O "Rei do Camarão", Minh Phu, planeja expandir sua participação no mercado interno.

Como mais de 99% das vendas de camarão da Minh Phu são destinadas à exportação, a empresa planeja aumentar sua participação no mercado interno, introduzindo seus produtos em supermercados.

Esta declaração foi feita pelo Sr. Le Van Quang, Presidente e CEO do Grupo Minh Phu Seafood, à margem da cerimônia de assinatura do acordo de cooperação com a Bach Hoa Xanh, em 26 de março, na cidade de Ho Chi Minh.

Fundado em 1992, o Grupo Minh Phu Seafood é o maior exportador de camarão do Vietnã. O presidente Le Van Quang revelou que, ao longo dos últimos 30 anos, tentou repetidamente inserir seus produtos nos supermercados locais, mas foi rejeitado na maioria das vezes devido ao alto preço do camarão Minh Phu. No entanto, ele acredita que, considerando a qualidade, o preço da empresa é "razoável em relação aos custos incorridos".

Isso explica em parte por que, embora a empresa venda cerca de 50.000 toneladas de camarão anualmente, mais de 99% são exportadas, com apenas 0,5% consumidos internamente. "A participação no mercado interno é difícil de expandir porque os consumidores ainda não estão dispostos a pagar por produtos de qualidade", disse ele. Atualmente, os preços de exportação do camarão da Minh Phu são de 10 a 20% mais altos do que os preços de varejo no mercado interno.

No entanto, o "rei do camarão" afirmou que era hora de "retornar ao seu território", cooperando com os varejistas e oferecendo aos consumidores produtos de qualidade (livres de substâncias proibidas e antibióticos) a preços razoáveis.

"Esperamos que esta parceria com a Bach Hoa Xanh ajude nossa empresa a aumentar sua participação no mercado interno", disse o Sr. Quang, acrescentando que expandirão o alcance de seus produtos por meio de diversos canais para aumentar sua participação de mercado em 5 a 10%.

Camarões (30 unidades por quilo) estão sendo vendidos no supermercado Bach Hoa Xanh por 165.000 VND. Foto: Linh Dan — Camarões (30 unidades por quilo) de Minh Phu são vendidos na rede de supermercados Bach Hoa Xanh. Foto: *Linh Dan*

Essa empresa também aplica a biotecnologia MPBiO (que não utiliza antibióticos nem produtos químicos), pesquisada e desenvolvida por eles, à criação de camarão. Essa tecnologia consome menos eletricidade e água, ajudando a reduzir os custos de produção em 50%.

Como resultado, o camarão de Minh Phu vendido no mercado interno atende aos mesmos padrões de qualidade daqueles exportados para o Japão, os EUA e a UE, enquanto o preço é equivalente ou inferior ao dos EUA.

Durante o período de teste de seis meses, a rede de supermercados Bach Hoa Xanh vendeu mais de 1.300 toneladas de camarão Minh Phu, gerando uma receita de aproximadamente 220 bilhões de VND. Este ano, a empresa pretende vender 3.000 toneladas, atingindo uma receita de 500 bilhões de VND em seus 1.700 supermercados.

"Antes, os melhores produtos eram geralmente destinados à exportação, mas agora estamos fazendo o oposto, trazendo os produtos mais frescos e da mais alta qualidade para servir o povo vietnamita", disse o Sr. Pham Van Trong, CEO da Bach Hoa Xanh. O camarão fresco de Minh Phu é vendido neste sistema por 186.000 VND (30 camarões por quilo).

Atualmente, a Minh Phu Shrimp fornece camarão para mais de 50 países, gerando uma receita superior a 10 trilhões de VND anualmente. Para aumentar as exportações e consolidar sua posição no mercado interno, a "rainha do camarão" almeja um crescimento de 50% em comparação com o mesmo período do ano passado e retornar à lucratividade.

Thi Ha

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