Fatores que impulsionam o comércio entre o Vietnã e a Malásia
Segundo dados da Alfândega do Vietnã, nos primeiros nove meses de 2025, o volume total de importações e exportações entre o Vietnã e a Malásia atingiu US$ 12,06 bilhões, um aumento de 12,89% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Desse total, as exportações alcançaram US$ 3,89 bilhões, um aumento de 1,3%, enquanto as importações chegaram a US$ 8,18 bilhões, um aumento de 19,37%. A balança comercial continuou fortemente favorável à Malásia, com o déficit do Vietnã atingindo US$ 4,29 bilhões, um aumento de 42,36% em comparação com o mesmo período.
No que diz respeito às exportações, a estrutura dos produtos vietnamitas exportados para a Malásia continua a apresentar uma tendência positiva, impulsionada pelas vantagens das indústrias de transformação e manufatura. Computadores, produtos eletrônicos e componentes ascenderam ao topo da lista, representando 16,9% do valor total das exportações e apresentando um forte aumento de 40% em comparação com o mesmo período do ano passado. Logo em seguida, vem o grupo de máquinas, equipamentos, ferramentas e peças de reposição, com uma participação de 9,6%, um aumento de 21,9%. Notavelmente, veículos e peças de transporte registraram uma taxa de crescimento de 65,2%, indicando uma expansão da cadeia de suprimentos industriais entre os dois países.
Esses números de crescimento são inseparáveis do impacto do CPTPP. As profundas reduções tarifárias de acordo com o roteiro acordado, juntamente com regulamentações transparentes sobre origem, normas técnicas, alfândega, etc., proporcionaram às empresas vietnamitas uma "pista" legal mais favorável para acessar o mercado malaio. Essa é uma vantagem fundamental em comparação com o período anterior à entrada em vigor do CPTPP, quando muitos setores ainda enfrentavam altas barreiras tarifárias e não tarifárias.
Por outro lado, as exportações de muitos produtos tradicionais vietnamitas para a Malásia, como ferro e aço, produtos químicos e arroz, continuaram a diminuir acentuadamente, com quedas de 28,4%, 69,7% e 53,3%, respectivamente. Isso reflete tanto a forte concorrência no mercado quanto a pressão para melhorar a qualidade, os padrões e o valor agregado dos produtos vietnamitas no contexto cada vez mais rigoroso do CPTPP.
O vice-primeiro-ministro Tran Hong Ha, a vice-ministra da Indústria e Comércio Phan Thi Thang, juntamente com representantes de vários ministérios e agências, visitaram os estandes das empresas vietnamitas participantes da Feira Comercial.
Segundo um relatório do Escritório Comercial do Vietnã na Malásia, o mercado malaio é considerado como tendo um poder de compra considerável, uma demanda de consumo diversificada e muitas semelhanças na cultura de consumo com o Vietnã. Em particular, a participação em diversos acordos de livre comércio, incluindo o CPTPP, criou um alto grau de abertura e barreiras de entrada relativamente baixas para os produtos vietnamitas. Além disso, a Malásia também enfrenta escassez de oferta interna para alguns produtos essenciais, como arroz e frutos do mar – áreas em que o Vietnã tem uma vantagem competitiva.
No entanto, um mercado aberto também significa concorrência acirrada. Como uma economia altamente aberta, a Malásia importa mercadorias de muitos países, como China, Tailândia e Indonésia, o que força os produtos vietnamitas a competir diretamente em preço, qualidade e padrões.
Em particular, os produtos alimentares enfrentam barreiras significativas no que diz respeito à certificação Halal – atualmente, no Vietname, apenas uma organização não governamental está reconhecida pela JAKIM para emitir esta certificação. Este é um obstáculo considerável que dificulta a expansão da quota de mercado dos produtos alimentares vietnamitas na Malásia.
