O mercado imobiliário está congelado. Como as empresas de corretagem imobiliária operam?

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No segundo trimestre de 2023, o mercado imobiliário não apresentou sinais de melhora. O mercado como um todo registrou um baixo número de transações e o número de novos produtos imobiliários lançados foi praticamente inexistente.

Os resultados comerciais do segundo trimestre de 2023 e dos primeiros 6 meses de 2023 de uma série de negócios de corretagem imobiliária mostram claramente a situação difícil desse tipo de negócio.

Queda chocante na receita, lucro negativo profundo

De acordo com o relatório financeiro do segundo trimestre de 2023, a Danh Khoi Group Joint Stock Company (HNX: NRC) registrou uma queda acentuada na receita líquida consolidada de 55 vezes em comparação com o mesmo período, para mais de 1,9 bilhão de VND. Desse total, a receita com serviços de consultoria e gestão imobiliária e a receita com atividades de cooperação em investimentos em projetos foram registradas em 0%. Somente serviços de corretagem e outros serviços renderam à Danh Khoi mais de 1,9 bilhão de VND.

Portanto, embora o custo dos produtos vendidos tenha sido completamente reduzido para quase 38 milhões de VND, a empresa ainda teve um lucro bruto de apenas 1,9 bilhão de VND (o lucro bruto no mesmo período foi de mais de 89,5 bilhões de VND).

Nos primeiros 6 meses do ano, a empresa obteve apenas mais de 1,9 bilhão de VND em receita líquida. Após a dedução de todas as despesas e impostos, a Danh Khoi reportou um prejuízo de 3,8 bilhões de VND no segundo trimestre de 2023 e um prejuízo de mais de 20,6 bilhões de VND no primeiro semestre de 2023.

O estoque da empresa em 30 de junho de 2023 também permaneceu o mesmo do início do ano em VND 61,13 bilhões, principalmente em produção inacabada e custos comerciais.

Compartilhando a mesma situação que a Danh Khoi, a Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Services, HoSE: DXS) registrou receita de VND 662 bilhões no segundo trimestre de 2023, queda de 49% em relação ao mesmo período do ano passado. A receita caiu 50%, mas o custo dos produtos vendidos diminuiu apenas ligeiramente, 15%, resultando em um lucro bruto de apenas VND 150 bilhões, equivalente a menos de ¼ do mesmo período.

Na seção "Explicações", a Dat Xanh Services mostrou que a receita de serviços imobiliários teve a queda mais acentuada, chegando a 73%, chegando a menos de 192 bilhões de VND. Além da queda na receita líquida, a receita financeira da empresa não foi muito melhor.

Portanto, no final do segundo trimestre de 2023, a Dat Xanh Services registrou um prejuízo de VND 17,2 bilhões, enquanto no mesmo período do ano passado obteve um lucro de mais de VND 256 bilhões. Este foi o terceiro trimestre consecutivo em que a empresa registrou prejuízo líquido.

Nos primeiros 6 meses do ano, o "big brother" do setor de corretagem imobiliária relatou um prejuízo de mais de 61 bilhões de VND, um longo declínio em comparação ao lucro de 474 bilhões de VND no primeiro semestre de 2022.

Relatório de lucro após impostos "fino como folhas de arroz"

Em uma nota mais positiva, a Khai Hoan Land Group Joint Stock Company (HoSE: KHG) registrou uma queda acentuada na receita no segundo trimestre de 2023, mas ainda conseguiu recuperar algum lucro líquido.

Especificamente, a Khai Hoan Land registrou uma receita líquida de vendas e prestação de serviços de pouco mais de VND 3,3 bilhões, uma queda de 80 vezes em relação ao mesmo período do ano passado. O motivo é que a empresa teve devoluções adicionais de até VND 31,8 bilhões, o que reduziu quase toda a receita da empresa no segundo trimestre de 2023.

Além disso, no segundo trimestre de 2023, a empresa só arrecadou mais de 12 bilhões de VND com receita de corretagem imobiliária, enquanto no mesmo período esse valor foi de mais de 271 bilhões de VND.

Pelo contrário, a receita financeira da empresa foi um ponto positivo, atingindo mais de 109 bilhões de VND, mas as despesas financeiras foram reduzidas quase pela metade, para 26 bilhões de VND.

