„Agenții imobiliari nu sunt principalul motiv pentru care prețurile locuințelor cresc.”

(CLO) Dl. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam, a afirmat că brokerii nu sunt principalul motiv pentru care prețurile proprietăților imobiliare și ale locuințelor au crescut în ultima vreme.

Agenții imobiliari nu sunt principalul motiv pentru prețurile ridicate ale locuințelor.

Recent, opinia publică a fost aglomerată cu informații legate de persoane fizice și juridice care operează în domeniul intermedierii imobiliare și care au complotat pentru a crește prețurile și a perturba piața.

În legătură cu această problemă, dl. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari (VAR) din Vietnam, a afirmat că intermedierea imobiliară nu este principalul motiv al creșterii prețurilor la proprietăți imobiliare din ultima vreme.

Potrivit domnului Dinh, decizia privind prețul de vânzare al proprietăților imobiliare este dreptul investitorului, proprietarului de locuință sau dezvoltatorului imobiliar. De fapt, brokerii nu au voie să participe. Brokerii au voie să acceseze lista de prețuri a investitorului doar aproape în același timp cu clientul/investitorul.

Dl. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam. (Foto: ST)

„Prețul de vânzare este valoarea monetară a unei unități de bunuri sau servicii. Simplu spus, aceasta este suma de bani care trebuie plătită atunci când un client alege sau cumpără orice produs. Acesta este determinat pe baza valorii produsului, a costurilor de producție, a costurilor de marketing, a profitului dorit și a altor factori legați de acesta. Prețul de vânzare poate fi aplicat articolelor individuale, pachetelor de produse sau serviciilor furnizate”, a declarat dl. Dinh.

Potrivit președintelui VAR-urilor, companiile pot stabili prețuri ridicate pentru a maximiza profiturile, pot stabili prețuri scăzute pentru a crește competitivitatea sau pot determina un preț armonios pentru a asigura interesele atât ale companiilor, cât și ale clienților. În funcție de moment, obiectivele companiilor pot fi diferite. Pornind de aici, strategia de stabilire a prețurilor produselor poate fi, de asemenea, ajustată în consecință.

În procesul de stabilire a prețurilor, „costurile canalului intermediar” reprezintă un element constitutiv, care este echilibrat de către întreprinderea producătoare pentru a fi inclus în prețul de vânzare la un nivel adecvat, pentru a se asigura că, după deducerea costurilor, nivelul profitului este cel așteptat. Acest comision este în mare parte așteptat și controlat de către întreprinderi pentru a se asigura că nu depășește norma, afectând profiturile întreprinderii.

„Persoanele/organizațiile care participă la rolul de intermediar au dreptul doar la o remunerație plătită de întreprinderea producătoare și nu au absolut niciun drept să participe la stabilirea prețului de vânzare al produsului”, a subliniat dl. Dinh.

Potrivit domnului Dinh, o realitate cu care se confruntă aproape fiecare sală de tranzacționare este aceea că prețul de vânzare propus de saloanele de tranzacționare este „criticat ca fiind scăzut” de către investitori. Deoarece investitorii vor întotdeauna să maximizeze profiturile și au adesea mentalitatea de a se teme că saloanele de tranzacționare vor oferi prețuri mici pentru a „împinge” cu ușurință bunurile.

De fapt, pentru a putea ajunge la clienți/investitori, ringurile de tranzacționare/brokerii imobiliari trebuie să cheltuiască mulți bani și pe PR și marketing. Dacă prețul imobiliar este prea mare, dincolo de capacitatea financiară a multor oameni, atractivitatea produsului va scădea, iar capacitatea de a încheia tranzacția va fi mai dificilă.

Prin urmare, mai mult decât oricine altcineva, ringul de tranzacționare/brokerul imobiliar este cel care își dorește ca prețul de vânzare al proprietății imobiliare să fie determinat la cel mai potrivit nivel. Numai atunci vânzările de brokeraj vor fi favorabile, iar brokerul va avea posibilitatea de a primi comision. Pentru că brokerii „trăiesc din comision”.

