Sørlig landmarked: Kappløp om store kampanjer

Å kjøpe tomt og få en leilighet, bil, gull eller direkte rabatt på produktet er triks som eiendomsmeglere i Sør bruker for å selge produktene sine.

Eiendomsselskaper kjemper om å tilby enorme forsikringer for salg av tomter. Foto: Gia Huy

Kjøp tomt og få leilighet og bil

Siden begynnelsen av august har eiendomsmarkedet i Long An sett informasjon om at Duc Hoa New City Project har en enorm kampanjepolitikk. Når du kjøper en tomt, får du en leilighet, en elbil og gull.

En reporter fra Dau Tu Newspaper utga seg for å være en person som trengte å kjøpe land, og kontaktet en megler ved navn Duc, som distribuerte dette prosjektet. Ifølge avtalen var reporteren til stede ved prosjektet om morgenen 15. august (DT 824-veien, Huu Thanh kommune, Duc Hoa-distriktet, Long An).

Her introduserte Duc at prosjektets navn på lisenspapirene er An Nong 7 Residential Area, og det kommersielle navnet er Duc Hoa New City. Prosjektet er bygget på et område på 3 hektar, med 177 tomter.

«Prisen på hver tomt er rundt 2 milliarder VND, men når du kjøper den, vil du motta en mini-leilighet, eller den 25. august, hvis du deltar på salgsseremonien, vil du ha muligheten til å motta en Vinfast elbil og 36 SJC-gullbarrer», annonserte Duc.

Da han ble spurt om informasjon om hvor man kunne gi bort minileiligheter og om de kunne motta huset permanent, tok Duc reporteren med til prosjektporten, pekte på en 4-etasjers bygning og sa at kunder som kjøper tomt vil motta et hus på over 30 kvadratmeter her i en periode på 4 år.

«Hvis du ikke blir værende, vil investoren leie det tilbake for 120 millioner VND og trekke det direkte fra prisen på tomten du kjøpte. Vi tilbyr faktisk denne policyen for å selge produkter, men kundene blir vanligvis ikke værende», sa Duc.

I mellomtiden har prosjektet kalt Phuc Dong Ecohome i Duc Hoa Dong kommune (Duc Hoa-distriktet), investert av Viet Phuc Land Company, et areal på over 1 hektar, med 45 tomter, og har også ganske attraktive kampanjer. Følgelig, når kunder setter inn 50 millioner VND, vil de umiddelbart motta 4 tael gull, hvis de setter inn 100 millioner VND, vil de umiddelbart motta 5 tael gull. Eller som King Hill Residences-prosjektet (Ben Luc-distriktet), vil kunder som kjøper tomt her få en rabatt på 15–20 % av produktverdien...

I Binh Duong -provinsen blir prosjektene RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investert av Kim Oanh Group Company; 5F Stella (Phu Giao-distriktet), investert av Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (Tan Uyen by), investert av Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... også åpnet for salg med policyen om å gi bort motorsykler, gi bort gull eller 10–20 % rabatt på tomteverdi for kunder som velger en rask betalingsplan.

Noen investorer tilbyr til og med månedlige avdrag over 5 år for å tiltrekke kunder til å kjøpe tomt.

Stimulere etterspørselen for å tiltrekke kunder

Angående det nåværende rabattkappløpet i tomtesegmentet, sa Nguyen Van Hau, daglig leder i Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, at investorenes salgspolitikk viser hard konkurranse om å tiltrekke seg kunder i det nåværende tomtesegmentet.

I tillegg til å konkurrere hardt med hverandre om å selge produkter, konkurrerer investorer også om å tiltrekke seg meglere og distribusjonsavdelinger, så de må komme opp med gode salgspolitikker.

Ifølge Hau er de ovennevnte salgsreglene hovedsakelig rettet mot å redusere tomteprisene, fordi tomteprisene i sør for tiden er 20–40 % høyere enn i 2022. I tillegg er konkurransenivået mellom nyåpnede prosjekter og prosjekter som er kjøpt av kunder også ganske høyt. I tillegg til hard konkurranse med hverandre om å selge produkter, konkurrerer investorer også om å tiltrekke seg meglere og distribusjonsavdelinger, så de må komme opp med gode salgsregler for å tiltrekke meglere til å selge produktene sine.

Ifølge Nguyen Huong, daglig leder i Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, regulerer og lanserer mange investorer attraktive salgsrabatter fordi markedet fortsatt har mange problemer med å finne kunder. Når likviditeten i eiendomsmarkedet er god, er det vanskelig å ha gunstige retningslinjer for kjøpere slik som nå. Derfor, hvis du ønsker å kjøpe et hus, er dette det beste tidspunktet.

«Hvis du ikke kjøper eiendom nå, kan mange gå glipp av en god mulighet. Det er spådd at etter tredje kvartal 2024, når markedet kan ta seg opp igjen, vil investorenes nåværende salgspolitikk ikke lenger være til stede», la Huong til.

Representanten for investoren i Duc Hoa New City Project fortalte at den nåværende salgspolitikken faktisk er å redusere prisen på produktet. Kundene vil få kampanjepengene trukket direkte fra boligprisen, noe som gjør dem attraktive for å "legge ned penger" for å eie produktet.

Le Hoang Chau, styreleder i Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), kommenterte at når man ser på måten bedrifter implementerer salgspolitikk på i dag, kan man se at de står overfor en rekke likviditetsvansker. For tiden må bedrifter bære mange typer økte kostnader, som byggekostnader, råvarer, arbeidskraft, finansielle kostnader, administrasjonskostnader og til og med «ikke navngitte kostnader», noe som fører til at produktprisene presses opp, mens det er vanskelig å øke salgsprisene fordi markedet er tregt, noe som gjør eiendomsbransjen enda vanskeligere.

«Til tross for prisreduksjonen fra slike store rabattprogrammer, forstår jeg at tomtesegmentet fortsatt handles veldig sakte. I fremtiden vil eiendomsbedrifter i tomtesegmentet møte enda større vanskeligheter», spådde Chau.

Kilde: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html