Eksport do USA zaczyna być trudny, firmy ostrożnie podchodzą do każdego zamówienia

Amerykańscy partnerzy mają większe wymagania

W programie talk-show, w którym dr Can Van Luc rozmawiał ze społecznością biznesową Ho Chi Minh City o 20% podatku wzajemnym, jego wpływie i rozwiązaniach dla firm, powiedział, że chociaż strona amerykańska ogłosiła wprowadzenie podatku wzajemnego od 2 kwietnia, eksport do końca czerwca nie został zakłócony, a firmy skorzystały z okazji, aby przyspieszyć dostawy przed wprowadzeniem oficjalnej stawki podatku. Jednak od lipca tego roku efekty zaczęły być widoczne.

Pan Luc powiedział, że niektórzy przedsiębiorcy podzielili się z nim informacją, że amerykańscy partnerzy są bardzo ostrożni przy składaniu zamówień, a jeśli już je otrzymają, to ograniczają ilość kupowanych produktów.

Pan Nguyen Manh Hung, wiceprzewodniczący zarządu i dyrektor generalny Nafoods Group, potwierdził również, że eksport na rynek amerykański stał się trudniejszy i wolniejszy. Nafoods Group eksportuje na 70 rynków, ale odsetek towarów sprzedawanych do USA jest dość wysoki i stanowi 22%, wliczając świeże owoce i przetwory owocowe.

Według dr Cana Van Luca ministerstwa i oddziały kontynuują negocjacje w celu obniżenia stawki podatkowej poniżej 20%.

„W okresie oczekiwania od połowy lipca do chwili obecnej amerykańscy nabywcy składali zamówienia bardzo ostrożnie, a wolumen zakupów znacznie spadł. Negocjują z nami podział 20% podatku. Jednak negocjacje przebiegają powoli, ponieważ obie strony zachowują ostrożność” – powiedział pan Hung.

Ten biznesmen uważa, że jeśli podatek eksportowy na produkty rolne zostanie podniesiony z 0% do 20% i przerzucony na klientów, a konsumenci będą musieli go ponieść, to nie zaakceptują go od razu. Firmy muszą się więc dzielić, co obniży marżę zysku, a nawet ją zniweluje. Jeszcze trudniej jest jednak, ponieważ partnerzy powoli dokonują zakupów i ostrożnie składają zamówienia. Firmy muszą przyjmować zapasy, co utrudnia odwrócenie przepływów pieniężnych.

„Jeśli stawka podatku na produkty rolne zostanie ustalona na poziomie 20%, nadal będziemy mogli ją zaakceptować, jeśli będzie wiele innych wspierających ją polityk, takich jak rekompensata odsetek od kredytów eksportowych, więcej procedur administracyjnych, większe wsparcie dla produkcji, konserwacji, warunków transportu itp.

Martwią mnie długoterminowe straty dla rolników. Świeże amerykańskie owoce importowane do Wietnamu są obecnie droższe niż świeże wietnamskie owoce eksportowane do USA. Jeśli podatek importowy wyniesie 0%, zarówno wietnamscy rolnicy, jak i firmy będą pod dużą presją, ponieważ wzrosną koszty krajowe. Amerykańskie owoce są tanie, a krajowe będą miały trudności z konkurowaniem ” – dodał pan Hung.

Podobnie, od lipca obserwuje się spowolnienie eksportu w przemyśle tekstylnym i odzieżowym. Według Phama Van Vieta, prezesa Viet Thang Jean Company Limited, eksport tekstyliów i odzieży na rynek amerykański od lipca jest bardzo słaby.

Obecnie wszystkie zamówienia do Stanów Zjednoczonych, które firma realizuje do 20 czerwca, są realizowane terminowo przed przewidywanym terminem opodatkowania. Nowe zamówienia na nowe wzory i nowe zamówienia będą nadal realizowane. W przypadku standardowych, podstawowych towarów stawka podatku musi zostać zweryfikowana. Oczekuje się, że rynek amerykański ponownie wzrośnie we wrześniu.

10 największych branż eksportowych na rynek amerykański, z których 87,83% wietnamskich przedsiębiorstw uczestniczy w eksporcie bezpośrednim, to branża owoców morza. (Źródło: BIDV Institute for International Trade)

Odświeżanie starego rynku

Według pana Vieta, chociaż eksport w lipcu spadł, w pierwszych 7 miesiącach roku cały przemysł tekstylny i odzieżowy nadal się rozwijał i stara się osiągnąć dwucyfrowy wzrost.

„Zaletą jest to, że koniec roku to sezon zakupów. Ponadto wietnamski przemysł tekstylny i odzieżowy eksportował do 107 krajów i terytoriów. Aby zmniejszyć zależność od rynku amerykańskiego, zwiększamy eksport do UE, która jest rynkiem bardziej stabilnym i zrównoważonym. W przypadku Viet Thang Jean, rynek amerykański stanowił wcześniej około 30%, ale od początku roku wkraczamy na rynki UE, Korei Południowej i wielu nowych rynków, a także sprzedajemy na rynku krajowym” – powiedział Viet .

Ponadto, zdaniem pana Vieta, kolejną zaletą, z której w obecnych warunkach korzystają w szczególności przedsiębiorstwa tekstylne i odzieżowe, a także eksporterzy, jest fakt, że Wietnam podpisał 17 umów o wolnym handlu (FTA). Rynki takie jak Korea, Japonia i UE notują dość wysoki wolumen importu.