„Brokerii ar trebui să accepte comisioane mici, dar regulate, pentru a-și menține existența și a acumula profituri mici, în loc să petreacă un an întreg urmărind o «afacere mare» fiind mereu într-o stare de «noroc sau ghinion»”, a spus dl Dinh.

Evitați confuzia, echivalând „intermedierea imobiliară” cu „speculația”.

Recent, povestea prețurilor imobiliarelor a fost întotdeauna un subiect fierbinte care a atras multă atenție din partea publicului. Nu doar apartamentele, ci și vilele, casele de oraș și terenurile scoase la licitație au fost menționate una după alta. Oamenii sunt șocați pentru că de fiecare dată prețurile imobiliarelor sunt împinse în sus.

Piața este ca oceanul, prețurile sunt ca valurile. Fiecare val este mai mare decât precedentul. Și oamenii nu știu când se va termina această situație. Acest lucru are un impact uriaș asupra securității sociale.

Mulți oameni au nevoi reale de locuință, dar nu au posibilitatea de a accesa o locuință. Mulți tineri care nu s-au hotărât încă să se străduiască să cumpere o casă au clasificat rapid acest lucru drept un „vis îndepărtat”.

Acesta este rezultatul unei lipse severe de locuințe accesibile pentru o perioadă lungă de timp. Între timp, cererea pentru acest segment, atât pentru locuințe, cât și pentru investiții, este întotdeauna mare. Oferta nu poate satisface cererea, ceea ce duce la comprimarea acesteia.

În timp, nivelul de compresie crește. Când compresia atinge o anumită limită, aceasta va apărea și va ignora multe note pentru a găsi ofertă. Acesta este considerat cel mai important motiv pentru care cursa pentru a găsi case și terenuri devine din ce în ce mai acerbă. Acesta este și motivul pentru care apartamentele, care au fost întotdeauna considerate „consumabile”, au mers și ele împotriva curentului, crescând rapid în preț, indiferent dacă sunt noi sau vechi.

Recent, povestea prețurilor imobiliarelor a fost întotdeauna un subiect fierbinte care a atras multă atenție din partea publicului. (Foto: ST)

Ca să nu mai vorbim de faptul că fiecare proiect nou lansat este poziționat ca fiind „high-end”, ceea ce face ca prețurile deja mari să fie și mai mari.

Potrivit domnului Nguyen Van Dinh, în povestea respectivă despre creșterea prețurilor, nu este exclus să existe cazuri de speculație, profit, profitând de dezechilibrul dintre cerere și ofertă pentru a acumula bunuri, a umfla prețurile pentru a „surfa” și a face o diferență. Cu toate acestea, este necesar să se identifice clar că acesta este comportamentul „speculatorilor” cu finanțe. Comportamentul lor este de a observa, asculta și monitoriza fiecare fluctuație a pieței. Și de îndată ce văd o oportunitate, „încheie tranzacția fără să vrea”, apoi acumulează bunuri, găsesc „momeală bună” și transferă numele, bucurându-se de diferență.

Acești subiecți sunt complet diferiți de brokerii imobiliari. Deoarece brokerii imobiliari lucrează și primesc remunerație din consultanță, introducerea și închiderea de clienți. Nu au suficiente fonduri pentru a deține bunuri și a aștepta creșterea prețurilor. Dacă există, numărul poate fi numărat pe degete, nu este suficient pentru a-i numi și descrie, darămite riscul de a „crea valuri” sau de a „manipula piața”.

Pe scurt, intermedierea imobiliară joacă un rol extrem de important în dezvoltarea pieței imobiliare în special și a economiei naționale în general. Pentru a asigura dezvoltarea acestei activități într-o direcție profesională, calitativă, publică și transparentă, noul coridor juridic a adăugat numeroase reglementări detaliate și specifice privind condițiile de practică ale persoanelor fizice și organizațiilor, precum și alte reglementări conexe.

„Totuși, este necesar să se definească clar faptul că agenții imobiliari joacă doar rolul de intermediari. Nu sunt nici vânzători, nici cumpărători. Prin urmare, nu au dreptul să decidă asupra prețului și nici nu au suficientă capacitate financiară pentru a decide să cheltuiască bani pentru a «deține bunurile» și a provoca perturbări ale pieței”, a subliniat dl Dinh.

Sursă: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html