'Rei do Camarão' Minh Phu planeja expandir participação no mercado doméstico

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Mais de 99% do camarão vendido anualmente pela Minh Phu é exportado, então a empresa planeja aumentar sua "cobertura" no mercado interno ao levar seus produtos aos supermercados.

Isso foi compartilhado pelo Sr. Le Van Quang - Presidente do Conselho de Administração e CEO da Minh Phu Seafood Corporation, durante a cerimônia de assinatura de cooperação com a Bach Hoa Xanh em 26 de março, na Cidade de Ho Chi Minh.

A Minh Phu Seafood Corporation, fundada em 1992, é a maior exportadora de camarão do Vietnã. O presidente Le Van Quang revelou que, nos últimos 30 anos, tentou levar seus produtos aos supermercados locais diversas vezes, mas foi rejeitado principalmente devido ao alto preço do camarão Minh Phu. No entanto, segundo ele, em comparação com a qualidade, os preços da empresa são "razoáveis em relação ao custo".

Isso explica, em parte, por que a empresa vende cerca de 50.000 toneladas de camarão por ano, mas mais de 99% são exportados e apenas 0,5% são consumidos internamente. "A participação no mercado interno é difícil de 'expandir' porque os consumidores não se atrevem a pagar por produtos de qualidade", disse ele. Atualmente, os preços do camarão para exportação da Minh Phu são de 10% a 20% mais altos do que os preços de varejo domésticos.

No entanto, o "rei do camarão" disse que era hora de eles "voltarem para casa" cooperando com os varejistas, levando produtos de qualidade (livres de substâncias proibidas ou antibióticos) e preços razoáveis aos consumidores.

"Esperamos que esse "aperto de mão" com Bach Hoa Xanh ajude a empresa a aumentar sua participação de mercado no mercado interno", disse o Sr. Quang, acrescentando que "cobrirá" o produto em muitos canais diferentes para aumentar a participação de mercado em 5-10%.

Camarões pesando 30 unidades por quilo estão sendo vendidos no Bach Hoa Xanh por 165.000 VND. Foto: Linh Dan — Camarão de 30 por quilo de Minh Phu vendido na rede de supermercados Bach Hoa Xanh. Foto de : *Linh Dan*

Esta empresa também aplica a biotecnologia MPBiO (sem antibióticos ou produtos químicos) que pesquisou e desenvolveu na criação de camarão. Essa tecnologia não consome muita eletricidade ou água e ajuda a reduzir em 50% os custos e preços da criação.

Graças a isso, o camarão de Minh Phu vendido no mercado interno tem a mesma qualidade que os padrões de exportação do Japão, EUA e UE. O preço é o mesmo ou inferior.

Após seis meses de vendas experimentais, a rede Bach Hoa Xanh vendeu mais de 1.300 toneladas de camarão Minh Phu, faturando cerca de VND 220 bilhões. Este ano, a empresa pretende vender 3.000 toneladas, gerando VND 500 bilhões em receita em seus 1.700 supermercados.

"Antigamente, bons produtos eram frequentemente exportados, mas agora fazemos o oposto, trazendo os produtos mais frescos e da mais alta qualidade para atender os vietnamitas", disse o Sr. Pham Van Trong, CEO da Bach Hoa Xanh. Os produtos de camarão fresco da Minh Phu são vendidos neste sistema por 186.000 VND (30 unidades) o quilo.

A Minh Phu Shrimp fornece para mais de 50 países, com uma receita de mais de 10 trilhões de VND por ano. Com o aumento das exportações e a consolidação no mercado doméstico, o "rei do camarão" pretende crescer 50% em relação ao mesmo período do ano passado e retornar ao lucro.

Thi Ha

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