„Istnieją firmy, których rynek amerykański nadal stanowi 70-80%, ale proaktywnie dzieliliśmy się zamówieniami z innych rynków. Postanowiliśmy nie koncentrować się na żadnym rynku w obecnej niestabilnej sytuacji” – dodał Viet.

Według prezesa Phuc Sinh Group, Phan Minh Thonga, w sektorze rolniczym Wietnam eksportuje do USA dużą liczbę produktów, takich jak owoce morza, kawa, pieprz i orzechy nerkowca. W szczególności pieprz jest również eksportowany do USA w największych ilościach.

W porównaniu z Tajlandią i Filipinami, gdzie obowiązuje ta sama stawka podatkowa wynosząca 19%, oraz z największym konkurencyjnym rynkiem Wietnamu, Brazylią, gdzie stawka wynosi 50%, Wietnam wciąż ma szansę. Dodał jednak, że stowarzyszenia, branże i partnerzy nadal prowadzą negocjacje, mając nadzieję na obniżenie stawki podatkowej do 0% dla produktów, których Stany Zjednoczone nie mogą produkować, takich jak pieprz, cynamon i anyż gwiazdkowy.

Wietnam co roku eksportuje na rynek amerykański duże ilości pieprzu, kawy i orzechów nerkowca.

Odnosząc się do przemysłu drzewnego, przewodniczący Stowarzyszenia Rzemiosła i Przetwórstwa Drewna w Ho Chi Minh City (HAWA), Phung Quoc Man, powiedział, że firmy „nie są już zszokowane”. Wyniki negocjacji między Stanami Zjednoczonymi a innymi krajami, które od lat konkurują z Wietnamem w tej branży, nie różnią się znacząco i nadal utrzymują się na poziomie 19-20%.

Jednak wietnamski przemysł drzewny ma też inne atuty, ponieważ wietnamscy pracownicy są wysoko wykwalifikowani, a wietnamskie produkty drzewne są zaawansowane technologicznie. Dlatego Amerykanie je lubią i kupują ich dużo, dużo więcej niż mieszkańcy innych krajów.

„Nasz partner potwierdza, że w amerykańskiej kuchni, jeśli jest 10 produktów, to 4 z nich pochodzą z Wietnamu” – powiedział pan Man.

Prezes HAWA powiedział, że w ciągu pierwszych 7 miesięcy 2025 roku łączny eksport wyrobów drewnianych z Wietnamu do USA osiągnie wartość 5,6 mld USD, co stanowi wzrost o 11,6% w porównaniu z tym samym okresem. To dowodzi, że rozwiązanie firmy jest bardzo skuteczne.

W dłuższej perspektywie firmy z branży drzewnej koncentrują się na dywersyfikacji rynku, jednocześnie obniżając koszty, aby obniżyć ceny. W szczególności firmy koncentrują się na rewitalizacji starych rynków zbytu.

Pięć głównych rynków zbytu dla wietnamskiego drewna to Stany Zjednoczone, Chiny, Korea Południowa, Japonia i UE, ale nie wszystkie produkty drzewne trafiają na te rynki w ten sam sposób. Na przykład Japonia importuje dużo zrębków i peletów, Korea Południowa importuje pelety, Chiny importują zrębki i drewno przemysłowe, a UE importuje głównie produkty do użytku na zewnątrz.

Na tych rynkach wciąż jest miejsce na inne produkty, które wykorzystujemy i wprowadzamy innowacje. Wierzę, że dzięki wynikom 7 miesięcy dotrzymywania tempa w 2024 roku, po wprowadzeniu stawki podatkowej, nadal mamy nadzieję utrzymać dochody z eksportu drewna i mebli” – powiedział pan Man.

W szczególności pan Man zwrócił uwagę na tendencję, że niektóre firmy zaczynają rozważać budowę zakładów produkcyjnych bezpośrednio w Stanach Zjednoczonych. To odważny krok mający na celu wykorzystanie potencjału rynku i uniknięcie barier handlowych.

Według dr Cana Van Luca, przy założeniu scenariusza bazowego, w którym Stany Zjednoczone nałożą 20% podatek wzajemny na towary wietnamskie eksportowane do USA, szacuje się, że dodatkowa wartość do zapłaty wyniesie około 25-30 mld USD rocznie.
Obecnie ministerstwa i oddziały kontynuują negocjacje w celu osiągnięcia niższej stawki podatkowej – prawdopodobnie na poziomie 15–17%.
Uważa, że w obecnej sytuacji przedsiębiorstwa powinny skutecznie wykorzystywać politykę wsparcia w zakresie podatków, opłat, stóp procentowych itp. oraz wdrażać technologie w produkcji, aby obniżyć koszty i ceny. Jednocześnie powinny oceniać wpływ na swoją branżę i przedsiębiorstwa, aby proaktywnie reagować; i opracowywać plany podziału kosztów taryfowych z partnerami.
Przedsiębiorstwa powinny wykorzystać szanse wynikające z nowej generacji umów o wolnym handlu oraz z zacieśnienia relacji Wietnamu ze Stanami Zjednoczonymi, Japonią, Australią, Malezją, Nową Zelandią, Singapurem, Tajlandią, aby zdywersyfikować rynki, partnerów, łańcuchy dostaw i produkty.

Ha Linh

Źródło: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html