“Subcorrentes” no mercado imobiliário no final do ano

Mudanças de política, lançamento de novos projetos e estratégias de vendas atraentes de grandes corporações estão criando uma "corrente subterrânea" para o mercado imobiliário no final do ano.

Mudanças de política, lançamento de novos projetos e estratégias de vendas atraentes de grandes corporações estão criando uma "corrente subterrânea" para o mercado imobiliário no final do ano.

O mercado do sul está testemunhando movimentos positivos. A colaboração entre o Bcons Group e o Tan Dong Hiep Group foi um destaque na semana passada. Essas duas unidades iniciaram oficialmente a construção e lançaram o Projeto do Complexo de Apartamentos Tan Dong Hiep (Cidade de Di An, Província de Binh Duong ). Espera-se que este projeto contribua significativamente para a mudança da aparência urbana desta área.

“A escolha da Bcons de cooperar com a Tan Dong Hiep — uma unidade com pontos fortes no desenvolvimento de projetos em Binh Duong — não visa apenas aproveitar a localização estratégica da área de Di An, mas também cria um avanço na conexão de infraestrutura e desenvolvimento urbano aqui”, disse o Sr. Le Nhu Thach, Presidente do Conselho de Administração do Bcons Group.

Além disso, o mercado do Sul também recebeu uma série de novos projetos, como o Conic Boulevard (distrito de Binh Chanh, Cidade de Ho Chi Minh). A unidade de marketing e distribuição do projeto anunciou um preço atrativo de 37 milhões de VND/m².

Assim, além de pagar um preço inicial baixo de apenas VND 450 milhões (equivalente a 15%), os clientes contam com um plano financeiro do Viet A Bank de até 85%, taxas de juros preferenciais por 18 meses e carência de até 60 meses. Além disso, os clientes que comprarem apartamentos neste momento terão um desconto de até 15%, além de um pacote de móveis de presente no valor de até VND 130 milhões.

Da mesma forma, em Dong Nai e Long An , além de projetos em andamento como Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung..., a Daewoo E&C anunciou recentemente que cooperará com a Taekwang Vina para investir em um projeto em Nhon Trach. Também no último trimestre do ano, a Prodezi Long An anunciou o lançamento do projeto La Home no distrito de Ben Luc.

Junto com o entusiasmo pela oferta, os investidores estão implementando cada vez mais políticas de estímulo para atrair clientes no final do ano. Por exemplo, o projeto de apartamentos Opus One está à venda por preços a partir de VND 83 milhões/m², com incentivos como a distribuição de vouchers no valor de VND 100 milhões e o apoio ao progresso do pagamento por até 2,5 anos.

O projeto Khai Hoan Prime aplica uma política de pagar apenas 20% do valor do produto adiantado até receber a casa, depois pagar 1% do valor em parcelas a cada mês e receber suporte de juros por 24 meses.

No mercado de Binh Duong, a TT Capital aplica políticas flexíveis para o Projeto TT Avio (Cidade de Di An), quando os clientes precisam pagar apenas 10% do valor inicial e pagar 1% em parcelas a cada mês, com suporte de juros por 24 meses.

É fácil perceber que, para convencer os clientes a "entrar", a maioria dos investidores não opta por reduzir os preços diretamente; em vez disso, eles usam descontos indiretos por meio de pacotes de incentivos atraentes.

Já as corretoras aproveitam as redes sociais para atingir os clientes de forma mais eficaz para impulsionar as vendas.

Canais como Facebook, Zalo, TikTok e YouTube são amplamente utilizados para promover projetos, oferecer consultoria online e impulsionar as vendas. Esses canais não apenas ajudam as empresas a expandir sua base de clientes em potencial, mas também criam conveniência na interação, no esclarecimento de dúvidas e no fechamento rápido de negócios.

No entanto, de acordo com o Sr. Huynh Thanh Hai, vice-diretor geral da ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), a tecnologia não substitui os humanos, mas apenas desempenha o papel de uma ferramenta de suporte.

“A tecnologia ajuda a reduzir a carga de trabalho e melhorar a eficiência, mas habilidades como consultoria, construção de relacionamentos e compreensão da psicologia do cliente ainda são valores que a IA ainda não pode assumir”, disse o Sr. Hai.

Em relação ao uso do TikTok no marketing imobiliário, o Sr. Hai avaliou que esta plataforma tem a capacidade de construir rapidamente o reconhecimento da marca, mas, para criar valor sustentável, precisa ser combinada com outras plataformas e estratégias. Além disso, o Sr. Hai também expressou preocupação com o fato de alguns jovens corretores imobiliários serem muito dependentes da tecnologia, o que leva à negligência no desenvolvimento das habilidades essenciais da profissão.

“A tecnologia pode fazer com que os jovens corretores percam o foco nas habilidades tradicionais. Portanto, precisamos encontrar um equilíbrio, usando a tecnologia para apoiar, mas sem esquecer os valores fundamentais da profissão”, aconselhou o Sr. Hai.

Compartilhando a mesma opinião, o Sr. Nguyen Thai Binh , Diretor Geral da Dong Tay Land Joint Stock Company, acrescentou que, embora seja mais lento, a estratégia de desenvolvimento sustentável trará estabilidade e confiança aos clientes.

“O desenvolvimento rápido muitas vezes traz consigo muitos riscos, especialmente no setor imobiliário. O desenvolvimento sustentável, embora mais lento, garante estabilidade e confiança do cliente. Isso é importante a longo prazo”, disse o Sr. Binh, acrescentando que a profissão de corretagem imobiliária está atualmente em uma encruzilhada importante, enfrentando muitos desafios, mas também muitas oportunidades. A aplicação da tecnologia, especialmente da IA, está se tornando a chave para ajudar os corretores a otimizar seu trabalho e agregar valor ao serviço. No entanto, para realmente ir longe, cada corretor precisa atualizar constantemente seus conhecimentos, praticar habilidades profissionais e se concentrar na construção de uma marca pessoal sólida.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html