Van een buffeljongen heeft een man uit Ha Tinh tientallen miljarden dong aan inkomsten verdiend door deze 'goudmijn' te exploiteren

In tegenstelling tot veel andere startupverhalen die in het Shark Tank Vietnam-programma worden geïntroduceerd, werd de heer Chu Van Nam, uit Vung Ang ( Ha Tinh ), oprichter en CEO van Nada Oils, "verliefd" en bouwde hij de Nada-essentiële olie-onderneming op met 74 verkooppunten door in loondienst te werken. Hij werd door de eigenaar overgeplaatst naar 2 essentiële oliewinkels.

In de veronderstelling dat hij tevreden zou zijn met twee winkels van de vorige eigenaar, realiseerde meneer Nam zich, toen hij het management overnam, dat het oude model niet zou kunnen groeien. Hij verkocht twee winkels om een ​​meer systematisch systeem te creëren. "Nada Oils werd in december 2017 geboren. Vanuit één winkel (balie, verkooppunt) groeide het systeem in de loop der tijd uit tot een systeem van 74 winkels, verspreid over 45 provincies in het hele land", aldus meneer Nam.

De heer Chu Van Nam, oprichter en CEO van Nada Oils, introduceerde het Nada-essentiële-olie-bedrijfsmodel in het recente Shark Tank-programma. Foto: Shark Tank

De heer Nam zei dat de omzet van Nada van 2019 tot 2022 behoorlijk hoog was, met een gemiddelde van VND 8 miljard per maand. Door de impact van de epidemie en de economische situatie is het aantal verkooppunten van Nada Oils inmiddels gedaald tot 36. 20 hiervan zijn direct eigendom van de heer Nam, de overige 16 zijn in handen van agenten en franchisenemers. Het bijzondere is dat alle verkooppunten winstgevend zijn.

Toen de heer Nam besefte dat het model van directe verkoop aan klanten aan de balie niet langer effectief was, breidde hij zijn bedrijf uit naar het B2B-model, waarbij hij zich specifiek richtte op zakelijke klanten. Hij richtte zich daarbij specifiek op producten voor hotels, restaurants en spa's, maar ook op producten voor huizen, auto's, etc.

De heer Nam gaf aan dat de omzet van begin dit jaar tot augustus 2024 voor beide kanalen 3,7 miljard VND per maand bedroeg en de winst na belastingen 12% bedroeg, omdat hij net was overgestapt op het B2B-model en moest investeren in machines die klanten konden lenen. In 2023 bedroeg de totale jaaromzet van Nada bijna 40 miljard VND; in de eerste zes maanden van 2024 bedroeg de totale omzet 27 miljard VND, met een gemiddelde omzet van ongeveer 60 tot 80 miljoen VND per maand per winkel. De winst in 2024 tot en met augustus bedroeg 3 miljard VND, en voor het hele jaar wordt een winst van 6 miljard VND verwacht.

Essentiële olieproducten van Nada Oils.

De heer Nam stelde zich voor aan de investeerders van Shark Tank en zei: "Ik wil deze balies gebruiken als opslagruimtes, om producten te presenteren, te adverteren en te communiceren. Met een winkel hoef je geen extra ruimte, kantoren of opslagruimtes te huren. De winkel is ook de plek om klanten zo snel mogelijk garantie- en onderhoudsdiensten te bieden."

De startup uit Vung Ang (Ha Tinh) zei dat Nada Oils 8 miljard VND wil ophalen voor 20% van de aandelen. Over de inzet van het kapitaal zei de heer Nam dat het zal worden gebruikt voor de ontwikkeling van het online D2C-kanaal, de aankoop van machines om klanten te sponsoren en de ontwikkeling van grondstoffengebieden. Momenteel inkoopt Nada proactief 30% van de grondstoffen via twee fabrieken in Dak Lak en Dak Nong . De belangrijkste producten zijn citroengras, gember, sinaasappels en grapefruit; de rest zijn geïmporteerde grondstoffen. De etherische olie van Nada Oils is gecertificeerd volgens de Quatest 3-norm (de kwaliteitsmeetnorm van het Technical Center for Standards and Quality Measurement 3).

