Sezon na duriany trwa w najlepsze, a przedsiębiorcy i ogrodnicy nie spieszą się z finalizowaniem kontraktów eksportowych.

Sezon na duriany, ogrodnicy „czekają” na ceny

Od początku czerwca rozpoczął się sezon na duriana w głównych rejonach uprawy duriana w Gia Lai, takich jak Chu Prong, Ia Grai, Chu Pah... Obecnie magazyny opakowań eksportowych w Gia Lai ogłosiły, że cena duriana Monthong (Dona) klasy 1 waha się w granicach 82 000 - 84 000 VND/kg, cena klasy 2 64 000 - 72 000 VND/kg, cena duriana Ri 6 klasy 1 około 60 000 VND/kg, cena klasy 2 45 000 - 50 000 VND/kg.

Wiele informacji wskazuje na to, że zbiory durianu w Tajlandii są nieudane. Ludzie spodziewają się gwałtownego wzrostu cen, więc ostrożnie podchodzą do kwestii podpisywania umów z handlowcami.

Mimo że cena sprzedaży oferowana przez handlowców jest dość wysoka, wielu dużych ogrodników wciąż czeka, ponieważ decyzja o podpisaniu umowy z handlowcami jest ważna, decydując o sukcesie lub porażce całego sezonu, szczególnie w kontekście cen duriana, które mogą wzrosnąć lub spaść o dziesiątki cen z dnia na dzień.

Warto zauważyć, że w tym roku wiele wskazuje na to, że durian w Tajlandii zbiera słabe plony. Ludzie spodziewają się gwałtownego wzrostu cen, dlatego podpisywanie umów z handlarzami jest coraz bardziej ostrożne. W kontekście ciągłych wahań cen, wielu dużych ogrodników decyduje się na ścinanie i sprzedaż partiami zamiast podpisywania umów na cały sezon z handlarzami.

Pan Nguyen The Minh – Dyrektor Spółdzielni Usług Rolniczych Nghia Hoa (gmina Nghia Hoa, dystrykt Chu Pah), w ostatnich latach powszechnie stosowane są dwie formy podpisywania umów: „2 za 1” (2 dobre owoce i 1 zepsuty) lub „2 za 2” (2 dobre owoce i 2 zepsute). Dobre produkty często różnią się znacznie ceną od złych, dlatego właściciele ogrodów muszą dokładnie kalkulować, aby uzyskać najwyższą cenę.

Z biznesowego punktu widzenia, pan Doan Nguyen Duc – przewodniczący rady dyrektorów spółki akcyjnej Hoang Anh Gia Lai – powiedział, że jego firma posiada obecnie 1200-hektarowy ogród durianów w Laosie. Jest to pierwszy rok zbiorów owoców, w którym pięcioletnie drzewa Monthong dają średnio 20-30 owoców, każdy o wadze 2-4 kg. W tym roku ten ogród durianów ma około 200-300 hektarów, które zostaną zebrane. Sierpień to czas, kiedy Monthong będzie można ścinać i sprzedawać. Owoce są jeszcze młode, ale od maja chińskie firmy szukają ich nabywców i są gotowe zapłacić wysokie depozyty. Firma nie spieszy się ze sprzedażą, ponieważ czeka na zbiory, aby uzyskać lepszą cenę.

Tymczasem do firmowych ogrodów durianu w Gia Lai codziennie przybywają grupy handlarzy, aby dowiedzieć się o tym owocu i kupić go za miliard dolarów. Pan Doan Nguyen Duc powiedział kiedyś, że firma będzie sprzedawać durian bezpośrednio chińskim partnerom, z pominięciem pośredników. W tym roku, licząc tylko dwa ogrody w Gia Lai, produkcja durianu przez firmę osiągnęła 800 ton. Firma nie ustaliła jednak jeszcze ceny sprzedaży z partnerami zakupowymi.

Więcej konkurentów, ale bez obaw o konkurencję

Według Wietnamskiego Stowarzyszenia Owoców i Warzyw szacuje się, że w pierwszych 6 miesiącach 2024 r. eksport owoców i warzyw osiągnie wartość ponad 3,4 mld USD, co oznacza wzrost o 28,1% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r., a przewiduje się, że w całym 2024 r. wartość ta może wynieść 7 mld USD.

Od czasu oficjalnego eksportu durianu do Chin pod koniec 2022 roku, jego udział w przemyśle owocowo-warzywnym stale rośnie. Wartość eksportu owoców i warzyw koncentruje się w miesiącach zbiorów durianu, od maja do października każdego roku. Pozostałe miesiące to głównie okres poza sezonem na durian, więc produkcja jest niewielka.

