As empresas de corretagem imobiliária se aprimoram

A recuperação do mercado imobiliário também é um momento em que as corretoras competem para recrutar novamente. Mas, em vez de se expandirem desenfreadamente como no período de forte desenvolvimento anterior, as empresas estão se concentrando mais na qualidade dos recursos humanos para atender às novas regulamentações.

A recuperação do mercado imobiliário também é um momento em que as corretoras competem para recrutar novamente. Mas, em vez de se expandirem desenfreadamente como no período de forte desenvolvimento anterior, as empresas estão se concentrando mais na qualidade dos recursos humanos para atender às novas regulamentações.

As empresas começam a aderir

De um declínio para menos de 1/5 do número de corretores ativos no período de 2021 a 2023, em comparação com o número de quase 300.000 corretores no pico em 2019, de acordo com um relatório da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), até agora, cerca de 70% das empresas de serviços de corretagem e corretores imobiliários retornaram à profissão.

O Sr. Pham Lam, Diretor Geral do DKRA Group, avaliou que esse número reflete em parte a positividade do mercado imobiliário após um longo período de estagnação.

"No início do ano, previ que o mercado imobiliário ficaria cada vez mais promissor, o que significa que se tornaria gradualmente mais próspero. Neste momento, vejo muitos fatores importantes impulsionando o mercado imobiliário", disse o Sr. Lam.

Para a equipe de corretagem, o Sr. Lam acredita que a chave está na confiança do mercado, incluindo a confiança dos investidores e da equipe de corretagem. De uma perspectiva futura, isso pode ser considerado um bom sinal, pois os corretores de hoje precisam ter mais conhecimento e habilidades do que a abordagem tradicional aos clientes do passado.

“Uma redução na quantidade, mas um aumento na qualidade, será positivo para o mercado. Os clientes confiam tanto em investidores quanto em corretores. Quando investidores e incorporadoras têm boa reputação, uma equipe de corretores qualificados e qualificados criará liquidez facilmente”, acrescentou o Sr. Lam.

De acordo com repórteres do jornal Dau Tu, quando o mercado começou a se recuperar, muitas grandes corretoras imobiliárias publicaram continuamente avisos de recrutamento para centenas a milhares de funcionários para se preparar para a nova "onda" do mercado.

O líder de uma corretora na Cidade de Ho Chi Minh reconheceu que sua empresa e muitas outras corretoras começaram uma corrida para procurar bons funcionários com muitas políticas de bem-estar, salários fixos e comissões atraentes, a fim de ter recursos suficientes para expandir o mercado e a participação de mercado.

Junto com isso, os requisitos de corretores individuais também são cada vez mais flexíveis e acompanham de perto as necessidades reais dos clientes.

Mudar para se adaptar

Especialistas acreditam que a profissão de corretagem imobiliária está se profissionalizando gradualmente por meio de regulamentações legais rigorosas. De acordo com o advogado Le Trong Them, CEO do escritório LTT, um dos pontos importantes da Lei de Negócios Imobiliários é que, além da exigência de um certificado de prática, corretores individuais não podem operar de forma independente.

Indivíduos que exercem a profissão são obrigados a trabalhar em empresas de corretagem imobiliária ou pregões, e devem passar por treinamento e fazer um exame antes de receber um certificado de prática.

“As novas regulamentações irão regulamentar com mais rigor as empresas que operam no setor de corretagem imobiliária”, afirmou o Sr. Them. Atualmente, para evitar custos com salários, seguros, impostos, etc., muitos corretores evitam assinar contratos de trabalho com corretores ou assinam apenas contratos de cooperação sazonal. Isso leva muitos corretores a não terem gestão e supervisão, operando livremente, descontroladamente, descumprindo as normas profissionais, afetando a reputação do setor e criando riscos para os clientes.

Além disso, o Sr. Pham Lam disse que alguns investidores também exigem que os corretores recebam comissões por meio de contas bancárias e apresentem um certificado de prática.

A profissão de corretagem está passando por um período de transformação e precisa mudar para se adaptar. Além de enfrentar a instabilidade do mercado e requisitos legais cada vez mais rigorosos, também está sendo fortemente impactada por novas ondas tecnológicas, como a inteligência artificial (IA) ou as redes sociais, que estão mudando completamente a forma como as coisas funcionam.

O Sr. Huynh Thanh Hai, Diretor Geral Adjunto da ERA Vietnam Company, avaliou que o aumento do número de corretores é inevitável com o desenvolvimento do mercado. O foco deve ser uma política de controle mais eficaz para filtrar corretores qualificados. A lei está fazendo isso bem e entrará em vigor no próximo período.

Segundo o Sr. Hai, as novas regulamentações podem inicialmente pressionar o número de corretores ativos, mas este é um processo natural de limpeza necessário que ajudará o setor a se desenvolver de forma mais sustentável. No entanto, um roteiro e apoio são necessários para que os corretores se adaptem ou mudem de carreira adequadamente.

No futuro imediato, ele acredita que tecnologias como a IA não substituirão os humanos, mas serão apenas uma ferramenta de apoio.

“A tecnologia ajuda a reduzir a carga de trabalho e a melhorar a eficiência, mas a IA ainda não pode fornecer habilidades como consultoria, construção de relacionamentos e compreensão da psicologia do cliente”, disse o Sr. Hai. Ao mesmo tempo, o Sr. Hai reconheceu que o uso de redes sociais no setor imobiliário pode ajudar a construir reconhecimento rapidamente, mas, para criar valor a longo prazo, precisa ser combinado com outras plataformas.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html