Além das barreiras técnicas, muitas empresas vietnamitas hesitam em acessar o mercado devido às diferenças de idioma e cultura empresarial; em alguns casos, elas até foram vítimas de fraudes comerciais por não seguirem os canais oficiais de verificação. Essas limitações demonstram que o CPTPP só será verdadeiramente eficaz quando a capacidade de integração das empresas for aumentada de forma adequada.
Promover a construção de marca para empresas.
Um dos destaques da cooperação entre o Vietnã e a Malásia nos últimos tempos tem sido as atividades de promoção comercial, diretamente apoiadas pelo sistema de Escritórios de Comércio. No início de outubro de 2025, o Escritório de Comércio do Vietnã na Malásia levou 21 empresas de logística malaias ao Vietnã para participar do Congresso Mundial da Federação Internacional das Associações de Transitários (FIATA 2025), criando uma importante ponte para o setor de logística dos dois países. Na sequência, de 16 a 19 de outubro de 2025, o Escritório de Comércio participou com um estande na Feira Internacional Halal de Malaca (MIHF 2025) – uma das maiores feiras Halal da Malásia.
Essas atividades demonstram que, para que o CPTPP realmente floresça, ele não pode permanecer apenas um compromisso no papel; são necessários programas promocionais substanciais que estejam alinhados às necessidades do mercado e das empresas. O alcance do CPTPP só se expandirá de fato quando os produtos vietnamitas estiverem concretamente presentes nos sistemas de distribuição, feiras comerciais e cadeias de suprimentos dos países parceiros.
Além dos fatores tarifários e técnicos, o CPTPP também coloca as empresas vietnamitas em um novo ambiente competitivo no que diz respeito à marca e aos valores culturais. Análises de mercado mostram que, apesar de terem qualidade de produto comparável, muitas marcas vietnamitas estão em desvantagem devido a limitações em embalagens, design e narrativa da marca.
Os produtos da Aodai Coffee conquistaram o mercado malaio não apenas pela sua qualidade, mas também pela história da marca, que conta a história da cultura vietnamita através da embalagem dos seus produtos.
A história da Nonla Vietnam Global e seu produto Aodai Coffee é um excelente exemplo. Construir uma imagem de produto baseada na identidade cultural do Aodai (traje tradicional vietnamita) ajudou a marca a causar um forte impacto no mercado malaio. O Sr. Nguyen Trung Chinh, fundador e CEO da NONLA Vietnam Global Co., Ltd., afirmou que, no ambiente altamente competitivo do varejo, as empresas têm apenas "três segundos de ouro" para impressionar os clientes quando estão diante do balcão. Quando a qualidade do produto é combinada com uma imagem profissional e uma história clara de identidade cultural, os produtos vietnamitas podem, sem dúvida, competir com marcas internacionais.
Do ponto de vista das agências de gestão estatal, o Primeiro Secretário e Chefe do Escritório Comercial do Vietnã na Malásia, Ngo Quang Hung, apreciou bastante as ideias criativas que vinculam as exportações às narrativas culturais, considerando isso uma direção estratégica para aumentar o valor dos produtos vietnamitas em um contexto de concorrência global cada vez mais acirrada. Especialmente porque o Vietnã e a Malásia almejam um volume de comércio bilateral de 20 bilhões de dólares até 2030, elevar o valor da marca torna-se ainda mais crucial.
Para atingir esse objetivo, o Escritório de Comércio do Vietnã na Malásia recomenda que as empresas vietnamitas se concentrem em pontos muito específicos: verificar minuciosamente os parceiros antes das transações; priorizar a exportação de produtos com certificação Halal; investir com ousadia em canais de distribuição, enviar amostras e participar de feiras comerciais; inovar no design dos produtos para atender aos gostos dos consumidores locais; e cooperar na exposição de mercadorias no showroom de amostras do Escritório de Comércio.
Em outras palavras, o CPTPP abriu portas, mas a amplitude dessas portas depende em grande parte das capacidades de cada empresa. Somente quando as empresas dominarem padrões, branding, logística e storytelling de produtos é que o CPTPP se tornará verdadeiramente uma "alavanca estratégica" para os produtos vietnamitas na Malásia.
Fonte: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html
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