W tym roku eksport durianu na rynek chiński ma być dynamiczny, ponieważ Malezja oficjalnie uzyskała zezwolenie na eksport świeżego durianu do Chin. Z drugiej strony, według międzynarodowych mediów, Chiny wprowadziły na rynek w czerwcu tego roku produkty z durianu uprawianego na Hajnanie. Jednak ze względu na niską produkcję, cena produktu jest stosunkowo wysoka i sięga 22 USD/kg (około 560 000 VND).

Według China News Service, cztery lata temu Chiny zasadziły duriany w niektórych rejonach wyspy Hajnan. Do tej pory duriany dobrze się rozrosły, wydając owoce wielkości piłek do siatkówki. W 2024 roku około 500 drzew zaczęło owocować.

Wiele opinii wyraża obawy, że konkurencja o udział w rynku eksportu owoców z Wietnamu staje się coraz bardziej zacięta. W tej kwestii, pan Dang Phuc Nguyen – Sekretarz Generalny Wietnamskiego Stowarzyszenia Owoców i Warzyw – stwierdził, że uprawa durianu w Chinach nie wpłynie na eksport wietnamskiego durianu na ten rynek. Powodem jest to, że produkcja durianu w Chinach jest wciąż niewielka i niewystarczająca, aby zaspokoić popyt konsumentów w tym kraju. Z drugiej strony, regiony uprawy durianu w Chinach charakteryzują się niekorzystnym klimatem, a wysokie koszty produkcji powodują wzrost cen dla konsumentów, nawet dwu-, a nawet trzykrotny wzrost cen towarów importowanych z krajów Azji Południowo-Wschodniej.

Nie tylko cena durianu jest wyższa od ceny durianu importowanego z Azji Południowo-Wschodniej, ale według wielu opinii durian z Hajnanu jest gorszej jakości, ponieważ nie ma tak intensywnego zapachu, a miąższ nie ma gładkiej, kremowej konsystencji.

Odnosząc się do rynku eksportowego, pan Doan Nguyen Duc powiedział, że przemysł durianowy stanie się bardziej konkurencyjny po tym, jak Malezja pomyślnie wynegocjowała eksport świeżych owoców do Chin. Uważa jednak, że popyt na ten owoc jest nadal bardzo duży, nie tylko w Chinach, ale także na wymagających rynkach, takich jak Stany Zjednoczone, Indie i Japonia.

Według danych Global Trade Atlas, Chiny importują obecnie świeżego duriana z trzech krajów Azji Południowo-Wschodniej: Tajlandii, Wietnamu i Filipin. 4 Chiny importują najwięcej durianu z Tajlandii, łącznie 121 398 ton o wartości 717 milionów dolarów. Stanowi to 65,6% udziału w rynku. Wietnam jest drugim co do wielkości dostawcą z 79 186 tonami o wartości 369 milionów dolarów, co stanowi 33,8% udziału w rynku. Filipiny zajmują trzecie miejsce z dostawą 1778 ton o wartości 5,8 miliona dolarów.

Pan Dang Phuc Nguyen przyznał, że Chiny nadal są największym na świecie rynkiem zbytu durianu, a potencjał rynkowy tego owocu jest nadal bardzo duży. Pojawienie się nowego konkurenta, takiego jak Malezja, pomoże zdywersyfikować wybór konsumentów w tym kraju.

Z drugiej strony, Malezja, eksportując durian do Chin, będzie celować w segment premium. Kraj ten ma bowiem przewagę w zakresie wysokiej jakości odmian durianu, głównie odmiany Musang King. Tymczasem wietnamski durian eksportowany na rynek chiński często plasuje się w segmencie low-end.

Według pana Dang Phuc Nguyena, wietnamski durian ma obecnie wiele zalet w zakresie całorocznych zbiorów, a jego produkty są dostępne na eksport o każdej porze roku. Tymczasem durian z Malezji, Tajlandii i Filipin jest dostępny tylko przez kilka miesięcy w połowie roku.

Nie wspominając już o tym, że koszt transportu z terenów uprawnych naszego kraju do Chin jest również najniższy i wynosi zaledwie około 1,5 dnia. Kwestia logistyki ma wiele zalet, dzięki którym cena durianu sprzedawanego w Chinach jest również bardziej konkurencyjna.

Jednak, według pana Dang Phuc Nguyena, kraje koncentrują się obecnie na kontroli jakości i ochronie marki. Jest to również coś, na co wietnamskie przedsiębiorstwa eksportujące duriany muszą zwrócić uwagę, aby zwiększyć swoją konkurencyjność na tym miliardowym rynku.

Source: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html