Investitorii aleg să cumpere apartamente pe baza reputației dezvoltatorului.

Legendă foto — Tendința investitorilor de a alege să cumpere apartamente de la dezvoltatori cu o reputație solidă devine din ce în ce mai evidentă.

Conform unui sondaj aprofundat realizat în rândul clienților care au achiziționat sau intenționează să achiziționeze proiecte de apartamente de lux și de înaltă calitate în Hanoi și Ho Chi Minh City, realizat de Centrul de Cercetare de Piață și Informații despre Clienți al One Mount Group (principalul ecosistem tehnologic imobiliar din Vietnam), „reputația dezvoltatorului” este unul dintre cele mai importante cinci criterii pe care clienții și investitorii le iau în considerare atunci când aleg să cumpere un apartament.

Peste 70-80% din ofertă este concentrată în rândul marilor dezvoltatori.

De la începutul anului, piața imobiliară din Hanoi a înregistrat aproximativ 20.000 de apartamente noi, cu un preț mediu de 86 de milioane VND/m², apartamentele de lux reprezentând 62%, iar apartamentele de lux 38% din oferta totală.

În mod notabil, cinci dezvoltatori – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam și Sun Group – au reprezentat 74% din unitățile disponibile, demonstrând o concentrare a ofertei în rândul companiilor cu branduri puternice. Rata de absorbție primară pentru acest grup a fost, de asemenea, ridicată, ajungând în medie la 86%.

În orașul Ho Chi Minh , piața prezintă, de asemenea, o polarizare clară în segmentele high-end și lux, peste 80% din noua ofertă fiind condusă de Dat Xanh Group, Gamuda Land și Masterise Homes. Dominanța acestor trei mărci nu numai că modelează structura ofertei, dar creează și un impuls pozitiv al lichidității, după cum reiese dintr-o rată medie de absorbție de 84%, reflectând o încredere puternică a clienților în capacitățile de implementare și calitatea produselor dezvoltatorilor lideri de piață.

Potrivit domnului Tran Minh Tien, directorul Centrului de Cercetare a Pieței și Informații despre Clienți de la One Mount Group, tendința de concentrare a ofertei nu este întâmplătoare. Doar investitorii mari au capacitatea financiară, experiența în dezvoltare și capacitățile de gestionare a riscurilor pentru a implementa proiecte de lux de înaltă calitate, care necesită standarde legale stricte, o calitate ridicată a construcției și un ecosistem corespunzător de facilități și operațiuni.

În plus, oferta de proprietăți noi pe piață rămâne limitată în segmentele medii și accesibile, majoritatea încadrându-se în segmentele de lux și de lux. Acest lucru lasă cumpărătorii cu puține opțiuni dincolo de proiectele dezvoltatorilor de top.

Reputația dezvoltatorului continuă să fie un factor de diferențiere pe piață.

Un sondaj amănunțit realizat în rândul clienților care au achiziționat sau locuiesc în prezent în proiecte de apartamente de lux și de înaltă clasă în Hanoi și Ho Chi Minh City arată că „reputația dezvoltatorului”, împreună cu nivelul de transparență juridică, se numără printre primele 5 criterii cele mai importante atunci când cumpărătorii iau în considerare un proiect. Aceasta marchează o schimbare semnificativă în comportamentul investitorilor și al clienților față de acum trei ani, când acest factor era considerat doar „un punct în plus”, mai degrabă decât un criteriu obligatoriu în decizia de cumpărare.

Datele sondajelor indică faptul că piața imobiliară înregistrează o trecere de la cererea de investiții pe termen scurt la o tendință sustenabilă de acumulare de active, în special în rândul clienților de nivel mediu și superior. În loc de tranzacționare speculativă, cumpărătorii prioritizează activele sigure cu valoare stabilă în timp. În acest context, reputația dezvoltatorului devine un factor cheie, evaluată de cumpărători pe baza a trei grupuri de criterii: proceduri legale transparente și capacitatea de a executa integral proiectul; un ecosistem de parteneri reputați, de la antreprenori de construcții la bănci, care garantează calitatea și securitatea financiară; și capacitatea de a opera proiectul după predare, asigurând o experiență de viață stabilă pentru rezidenți.

Conform unui sondaj realizat de One Mount Group în rândul clienților care locuiesc în prezent în proiecte de apartamente de lux și de lux din Hanoi și Ho Chi Minh City, aspectele legate de operațiunile zilnice ale proiectului, strâns aliniate cu nevoile clienților, sunt în mod constant evaluate ca fiind importante pentru clienți.

Dl. Tran Minh Tien a observat că, pe măsură ce piețele din Hanoi și Ho Chi Minh City intră într-o fază de dezvoltare durabilă, diferențierea capacităților între dezvoltatori va deveni și mai pronunțată. Afacerile care mențin transparența juridică, controlează eficient calitatea produselor și asigură servicii operaționale stabile vor continua să domine, menținând încrederea clienților și o absorbție puternică chiar și pe o piață volatilă. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când dezvoltatorii mențin calitatea operațională așa cum a fost promisă, satisfacția și încrederea rezidenților vor crește, creând un efect pozitiv de recomandare pentru proiectele ulterioare.

Comentariu (0)