Nøklene til lønnsom franchiseinvestering

Eksperter råder franchisetakere som ønsker å tjene penger til å velge en modell som passer deres behov og få mest mulig ut av partnerstøtten.

I det siste har franchisemodeller som melkete, kaffe, krydrede nudler og mat dukket opp «som sopp etter regnet», til tross for den vanskelige økonomiske situasjonen.

Styreleder i Go Global Holdings, Nguyen Phi Van – en ekspert med 30 års erfaring innen franchisebransjen – mener imidlertid at denne modellen ikke passer for alle. «Det finnes fortsatt investorer som deltar i franchisemodellen og som lider store tap», sa Van på workshopen «Å forstå riktig investering i vellykkede franchiser» 27. mai.

Ifølge fru Van er grunnen til at investorer mislykkes at de mangler forståelse for franchising, så de velger feil modell. På den annen side er mange helt avhengige av partnerne sine uten å lære om driftsmodellen.

For å unngå feil, pekte fru Van på tre nøkler til vellykket franchiseinvestering. For det første velger deltakerne en investeringsmetode som passer deres evner og engasjement. 50 % av suksessen kommer fra å forstå seg selv, og resten kommer fra disiplin og engasjement.

Fru Van nevnte et eksempel: en investor ønsket å franchisere en nærbutikkmodell, men de brukte bare to timer per dag på denne butikken. Samtidig har denne gruppen forretningsmodeller opptil 1001 ting å gjøre. Derfor, hvis de ikke bruker tid og krefter på å forstå og drifte dem, uansett hvor mye penger de «øser» inn i franchisemodellen, vil investoren fortsatt mislykkes.

Det neste viktige er at investorer må dra nytte av ressursene og støtten fra franchisegiveren. Ifølge fru Van har franchisegiveren et team av profesjonelle HR- og markedsføringsavdelinger. Hver avdeling har en ansvarlig person og en tydelig prosess. Derfor må investorer, når de deltar i denne kjeden, regelmessig diskutere og samarbeide direkte med hver avdeling hos partneren. Ved risikoer må man konsultere og søke støtte fra partneren for å få mer erfaring og håndtering.

Til slutt mener fru Van at hver person må forstå sin egen investeringssmak for å velge et merke som passer deres egne behov. Samtidig bør alle parter samarbeide, ikke klage og krangle.

Hvis du ikke liker risiko, bør investorer velge merkevarer med lang historie. Denne modellen krever ofte lange forhandlinger og høye kostnader. Hvis investorer liker eventyr og kreativitet, bør de velge unge merkevarer. Denne modellen krever enkle forhandlinger og lave investeringskostnader.

Fru Nguyen Phi Van – ekspert med 30 års erfaring innen franchising og styreleder i Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha

Tran Nhat Vu, styreleder i melketekjeden Phuc Tea – med 135 filialer over hele landet og en profittgrad på 18–28 % av omsetningen – deler det samme synet og sa at hemmeligheten bak vellykket franchising er at bedrifter må forstå hvordan de skal velge et merke som utvikler seg bærekraftig og oppfyller rollen som franchisetaker på en god måte.

Hos Phuc Tea finnes det tre modeller i henhold til behovene til hver partnergruppe. Gruppen med driftsmulighet kan velge å investere i å åpne en handlevogn eller en standardmodell. Gruppen uten driftsmulighet kan velge den finansielle investeringsmodellen (investere kapital og motta renter på 10–12 % per år).

I tillegg, ifølge Mr. Vu, er behovene til Generasjon Z i stadig endring. Hvis de bare fokuserer på én «spiker»-formel, vil de ikke overleve, så selskapet må stadig oppdatere og ta igjen nye innenlandske og internasjonale forbrukstrender. I tillegg må investorer være flittige med å lære og samle erfaring fra messer og spesialiserte seminarer i sammenheng med det fragmenterte franchisemarkedet i Vietnam.

Nguyen Duc Hung, grunnlegger av Napoli Coffee – et selskap med 3000 franchisebutikker – sa også at i den vanskelige økonomiske konteksten må franchisegivere og investorer balansere kostnader og selge produkter i henhold til hver «trendbølge» for å opprettholde og oppnå fortjeneste.

Franchising er en stor bidragsyter til det nasjonale BNP hvis det investeres riktig. I Singapore bidrar franchisebransjen med 3 % til BNP, i USA er den 5,1 %, i Australia er den 9 % og i Canada er den 10 %. I tillegg til BNP er dette også en bransje som skaper arbeidsplasser og mye arbeidskraft for økonomien.

I Vietnam regnes næringsmiddelindustrien som en av de mest potensielle industriene til å følge franchise-veien takket være dens høye differensieringsfordel og forbrukernes forventninger. Vietnam, med sine tradisjonelle retter som i økende grad er kjent for internasjonale kunder, som pho, bun, banh cuon og banh mi, står overfor en gyllen mulighet til å tre ut i verden gjennom en passende modell.

Ifølge statistikk fra Industri- og handelsdepartementet vil det i 2022 være 18 utenlandske franchisemerker som inngår eller fornyer kontrakter i Vietnam. I løpet av de to årene pandemien varte, var antallet merker som inngikk eller fornyet kontrakter for å fortsette å være i markedet 26 i 2021 og 22 i 2020.

Thi Ha

Kildekobling: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html