A chave para um investimento lucrativo em franquias.

Especialistas aconselham investidores em franquias que desejam obter lucro a escolher um modelo que se adapte às suas necessidades e a aproveitar ao máximo o apoio de seus parceiros.

Recentemente, modelos de franquia como chá de bolhas, café, macarrão apimentado e outros negócios de alimentação continuaram a surgir como cogumelos depois da chuva, apesar da difícil conjuntura econômica .

No entanto, Nguyen Phi Van, presidente da Go Global Holdings e especialista com 30 anos de experiência no setor de franquias, acredita que esse modelo não é para todos. "Ainda existem investidores que sofrem grandes prejuízos ao participar do modelo de franquia", disse Van no seminário "Entendendo os Fundamentos para um Investimento Bem-Sucedido em Franquias", realizado em 27 de maio.

Segundo a Sra. Van, o motivo pelo qual os investidores fracassam é a falta de compreensão do franchising, o que os leva a escolher modelos inadequados. Por outro lado, muitos confiam inteiramente em seus parceiros sem se preocuparem em aprender sobre o modelo operacional.

Para evitar erros, a Sra. Van destacou três chaves para o sucesso no investimento em franquias. Primeiro, os participantes devem escolher um método de investimento que se adeque às suas habilidades e disponibilidade. 50% do sucesso vem do autoconhecimento, e o restante, da disciplina e do comprometimento.

A Sra. Van citou o exemplo de um investidor que queria franquear uma loja de conveniência, mas só tinha duas horas por dia para se dedicar a isso. Entretanto, esse modelo de negócio envolve inúmeras tarefas. Portanto, sem investir tempo e esforço para compreendê-lo e operá-lo, não importa quanto dinheiro seja investido na franquia, o investidor ainda assim fracassará.

O próximo ponto fundamental é que os investidores precisam aproveitar os recursos e o suporte da franqueadora. De acordo com a Sra. Van, as franqueadoras contam com equipes profissionais e de marketing. Cada departamento tem um responsável designado e procedimentos claros. Portanto, ao ingressar nessa rede, os investidores precisam se comunicar regularmente e trabalhar diretamente com cada departamento do parceiro. Em caso de riscos, é necessário buscar aconselhamento e suporte do parceiro para adquirir experiência e aprender a lidar com eles.

Por fim, a Sra. Van sugeriu que cada pessoa deve compreender suas preferências de investimento para escolher marcas que atendam às suas necessidades. Ao mesmo tempo, todas as partes devem ser colaborativas, e não reclamantes e briguentas.

Se forem avessos ao risco, os investidores devem optar por marcas com longa história. Este modelo normalmente envolve negociações demoradas e custos elevados. No entanto, se os investidores preferirem assumir riscos e inovar, devem escolher marcas mais recentes. Este modelo é mais fácil de negociar e tem custos de investimento mais baixos.

Sra. Nguyen Phi Van – especialista com 30 anos de experiência na área de franchising e também presidente do conselho da Go Global Holdings. Foto: Thi Ha — Sra. Nguyen Phi Van – especialista com 30 anos de experiência na área de franchising e também presidente do conselho da Go Global Holdings. Foto: *Thi Ha*

Compartilhando da mesma opinião, o Sr. Tran Nhat Vu, presidente da rede de chás com leite Phuc Tea - com 135 filiais em todo o país e uma margem de lucro de 18 a 28% sobre a receita - acredita que o segredo para o sucesso do franchising é que as empresas precisam entender como escolher uma marca sustentável e desempenhar bem o papel do franqueado.

A Phuc Tea oferece três modelos para atender às necessidades de diferentes grupos de parceiros. Aqueles com capacidade operacional podem optar por investir em um carrinho móvel ou em um modelo padrão. Já aqueles sem capacidade operacional podem escolher o modelo de investimento financeiro (investindo capital e recebendo juros de 10 a 12% ao ano).

Além disso, de acordo com o Sr. Vu, as necessidades da Geração Z estão em constante mudança, e focar em uma única fórmula-chave não será sustentável. Portanto, a empresa deve se atualizar e se adaptar continuamente às novas tendências de consumo, tanto nacionais quanto internacionais. Ademais, os investidores devem se dedicar a aprender e acumular experiência por meio de feiras e seminários especializados, dada a natureza fragmentada do mercado de franquias no Vietnã.

O Sr. Nguyen Duc Hung, fundador da Napoli Coffee - empresa com 3.000 lojas franqueadas - também afirmou que, no atual cenário econômico difícil, para manter a rentabilidade, franqueados e investidores precisam equilibrar custos e comercializar produtos de acordo com cada "onda de tendência".

O franchising é um setor que contribui significativamente para o PIB de uma nação, se receber investimentos adequados. Em Singapura, o franchising contribui com 3% do PIB, em comparação com 5,1% nos EUA, 9% na Austrália e 10% no Canadá. Além do PIB, também gera um grande número de empregos e impulsiona a economia.

No Vietnã, o setor culinário é considerado um dos mais promissores para o franchising devido ao seu alto grau de diferenciação e à demanda do consumidor. O Vietnã, com seus pratos tradicionais cada vez mais reconhecidos internacionalmente, como pho, vermicelli, rolinhos primavera e banh mi, tem uma oportunidade de ouro para entrar no mercado global por meio de um modelo de negócios adequado.

Segundo dados do Ministério da Indústria e Comércio , em 2022, 18 marcas estrangeiras de franquias entraram ou renovaram seus contratos no Vietnã. Durante os dois anos da pandemia, o número de marcas que entraram ou renovaram contratos para permanecer no mercado foi de 26 em 2021 e 22 em 2020.

Thi Ha

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