Eksperter råder franchiseinvestorer som ønsker å tjene penger til å velge en modell som passer deres behov og få mest mulig ut av støtten fra partnerne sine.
I det siste har franchisemodeller som boblete, kaffe, krydrede nudler og andre matvarevirksomheter fortsatt å dukke opp som paddehatt etter regnet, til tross for den vanskelige økonomiske situasjonen.
Nguyen Phi Van, styreleder i Go Global Holdings og ekspert med 30 års erfaring innen franchisebransjen, mener imidlertid at denne modellen ikke passer for alle. «Det finnes fortsatt investorer som lider store tap når de deltar i franchisemodellen», sa Van på seminaret «Forståelse for vellykket franchiseinvestering» 27. mai.
Ifølge fru Van er grunnen til at investorer mislykkes mangel på forståelse av franchising, noe som fører til at de velger uegnede modeller. På den annen side er mange helt avhengige av partnerne sine uten å bry seg med å lære om driftsmodellen.
For å unngå feil, pekte fru Van på tre nøkler til vellykket franchiseinvestering. For det første velger deltakerne en investeringsmetode som passer deres evner og engasjement. 50 % av suksessen kommer fra å forstå seg selv, og resten kommer fra disiplin og engasjement.
Fru Van nevnte eksemplet med en investor som ønsket å franchisere en nærbutikkmodell, men bare hadde to timer om dagen til å bruke på det. Samtidig involverer denne forretningsmodellen utallige oppgaver. Derfor, uten å investere tid og krefter i å forstå og drifte den, uansett hvor mye penger som legges i franchisemodellen, vil investoren fortsatt mislykkes.
Det neste viktige er at investorer må utnytte ressursene og støtten til franchisegiveren. Ifølge fru Van har franchisegivere profesjonelle ansatte og markedsføringsteam. Hver avdeling har en utpekt ansvarlig person og klare prosedyrer. Derfor må investorer regelmessig kommunisere og jobbe direkte med hver avdeling hos partneren når de blir med i denne kjeden. Ved risikoer må man søke råd og støtte fra partneren for å få erfaring og lære hvordan man håndterer dem.
Til slutt foreslo fru Van at hver person burde forstå sine investeringspreferanser for å velge merker som passer deres egne behov. Samtidig burde alle parter samarbeide, ikke klage og krangle.
Hvis investorer er risikoaverse, bør de velge merkevarer med lang historie. Denne modellen innebærer vanligvis lange forhandlinger og høye kostnader. Hvis investorer derimot foretrekker risikotaking og innovasjon, bør de velge yngre merkevarer. Denne modellen er lettere å forhandle og har lavere investeringskostnader.
Fru Nguyen Phi Van – en ekspert med 30 års erfaring innen franchisebransjen og også styreleder i Go Global Holdings. Foto: Thi Ha
Tran Nhat Vu, styreleder i melketekjeden Phuc Tea – med 135 filialer over hele landet og en fortjenestemargin på 18–28 % av omsetningen – deler det samme synet og mener at hemmeligheten bak vellykket franchising er at bedrifter må forstå hvordan de velger et bærekraftig merke og oppfyller rollen som franchisetaker på en god måte.
Phuc Tea tilbyr tre modeller som passer behovene til ulike partnergrupper. De med driftskapasitet kan velge å investere i en mobil trallemodell eller en standardmodell. De uten driftskapasitet kan velge den finansielle investeringsmodellen (investering av kapital og mottak av renter på 10–12 % per år).
Videre, ifølge Mr. Vu, er behovene til Generasjon Z i stadig endring, og det vil ikke være bærekraftig å fokusere på kun én nøkkelformel. Derfor må selskapet kontinuerlig oppdatere og tilpasse seg nye forbrukertrender både nasjonalt og internasjonalt. I tillegg må investorer flittig lære og samle erfaring fra messer og spesialiserte seminarer, gitt den fragmenterte naturen til franchisemarkedet i Vietnam.
Nguyen Duc Hung, grunnlegger av Napoli Coffee – et selskap med 3000 franchisebutikker – uttalte også at i det nåværende vanskelige økonomiske klimaet må franchisetakere og investorer balansere kostnader og markedsføre produkter i henhold til hver «trendbølge» for å opprettholde lønnsomheten.
Franchising er en sektor som bidrar betydelig til et lands BNP hvis det investeres riktig i den. I Singapore bidrar franchising med 3 % til BNP, sammenlignet med 5,1 % i USA, 9 % i Australia og 10 % i Canada. Utover BNP skaper det også et stort antall arbeidsplasser og gir sysselsetting til økonomien.
I Vietnam regnes kulinariske industrien som en av de mest lovende sektorene for franchising på grunn av den høye graden av differensiering og forbrukernes etterspørsel. Vietnam, med sine tradisjonelle retter som i økende grad blir anerkjent internasjonalt, som pho, vermicelli, risruller og banh mi, presenteres med en gyllen mulighet til å komme inn på det globale markedet gjennom en passende forretningsmodell.
Ifølge statistikk fra Industri- og handelsdepartementet inngikk eller fornyet 18 utenlandske franchisemerker kontrakter i Vietnam i 2022. I løpet av de to årene pandemien varte, var antallet merker som inngikk eller fornyet kontrakter for å forbli i markedet 26 i 2021 og 22 i 2020.
Thi Ha
[annonse_2]
Kildekobling
Kommentar (0)