Mercado imobiliário do sul: corrida por grandes promoções

Comprar terrenos e receber apartamentos, carros, ouro ou descontos diretos no produto gratuitamente são algumas das táticas que as empresas imobiliárias do Sul estão usando para vender seus imóveis.

Empresas imobiliárias estão correndo para implementar políticas drásticas para vender terrenos. Foto: Gia Huy

Compre um terreno e ganhe um apartamento e um carro grátis.

Desde o início de agosto, o mercado imobiliário de Long An tem visto informações circulando sobre o projeto Duc Hoa New City, que oferece promoções incríveis, como apartamentos, carros elétricos e ouro na compra de um terreno.

Fazendo-se passar por um potencial comprador de terreno, um repórter do jornal Investment Newspaper contatou um corretor de imóveis chamado Duc, que estava divulgando o projeto. Conforme combinado, na manhã de 15 de agosto, o repórter chegou ao local do projeto (estrada DT 824, comuna de Huu Thanh, distrito de Duc Hoa, província de Long An).

Aqui, Duc apresentou o projeto, afirmando que seu nome oficial de licença é Área Residencial An Nong 7 e seu nome comercial é Duc Hoa New City. O projeto está sendo construído em uma área de 3 hectares, com 177 lotes residenciais.

"Cada lote de terreno custa cerca de 2 bilhões de VND, porém, ao comprá-lo, você receberá um miniapartamento grátis, ou, no dia 25 de agosto, se participar do evento de vendas concentrado, terá a chance de ganhar um carro elétrico Vinfast e 36 barras de ouro SJC", anunciou Duc.

Ao ser questionado sobre a localização do miniapartamento oferecido e se os compradores receberiam a propriedade em caráter permanente, Duc levou o repórter até o portão do empreendimento, apontou para uma fileira de prédios de quatro andares e disse que os clientes que comprassem terrenos receberiam ali uma casa com mais de 30 metros quadrados por um período de quatro anos.

"Se você não morar lá, a construtora alugará o imóvel de volta por 120 milhões de VND e deduzirá esse valor diretamente do preço do terreno que você comprou. Na verdade, oferecemos essa política para impulsionar as vendas, mas os clientes geralmente não moram lá", disse Duc.

Enquanto isso, no projeto Phuc Dong Ecohome, na comuna de Duc Hoa Dong (distrito de Duc Hoa), investido pela Viet Phuc Land Company, com uma área de mais de 1 hectare e 45 lotes, também existe uma política promocional bastante atraente. De acordo com essa política, ao depositar 50 milhões de VND, os clientes receberão imediatamente 4 taéis de ouro; se depositarem 100 milhões de VND, receberão 5 taéis de ouro. Da mesma forma, no projeto King Hill Residences (distrito de Ben Luc), os clientes que comprarem lotes receberão um desconto de 15 a 20% sobre o valor do produto…

Na província de Binh Duong , projetos como o bairro RichHome2 (Ben Cat), investido pelo Grupo Kim Oanh; o 5F Stella (distrito de Phu Giao), investido pela Huy FC Truong An Co., Ltd.; o Tan Uyen Central Point (cidade de Tan Uyen), investido pela Duong Tien Phat Real Estate Trading Co., Ltd.; o bairro residencial PVD Binh Chuan; o bairro Phuc Dat Gold City… também estão sendo oferecidos à venda com políticas como a distribuição de motocicletas, ouro ou um desconto de 10 a 20% no valor do terreno para clientes que optarem por um plano de pagamento rápido.

Alguns incorporadores chegam a oferecer pagamentos mensais parcelados durante um período de 5 anos para atrair clientes para a compra de terrenos.

Estimular a demanda para atrair clientes.

Ao comentar sobre a atual corrida por descontos nas vendas de terrenos, o Sr. Nguyen Van Hau, Diretor Geral da Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, afirmou que as políticas de vendas dos investidores demonstram uma forte concorrência para atrair clientes nesse segmento atualmente.

Além de competirem acirradamente entre si para lançar produtos, os desenvolvedores também competem para atrair corretores e agências de distribuição, por isso precisam criar boas políticas de vendas.

Segundo o Sr. Hau, o principal objetivo da implementação dessas políticas de vendas é reduzir os preços dos terrenos, já que atualmente eles são 20 a 40% mais altos do que em 2022. Além disso, o nível de concorrência entre os projetos recém-lançados e aqueles já adquiridos pelos clientes é bastante elevado. As construtoras não só competem acirradamente entre si para vender seus imóveis, como também para atrair corretores e imobiliárias, o que exige a implementação de políticas de vendas atrativas para incentivar esses agentes a comercializarem seus produtos.

Segundo a Sra. Nguyen Huong, Diretora Geral da Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, muitas construtoras estão ajustando e lançando políticas de desconto atraentes para vendas, pois o mercado ainda enfrenta muitas dificuldades para encontrar compradores. Quando a liquidez do mercado imobiliário é boa, é difícil oferecer políticas tão favoráveis ​​aos compradores como as atuais. Portanto, se você está comprando uma casa para morar, este é o melhor momento.

"Se você não comprar imóveis agora, muitas pessoas podem perder uma boa oportunidade. Prevê-se que, após o terceiro trimestre de 2024, quando o mercado puder se recuperar, as atuais políticas de vendas das construtoras não estarão mais disponíveis", acrescentou a Sra. Huong.

Um representante do investidor do projeto Duc Hoa New City informou que a política de vendas atual visa essencialmente reduzir o preço do produto. Os clientes receberão um desconto direto no preço da casa, tornando-a suficientemente atrativa para a compra do imóvel.

O Sr. Le Hoang Chau, Presidente da Associação Imobiliária da Cidade de Ho Chi Minh (HoREA), comentou que, ao analisar a forma como as empresas estão implementando suas políticas de vendas atualmente, fica evidente que enfrentam inúmeras dificuldades de liquidez. Atualmente, as empresas estão sobrecarregadas com muitos custos crescentes, como custos de construção, matéria-prima, mão de obra, custos financeiros, custos de gestão e até mesmo "custos não especificados", o que pressiona os preços dos produtos para cima. Ao mesmo tempo, o aumento dos preços de venda é difícil devido à lentidão do mercado, tornando o setor imobiliário ainda mais desafiador.

"Apesar das reduções significativas de preço proporcionadas por esses programas de desconto, entendo que o segmento de terrenos ainda enfrenta transações muito lentas. No próximo período, os negócios imobiliários no segmento de terrenos enfrentarão ainda mais dificuldades", previu o Sr. Chau.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html