Deze jongeman uit de provincie Ha Tinh, die ooit als buffelherder begon, heeft tientallen miljarden dong verdiend door deze "goudmijn" te exploiteren.

In tegenstelling tot veel succesverhalen van startups die in het programma Shark Tank Vietnam te zien zijn, vond Chu Van Nam, afkomstig uit Vung Ang (provincie Ha Tinh ), de oprichter en CEO van Nada Oils, zijn roeping en bouwde hij het essentiële oliebedrijf Nada met 74 verkooppunten op door als werknemer te werken en twee essentiële oliewinkels van zijn werkgever ter beschikking te krijgen.

Aanvankelijk tevreden met de twee winkels die hij van de vorige eigenaar had overgenomen, realiseerde Nam zich dat het ouderwetse model geen groeimogelijkheden bood toen hij eenmaal de leiding had. Hij verkocht daarom de twee winkels om een ​​meer gestructureerd systeem op te bouwen. "Nada Oils werd in december 2017 gelanceerd met één winkel (balie, verkooppunt) en is inmiddels uitgegroeid tot een systeem van 74 winkels verspreid over 45 provincies in heel Maleisië", aldus Nam.

De heer Chu Van Nam, oprichter en CEO van Nada Oils, presenteerde het businessmodel van Nada essentiële oliën in het recente programma Shark Tank. Foto: Shark Tank

De heer Nam verklaarde dat de omzet van Nada tussen 2019 en 2022 behoorlijk hoog was, met een gemiddelde van 8 miljard VND per maand. Vervolgens is het aantal Nada Oils-vestigingen, als gevolg van de pandemie en de economische situatie, gedaald tot 36. Hiervan zijn er 20 rechtstreeks eigendom van de heer Nam, en de overige 16 zijn in handen van dealers en franchisenemers. Opmerkelijk is dat alle vestigingen winstgevend zijn.

Omdat hij besefte dat het directe verkoopmodel aan de balie niet langer effectief was, breidde de heer Nam zijn bedrijf uit naar een B2B-model, gericht op zakelijke klanten, met name producten voor hotels, restaurants en spa's, naast de producten voor woningen en auto's die hij eerder al verkocht.

Volgens de heer Nam bedroeg de omzet van begin dit jaar tot augustus 2024 3,7 miljard VND per maand voor beide kanalen, met een winstmarge na belastingen van 12%. Dit is te danken aan de recente overstap naar het B2B-model, waarbij investeringen in apparatuur nodig waren die klanten konden lenen. In 2023 bedroeg de totale jaaromzet van Nada bijna 40 miljard VND; in de eerste zes maanden van 2024 was de totale omzet 27 miljard VND, met een gemiddelde omzet van 60 tot 80 miljoen VND per winkel per maand. De winst over 2024 tot en met augustus bedroeg 3 miljard VND, met een verwachte winst voor het hele jaar van 6 miljard VND.

De belangrijkste essentiële olieproducten van Nada Oils.

Tijdens zijn introductie aan investeerders in Shark Tank zei Nam: "Ik wil deze kiosken gebruiken als magazijnen, productshowrooms en voor reclame en marketing. Een fysieke winkel betekent dat ik geen extra ruimte, kantoren of magazijnen hoef te huren. Bovendien biedt de winkel de snelste garantie- en onderhoudsservice voor klanten."

Nada Oils, een startup uit Vung Ang (provincie Ha Tinh), heeft aangekondigd dat het 8 miljard VND aan financiering zoekt in ruil voor 20% van de aandelen. De heer Nam gaf aan dat het kapitaal zal worden gebruikt voor de ontwikkeling van het online D2C-kanaal, de aanschaf van apparatuur voor klanten en de uitbreiding van het gebied waar grondstoffen vandaan komen. Momenteel heeft Nada 30% van de grondstoffen in eigen beheer via twee fabrieken in de provincies Dak Lak en Dak Nong . De belangrijkste producten zijn essentiële oliën van citroengras, gember, sinaasappel en pomelo; de rest wordt geïmporteerd. De essentiële oliën van Nada Oils zijn gecertificeerd door Quatest 3 (een kwaliteitsnorm van het Center for Technical Standards and Quality Measurement 3).

Shark Bình is ervan overtuigd dat de markt voor etherische oliën nog steeds enorm groot is, als een "blauwe oceaan" die bedrijven kunnen verkennen.

Shark Bình vertelde dat zijn familie de producten van Nada Oils gebruikt en er erg tevreden over is vanwege de aangename geur. De "shark" vroeg ook naar de klantenservice van Nada Oils voor de zakelijke markt. De oprichter legde uit dat ze momenteel software gebruiken om de capaciteit te monitoren, met periodieke controles om de 15 dagen. Een gemiddelde spa heeft 4 tot 30 behandelkamers, en Nada Oils verkoopt één apparaat per kamer. Op hun hoofdkantoor plaatst Nada Oils apparaten in de toiletten en liftlobby's.

Shark Bình is van mening dat de markt voor etherische oliën te vergelijken is met een "blauwe oceaan" - wat betekent dat de vraag naar geuroplossingen voor kantoren zeer hoog blijft. Zelfs met veel concurrenten zullen bedrijven die goed verkopen en een sterke klantenservice bieden, hun marktaandeel kunnen vergroten.

Om te beslissen of ze wel of niet in deze startup voor essentiële oliën zouden investeren, vroeg Shark Tillman Schulz (een Duitse zakenman) aan de startup hoe ze de Sharks hadden overtuigd om te investeren. Dhr. Nam antwoordde: "Ten eerste heb ik een bijzondere voorliefde voor essentiële oliën. Ik eet en slaap er 18 uur per dag mee, en zonder essentiële oliën had ik niet naar school kunnen gaan, noch de kans gehad om de Sharks te ontmoeten. Ten tweede is Vietnam een ​​'groene goudmijn' voor essentiële oliën met veel waardevolle medicinale kruiden en planten, dus ik wil Vietnamese essentiële oliën graag wereldwijd aanbieden, grondstoffen voor essentiële oliën exporteren, en ik geloof dat dat mogelijk is."

De CEO van MDS Group (Duitsland) is echter van mening dat startups weinig kans maken om te exporteren naar westerse landen en andere Aziatische landen. Daarom adviseert Tillman Schulz startups zich te richten op de binnenlandse markt.

Nadat hij het verhaal van CEO Chu Van Nam had gehoord, merkte Shark Minh Beta op dat de oprichter een zeer indrukwekkend ondernemersverhaal had geschreven. Hij begon als een jongen met een moeilijke jeugd, hoedde buffels en deed allerlei losse klusjes, en groeide uit tot iemand die ernaar streefde een complete winkelketen op te bouwen, hoewel die nog niet erg groot is. Hij sprak ook zijn waardering uit voor de flexibiliteit en het aanpassingsvermogen van de oprichter bij het inspelen op marktveranderingen en beloofde klant te worden van Nada Oils, omdat hij de geuren van Nada Oils echt aangenaam en ontspannend vond.

Aan het einde van de financieringsronde ging Founder akkoord met het bod van Shark Bình van 8 miljard VND voor 35% van de aandelen van het bedrijf.

Shark Bình vindt dit een inspirerend verhaal over kansarme jongeren die met succes hun eigen bedrijven hebben opgebouwd. Ze tonen dynamiek, creativiteit en een onvermoeibare wil om moeilijkheden te overwinnen en hun bedrijven te brengen waar ze nu zijn. Hij gaf ook suggesties voor marketingstrategieën die geschikt zijn voor startups, zoals verkopen via e-commerceplatforms en sociale media. Voor kantoren stelde hij een "toiletreddingsactie" voor...

Ondanks dat de oprichter de waardering van Shark Binh te laag vond, stemde hij uiteindelijk in met het bod van Shark Binh van 8 miljard VND voor 35% van de aandelen, omdat Shark Binh een sterk ecosysteem voor online verkoop heeft en in veel succesvolle startups heeft geïnvesteerd.

Bron: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm