De criteria voor woningselectie zullen in 2024 aanzienlijk veranderen

Volgens een recent onderzoek van Batdongsan.com.vn is 70% van de mensen die van plan zijn om in de nabije toekomst een huis te kopen, van plan om in 2024 gebruik te maken van leverage. Huizenkopers zullen echter pas lenen wanneer de toegang tot kapitaal en de rentetarieven aantrekkelijker worden. De meesten verwachten nog steeds meer renteondersteuningsmaatregelen in de nabije toekomst.

Bovendien hebben veel makelaarskantoren de laatste tijd het vertrouwen van hun klanten verloren. Huizenkopers zullen in de toekomst meer aandacht besteden aan de reputatie van de investeerder, de professionaliteit van de makelaar en de bijbehorende kostenfactoren.

In dit onderzoek gaven mensen die van plan zijn om in de nabije toekomst een huis te kopen, aan dat ze rekening moeten houden met een aantal factoren voordat ze een beslissing nemen. Denk hierbij aan financiële mogelijkheden, reputatie van het merk, kwaliteit van oude projecten, voorkeursbeleid, kwaliteit van de oplevering, beursgenoteerde investeerders, etc. Tegelijkertijd kunnen factoren als slechte bouwkwaliteit, slechte werking van oude projecten, veel projecten met juridische problemen, trage voortgang van de oplevering, negatieve financiële status, etc. er ook voor zorgen dat klanten investeerders uit hun selectie schrappen.

De criteria voor woningselectie zullen in 2024 aanzienlijk veranderen, figuur 1 — In de komende periode moeten beleggers zich aanpassen aan de keuzetrends van klanten.

Daarnaast spelen verkoopvoorwaarden een belangrijke rol bij de aankoopcriteria van een huis. Vooral in de huidige periode laten de populairste woningtypes, zoals appartementen, geen tekenen van prijsdaling zien. Huizenkopers willen de kosten die ze moeten maken compenseren met een reeks beleidsmaatregelen en incentives van investeerders.

Deze interesse is echter nog steeds grotendeels gericht op polissen die worden aangeboden door beleggers met merken in de markt. Daardoor zijn er, te midden van de vele concurrerende verkooppolissen die tegelijkertijd door vastgoedbedrijven worden gelanceerd, slechts enkele projecten met een goede koopkracht.

Hoewel dit onderzoek werd uitgevoerd met het oog op de behoeften van de komende periode, blijkt uit een terugblik op de markt in het verleden dat projecten met redelijke prijzen, goede incentives en merkinvesteerders nog steeds door veel mensen worden gekozen. Zo boekten projecten in Ho Chi Minhstad, zoals The Privia en Glory Heights, of projecten in aangrenzende provincies, zoals Bcons en Legacy Prime, allemaal een goede omzet, met meer dan 80% van de totale productmand die werd geconsumeerd.

De criteria voor woningselectie zullen in 2024 aanzienlijk veranderen, figuur 2 — Ook veel investeerders kiezen voor projecten in de buurt van Ho Chi Minhstad met redelijke prijzen.

Volgens de heer Dinh Minh Tuan, directeur van Batdongsan.com.vn in het zuiden, zijn de criteria voor de aankoop van een huis in 2023 niet langer alleen locatie, infrastructuur en nutsvoorzieningen, maar ook merkreputatie, verkoopbeleid en aftersalesservice. Om aan de grote, reële vraag te voldoen, moet de appartementenmarkt voortdurend flexibel veranderen en de benadering van kopers optimaliseren. Flexibele prikkels en verkoopbeleid zijn effectieve strategieën om de vraag in moeilijke tijden te stimuleren en een bredere klantenkring te bereiken.

Naast een paar investeerders die hun producten hebben verkocht, zijn de meeste andere projecten ook op de markt gebracht, maar de verkoop verloopt nog steeds vrij traag of ze "durven" niet te koop te staan omdat ze wachten op meer signalen. Dit toont aan dat kopers voorzichtiger en kieskeuriger zijn geworden bij het kiezen van vastgoed in vergelijking met de voorgaande periode.

"Na een lange periode van schommelingen voelen ze zich pas veilig als ze op zoek zijn naar bedrijven met financiële draagkracht, juridische draagkracht, kwaliteit, voortgang, goed beleid, enz. Dit is ook een begrijpelijke psychologie van kopers in de context van schommelingen in onroerend goed, en zorgt ook voor een goede zuivering van de markt op de lange termijn", aldus de heer Tuan.

Bron