Część IX: Kompletna księga strategii Guigu Zi – Ma Thien

„Ma Thien” to sztuka badania i weryfikacji oparta na rzeczywistych reakcjach, mająca na celu potwierdzenie początkowych subiektywnych przypuszczeń „Suy”, co pomaga użytkownikowi zrozumieć sytuację i umiejętnie poprowadzić przeciwnika zgodnie z intencją.

„Ma Thien” to ważny rozdział w „Kompletnym Księdze Strategii Quy Coc Tu” – arcydziele strategii i mądrości, opartym na prawdziwych słowach Quy Coc Tu, mistrza sztuki perswazji. Wraz z „Suy Thien”, te dwa rozdziały tworzą system metod, powszechnie nazywany techniką „Suy Ma”, demonstrując poziom zrozumienia, osądzania i kierowania psychologią innych ludzi w wyrafinowany i skuteczny sposób.

W tym przypadku „Suy thien” to etap obserwacji i analizy zewnętrznych ekspresji w celu oceny motywów, emocji i postawy drugiej osoby. Ten etap jest intuicyjny i oparty na subiektywnych osądach, mający na celu zbudowanie ogólnego obrazu psychologii i intencji. Następnym etapem jest „Ma” – etap przejścia od domysłów do proaktywnego działania, poprzez słowa, zachowania lub sytuacje celowo stworzone w celu przetestowania i weryfikacji wcześniejszych osądów. Praktykujący przechodzi teraz od stanu statycznego do dynamicznego, od spekulacji do elastycznej improwizacji, stopniowo zmuszając drugą osobę do ujawnienia jej prawdziwej natury i intencji.

W przeciwieństwie do bezpośredniej lub nachalnej perswazji, „Ma Thien” działa dyskretnie, ale skutecznie. Użytkownik jest jak rybak zarzucający wędkę, umiejętnie rzucający przynętę, tak aby „duża ryba połknęła haczyk”. Przeciwnik jest nieświadomie prowadzony do działania krok po kroku w kierunku korzystnym dla użytkownika „Ma Thien”, nie zdając sobie z tego sprawy. Kluczem do „Ma Thien” jest umiejętność „wyczucia właściwego pulsu”, czyli trafienia w psychologię lub słabość każdego celu. Niektórzy miękną pod wpływem komplementów, inni są prowokowani przez prowokację, inni są pod wrażeniem cnoty, jeszcze inni pociągają ich korzyści materialne lub osobista władza. Dlatego praktykujący „Ma Thien” musi być elastyczny, bystry i wrażliwy w każdej sytuacji i w każdym celu.

„Ghost” to nie tylko sondowanie, ale seria operacji, w których aktywnie używa się słów, postaw lub konkretnych działań, aby zweryfikować wstępny osąd. W zależności od reakcji przeciwnika, operator może elastycznie dostosowywać taktykę: być delikatnym, aby zachęcić, twardym, aby wywrzeć presję, używać uśmiechu, aby wybadać, lub okazywać gniew, aby wywrzeć presję. Może również wykorzystać reputację, zaufanie, konkretne zachowanie lub korzyści materialne – o ile służy to celowi perswazji. Każde działanie jest wdrażane z uwagą i ostrożnością, zapewniając skuteczność bez wzbudzania podejrzeń.

Skuteczność „Ma Thiena” jest jeszcze bardziej widoczna, gdy podmiotem jest osoba mądra, potrafiąca skrywać swoje wewnętrzne myśli lub mająca nieprzewidywalne ambicje. W tym przypadku samo poleganie na obserwacji i spekulacjach nie wystarczy, konieczne jest podjęcie bardziej proaktywnych kroków, aby ujawnić prawdziwą naturę. Typowym przykładem jest historia Guan Zhonga – wybitnego generała państwa Qi w okresie Wiosen i Jesieni – i jego relacji z państwem Chu.

W tym czasie państwo Qi kwitło, podbijając wielu wasali i roszcząc sobie prawo do hegemona Równin Centralnych. Jedynie państwo Chu uważało się za potężne, odmawiało podporządkowania się królowi Zhou ani wykonywania rozkazów państwa Qi i nieustannie dążyło do przejmowania ziemi i majątku sąsiednich państw. Za panowania księcia Huana z Qi ministrowie zaproponowali wysłanie wojsk do ataku na Chu w celu przywrócenia porządku. Wielu generałów sugerowało mobilizację wojsk i zawarcie sojuszów z wasalami w celu przeprowadzenia ataku. Tylko Guan Zhong sprzeciwił się temu, analizując: „Państwo Chu opiera się na swojej dużej populacji i odwadze, jest bardzo bogate, a zatem jest aroganckie i zarozumiałe. Jeśli wyśle ​​wojska do ataku na Chu, nawet jeśli wygra, i tak będzie to deficyt w skarbcu narodowym, który od lat był oszczędzany. Co więcej, w wielkiej wojnie, kto wie, ilu generałów i żołnierzy z państw Qi i Chu przeleje krew i zginie na polu bitwy ”.

