Rynek nieruchomości znów się „rozgrzewa”, brokerzy wracają na rynek

Według Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (VARS) w trzecim kwartale rynek nieruchomości nadal odnotowywał pozytywne wyniki.

Od początku 2023 roku do końca trzeciego kwartału tego roku 5565 firm z branży nieruchomości powróciło do działalności, a wiele nowych biur pośrednictwa zostało otwartych lub ponownie otwartych w obszarach o dużej podaży. Stowarzyszenie szacuje, że około 70% firm oferujących usługi pośrednictwa i brokerów, którzy planują pozostać w zawodzie przez długi czas, powróciło do działalności.

Według raportu z badań rynku nieruchomości za trzeci kwartał, opracowanego przez Instytut Badań Ekonomiczno -Finansowo-Nieruchomościowych Dat Xanh Services (FERI), rynek nieruchomości stopniowo się odradza. Zaufanie do rynku nadal ulega pozytywnym zmianom, co znajduje odzwierciedlenie w stale rosnącej liczbie wyszukiwań, zapytań o informacje o projektach i wizyt w domach modelowych.

Ponadto czynniki obiektywne, takie jak burze, powodzie, klęski żywiołowe czy Miesiąc Duchów, mają wpływ na zachowania klientów w krótkim okresie, ale nie oddziałują na zaufanie wszystkich uczestników rynku.

Warto zauważyć, że inwestorzy aktywnie uruchamiający nowe projekty stwarzają również więcej możliwości dla jednostek maklerskich. Projekty stopniowo dywersyfikują się pod względem rodzaju i lokalizacji; trend przesuwania się na południe i północ staje się coraz bardziej widoczny.

Statystyki VARS pokazują, że około 70% firm maklerskich i brokerów powróciło do działalności (zdjęcie ilustracyjne: Duong Tam).

W odróżnieniu od „gorących” etapów rozwoju, na tym etapie inwestorzy i jednostki maklerskie nie dokonują szerokiej ekspansji, lecz koncentrują się na produktach i rynkach, które odpowiadają ich własnym mocnym stronom.

W ostatnim kwartale domy maklerskie promowały szkolenia, podnosząc jakość pracy personelu i budując zespół następczy w celu zwiększenia konkurencyjności. Programy szkoleniowe są zróżnicowane i obejmują wiedzę prawniczą, znajomość rynku, umiejętności interpersonalne i kompetencje przywódcze.

Niektóre duże przedsiębiorstwa stosują liczne programy sponsoringu i zachęty, aby pracownicy sprzedaży uczyli się i zdawali egzaminy w celu uzyskania certyfikatów brokerskich. Działania rekrutacyjne również zostały zaostrzone, ale koncentrują się na jakości, a nie na rekrutacji masowej.

Również według wspomnianego Instytutu, wejście w życie od 1 sierpnia Ustawy o budownictwie mieszkaniowym z 2023 r., Ustawy o obrocie nieruchomościami z 2023 r., Ustawy o gruntach z 2024 r. oraz Ustawy o instytucjach kredytowych z 2024 r. przyniosło mieszane skutki i wywołało konflikt w psychologii i zachowaniu klientów.

Począwszy od ostatniego kwartału roku, rynek wykazywał oznaki ocieplenia i stopniowej poprawy w porównaniu z trzecim kwartałem, zwłaszcza na rynku w Hanoi , gdzie w krótkim okresie odnotowano duży popyt. Ponadto, nowy cennik gruntów nie został jeszcze wdrożony, co prowadziło do pośpiechu w zakupie nieruchomości, gdy ceny jeszcze nie wzrosły.

Ponadto nowe przepisy zapewniają większą ochronę nabywcom domów, a status prawny nowych projektów został lepiej zabezpieczony, dzięki czemu klienci czują się bezpieczniej i pewniej przy dokonywaniu transakcji.

Jednak pan Nguyen Van Dinh – przewodniczący VARS – powiedział, że do tej pory w całym kraju certyfikaty zawodowe uzyskało zaledwie około 40 000 pośredników w obrocie nieruchomościami. Jest to liczba bardzo mała w porównaniu z liczbą pośredników praktykujących w całym kraju.

Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami nie uczestniczy w szkoleniach, kursach podnoszących wiedzę zawodową i egzaminach certyfikacyjnych, ponieważ „nie boją się” grzywny.

Zwrócił również uwagę, że otwarcie organizuje się kursy o niepewnej jakości, ponieważ kontrola i badanie przestrzegania przepisów prawnych dotyczących szkolenia i pogłębiania wiedzy na temat praktyki pośrednictwa w obrocie nieruchomościami oraz zarządzania parkietem obrotu nieruchomościami były nadal niewystarczające.

Według pana Dinha, gdy ustawa o obrocie nieruchomościami z 2023 r. wejdzie w życie, zespół brokerski będzie musiał pracować bardziej poważnie, działać na parkiecie transakcyjnym i posiadać certyfikat praktyka.

Jednocześnie, parkiet transakcyjny musi odpowiadać za zarządzanie i kontrolowanie swoich pracowników. Jednocześnie wszystkie informacje dotyczące działalności maklerskiej i obrotu muszą być w pełni jawne, publiczne i mogą być wykorzystywane wyłącznie do realizacji, obrotu lub wprowadzania projektów nieruchomości, które kwalifikują się do eksploatacji.

„Przyczynia się to do wyeliminowania sytuacji takich jak handel okrężny, wprowadzanie „widmowych” projektów czy „ucieczka”, które powodują poważne konsekwencje dla konsumentów i wpływają na reputację prawdziwych inwestorów” – podkreślił pan Dinh.

Źródło: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm