Den kulturelle stilen i Midtøsten er svært rolig. Hvis en partner trenger deg, vil de stresse deg som gale. Omvendt, hvis du trenger noe, må du vente tålmodig. Derfor må vietnamesiske selskaper være vedvarende; utålmodighet vil føre til tapte muligheter for potensielt samarbeid.
Videre bør vietnamesiske bedrifter unngå å gjennomføre transaksjoner med partnere på fredager. I Midtøsten jobber folk bare fra mandag til torsdag, som er søndag til torsdag hver uke. Fredag er en stor helligdag for muslimer. På denne dagen vil ikke kunder svare på transaksjoner.
Disse spesifikke punktene ble fremhevet av Tran Trong Kim, førstesekretær og leder for det vietnamesiske handelskontoret i Saudi-Arabia, på seminaret «Markedstrender og eksportmuligheter for vietnamesiske landbruksprodukter og bearbeidet mat til halalmarkeder», som ble holdt 5. september.
For tiden importeres 95 % av Saudi-Arabias varer fra utlandet, inkludert Vietnam. De viktigste produktene Vietnam eksporterer til dette markedet inkluderer ris, sjømat, kaffe, te, cashewnøtter, pepper og klær.
Alle bearbeidede matvarer, drikkevarer og kosmetikk som er beregnet for eksport til Saudi-Arabia må ha Halal-sertifisering. Varer må registreres hos Saudi Food and Drug Authority (SFDA) for et sertifiseringsnummer, men denne prosessen er ikke komplisert, og søknader kan sendes inn på nett.
Saudi-Arabia regnes som et potensielt halal-marked for vietnamesiske bedrifter. Kim advarte imidlertid også om svindel i dette markedet.
Spesielt ved å utnytte situasjoner knyttet til konflikten, utga svindlerne seg for å være medlemmer av humanitære organisasjoner som trengte å importere varer til nødhjelp og gjenoppbygging. De ba om store bestillinger til gunstige priser for å lure selgere og stjele varene.
Det bør bemerkes at humanitære organisasjoner i Midtøsten ikke har myndighet til å importere varer. Bedrifter bør nekte å gjøre forretninger med slike partnere.
Videre bør vietnamesiske bedrifter ikke betale noen gebyrer på forhånd knyttet til kontraktsformidling eller fakturautstedelse. Dette er også en vanlig svindelpraksis i handelen.
«Når man har med bedrifter i Saudi-Arabia eller Midtøsten å gjøre, oppfordrer det vietnamesiske handelskontoret til å signere kontrakter med betaling via remburs (L/C),» bemerket Kim.
Markedet er verdt 2 billioner dollar.
Et annet potensielt muslimsk marked er Indonesia, landet med verdens største muslimske befolkning, med over 244 millioner mennesker.
Ifølge Pham The Cuong, Vietnams kommersielle rådgiver i Indonesia, er halal-standarden viktig for det indonesiske folket. De totale utgiftene til halal-mat og drikkevarer i landet nådde 155,3 milliarder amerikanske dollar, noe som utgjør 11,1 % av det totale globale markedet for halal-mat (1,397 billioner amerikanske dollar, 2022).
I 2024 nådde imidlertid Vietnams eksport av halal-produkter til Indonesia bare omtrent 54 millioner dollar, noe som utgjorde nesten 1 % av den totale eksportverdien til Indonesia.
Eksporten av halal-produkter til Indonesia er fortsatt konsentrert i kategoriene konfekt og bearbeidet mat fra utenlandske merker med produksjonsanlegg i Vietnam. Antallet innenlandske selskaper som eksporterer halal-produkter er fortsatt lite. Vietnamesiske halal-produktmerker er ennå ikke godt kjent i Indonesia.
På den annen side er det indonesiske markedet det mest proteksjonistiske i ASEAN-regionen, noe som skaper vanskeligheter for landets eksportbedrifter.
Derfor mener Cuong at det er nødvendig å knytte sammen vietnamesiske bedrifter og bedrifter i land med utviklet halal-industri, inkludert Indonesia. Denne forbindelsen vil ikke bare øke bevisstheten blant bedrifter om halal-standarder, men også øke eksportmulighetene.
Samtidig vil koblingen danne en lukket forsyningskjede fra innkjøp og produksjon av råvarer til distribusjon og eksport av produkter i henhold til Halal-standarder.
Halal-industrien er i ferd med å bli en lovende økonomisk sektor, med en estimert markedsstørrelse på over 2 billioner dollar og som betjener mer enn 2,2 milliarder muslimske forbrukere globalt.
Ifølge Ho Thi Quyen, visedirektør for Ho Chi Minh City Trade and Investment Promotion Center (ITPC), vil halal-industrien fortsette å vokse sterkt i de asiatiske, Midtøsten- og afrikanske markedene i 2025. Halal-trendene i 2025 vil bidra til å omforme det globale halal-forretningsmiljøet, skape nye muligheter, men også kreve at bedrifter tilpasser seg raskt.
Fru Quyen bemerket at produktgrupper der Vietnam har et konkurransefortrinn, som landbruksprodukter, bearbeidet mat, kosmetikk og legemidler, kan utnytte sine styrker til å søke markedsandeler, utvide distribusjonskanaler og bygge merkevarer knyttet til halal-verdier.
Kilde: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html
Kommentar (0)