Technologia: klucz do sukcesu wietnamskich firm w kraju

Zalety nie są czymś naturalnym, firmy muszą stworzyć sobie własne „pole macierzyste”

Rynek krajowy – liczący ponad milion mieszkańców, z prognozami na milion w przyszłym roku – zawsze był uważany za kluczowy czynnik wzrostu gospodarczego . Jednak coraz bardziej otwarte drzwi do integracji, zwłaszcza wdrażanie zobowiązań dotyczących redukcji podatków w ramach umów o wolnym handlu (FTA), przekształciły „krajowe boisko” w międzynarodowy „plac zabaw” z silnym napływem towarów zagranicznych. W obliczu tej silnej presji konkurencyjnej wietnamscy przedsiębiorcy nie mogą liczyć na faworyzowanie ze strony warunków, polityki czy szczęścia.

W rozmowie z dziennikarzami dr To Hoai Nam – wiceprezes i sekretarz generalny Wietnamskiego Stowarzyszenia Małych i Średnich Przedsiębiorstw – podkreślił ten duch: „Rynek krajowy Wietnamu jest wystarczająco duży, aby stać się motorem wzrostu… Jednak wraz z dalszym otwieraniem się Wietnamu, towary zagraniczne napływają na rynek w szybkim tempie. Jeśli wietnamskie firmy nie będą szybko wprowadzać innowacji, przewaga wynikająca ze zrozumienia potrzeb konsumentów nie utrzyma się długo”. Zalecił wietnamskim przedsiębiorcom zachowanie ducha narodowej samowystarczalności w biznesie, jednocześnie aktywnie wprowadzając innowacje i transformację cyfrową, traktując to jako konkurencyjną platformę do adaptacji do nowych trendów.

Công nghệ: Vũ khí để doanh nghiệp Việt thắng lợi trên — Wietnam to rynek strategiczny. Aby utrzymać swoją pozycję, firmy muszą wykorzystywać technologię, aby przezwyciężyć presję konkurencyjną ze strony towarów zagranicznych i zdobyć serca konsumentów.

W rzeczywistości Wietnamczycy są skłonni wydawać pieniądze na produkty wietnamskie, jeśli ich jakość jest wystarczająco dobra. Dowodem na to są przychody w wysokości setek miliardów VND z wietnamskich filmów, krajowych produktów konsumenckich oraz popularyzacja wietnamskich marek na platformach e-commerce. Według Ministerstwa Przemysłu i Handlu , całkowita sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumenckich w pierwszych 9 miesiącach 2025 roku szacowana jest na 5,176 bilionów VND, co stanowi wzrost o 9,5% w porównaniu z tym samym okresem w 2024 roku. Towary wietnamskie stanowią znaczną część nowoczesnego systemu dystrybucji, utrzymując się na poziomie około 85%, zgodnie z celem projektu „Wietnamczycy priorytetowo traktują korzystanie z towarów wietnamskich”.

W odniesieniu do tej historii, według pana Dau Anh Tuana, zastępcy sekretarza generalnego i szefa działu prawnego Wietnamskiej Izby Handlowo-Przemysłowej (VCCI), wietnamskie przedsiębiorstwa stoją przed problemem przetrwania, musząc wykorzystywać wietnamskie towary i wietnamską jakość, aby podbić Wietnamczyków. Kiedy ludzie będą dumni z krajowych towarów i będą je wybierać, rynek obejmujący miliony ludzi będzie najtrwalszą siłą napędową.

W tym kontekście, według przewodniczącego zarządu Wietnamskiej Narodowej Grupy Tekstylnej i Odzieżowej (Vinatex) – pana Le Tien Truonga, rynek krajowy Wietnamu jest wystarczająco duży, aby stać się motorem wzrostu, licząc ponad 100 milionów mieszkańców i oczekuje się, że w ciągu najbliższych 10 lat osiągnie 105 milionów. Jest to urodzajny rynek, dlatego towary zagraniczne napływają na niego z dużą siłą. Jeśli wietnamskie przedsiębiorstwa nie będą szybko wprowadzać innowacji, przewaga wynikająca ze zrozumienia potrzeb konsumentów nie utrzyma się długo. Innowacje technologiczne to jedyny sposób, w jaki wietnamskie przedsiębiorstwa mogą wyrwać się z „pętli przetwarzania”. Według niego, innowacyjna technologia nie tylko zwiększa produktywność, ale także tworzy wysoką wartość dodaną, pomagając przedsiębiorstwom nie tylko cieszyć się wartością produktów. Państwo musi „aktywować” rynek, a przedsiębiorstwa muszą być jego „twórcami”. Aby to osiągnąć, technologia musi być w centrum uwagi.

