Fremme eksport og utvikle markedet for mekaniske produkter

Mekaniske bedrifter har fortsatt mange svakheter.

Maskinteknikk er en av næringene med lang historie og identifiseres av partiet og staten som en "ryggradsindustri", som spiller rollen som en drivkraft som leder veksten i den nasjonale økonomien , utvider produksjon og næringsliv, spesielt i noen grupper av næringer som mekaniske former, høyteknologisk maskinteknikk, maskiner, utstyr, reservedeler, etc.

Selv om bransjens potensial er svært stort, er det fortsatt ekstremt vanskelig å diversifisere og utvide markedet for bedrifter innen mekanisk industri på grunn av hard konkurranse fra utenlandske bedrifter på grunn av utilstrekkelig konkurranseevne, manglende evne til å bygge et merke og være kjent for mange potensielle kunder.

På handelsfremmende konferanse med systemet av utenrikshandelsbyråer i august 2023 med temaet «Fremme eksport av mekaniske produkter» den 31. august, sa Nguyen Chi Sang – visepresident og generalsekretær i Vietnams mekaniske ingeniørforening – at import- og eksporttallene til maskinindustrien for tiden er store, men at de fleste av dem er i utenlandske direkteinvesteringer, og andelen vietnamesiske bedrifter er fortsatt beskjeden.

Gjennom praktisk arbeid sa Nguyen Chi Sang at utenlandske kunder identifiserte mange begrensninger ved vietnamesiske mekaniske bedrifter. Blant dem begrensede ferdigheter i kundesøk; ingen tradisjonelle produkter; ingen selgere i blokker og ingen nær tilknytning i kundesøk; motvilje mot å endre produksjonsskala og begrensninger i bruk av e-handel for å betjene produksjon og virksomhet. Nguyen Chi Sang understreket spesielt at vietnamesiske mekaniske bedrifter fortsatt har noen "kroniske" svakheter, som for eksempel: Konkurranse hovedsakelig basert på arbeidskraft- og materialpriser avhengig av Kina; bedrifter forstår ikke fullt ut bestemmelsene i handelslovgivningen i noen markeder som EU, USA, Afrika...

« Med disse vanskelighetene foreslår vi at Vietnams handelskontor i utenlandske markeder gir sterk støtte til innenlandske mekaniske bedrifter, spesielt når det gjelder å tilby markedsinformasjon », sa Nguyen Chi Sang.

Samtidig foreslo Vietnam Mechanical Association videre at Industri- og handelsdepartementet skulle støtte koblingen mellom bedrifter i bransjen og utenlandske kjøpere. Støtte bedrifter til å delta i e-handelskanaler; støtte syntesen av data og markedsetterspørsel. «Det bør være retningslinjer for å støtte innenlandske bedrifter til å delta i fora, seminarer og internasjonale handelsfremmende programmer; opplære bedrifter i handelsfremmende tiltak og handelsreguleringer i utenlandske markeder. Spesielt bør Vietnams handelskontor i utlandet ha flere aktiviteter for å støtte markedsføringen av vietnamesiske bedrifter og mekaniske produkter i utenlandske markeder », sa Nguyen Chi Sang.

Mr. Nguyen Chi Sang – visepresident og generalsekretær i Vietnams forening for mekanisk ingeniørvirksomhet

På den vietnamesiske foreningen for støtteindustrier (VASI) informerte visepresident og generalsekretær i VASI, Truong Thi Chi Binh, om at markedet for mekaniske produkter i år har falt med omtrent 20 % av bestillingene, mens noen bedrifter har sett en mer kraftig nedgang i bestillinger, fra 30–40 %. Imidlertid har den mekaniske sektoren også fått mange nye kunder på grunn av produksjonsendringen. Samtidig har kapasiteten til innenlandske bedrifter hatt positive endringer. Samtidig er mange produksjonsledd i vietnamesiske bedrifter i stand til å konkurrere med kinesiske og indiske bedrifter.

Ifølge Truong Thi Chi Binh er det nye og potensielle markedet for vietnamesiske mekaniske produkter De forente arabiske emirater. Dette er et lett tilgjengelig marked fordi det ikke har mange kompliserte standarder og har gode priser. USA er også et potensielt marked for eksport av vietnamesiske mekaniske produkter. « Bedrifter står imidlertid overfor betalingsvansker i De forente arabiske emirater, mens det amerikanske markedet, selv om det har stor etterspørsel, har høye krav. Derfor er det behov for støtte fra handelskontoret slik at bedrifter kan gripe muligheten til å få tilgang til markedet og møte partnernes krav », foreslo Binh.

Fru Truong Thi Chi Binh – visepresident og generalsekretær i VASI

Dinh Hong Quan, fast visepresident i Bac Giang- provinsens mekaniske bedriftsforening, sa at de fleste mekaniske bedriftene i Bac Giang-provinsen er små i skala, med begrenset evne til å gjenkjenne muligheter og knytte bånd med partnere. Bac Giang er også et attraktivt reisemål for utenlandske direkteinvesteringer. Disse bedriftene har mange insentiver på skatt og eiendom, noe som skaper stort konkurransepress for innenlandske bedrifter.

