Em 2019 e 2020, Hoang Thi Thuy (nascida em 1989), da comuna de Kim Ngan, ficou famosa como a "menina dos canudos de bambu" por exportar inúmeros carregamentos de canudos de bambu para mercados exigentes na Europa e na Austrália. Ela começou seu negócio enquanto procurava canudos online para sua primogênita e, percebendo a tendência de usar materiais ecologicamente corretos, decidiu seguir sua jornada empreendedora aprendendo e acumulando experiência com aqueles que vieram antes dela.
A marca An Mã Farm tornou-se oficialmente conhecida. Começando com simples canudos de bambu, obtendo matéria-prima principalmente de outras localidades e utilizando algumas etapas de produção manualmente, Thủy expandiu gradualmente a oficina, adquiriu mais máquinas e equipamentos, desenvolveu fontes de matéria-prima e diversificou os produtos. Mais importante ainda, Thủy também gerou renda estável para muitos trabalhadores locais.
Em determinado momento, a unidade de produção fabricava de 5.000 a 7.000 canudos de bambu por dia, gerando uma receita de 200 a 300 milhões de VND por mês. Os canudos de bambu da Fazenda An Mã são parceiros de muitas das principais marcas de canudos de bambu do mundo , como Jungle Straws (Reino Unido), Little Green Panda (Austrália), Green Panda (França), Bambustro (Bélgica), etc.
O principal mercado de distribuição do produto é o exterior, especialmente a Europa. É raro uma startup em uma região tão desfavorecida alcançar esse sucesso. E, claro, Thuy apareceu na mídia como um excelente "modelo de startup" na região. Parecia que o sucesso viria a seguir, mas a pandemia da Covid-19 provou ser um "teste" para qualquer projeto de startup.
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| As imagens da época em que produzia canudos de bambu agora são belas lembranças de sua jornada empreendedora - Foto: MN |
“Os pedidos despencaram, os produtos ficaram sem vender, os trabalhadores perderam seus empregos, as máquinas ficaram ociosas e as matérias-primas importadas se tornaram inutilizáveis… Mesmo após o fim da pandemia, a demanda por canudos de bambu caiu drasticamente devido à forte concorrência de outros canudos ecológicos. Enquanto isso, as dívidas bancárias continuavam pendentes. Os prejuízos ultrapassaram meio bilhão de dongs. Foi um período muito difícil para mim – alguém que tinha acabado de abrir um negócio e tinha grandes esperanças para o futuro. Como minha família, que depositou tanta confiança em mim e contribuiu para essa jornada, ficaria se eu falhasse? E quanto aos trabalhadores da Fazenda An Mã, se eles perdessem seus empregos?”, relembrou Hoàng Thị Thủy, emocionada.
Reconhecer o fracasso e se reerguer com força — essa é a lição duramente conquistada por Thuy com esse "incidente". Recusando-se a se deter em pensamentos negativos, Thuy construiu corajosamente a Fazenda An Ma em uma direção puramente natural. Aliás, quando os canudos de bambu começaram a vender bem, Thuy não se concentrou muito nessa linha de produtos, mas reinvestiu os lucros na Fazenda An Ma.
Segundo Thuy, produtos "populares" ou "tendências" muitas vezes carecem de viabilidade a longo prazo, e é importante ter planos de contingência durante o processo de inicialização. Thuy e outros membros fundaram a Cooperativa Agrícola Geral An Ma, especializada no cultivo de murta, eucalipto, capim-limão, laranjas e tangerinas. Os produtos da cooperativa são diversos e abundantes, atendendo à demanda dos consumidores por alimentos saudáveis. Além disso, itens como fruta de murta seca, vinho de murta, chá de murta, óleo essencial de eucalipto e óleo essencial de capim-limão também são muito populares entre os clientes.
Ao relembrar o fracasso de sua startup de canudos de bambu, Thuy compartilha que foi uma lição valiosa para muitos jovens empreendedores. Não hesite, tenha confiança ao iniciar um negócio, mas esteja sempre preparado para todas as possibilidades, antecipe imprevistos e encare o fracasso com coragem.
Agora, a Fazenda An Mã está repleta de visitantes durante as festas de Natal e Ano Novo – um serviço de visitas muito popular para a fazenda. A proprietária continua a fazer transmissões ao vivo diariamente, apresentando novos produtos de bebidas, alimentos orgânicos atraentes e as características únicas da Fazenda An Mã. De qualquer forma, para Thủy, este é um empreendimento de sucesso em sua terra natal.
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| Phan Thanh Son e os produtos da Cooperativa Agrícola Orgânica Thanh Son na competição de startups - Foto: MN |
Para Phan Thanh Son (nascido em 1993), diretor da Cooperativa Agrícola Orgânica Thanh Son (comuna de Quang Trach), o sucesso atual da cooperativa deriva do fracasso inicial de sua jornada empreendedora. Ele recorda que, em 2020, enquanto trabalhava confortavelmente em um escritório, percebeu o potencial do cultivo de lótus por meio da produção tradicional de sementes de lótus de sua família. Decidiu então largar o emprego e começar a cultivar lótus.
Inicialmente, Son cultivava lótus brancos em uma pequena área, visando suas flores e não suas sementes. Os lótus brancos eram muito procurados e ele não conseguia produzir o suficiente para atender à demanda. Percebendo essa vantagem, Son expandiu seu cultivo de lótus brancos, confiante de que poderia satisfazer as necessidades dos clientes. No entanto, os desafios iniciais de sua jornada empreendedora começaram a surgir. Embora o lago estivesse repleto de lótus brancos em flor, os compradores não se mostravam entusiasmados. Ainda persistia a crença de que esse tipo de lótus era adequado apenas para funerais e cerimônias religiosas. Enquanto isso, todo o seu capital inicial havia sido investido no lago de lótus brancos.
No âmbito do Fórum Econômico do Setor Privado do Vietnã (VPSF) 2025, foi apresentada uma estatística: após 5 anos de funcionamento, apenas cerca de 10% das empresas sobrevivem e, destas, somente 3% obtêm sucesso. Essa realidade demonstra a acirrada competição no mundo dos negócios para qualquer jovem que deseje empreender.
Sem se deixar abater, os fracassos iniciais ajudaram Phan Thanh Son a compreender melhor seu caminho empreendedor e a construir meticulosamente um roteiro para o desenvolvimento de produtos a partir da planta de lótus tradicional local. Entender a demanda do mercado desempenhou um papel crucial no lançamento de cada produto. Thanh Son expandiu gradualmente sua área de cultivo de lótus, adquiriu maquinário moderno para a produção de produtos acabados à base de lótus e aplicou ativamente a transformação digital em várias etapas…
Atualmente, a Cooperativa Agrícola Orgânica Thanh Son colabora efetivamente com os produtores de lótus da região, diversificando sua linha de produtos à base de lótus, como: chá tradicional de flor de lótus, sementes de lótus frescas, sementes de lótus secas, coração de lótus, raiz de lótus, amido de lótus, flores de lótus frescas, etc. A Thanh Son também participa ativamente e ganha prêmios em competições de criatividade e startups para aprender com a experiência, trocar experiências e compartilhar lições valiosas.
"O fracasso é a mãe do sucesso", uma lição aprendida com nossos ancestrais, sempre motiva os jovens a perseverar, manter-se firmes e enfrentar desafios e dificuldades para alcançar seus objetivos. E as startups talvez também precisem muito de encontros, trocas de experiências e fóruns para compartilhar vivências de fracassos e lições aprendidas com as experiências práticas de "testemunhas vivas" para se consolidarem e construírem suas carreiras.
Mai Nhan
Fonte: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
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