No entanto, a queda acentuada na receita das atividades principais também afetou os lucros da Khai Hoan Land. No final do segundo trimestre de 2023, a corretora reportou uma queda de 48% no lucro, para 45 bilhões de VND. Nos primeiros 6 meses do ano, a receita líquida da Khai Hoan Land atingiu 263 bilhões de VND e o lucro líquido atingiu 101 bilhões de VND, uma queda de 43% e 35%, respectivamente, em relação ao mesmo período do ano passado.

Da mesma forma, tendo formado milhares de corretores imobiliários e sendo famosa por sua equipe de corretores profissionalmente treinados, a Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE) também não conseguiu evitar a situação de lucros "tão pequenos quanto folhas de arroz".

Especificamente, no segundo trimestre de 2023, a empresa registrou receita líquida de quase VND 401 bilhões e lucro líquido de mais de VND 9,5 bilhões, queda de 35% e 88% respectivamente em relação ao mesmo período do ano passado.

Explicando esse resultado, a empresa disse que o mercado imobiliário no segundo trimestre continuou enfrentando muitas dificuldades e fatores desfavoráveis que surgiram a partir de 2022. Embora o mercado imobiliário e o mercado de capitais tenham melhorado em comparação ao primeiro trimestre, eles não melhoraram de fato e as transações não foram realmente ativas.

Na Assembleia Geral Anual de Acionistas de 2023, realizada no final de abril, o Diretor Geral da CenLand disse que o número de funcionários de corretagem da empresa até o momento diminuiu em cerca de 40-50% de sua equipe.

Além disso, o presidente do conselho de administração da Cenland, Nguyen Trung Vu, compartilhou no congresso que, em média, a cada mês, ele tem que gastar cerca de 2 a 3 apartamentos com prejuízo para dar suporte à empresa e acredita que ainda há algumas centenas de apartamentos disponíveis para ajudar a empresa a superar esse período.

Observando a estrutura de receita acumulada nos primeiros 6 meses de 2023, os serviços de corretagem imobiliária e investimento continuam sendo o pilar da estrutura de receita da CenLand. No entanto, o lucro desse segmento caiu drasticamente para menos de 5 bilhões de VND; a margem de lucro líquido desse segmento foi de apenas 1% (mesmo período, 10,7%).

A corretagem imobiliária ainda é atrativa?

O relatório da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS) sobre a saúde do mercado imobiliário mostra que o número de transações no último período foi inferior a 50% em comparação com o ano passado. Tanto a oferta quanto a demanda no mercado diminuíram drasticamente, fazendo com que muitas empresas relatassem prejuízos continuamente, corretores imobiliários enfrentassem dificuldades, pobreza e desemprego.

A VARS disse que as dificuldades no mercado imobiliário estão claramente refletidas nos resultados comerciais, quando muitas corretoras relataram prejuízos nos dois primeiros trimestres de 2023, marcando o pior período desde 2017.

Anteriormente, dados do VARS mostravam que o número estimado de corretores ativos agora é de apenas 30%-40% em comparação ao início de 2022.

Notavelmente, empresas de corretagem ou investidores que organizaram departamentos de corretagem de vendas demitiram 50% ou mais de seus funcionários de várias formas, como interromper temporariamente a assinatura de contratos por 3 a 6 meses, demiti-los, mantê-los como colaboradores, etc.

A situação de demissões não é forte apenas nas empresas líderes, mas também em outras pequenas empresas.

Imóveis - O mercado imobiliário está congelado. Como as corretoras imobiliárias estão fazendo negócios? — O mercado imobiliário nos primeiros 6 meses do ano ainda registra uma baixa prolongada.

A VARS acredita que este é um período desafiador para corretoras que não são competitivas o suficiente para sobreviver, mas também é uma oportunidade para empresas profissionais se destacarem e se desenvolverem de forma mais sustentável.

No entanto, a VARS acredita que as perspectivas de carreira para corretores imobiliários ainda são excelentes, apesar do período difícil do mercado, com muitos desafios devido à alta concorrência. Portanto, os corretores devem estar sempre aprendendo, aprimorando suas habilidades e mantendo a ética profissional e a reputação perante os clientes .

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