Fremme eksport til latinamerikanske markeder gjennom råvaredistribusjonskanaler

Handel og investeringer har ennå ikke nådd sitt fulle potensial.

"Vietnam - Latin America Trade Forum 2023", som arrangeres innenfor rammen av arrangementsserien «Connecting international supply chains» (Viet Nam International Sourcing 2023), organisert av Industri- og handelsdepartementet i samarbeid med Folkekomiteen i Ho Chi Minh-byen, har temaet «Fremme eksport til det latinamerikanske markedet gjennom distribusjonskanaler for varer».

Ta Hoang Linh – direktør for avdelingen for det europeisk-amerikanske markedet – talte på forumet

I en tale ved åpningen av forumet sa Ta Hoang Linh, direktør for det europeisk-amerikanske markedsdepartementet (departementet for industri og handel): I mange år har handels- og investeringsforbindelsene mellom Vietnam og den latinamerikanske regionen blitt kontinuerlig utviklet og utvidet, til tross for mange vanskelige perioder i markedet.

På bare fem år har omsetningen av toveishandel doblet seg fra 14,2 milliarder USD i 2018 (også det første året Vietnam-Latin-Amerika handelsforum ble holdt) til 23 milliarder USD i 2022.

Det er verdt å merke seg at i tillegg til markedene med den ledende handelsomsetningen i regionen, som Brasil, Mexico, Argentina og Chile, har mange fremvoksende markeder som Panama, Colombia og Peru blitt lyspunkter i Vietnams handelsutveksling med Latin-Amerika med imponerende vekstrater de siste årene.

«Når det gjelder Vietnams handelsforbindelser, har Latin-Amerika alltid vært blant de viktigste markedene. Det er ikke bare et potensielt eksportmarked for Vietnams sterke produkter som tekstiler, skotøy, landbruks- og akvatiske produkter osv., men Latin-Amerika er også en viktig leverandør av råvarer til Vietnams produksjonsindustri med sterke produkter som mais, soyabønner og dyrefôr ...» – sa Ta Hoang Linh.

Når det gjelder investeringer, fortsetter Vietnam å implementere en rekke viktige investeringsprosjekter i Latin-Amerika med kapital på hundrevis av millioner USD, som for eksempel utviklingsprosjekter for telekommunikasjonsnettverk fra Viettel Group i Peru og Haiti, prosjekter fra Viglacera Corporation og Thai Binh Company på Cuba innen infrastruktur, produksjon av forbruksvarer... På den annen side, innen utgangen av 2022, var det 21 latinamerikanske land som investerte i Vietnam med 117 prosjekter, med en total registrert investeringskapital på rundt 673 millioner USD.

Handelsverdien mellom Vietnam og Latin-Amerika er imidlertid fortsatt beskjeden og ikke i samsvar med potensialet. De vietnamesiske og latinamerikanske næringslivet står fortsatt overfor mange utfordringer i næringssamarbeidet, som for eksempel lang geografisk avstand, ingen direkte godstransportruter, høye logistikkkostnader, språkforskjeller, mangel på markedsinformasjon, og spesielt i dagens situasjon har økonomisk resesjon, geopolitiske konflikter og den langvarige virkningen av Covid-19-pandemien hatt negative konsekvenser for global handel, inkludert handelen mellom Vietnam og latinamerikanske land.

I løpet av de første åtte månedene av 2023 nådde den bilaterale handelsomsetningen mellom Vietnam og Latin-Amerika 13,4 milliarder USD, en nedgang på 14 % i forhold til samme periode i 2022. Et positivt signal er imidlertid at nedgangen i import og eksport gradvis avtar sammenlignet med årets første måneder, og det er fortsatt noen markeder med åttemåneders omsetning som oppnår positiv vekst sammenlignet med samme periode i 2022, noe som viser at toveishandelen mellom Vietnam og Latin-Amerika viser tegn til bedring.

Fru Tatiana Prazeres, viseminister med ansvar for utenrikshandel i Brasils departement for utvikling, industri, handel og tjenester, snakket på nett.

Skape muligheter for bedrifter til å få tilgang til store distribusjonskanaler

I lys av den nåværende ustabile verdensøkonomiske situasjonen er det ekstremt nødvendig å fremme bilaterale økonomiske forbindelser så vel som innenfor multilaterale rammer for å akselerere den økonomiske gjenopprettingsprosessen på global skala. Og «Vietnam - Latin-America Trade Forum 2023» er organisert for å støtte vietnamesiske bedrifter i deres innsats for å delta dypt i den globale produksjons- og forsyningskjeden, og fremme forbindelser mellom distribusjonskanaler, utenlandske importører og innenlandske produksjons- og eksportbedrifter.

Bedrifter diskuterer på forumet

Derfor oppdaterte Mario Schuff, økonomisk og diplomatisk ekspert og direktør med ansvar for Vietnam-Argentina-relasjonene i det asiatiske handelskammeret, situasjonen i det latinamerikanske markedet i den nåværende konteksten slik at vietnamesiske bedrifter kan forstå den, og analyserte mulighetene og utfordringene for vietnamesiske bedrifter i den latinamerikanske regionen. Han understreket at potensialet er enormt, men bedriftene må ha metodiske og profesjonelle tiltak.

Veronica (Coppel Group, Mexico), Federico Bucher (Cencosud Group, Chile) og Roberta Guttler Difini (Renner Textile Group, Brasil) representerte latinamerikanske bedrifter som deltok på forumet, og delte også nyttig informasjon for vietnamesiske bedrifter som ville undersøke, lære og trenge inn i markedet. Samtidig veiledet de vietnamesiske bedrifter i å bestemme retningen og potensielle produkter for hvert marked, nærme seg og oppfylle kvalitetsstandarder og forskrifter, og bringe varer til distribusjons- og detaljhandelsgrupper i latinamerikanske land.

På vegne av vietnamesiske bedrifter delte Ly Hoang Hai, direktør i Eurofins Company, og Nguyen Thi Thanh Ha, salgsdirektør i Napoli Coffee Company, sine praktiske erfaringer med handelstransaksjoner med latinamerikanske land, samt notater for vietnamesiske bedrifter i forretningssamarbeid med denne regionen.

«Det første bedrifter må gjøre er å forstå forbrukervaner, distribusjonskanaler og geografiske forhold, for hvis de ikke er oppmerksomme, vil det påvirke den eksporterte forsendelsen. I tillegg bør vietnamesiske bedrifter, når det gjelder betaling, åpne for L/C for å støtte både import- og eksportsiden. Dessuten, fordi dette er et fjerntliggende marked, er leveringstiden lang, så de må velge emballasje som er egnet for forbruksmetoder og distribusjonskanaler i Latin-Amerika. Samtidig må den ha en lengre brukstid. Spesielt bør de velge en fraktenhet som forstår markedet og har passende sertifiseringer for hvert land i regionen», sa Nguyen Thi Thanh Ha, salgsdirektør i Napoli Coffee Company.

I tillegg til vietnamesiske bedrifter deltok årets forum også direkte fra nesten 30 latinamerikanske forretningsdelegasjoner. Umiddelbart etter forumdiskusjonen deltok bedriftene i en direkte B2B-kontaktsesjon. På denne kontaktsesjonen fikk vietnamesiske bedrifter muligheten til å lære direkte om behovene og kravene til latinamerikanske bedrifter når det gjelder å finne vietnamesiske partnere, og dermed åpne for mange samarbeidsmuligheter i fremtiden.

Kildekobling: https://congthuong.vn/thuc-day-xuat-khau-sang-thi-truong-my-latinh-qua-cac-kenh-phan-phoi-hang-hoa-272182.html