Bac Giang Mechanical Enterprises Association har for tiden 40 medlemsbedrifter og partnere som har produsert avansert utstyr som brukes innen vannkraft, vindkraft, avfallsforbrenningsanlegg osv. For å fremme denne styrken foreslo Dinh Hong Quan at Industri- og handelsdepartementet skulle legge til rette for at bedrifter som tilhører foreningen, kan delta i handelsfremmende programmer knyttet til disse produktene.

I tillegg bør « lokale avdelinger og filialer koordinere seg for å skape forhold for at bedrifter kan utnytte og utnytte landområder innenfor og utenfor industriklynger. Når land tildeles eller leies ut, og bedrifter får lov til å produsere og drive virksomhet uavhengig, trenger de bare å sikre forholdene i henhold til foretaksloven og rapportere til ansvarlig avdeling. Det bør være passende retningslinjer for utenlandske direkteinvesteringer for å øke lokaliseringsraten med en viss prosentandel», foreslo Dinh Hong Quan videre.

Bygg eksportstrategier som passer for hvert marked

Herr Nguyen Manh Hung – hovedrepresentant for Vietnams handelsfremmende kontor i New York – sa at den mekaniske sektoren spiller en viktig rolle i den amerikanske økonomien, spesielt bilindustrien. Den fremtidige trenden i den amerikanske mekaniske sektoren er å anvende avansert teknologi, produsere elektriske kjøretøy, med spesielt fokus på å produsere bærekraftige og miljøvennlige produkter.

I tillegg til å være en stor produsent av maskinteknikk, er USA også et land med varierte importbehov. Importerte produkter inkluderer industrimaskiner, sivile fly, datamaskiner, halvledertilbehør, landbruksmaskiner, papirindustri, biler og bildeler. Dermed er det fortsatt mye rom for eksport til det amerikanske markedet. Innenlandske bedrifter må proaktivt anskaffe varer, overholde markedsforskrifter og ha kvalitetssertifikater for å sikre sikkerhetsstandarder, avhengig av hver bransje og spesifikke produkter. På den annen side, Bedrifter må produsere i henhold til bærekraftige standarder, harmonisere med internasjonale standarder og delta på eksportmesser. « Handelskontoret vil følge og koordinere med bedrifter for å fremme handelsfremmende aktiviteter slik at mekaniske produkter enkelt kan få tilgang til det amerikanske markedet », sa Hung.

Angående det filippinske markedet, sa Phung Van Thanh – kommersiell rådgiver ved Vietnams handelskontor på Filippinene – at Filippinene for tiden er et potensielt marked for Vietnams mekaniske produkter fordi dette landet har behov for å utvikle nøkkelindustrier som gruvedrift, skipsbygging, kjøling, husholdningsapparater og transport. For å lykkes med å trenge inn i det filippinske markedet i fremtiden, må bedrifter proaktivt undersøke markedsetterspørselen og bygge spesifikke markedsutviklings- og markedsføringsstrategier. « Handelskontoret vil gi informasjon om messer, organisere forskningsdelegasjoner, studere markedet og gi juridisk støtte, samt bygge en Vietnam - Filippinsk forretningsklubb for å knytte kontakter og redusere nødvendige kostnader for eksportbedrifter » – sa Thanh.

Representanter for vietnamesiske handelskontorer, avdelinger av vietnamesiske handelskontorer og vietnamesiske handelsfremmende kontorer i utlandet deler markedsinformasjon.

Japan er et tradisjonelt eksportmarked for vietnamesiske mekaniske produkter. Eksportomsetningen av mekaniske produkter står for 5 % av Vietnams totale eksportomsetning til Japan. Ta Duc Minh – handelsrådgiver ved Vietnams handelskontor i Japan – informerte om at Japan for tiden implementerer en ny politikk for å unngå avhengighet av Kina for forsyning og ekspandere til ASEAN-land, inkludert Vietnam.

På den annen side er japanske mekaniske bedrifter hovedsakelig små og mellomstore, veletablerte, eieren av denne bedriften ønsker å overføre, men i et land med en aldrende befolkning er dette relativt vanskelig, så de er orientert mot Vietnam for å finne muligheter for produksjonssamarbeid. « Makronivåforpliktelsene mellom de to landene gir Vietnam en fordel når det gjelder å tiltrekke seg investeringer fra Japan », sa Ta Duc Minh.

Til tross for mange muligheter, pekte Vietnams handelskontor i Japan også på noen utfordringer, nemlig at Vietnams mekaniske industri fortsatt er avhengig av importerte råvarer som høyteknologisk stål og aluminium, noe som er en svakhet for industriens utvikling. Derfor anbefaler handelskontoret at innenlandske mekaniske bedrifter i tiden som kommer må investere mer i forskning og produktutvikling for proaktivt å finne råvarer, øke produksjonskapasiteten for å kunne bearbeide produkter med høy verdi og være mer likestilte med japanske bedrifter, og dermed øke mulighetene til å delta dypere i den globale forsyningskjeden.

Angående det tsjekkiske markedet, sa fru Nguyen Thi Hong Thuy – kommersiell rådgiver ved Vietnams handelskontor i Tsjekkia – at den tsjekkiske mekaniske industrien er profesjonell, moderne og storstilt, med et høyt nivå av digitalisering. Tsjekkia har evnen til å produsere komplette produkter innenlands, spesielt biler, fly, skip, tog osv. Styrken til tsjekkiske mekaniske produkter er at de er av internasjonal kvalitet og billige...

« Den tsjekkiske mekaniske industrien er både moderne og tradisjonell, så det finnes mange muligheter for samarbeid. Spesielt Tsjekkia anser Vietnam som en viktig partner, så vietnamesiske bedrifter har mange muligheter til å henvende seg til og samarbeide med tsjekkiske partnere », sa en representant for Vietnams handelskontor i Tsjekkia. På grunn av den lange geografiske avstanden har tsjekkiske produsenter imidlertid optimalisert og minimert nedetiden, så direkte investering i produksjon for å være tilstede i Tsjekkia eller samarbeid med tsjekkiske partnere for å produsere i Vietnam er en effektiv form for samarbeid.

Viseminister for industri og handel Do Thang Hai taler på konferansen

Ngo Khai Hoan, visedirektør i Industridepartementet i Industri- og handelsdepartementet, forklarte foreningens anbefalinger på konferansen: I den senere tid har Industridepartementet koordinert implementeringen av mange støtteprogrammer for mekanisk industri, spesielt handelsfremme for prosesserings- og produksjonsbedrifter. I tillegg har departementet koordinert implementeringen av aktiviteter for å forbedre bedriftenes kapasitet, som å organisere opplæringsaktiviteter for konsulenter. Etter opplæringen returnerte disse konsulentene til sine lokale områder og spredte denne kunnskapen til innenlandske bedrifter.

Siden 2019 har Industridepartementet fortsatt å oppgradere kapasitetsforbedringsprogrammet for innenlandske bedrifter i henhold til gjeldende trender. Fra 2021-2023 forventes det å organisere kapasitetsforbedring for 50 innenlandske bedrifter for å oppfylle standarder for smarte fabrikker. På utenlandske direkteinvesteringsbedrifters side har departementet koordinert implementeringen av to typiske programmer, som opplæring av støpeingeniører og deltakelse i forbindelser. Angående anbefalinger fra foreninger om å utvide emnene og omfanget av deltakelse i viktige spesialiserte messer, understreket lederne for Industridepartementet at de vil undersøke og ha passende implementeringsaktiviteter i den kommende tiden.

Viseminister for industri og handel Do Thang Hai sa følgende på konferansen: På grunn av utfordringer knyttet til geopolitikk, naturkatastrofer, stormer og flom ... fra begynnelsen av året og frem til nå, spesielt i første kvartal 2023, har Vietnams import og eksport møtt mange vanskeligheter. Med passende politikk, proaktivitet og innsats fra bedrifter har imidlertid import- og eksportresultatene den siste tiden vært mer positive måned etter måned enn måneden før.

I august 2023 er eksportomsetningen av varer anslått til 60,92 milliarder USD, en økning på 6,7 % fra forrige måned, og en økning på 7,9 % fra samme periode i fjor. I de første 8 månedene av 2023 er eksportomsetningen av varer anslått til 32,37 milliarder USD, en økning på 7,7 % fra forrige måned, en nedgang på 7,6 % fra samme periode i fjor. Importomsetningen av varer i august 2023 er anslått til 28,55 milliarder USD, en økning på 5,7 % fra forrige måned, en nedgang på 8,3 % fra samme periode i fjor.

I løpet av de første åtte månedene av 2023 er den totale import- og eksportomsetningen av varer anslått til 435,23 milliarder USD, en nedgang på 13,1 % sammenlignet med samme periode i fjor. Den foreløpige handelsbalansen for varer i august 2023 er anslått å ha et handelsoverskudd på 20,19 milliarder USD.

Viseminister Do Thang Hai sa også at handelsfremmende konferanse med de vietnamesiske handelskontorene i utlandet, som avholdes månedlig med spesifikke temaer, har økt effektiviteten til denne aktiviteten. På samme måte fokuserte augustkonferansen med temaet «Fremme eksport av mekaniske produkter» på å diskutere løsninger for å utvikle eksporten av viktige produkter i økonomien.

« Med utgangspunkt i meningene fra foreningene som ble formidlet gjennom dagens arrangement, vil enhetene under Industri- og handelsdepartementet og Vietnams handelskontor absorbere, undersøke og støtte bedrifter. På den annen side må bedrifter øke bruken av informasjonen som gis, proaktivt delta i handelsfremmende aktiviteter for å utvide eksportmarkedene for produktene. I tillegg investere i produksjonsindustrien for å øke merverdien og få dypere tilgang til den globale forsyningskjeden », uttalte viseminister Do Thang Hai.

Kildekobling: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html