Mercado de terras do sul: Corrida por grandes promoções

Comprar um terreno e ganhar um apartamento, um carro, ouro ou desconto direto no produto são truques que as imobiliárias do Sul usam para vender seus produtos.

Empresas imobiliárias competem com grandes políticas para vender terras. Foto: Gia Huy

Compre um terreno e ganhe um apartamento e um carro

Desde o início de agosto, surgiram informações no mercado imobiliário de Long An sobre o Projeto Duc Hoa New City, que tem uma grande política de promoção: ao comprar um terreno, você ganhará um apartamento, um carro elétrico e ouro.

Um repórter do jornal Dau Tu, fingindo ser alguém que precisava comprar um terreno, contatou um corretor chamado Duc, que estava distribuindo o projeto. De acordo com o agendamento, na manhã de 15 de agosto, o repórter esteve presente no projeto (estrada DT 824, comuna de Huu Thanh, distrito de Duc Hoa, Long An).

Aqui, Duc apresentou que o nome do projeto nos documentos de licenciamento é Área Residencial An Nong 7, com o nome comercial Nova Cidade Duc Hoa. O projeto está construído em uma área de 3 hectares, com 177 lotes residenciais.

“O preço de cada lote é de cerca de 2 bilhões de VND, no entanto, ao comprar, você receberá um mini apartamento ou, no dia 25 de agosto, se comparecer à cerimônia de vendas, terá a oportunidade de receber um carro elétrico Vinfast e 36 barras de ouro SJC”, anunciou Duc.

Questionado sobre informações sobre onde doar mini apartamentos e se eles podem receber a casa permanentemente, Duc levou o repórter até o portão do projeto, apontou para um prédio de 4 andares e disse que os clientes que comprarem um terreno receberão uma casa de mais de 30 metros quadrados aqui por um período de 4 anos.

"Se você não ficar, o investidor aluga de volta por 120 milhões de VND e deduz diretamente do preço do terreno que você comprou. Na verdade, oferecemos essa política para vender produtos, mas os clientes geralmente não ficam", disse Duc.

Já o Projeto Ecocasa Phuc Dong, na Comuna de Duc Hoa Dong (Distrito de Duc Hoa), investido pela Viet Phuc Land Company, possui uma área de mais de 1 hectare, com 45 lotes, e também conta com políticas promocionais bastante atrativas. Assim, ao depositar 50 milhões de VND, os clientes receberão imediatamente 4 taéis de ouro; se depositarem 100 milhões de VND, receberão imediatamente 5 taéis de ouro. Ou, como no Projeto Residencial King Hill (Distrito de Ben Luc), os clientes que comprarem terrenos aqui receberão um desconto de 15% a 20% no valor do produto...

Na província de Binh Duong , os projetos RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investido pelo Kim Oanh Group; 5F Stella (distrito de Phu Giao), investido pela Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (cidade de Tan Uyen), investido pela Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... também estão sendo abertos para venda com uma política de doação de motocicletas, doação de ouro ou um desconto de 10-20% no valor do terreno para clientes que escolherem um cronograma de pagamento rápido.

Alguns investidores até oferecem parcelas mensais ao longo de 5 anos para atrair clientes para comprar terras.

Estimular a demanda para atrair clientes

Em relação à atual corrida de descontos no segmento de terrenos, o Sr. Nguyen Van Hau, Diretor Geral da Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, disse que as políticas de vendas dos investidores mostram uma competição acirrada para atrair clientes no atual segmento de terrenos.

Além de competir ferozmente entre si para vender produtos, os investidores também competem para atrair corretores e distribuidores, por isso eles devem criar boas políticas de vendas.

Segundo o Sr. Hau, as políticas de vendas mencionadas visam principalmente reduzir os preços dos terrenos, pois atualmente os preços dos terrenos no Sul estão 20% a 40% mais altos do que em 2022. Além disso, o nível de concorrência entre projetos recém-inaugurados e projetos que já foram adquiridos por clientes também é bastante alto. Além da competição acirrada entre si para vender produtos, os investidores também competem para atrair corretores e distribuidores, portanto, devem elaborar boas políticas de vendas para atrair corretores para vender seus produtos.

Segundo a Sra. Nguyen Huong, Diretora Geral da Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, muitos investidores estão regulamentando e lançando políticas de desconto atraentes, pois o mercado ainda enfrenta muitas dificuldades para encontrar clientes. Quando a liquidez imobiliária é boa, é difícil ter políticas favoráveis ​​aos compradores como agora. Portanto, se você deseja comprar um imóvel, este é o melhor momento.

"Se você não comprar um imóvel agora, muitas pessoas podem perder uma boa oportunidade. A previsão é de que, após o terceiro trimestre de 2024, quando o mercado poderá se recuperar, as atuais políticas de venda dos investidores não se aplicarão mais", acrescentou a Sra. Huong.

O representante do investidor do Projeto Nova Cidade de Duc Hoa compartilhou que a política de vendas atual visa, na verdade, reduzir o preço do produto. O dinheiro da promoção será deduzido diretamente do preço do imóvel para os clientes, criando um atrativo para que eles "deem entrada" para adquirir o produto.

O Sr. Le Hoang Chau, presidente da Associação Imobiliária da Cidade de Ho Chi Minh (HoREA), comentou que, observando a forma como as empresas estão implementando suas políticas de vendas atualmente, percebe-se que elas enfrentam inúmeras dificuldades de liquidez. Atualmente, as empresas precisam arcar com diversos tipos de aumento de custos, como custos de construção, matérias-primas, mão de obra, custos financeiros, custos de gestão e até mesmo "custos não especificados", o que faz com que os preços dos produtos aumentem, enquanto é difícil aumentar os preços de venda devido à estagnação do mercado, o que torna os negócios imobiliários ainda mais complexos.

"Apesar da redução de preços devido a programas de desconto tão expressivos, entendo que o segmento de terrenos ainda está em um ritmo muito lento. Nos próximos tempos, os negócios imobiliários no segmento de terrenos enfrentarão ainda mais dificuldades", previu o Sr. Chau.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html