Rynek 2024: Klucz do podaży

Zaakceptuj obniżenie ceny sprzedaży, aby dostosować ją do popytu

W 2023 roku cały rynek nieruchomości prezentował się w szarej strefie: wszystkie segmenty były słabe, a płynność rynku pojawiała się rzadko tylko w niektórych segmentach, co zaniepokoiło wielu inwestorów.

Szereg trudności sprawił, że deweloperzy i inwestorzy znaleźli się w „trudnej” sytuacji ponoszenia strat. Tymczasem, zdaniem ekspertów, najtrudniejszą rzeczą na rynku jest podaż, która nie jest zagwarantowana prawnie. Podaż nie jest dostosowana do potrzeb obecnych inwestorów, zwłaszcza w zakresie niewystarczającej zdolności płatniczej.

Pan Ngo Quang Phuc, Dyrektor Generalny Phu Dong Group, skomentował: „Obecnie podaż nieruchomości jest niewielka. Jeśli są jakieś produkty na rynku, to są one w bardzo wysokich cenach, co uwidacznia lukę między podażą a popytem. Jednocześnie obecny popyt i możliwości płatnicze inwestorów nie są odpowiednie”.

Podaż nieruchomości jest obecnie niewielka, a ceny wysokie w porównaniu do popytu ze strony nabywców domów.

„Na przykład osoba mieszkająca w mieszkaniu chce się przeprowadzić do domu szeregowego, ale musi on mieścić się w jego budżecie. Jeśli mieszkanie kosztuje 3 miliardy dolarów, jest skłonna kupić dom za 5 miliardów dolarów, ale znalezienie osiedla mieszkaniowego w takiej cenie nie jest łatwe. Jeśli chce kupić, musi zapłacić 7-10-15 miliardów dolarów, aby osiągnąć zysk” – powiedział pan Phuc.

Według pana Phuca, oprócz trudności prawnych, największym problemem jest to, że produkt nie jest dostosowany do możliwości płatniczych konsumentów. To nie rozwiązuje problemu płynności finansowej. A nawet jeśli produkt jest odpowiedni dla portfela, jego status prawny niekoniecznie jest dobry.

„Aby uczynić ten rynek bardziej przejrzystym, musimy zadbać o przejrzystość aspektów prawnych projektu i wprowadzić na rynek produkty przystępne cenowo. Rynek automatycznie się dostosuje i zacznie działać, ponieważ każdy ma na nie popyt. Gdy rynek będzie miał dobrą płynność, banki będą udzielać pożyczek, ponieważ inwestorzy sprzedali swoje produkty, a banki będą miały możliwość windykacji długów” – powiedział dyrektor generalny Phu Dong Group.

Według pana Phuca, obecnie płynność koncentruje się tylko na kilku inwestorach w Ho Chi Minh City, takich jak Nam Long, Khang Dien lub Binh Duong, takich jak Phu Dong, Bcons, Le Phong... są to jednostki, które są oceniane jako zdolne do sprzedaży produktów i zdobywania udziałów w rynku.

„Inwestor nadal sprzedaje produkty, choć niewiele, ale wciąż jest to jasny punkt na rynku. Przede wszystkim ta firma musi mieć zdolność do realizacji projektu, co stanowi wewnętrzną ekonomię inwestora. Pod względem prawnym i, co ważne, produkt jest odpowiedni dla portfela, inwestorzy spełniają warunki. Inwestorzy budują szybko, przed terminem, aby przekazać produkt klientom – to można uznać za prestiżowe zadanie i duży potencjał inwestorów. Bez ekonomii nie są w stanie zrealizować projektu w tym trudnym okresie” – powiedział pan Phuc.

Skupianie się na kwestiach prawnych, budowaniu projektów i akceptowanie niskich zysków w celu znalezienia odpowiednich klientów to niektóre z kwestii, na które polują inwestorzy.

„Moim zdaniem podaż jest obecnie bardzo ograniczona, a w regionie rośnie realny popyt na mieszkania. Jednak charakter rynku i branże związane z nieruchomościami również się rozwijają, a koszty pracy, budowy, materiałów i nakładów nie maleją. To wymusza wzrost cen sprzedaży nieruchomości, aby firmy mogły osiągać zyski. Aby podaż i popyt mogły się zrównoważyć, inwestorzy muszą jak najszybciej opracować kompletny plan działania, zaakceptować niskie zyski i sprzedawać produkty odpowiadające potrzebom kupujących. Dopiero wtedy zapewniona zostanie płynność i przepływy pieniężne” – powiedział Ngo Quang Phuc.

Rynek 2024 w „jasnym kolorze”

Eksperci oceniają, że chociaż trudności na rynku nieruchomości są widoczne na każdym etapie, w 2024 roku rynek nieruchomości będzie miał o wiele lepszą kondycję.

Jak twierdzą eksperci, aby pomóc rynkowi w rozwoju, najważniejsza jest zmiana psychologii kupowania nieruchomości. Jeśli kupujący będą czekać na spadek cen nieruchomości, nie sprawią, że rynek stanie się płynny.