Transformacja cyfrowa: klucz do sukcesu wietnamskich firm dzięki szybkości i zaufaniu

Aby przekształcić rynek liczący 100 milionów ludzi w trwałą przewagę, wietnamskie firmy nie mogą poprzestać na zrozumieniu kultury, ale muszą rozwiązać problem szybkości i podstawowych wartości. Eksperci ekonomiczni podkreślają znaczenie zastosowania technologii w celu restrukturyzacji łańcucha wartości. Zamiast koncentrować się wyłącznie na produkcji, sztuczna inteligencja (AI) i duże zbiory danych muszą być szeroko wykorzystywane w badaniach i rozwoju (B+R), aby tworzyć unikalne produkty, które szybko zaspokajają lokalne potrzeby.

Według Ministerstwa Przemysłu i Handlu, do końca trzeciego kwartału 2025 roku prawie 70% średnich i dużych przedsiębiorstw produkcyjnych i dystrybucyjnych wdrożyło narzędzia cyfrowe w zakresie zarządzania zamówieniami, sprzedaży i marketingu, co stanowi wzrost o około 15 punktów procentowych w porównaniu z rokiem 2023. Z perspektywy biznesowej, pani Nguyen Ngoc Linh, dyrektor Nam Phong Company Limited, stwierdziła, że towary zagraniczne atakują globalną logistyką i transgranicznym modelem e-commerce. Uważam, że dla systemów handlu detalicznego, takich jak nasz, technologia to system zarządzania łańcuchem dostaw w czasie rzeczywistym (SCM), który pozwala obniżyć koszty operacyjne i dostarczać towary konsumentom na całym świecie. To dowodzi, że technologia jest strategiczną infrastrukturą chroniącą przewagi geograficzne.

Kolejną strategią, jaką oferuje technologia, jest możliwość personalizacji doświadczeń konsumenckich na dużą skalę. Według pani Linh, technologia nie tylko pomaga optymalizować koszty operacyjne, ale także pomaga firmom „czytać” klientów szybciej i dokładniej. Firmy krajowe kiedyś miały problemy z danymi i marketingiem, ale teraz, dzięki wsparciu narzędzi do analizy zachowań konsumentów, firmy wietnamskie mogą konkurować na równych warunkach z zagranicznymi produktami.

Pan Le Tien Truong zwrócił również uwagę, że wietnamskie firmy mają przewagę w zakresie zrozumienia psychologii konsumenta, ale potrzebują narzędzi, które pozwolą im poszerzyć tę wiedzę. Zastosowanie sztucznej inteligencji do analizy zachowań zakupowych online to sposób na przekształcenie kulturowych przewag w cyfrową przewagę konkurencyjną.

Podzielając ten pogląd, dr Nguyen Minh Phong – ekspert ekonomiczny – stwierdził, że rynek krajowy nie jest już „podwórkiem”, lecz miejscem testowania kreatywności wietnamskich przedsiębiorstw. Kto opanuje technologię, opanuje konsumentów. Pan Phong uważa, że lata 2025–2030 będą „złotym oknem” dla wietnamskich przedsiębiorstw, umożliwiającym im dokończenie kompleksowej transformacji cyfrowej, ponieważ klasa średnia dynamicznie rośnie, a nawyki konsumpcyjne online stają się coraz bardziej popularne.

Ponadto transformacja cyfrowa pomaga firmom wzmocnić zaufanie konsumentów. „Przejrzystość pochodzenia i jakości produktów jest kluczowym czynnikiem w konkurowaniu z towarami zagranicznymi. Technologie takie jak blockchain w śledzeniu pochodzenia produktów rolnych czy automatyczne systemy zarządzania jakością w produkcji nie tylko poprawiają jakość, ale są również skutecznymi narzędziami komunikacji, potwierdzającymi zaangażowanie wietnamskich towarów” – podkreślił pan Phong.

Widać, że rynek krajowy, liczący 100 milionów ludzi, to nie tylko „ogrodzenie” chroniące gospodarkę, ale także platforma startowa dla wietnamskich przedsiębiorstw, które chcą umocnić swoją pozycję. Według przedstawiciela Wietnamskiego Stowarzyszenia Małych i Średnich Przedsiębiorstw, wietnamskie przedsiębiorstwa muszą zmienić swoje nastawienie, traktując technologię nie jako koszt, lecz jako strategiczną inwestycję. Silna transformacja w e-handlu, inteligentnej logistyce i cyfrowych platformach płatniczych otwiera przed krajowymi przedsiębiorstwami bezprecedensowe możliwości. Jednak aby „broń technologiczna” mogła w pełni wykorzystać swoją siłę, potrzebne są praktyczne strategie wsparcia w zakresie kapitału, zasobów ludzkich i infrastruktury danych, a jednocześnie zachęcające przedsiębiorstwa do współpracy i dzielenia się innowacyjnymi zasobami.

Technologia to tylko narzędzie – decydującym czynnikiem jest osoba trzymająca broń. Kiedy wietnamskie firmy odważą się myśleć na wielką skalę, inwestować długoterminowo i łączyć technologię z wietnamskimi wartościami, zwycięstwo na „własnym boisku” nie będzie tylko sloganem, ale zrównoważoną rzeczywistością samowystarczalnej i innowacyjnej gospodarki.

Source: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm