Eiendomsmeglerfirmaer forbedrer kvaliteten sin

Gjenopprettingen av eiendomsmarkedet er også tiden da meglerfirmaer konkurrerer om å rekruttere igjen. Men i stedet for å ekspandere vilt som den forrige hete utviklingsperioden, fokuserer bedrifter mer på kvaliteten på menneskelige ressurser for å møte nye forskrifter.

Gjenopprettingen av eiendomsmarkedet er også tiden da meglerfirmaer konkurrerer om å rekruttere igjen. Men i stedet for å ekspandere vilt som den forrige hete utviklingsperioden, fokuserer bedrifter mer på kvaliteten på menneskelige ressurser for å møte nye forskrifter.

Bedrifter begynner å bli med

Fra en nedgang til under 1/5 av antallet aktive meglere i perioden 2021–2023 sammenlignet med antallet på nesten 300 000 meglere på toppen i 2019, ifølge en rapport fra Vietnam Association of Realtors (VARS), har omtrent 70 % av meglervirksomheter og eiendomsmeglere så langt returnert til yrket.

Pham Lam, administrerende direktør i DKRA Group, vurderte at dette tallet delvis gjenspeiler den positive stemningen i eiendomsmarkedet etter en lang periode med stagnasjon.

«I begynnelsen av året spådde jeg at eiendomsmarkedet ville bli lysere og lysere, noe som betyr at det gradvis ville bli mer velstående. På dette tidspunktet ser jeg mange viktige drivkrefter for eiendomsmarkedet», sa Lam.

For meglerstanden mener Lam at nøkkelen ligger i markedets tillit, inkludert tilliten til investorer og meglerteamet. Fra et fremtidsperspektiv kan dette betraktes som et godt tegn, fordi meglere i dag trenger mer kunnskap og ferdigheter enn den tradisjonelle tilnærmingen til kunder tidligere.

«Nedgangen i kvantitet, men økningen i kvalitet, vil være positivt for markedet. Kundene setter sin lit til både investorer og meglerteam. Når investorer og eiendomsutviklere er anerkjente, vil et team av kvalifiserte og dyktige meglere enkelt skape likviditet», la Lam til.

Ifølge journalister fra Dau Tu Newspaper la mange store eiendomsmeglerfirmaer kontinuerlig ut rekrutteringsannonser for hundrevis til tusenvis av ansatte da markedet begynte å ta seg opp igjen, for å forberede seg på den nye «bølgen» i markedet.

Lederen for et meglerfirma i Ho Chi Minh-byen erkjente at selskapet hans og mange andre meglerhus har startet et kappløp om å jakte på godt personell med mange velferdspolitikker, faste lønninger og attraktive provisjoner, for å ha nok ressurser til å utvide markedet og markedsandelen.

Samtidig blir kravene til individuelle meglere stadig mer fleksible og følger nøye kundenes faktiske behov.

Endring for å tilpasse seg

Eksperter mener at eiendomsmegleryrket gradvis blir profesjonalisert gjennom strenge juridiske reguleringer. Ifølge advokat Le Trong Them, administrerende direktør i LTT Law Firm, er et av de viktige punktene i loven om eiendomsmegling at i tillegg til kravet om å ha et yrkessertifikat, har ikke individuelle meglere lov til å operere selvstendig.

Personer som utøver yrket er pålagt å jobbe i eiendomsmeglervirksomheter eller handelssentre, og må gjennomgå opplæring og eksamen før de får innvilget et praksissertifikat.

«De nye forskriftene vil strengere styre virksomheter som opererer i eiendomsmeglerbransjen», sa Them. For tiden, for å unngå å måtte bære kostnadene for lønn, forsikring, skatt osv., unngår mange etasjer å signere arbeidskontrakter med meglere eller signerer kun sesongbaserte samarbeidskontrakter. Dette fører til at mange meglere mangler ledelse og tilsyn, opererer fritt og bredt, ikke overholder profesjonelle forskrifter, påvirker bransjens omdømme og skaper risikoer for kundene.

I tillegg sa Pham Lam at noen investorer også krever at meglere mottar provisjoner gjennom bankkontoer og må fremvise et praksisbevis.

Megleryrket går gjennom en periode med transformasjon, så det må endre seg for å tilpasse seg. Dette yrket står ikke bare overfor ustabilitet i markedet og stadig strengere juridiske krav, det er også sterkt påvirket av den nye teknologibølgen, som kunstig intelligens (KI) eller sosiale nettverk som fullstendig endrer måten det opererer på.

Huynh Thanh Hai, visedirektør i ERA Vietnam Company, vurderte at økningen i antall meglere er uunngåelig når markedet utvikler seg. Det som må fokuseres på er å ha en mer effektiv kontrollpolitikk for å filtrere ut kvalifiserte meglere. Loven gjør dette bra og vil være effektiv i den kommende perioden.

Ifølge Hai kan de nye forskriftene i utgangspunktet legge press på antallet aktive meglere, men dette er en nødvendig naturlig renseprosess som bidrar til at bransjen utvikler seg mer bærekraftig. Det er imidlertid behov for en plan og støtte for at meglere skal kunne tilpasse seg eller endre karriere på en passende måte.

Foreløpig mener han at teknologi som AI ikke erstatter mennesker, men kun er et støtteverktøy.

«Teknologi bidrar til å redusere arbeidsmengden og forbedre effektiviteten, men AI kan ennå ikke tilby ferdigheter som rådgivning, bygging av relasjoner og forståelse av kundepsykologi», sa Hai. Samtidig erkjente Hai at bruk av sosiale nettverk innen eiendomsbransjen kan bidra til å bygge anerkjennelse raskt, men for å skape langsiktig verdi er det nødvendig å kombinere med andre plattformer.

Kilde: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html