En «åpen dør» for eiendomsmeglere når markedet er «rystet»

Eiendomsmeglere spiller en avgjørende rolle i eiendomsbransjen.

Ifølge en rapport fra Byggedepartementet ble eiendomsmarkedet gradvis levende igjen etter at COVID-19-pandemien ble brakt under kontroll, antallet kunder som søkte etter og drev med eiendommer økte også, og eiendomsmeglervirksomheten tilpasset seg og tok seg opp igjen.

Følgelig har systemet med eiendomsbytter oppnådd visse resultater både i kvantitet og kvalitet.

Eiendomsmeglere spiller en avgjørende rolle i eiendomsbransjen. (Foto: OH)

Tidlig i 2022 hadde 80 % av eiendomsbørsene gjenopptatt driften, og mange nye børser ble etablert og opprettholdt relativt stabil drift. For tiden har markedet omtrent over 1100 aktive eiendomsbørser.

Driften av eiendomsbørser skaper gradvis et transparent miljø for eiendomsinvestorer og gir mange fordeler for folk som ønsker å få tilgang til eiendom, spesielt bolig. Det er også en viktig kanal for å gi markedsinformasjon til publikum og statlige forvaltningsorganer.

Ifølge viseminister for bygg og anlegg, Nguyen Van Sinh, spiller eiendomsmeglere en avgjørende rolle i eiendomsbransjen, og har en sterk og vidtrekkende innvirkning på en bærekraftig utvikling av eiendomsmarkedet og økonomien .

Eiendomsmeglere lager konsekvent omfattende og mangfoldige informasjonskanaler om eiendommer, slik at forbrukere og investorer kan undersøke, referere til og ta informerte og effektive kjøps-, salgs- eller investeringsbeslutninger. Dette sikrer borgernes juridiske rettigheter og interesser, spesielt sårbare grupper, i eiendomstransaksjoner.

Gjennom meglernettverket tilrettelegges hundretusenvis av transaksjoner hvert år, med en verdi på billioner av VND.

Eiendomsmeglere har effektivt bygd bro mellom tilbud og etterspørsel, og stimulerer investeringer, kjøp, forretninger og bruk av eiendom. De er betydelige bidragsytere til landets BNP.

Viseminister Nguyen Van Sinh bemerket imidlertid at eiendomsmarkedet har møtt mange vanskeligheter i det siste på grunn av gjenværende hindringer, og investeringsprosjekter og transaksjonsaktiviteter har gått ned.

Hovedårsakene stammer fra juridiske problemer og kredittkilder, obligasjoner osv. Blant dem er eiendomsmeglere den først og hardest rammede gruppen.

Mer spesifikt var antallet nylig lisensierte, pågående eller fullførte prosjekter i løpet av de første seks månedene av 2023 bare rundt 50 %; det totale volumet av bolig- og tomtetransaksjoner nådde bare rundt 60 % sammenlignet med samme periode i 2022.

Likevel streber organisasjoner og enkeltpersoner i eiendomssektoren, spesielt meglere, fortsatt etter å holde ut, gjøre en innsats og bidra til at eiendomsmarkedet fungerer.

Mange bedrifter har økt investeringene sine i teknologi. (Foto: OH)

Spesielt driften av eiendomsbørser skaper gradvis et transparent miljø for eiendomsinvestorer og gir mange fordeler for folk som ønsker tilgang til eiendom, spesielt bolig. Det er også en viktig kanal for å gi markedsinformasjon til publikum og statlige forvaltningsorganer.

«Mange børser har investert i infrastruktur og opplæring av menneskelige ressurser, gradvis profesjonalisert tjenestedriften sin, og har etablert koblinger mellom børser for å utveksle informasjon og forbedre tjenesteeffektiviteten», bekreftet viseminister Nguyen Van Sinh.

Meglerfirmaer øker investeringene i teknologi.

I mellomtiden vurderte Dr. Nguyen Van Dinh, styreleder i Vietnams eiendomsmeglerforening: Etter hvert som markedet blir mer konkurransepreget og kundene mer krevende, må meglerne tilpasse seg og bli mer profesjonelle. De må spesielt bruke teknologiske verktøy for å administrere profesjonelle aktiviteter, datahåndtering og forbedre kundeopplevelsen.

«Jeg tror at teknologi vil være en nøkkelfaktor for eiendomsmeglernes suksess», sa Dinh.

Styrelederen i Vietnams eiendomsmeglerforening uttalte at forbedring av kvaliteten på meglerstaben er en uunngåelig trend som alle eiendomsdistributører må strebe etter, for å hjelpe dem med å bygge tillit i markedet og investormiljøet.

Faktisk har mange bedrifter i det nåværende volatile markedet investert tungt i teknologi, både for å forbedre kundeopplevelsen og for å gi meglere sterk støtte i å øke salgsmulighetene.

Nguyen Thanh Tung, daglig leder i One Mount Real Estate, sa at i et marked som står overfor mange utfordringer, er investering i teknologi «nøkkelen» for både bedrifter og individuelle meglere.

Herr Nguyen Thanh Tung, daglig leder i One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Ifølge Tung lanserte selskapet nylig et teknologibasert eiendomsmeglernettverk, som opererer gjennom en stor e-handelsplattform for eiendom i Vietnam, og distribuerer leiligheter, tomter, rekkehus og villaer i prosjekter. For tiden har nettverket omtrent 1000 meglere, og det forventes at det vil nå 10 000 innen 2024.

Herr Tung uttalte også at nettverksbasert meglervirksomhet, der meglere bidrar med både tilbud (selgere) og etterspørsel (kjøpere), lar dem komme i kontakt med hverandre, matche behov, inngå avtaler og tjene provisjoner innenfor systemet.

«Mens meglere i det åpne markedet kan ha varer, men ingen kunder, eller omvendt, innenfor nettverket, vil teknologiske verktøy raskt matche behovene til alle tre parter: kunden, leverandøren og megleren. Dette gjør at de med kunder umiddelbart kan finne passende produkter innenfor nettverket, og de med varer kan komme i direkte kontakt med de som har kunder», sa Tung.

Videre foreslo herr Tung at provisjonsmekanismen må være attraktiv for å beholde meglere. For eksempel bør provisjoner utbetales hver dag. Provisjoner bør ikke bare tildeles meglere som lykkes med å selge produkter, men også belønnes gjennom mekanismer som produktinnhenting, rekruttering og teambuilding.

«Når en megler på teamet gjennomfører en vellykket handel, mottar den administrerende megleren også en provisjon fra den handelen», sa Tung.

Kilde: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html