Shark Binh merkte op dat de markt voor essentiële oliën nog steeds erg groot is en dat het gezien kan worden als een "blauwe oceaan" die door bedrijven kan worden geëxploiteerd.

Shark Binh vertelde dat zijn gezin de producten van Nada Oils gebruikt en er dol op is vanwege de aangename geur. Deze "haai" vroeg ook hoe Nada Oils omgaat met B2B-klanten. In een reactie aan Shark zei de oprichter dat hij momenteel software gebruikt die berekend is op basis van capaciteit en dat hij de apparatuur elke 15 dagen zal controleren. Een gemiddelde spa heeft bijvoorbeeld 4-30 kamers; voor elke kamer verkoopt Nada Oils één apparaat. Op het hoofdkantoor plaatst Nada Oils de apparaten in de toiletten en de liftlobby.

Shark Binh merkte op dat de markt voor etherische oliën beschouwd kan worden als een "blauwe oceaan" - wat betekent dat de vraag naar geuroplossingen op kantoor nog steeds erg groot is. Zelfs als er veel concurrenten zijn, zullen bedrijven hun marktaandeel vergroten zolang ze goed verkopen en goed voor hun klanten zorgen.

Om te beslissen of hij wel of niet in deze startup voor essentiële oliën zou investeren, vroeg Shark Tillman Schulz (een Duitse zakenman) naar de reden waarom de startup de Sharks had overtuigd om te investeren. De heer Nam antwoordde de Shark: Ten eerste heb ik een bijzondere voorliefde voor essentiële oliën. Ik eet en slaap er 18 uur per dag mee en zonder essentiële oliën zou ik niet naar school kunnen en niet de kans hebben om naar de Sharks te komen. Ten tweede is Vietnam een ​​"groene goudmijn" van essentiële oliën met vele soorten medicinale kruiden en kostbare kruiden, dus ik wil altijd Vietnamese essentiële oliën aan de wereld aanbieden, essentiële oliematerialen exporteren en geloof dat er een manier is.

De CEO van MDS Group (Duitsland) is echter van mening dat startups weinig kans hebben om te exporteren naar westerse landen of andere Aziatische landen. Daarom adviseert de heer Tillman Schulz startups om zich te richten op de binnenlandse markt.

Luisterend naar het verhaal van CEO Chu Van Nam, vertelde Shark Minh Beta dat de oprichter een zeer trotse ondernemersreis heeft gehad. Hij begon als jongen met een moeilijke jeugd, werkte als buffelhoeder en had vele banen, met als doel een winkelketen op te bouwen, hoewel nog niet groot. Hij zei ook dat hij de flexibiliteit en het aanpassingsvermogen van de oprichter waardeerde om de marktbewegingen te volgen en beloofde klant te worden van Nada Oils, omdat het testen van de geur van Nada Oils erg prettig en comfortabel was.

Aan het einde van de fondsenwervingssessie ging de oprichter akkoord met Shark Binh's deal van 8 miljard VND voor 35% van de aandelen.

Shark Binh gelooft dat dit een inspirerend verhaal is over kansarme jongeren die met succes hun eigen bedrijf zijn begonnen, zeer dynamisch en creatief zijn en voortdurend de zaken omdraaien om moeilijkheden te overwinnen en het bedrijf te brengen waar het nu is. Hij suggereert ook marketingmethoden die geschikt zijn voor startups, zoals verkopen op de werkvloer en via sociale media. Voor kantoren kunnen ze een 'toiletreddingsprogramma' opzetten...

Hoewel de waardering van Shark Binh laag was, ging de oprichter uiteindelijk akkoord met de deal van 8 miljard VND voor 35% van de aandelen. Dit kwam doordat Shark Binh een sterk online verkoop-ecosysteem heeft en heeft geïnvesteerd in veel succesvolle startups.

Bron: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm