Mercado imobiliário do sul: corrida por grandes promoções

Comprar um terreno e receber um apartamento, carro, ouro ou um desconto direto no produto são truques que as imobiliárias do Sul usam para vender seus imóveis.

Empresas imobiliárias estão correndo para oferecer apólices enormes para vender terrenos. Foto: Gia Huy

Compre um terreno, um apartamento e um carro.

Desde o início de agosto, o mercado imobiliário de Long An tem visto informações sobre o projeto Duc Hoa New City, que possui uma grande promoção: na compra de um terreno, o comprador ganha um apartamento, um carro elétrico e ouro.

Fazendo-se passar por alguém que precisava comprar um terreno, um repórter do jornal Dau Tu contatou um corretor chamado Duc, que estava divulgando o empreendimento. Conforme combinado, na manhã de 15 de agosto, o repórter compareceu ao local do empreendimento (estrada DT 824, comuna de Huu Thanh, distrito de Duc Hoa, Long An).

Aqui, Duc explicou que o nome registrado nos documentos de licenciamento é Área Residencial An Nong 7 e o nome comercial é Duc Hoa New City. O projeto está sendo construído em uma área de 3 hectares, com 177 lotes residenciais.

“O preço de cada lote é de cerca de 2 bilhões de VND, porém, ao comprá-lo, você receberá um miniapartamento, ou, no dia 25 de agosto, se comparecer à cerimônia de vendas, terá a oportunidade de receber um carro elétrico Vinfast e 36 barras de ouro SJC”, anunciou Duc.

Ao ser questionado sobre informações a respeito da distribuição dos miniapartamentos e se os compradores poderiam receber a casa em caráter definitivo, Duc levou o repórter até o portão do empreendimento, apontou para um prédio de quatro andares e afirmou que os clientes que comprarem o terreno receberão uma casa de mais de 30 metros quadrados no local, por um período de quatro anos.

“Se você não ficar, o investidor alugará o imóvel de volta por 120 milhões de VND e deduzirá esse valor diretamente do preço do terreno que você comprou. Na verdade, oferecemos essa política para vender os imóveis, mas os clientes geralmente não ficam”, disse Duc.

Entretanto, o projeto Phuc Dong Ecohome, na comuna de Duc Hoa Dong (distrito de Duc Hoa), investido pela Viet Phuc Land Company, possui uma área de mais de 1 hectare, com 45 lotes, e também oferece políticas promocionais bastante atraentes. De acordo com essas políticas, ao depositar 50 milhões de VND, os clientes recebem imediatamente 4 taéis de ouro; ao depositar 100 milhões de VND, recebem imediatamente 5 taéis de ouro. Ou, como no projeto King Hill Residences (distrito de Ben Luc), os clientes que comprarem terrenos aqui receberão um desconto de 15 a 20% sobre o valor do produto.

Na província de Binh Duong , os projetos RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investido pela Kim Oanh Group Company; 5F Stella (distrito de Phu Giao), investido pela Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (cidade de Tan Uyen), investido pela Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... também estão sendo lançados para venda com a política de oferecer motocicletas, ouro ou desconto de 10 a 20% no valor do terreno para clientes que optarem por um plano de pagamento rápido.

Alguns investidores chegam a oferecer pagamentos mensais parcelados ao longo de 5 anos para atrair clientes para a compra de terrenos.

Estimular a demanda para atrair clientes

Em relação à atual corrida por descontos no segmento de terrenos, o Sr. Nguyen Van Hau, Diretor Geral da Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, afirmou que as políticas de vendas dos investidores demonstram uma forte concorrência para atrair clientes no atual mercado imobiliário de terrenos.

Além de competirem acirradamente entre si para vender produtos, os investidores também competem para atrair corretores e distribuidores, por isso precisam elaborar boas políticas de vendas.

Segundo o Sr. Hau, as políticas de vendas acima mencionadas visam principalmente a redução dos preços dos terrenos, visto que, atualmente, os preços dos terrenos no Sul estão 20 a 40% mais altos do que em 2022. Além disso, o nível de concorrência entre os projetos recém-lançados e os projetos já adquiridos pelos clientes também é bastante elevado. Para além da forte concorrência entre si para vender os produtos, os investidores também competem para atrair corretores e distribuidores, pelo que precisam de criar boas políticas de vendas para atrair corretores e vender os seus produtos.

Segundo a Sra. Nguyen Huong, Diretora Geral da Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, muitos investidores estão regulamentando e lançando políticas de desconto atraentes para vendas, pois o mercado ainda enfrenta muitas dificuldades para encontrar compradores. Quando a liquidez do mercado imobiliário é boa, é difícil encontrar políticas tão favoráveis para os compradores como agora. Portanto, se você deseja comprar um imóvel, este é o melhor momento.

“Se você não comprar imóveis agora, muitas pessoas podem perder uma boa oportunidade. Prevê-se que, após o terceiro trimestre de 2024, quando o mercado se recuperar, as atuais políticas de venda dos investidores não serão mais aplicáveis”, acrescentou a Sra. Huong.

O representante do investidor do Projeto Nova Cidade de Duc Hoa informou que a política de vendas atual visa, na verdade, reduzir o preço do produto. Os clientes terão o valor da promoção deduzido diretamente do preço da casa, criando um incentivo para que eles façam um pagamento inicial e adquiram o imóvel.

O Sr. Le Hoang Chau, Presidente da Associação Imobiliária da Cidade de Ho Chi Minh (HoREA), comentou que, observando a forma como as empresas estão implementando suas políticas de vendas atualmente, percebe-se que elas enfrentam inúmeras dificuldades de liquidez. Atualmente, as empresas precisam arcar com diversos custos adicionais, como custos de construção, matéria-prima, mão de obra, custos financeiros, custos de gestão e até mesmo "custos não especificados", o que eleva os preços dos produtos. Ao mesmo tempo, a estagnação do mercado dificulta o aumento dos preços de venda, tornando a situação ainda mais complicada para os negócios imobiliários.

“Apesar da redução de preços proporcionada por esses grandes programas de desconto, entendo que o segmento de terrenos ainda está apresentando um ritmo muito lento. No futuro, os negócios imobiliários no segmento de terrenos enfrentarão ainda mais dificuldades”, previu o Sr. Chau.

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