W rozmowie z Nguoi Dua Tin , pan Le Van Hung, dyrektor Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, skomentował: „Obecna podaż istnieje, jeśli popyt nie będzie skłonny do kupna, rynek utknie w martwym punkcie”. Warunkiem jest, aby ceny nieruchomości były ustalane na wystarczająco atrakcyjnym poziomie, zamiast oszczędzać pieniądze, kupując złoto, a następnie przeznaczać je na zakup domów. Dlatego źródło podaży musi oferować odpowiednie produkty, a cena musi być rozsądna, aby zwiększyć atrakcyjność dla kupujących. Kupujący zobaczą, że nie ma lepszej okazji, a z tego właśnie powodu pojawi się popyt.

W dzisiejszych czasach wiele osób planuje kupić dom. Poza tym, przy niskich stopach procentowych w bankach, ludzie chętnie wypłacają pieniądze, aby kupić domy pod wynajem... kiedy pojawia się inflacja, zamieniają pieniądze na dobra.

„Ale teraz nie wystarczy kupić tyle, ile się ma pieniędzy, rynek nieruchomości jest obecnie bardzo restrykcyjny. Ludzie będą dokonywać bardzo ostrożnych wyborów, nawet jeśli uda im się kupić po niskiej cenie. Dostawca musi być zmuszony do odpowiedniego obniżenia ceny, trzeba stymulować popyt” – powiedział pan Le Van Hung.

Podczas konferencji Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023, która niedawno odbyła się w Ho Chi Minh City, eksperci prognozowali, że wskaźnik nastrojów na rynku nieruchomości w pierwszej połowie 2024 r. wzrośnie o 3 punkty w porównaniu z drugą połową 2023 r.

W związku z tym wskaźnik sentymentu rynkowego na początku 2024 r. wzrósł dzięki poziomowi zadowolenia z rynku, przekonaniu o znacznym wzroście cen nieruchomości w przyszłości, możliwościom zakupu domu, ocenie sytuacji rynkowej, polityki i stóp procentowych.

W okolicy Ho Chi Minh City powstaje wiele apartamentów w cenach klasy A.

Ekspert Dinh Minh Tuan, dyrektor Batdongsan.com.vn w regionie południowym, uważa, że ​​bardziej pozytywne nastawienie kupujących i sprzedających nieruchomości będzie szansą na rozwój rynku w 2024 r. i przezwyciężenie pozostałych trudności w 2023 r.

Pani Pham Thi Nguyen Thanh, dyrektor generalna Dat Xanh Services, uważa, że ​​rok 2024 będzie rokiem kupujących.

Ogólny popyt w 2024 roku jest nadal słaby, ale nieznacznie się poprawi w porównaniu z 2023 rokiem, przy czym siła nabywcza koncentruje się głównie na rynkach Hanoi i Ho Chi Minh. Segment mieszkań przystępnych cenowo nadal przoduje na rynku. Rynek wynajmu mieszkań rozwija się dynamicznie, a prognozowany jest wzrost cen najmu. W szczególności prognozuje się, że ceny pierwotne pozostaną stabilne, nieznacznie wzrastając o około 3%-5%. Ceny wtórne nie wykazują już tak dużego spadku, a sprzedaż nieruchomości przynosi straty, głównie z powodu pilnej konieczności sprzedaży przez klientów w celu spłaty kredytów bankowych.

„Zaufanie rynku jest obecnie bardzo ważne, a w 2023 roku poprawiło się i zaczyna wykazywać wyraźne oznaki poprawy. Oczekuje się również, że ten kluczowy czynnik pomoże nieznacznie zwiększyć absorpcję rynku do 30-35% w 2024 roku” – dodała pani Thanh.

Mieszkania w przystępnej cenie będą segmentem, na który będą zwracać uwagę inwestorzy.

Doradzając inwestorom w 2024 roku, pani Thanh stwierdziła, że ​​kupujący nieruchomości powinni regularnie monitorować informacje rynkowe, aby wychwytywać trendy i korzystać z okazji do zakupu nieruchomości po najlepszych cenach; starannie przygotowywać zasoby finansowe, ograniczając zadłużanie się w celu zakupu nieruchomości po wysokich stopach procentowych; ograniczać spekulacje podążające za trendami i psychologią tłumu, zwłaszcza w przypadku nieruchomości o niskiej płynności; wybierać dobre produkty od renomowanych i kompetentnych inwestorów, deweloperów i jednostek sprzedaży; korzystać z polityk i programów sprzedaży, które oferują wiele zachęt i wsparcia dla klientów.

„Rynek być może ma już za sobą najtrudniejszy okres, ale perspektywa szybkiego ożywienia wciąż pozostaje niepewna. To czas, w którym zarówno firmy, jak i klienci muszą zachować ostrożność, nie popadać w skrajności w obliczu negatywnych informacji i nie być zbyt optymistycznie nastawionymi wobec „fałszywych” pozytywnych sygnałów. Prawo nieruchomości w nadchodzącym czasie pomoże uczynić rynek przejrzystym, podaż dorówna popytowi, tworząc rzeczywistą wartość nieruchomości, co sprawi, że cały rynek będzie wyglądał „jasno” – powiedziała Pham Thi Nguyen Thanh, dyrektor generalna Dat Xanh Services.

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html