Zamiast wybierać konfrontację, zaproponował elastyczną strategię, potajemnie osłabiając wewnętrzną siłę Chu od wewnątrz, grając na ich chciwości i arogancji. Guan Zhong pozwolił kupcom z Qi rozprzestrzenić wiadomość, że książę Huan z Qi uwielbia jelenie i jest gotów zapłacić wysokie ceny za ich zakup od Chu. Ta wiadomość sprawiła, że ​​mieszkańcy Chu rzucili się do lasu, aby polować na jelenie, zaniedbując rolnictwo, a ich pola i ogrody zostały zdewastowane. Oficerowie i żołnierze również zostali wciągnięci w tę sprawę, rezygnując ze szkolenia i koncentrując się na polowaniach. Żywność była deficytowa i trzeba ją było kupować od sąsiednich krajów, ale Guan Zhong wkrótce zablokował tę drogę, zawierając sojusz i prosząc ich, aby nie sprzedawali żywności Chu. Początkowo król Chu i dwór wyśmiewali Qi za „obsesję na punkcie jeleni”, ale gdy żywność zaczęła brakować, gospodarka pogrążyła się w chaosie, a armia była zdemoralizowana, zdali sobie sprawę, że wpadli w wyrafinowaną pułapkę strategiczną Qi. Gdy sytuacja była „dojrzała”, Guan Zhong zasugerował, aby książę Huan z Qi wysłał wojska. Armia Qi musiała jedynie zbliżyć się, bez konieczności walki, aby zmusić państwo Chu do kapitulacji, co oznaczało zwycięstwo bez rozlewu krwi.

Ta strategia jest żywym dowodem na istnienie „Demonicznego Nieba”: począwszy od plotki „Qi Huan Gong ma bzika na punkcie jeleni, nie szczędzi pieniędzy na ich kupno”, aż po sondowanie. Pochopna reakcja ludu Chu dowodzi trafności oceny wewnętrznej niestabilności. Następnie, blokując szlak logistyczny – każdy krok przebiega zgodnie z procesem sondowania, testowania, weryfikacji i działania. Wszystko jest skrupulatnie zaplanowane, dyskretne i nie pozostawia żadnych luk.

Gui Guzi podkreślił kiedyś zasadę natury: „Kiedy wrzuca się do ognia suche i mokre drewno, najpierw pali się suche; kiedy na ziemię wylewa się wodę, najpierw moczy się to, co niżej. Przedmioty reagują zgodnie ze swoimi wrodzonymi właściwościami. Ludzie są do siebie podobni, ci, którzy mają podobne osobowości i okoliczności, chętniej się rozumieją i nawiązują ze sobą kontakt. W praktyce ci, którzy opanowali sztukę „Ma”, potrafią zaaranżować odpowiednie sytuacje, aby druga strona ujawniła swoją prawdziwą naturę – tak jak testuje się ogień, aby sprawdzić, czy drewno jest suche, czy mokre.

Współcześnie Benjamin Franklin (1706–1790) jest przykładem sprytnego zastosowania zasady „Ma” (Ma). W młodości spotkał się z otwartym sprzeciwem senatora. Nie konfrontując się z nim, Franklin napisał list z prośbą o pożyczenie cennej książki od senatora. Po otrzymaniu pożyczonej książki, z szacunkiem zwrócił ją senatorowi, składając szczere podziękowania. To proste, ale trafne działanie zmieniło nastawienie drugiej osoby, stopniowo stając się jej zwolennikiem. Franklin potwierdził, że na przeciwnika można wpłynąć, i umiejętnie przekształcił konfrontację w sojusz. Na tym właśnie polega zasada „Ma”: twórz małe wyzwania, obserwuj reakcje, a następnie kieruj się psychologią.

Dziś duch „Ma Thien” jest nadal stosowany przez wielu liderów i biznesmenów w negocjacjach, zarządzaniu i marketingu. Typowym przykładem jest zasada „ustępstw”, czyli dawania najpierw, aby później uzyskać większe korzyści. Wiele firm wprowadza atrakcyjne promocje – „wypuszczając przynętę”, aby „złowić rybę”, przyciągając w ten sposób klientów, zwiększając udział w rynku i budując lojalność wobec marki. Jednak aby odnieść sukces, „przynęta” musi być wystarczająco atrakcyjna, trafić w psychikę odbiorcy i pojawić się we właściwym momencie.

„Ma Thien” to ósmy z dwunastu rozdziałów strategicznych książki „Quy Coc Tu's Strategy Book” starannie wybranych przez założyciela i prezesa Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, w dziedzinach Polityka – Dyplomacja – Wojsko, w ramach „Life-Changing Foundation Bookshelf”.

(Przeczytaj następny odcinek: Kompletna Księga Strategii Guigu Zi - Quyen Thien)

Source: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm