Стенд компании Anh Nghia Company Limited (ANCL) на недавней международной выставке в Ханое привлек внимание многих людей благодаря большому фону с изображением карты Вьетнама и надписью «Мы — вьетнамская компания» (PV).

Впечатляющий стенд ANCL на недавней международной выставке в Ханое.

Посетив веб-сайт компании, чтобы узнать больше информации, мы с трудом поверили, что в разделе для клиентов значатся такие громкие имена, как: Harley Davidson — известный американский бренд мотоциклов; Ducati — ведущий итальянский бренд мотоциклов; Bombardier — канадский производитель бизнес-джетов; Volvo — ведущий мировой автомобильный бренд в Швеции...

Мы связались с г-ном Нгуеном Ван Нгиа, генеральным директором ANCL, чтобы узнать больше об этом вьетнамском предприятии.

Начните бизнес с кредитом в 15 миллионов донгов

В 2004 году машиностроительная промышленность Вьетнама была не столь развита, как сейчас. Лишь немногие предприятия производили механические компоненты в больших количествах. Предприятия с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ), имеющие сборочные производства во Вьетнаме, в основном были вынуждены импортировать комплектующие из-за рубежа.

Имея страсть к механике и желание внести свой вклад в развитие соответствующей отрасли страны, г-н Нгуен Ван Нгиа решил основать ANCL — компанию, специализирующуюся на точной механике.

«В то время создание бизнеса было для меня довольно рискованным решением», — вспоминает г-н Нгиа.

Г-н Нгуен Ван Нгиа, генеральный директор ANCL.

Из-за сложных семейных обстоятельств его семья покинула родной город Намдинь и отправилась на юг, чтобы заняться новой экономической деятельностью. Его отец работал охранником на табачной фабрике, поэтому найти капитал для покупки оборудования и открытия бизнеса для Нгуена Ван Нгиа было очень непросто.

«В то время, после окончания колледжа, я около года проработал рабочим в VPIC Group – предприятии с прямыми иностранными инвестициями. Именно тогда, наблюдая за постоянной нехваткой импортных комплектующих для производства и сборки, я задумал создать завод по поставке комплектующих. Однако, не имея никаких сбережений, мне пришлось всеми силами уговаривать родителей занять мне денег на покупку оборудования – около 15 миллионов донгов. Первые дни открытия бизнеса были поистине полны трудностей: не хватало всего: от капитала до опыта, информации, технологий…», – рассказал основатель ANCL.

Благодаря большой целеустремленности, ANCL быстро создала производственный объект. Первым заказчиком стало предприятие с прямыми иностранными инвестициями, где ранее работал г-н Нгиа.

«Когда я ещё ездил в школу на велосипеде (в 1997 году), мы с другом часто шутили: «Если бы мы выиграли лотерейный билет, мы бы могли питаться им всю жизнь». Главный приз лотерейного билета тогда составлял 50 миллионов донгов за вычетом налогов, а остаток — 45 миллионов. А первый заказ, первый счёт, который я выставил клиенту, стоил 34,5 миллиона донгов, что почти осуществило мою мечту выиграть в лотерею», — с улыбкой рассказал г-н Нгиа, поделившись интересным воспоминанием о своём первом заказе.

Инвестируйте в НИОКР, чтобы создавать сложные продукты

После почти 20 лет производства отдельных компонентов по чертежам клиентов в среднем ценовом сегменте основатель ANCL осознал, что если бизнес будет работать исключительно по заявкам клиентов, выручка, прибыль и стоимость вьетнамских предприятий будут низкими. Если бизнес-модель не будет трансформирована, возникнет множество рисков.

Поэтому ANCL приняла решение инвестировать в человеческие ресурсы и технологии для проникновения в сложные сегменты рынка. В 2021 году была создана компания ANCL Techco, которая продолжила развивать направления НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы).

Глядя на современное оборудование и производственную линию ANCL, можно увидеть, что «босс» вложил в них значительные средства.

Г-н Нгиа отметил, что общий объём инвестиций в существующие машины и оборудование составляет более 5 миллионов долларов США. Однако «оно того стоит»: станки с высокой степенью автоматизации (например, фрезерные) принесут большую прибыль и ценность, поскольку позволят производить продукцию высокой сложности, отвечающую требованиям крупных корпораций, например, компоненты для полупроводниковой, автомобильной, медицинской, нефтегазовой и спортивной отраслей...

Будучи клиентом ANCL уже около двух лет, поставляющим нам комплектующие для электровелосипедов, мотоциклов, трубы для двигателей и т. д., и лично посетив завод ANCL в Донгнае, г-н Нгуен Ван Нинь, основатель GDC Vietnam Joint Stock Company, сказал: «До поездки в Донгнай наша группа представляла ACNL вьетнамской компанией, поэтому мы построили небольшой завод с несколькими станками. Увидев всё своими глазами, мы пришли к единому мнению: мы и представить себе не могли, что вьетнамская компания способна на столь масштабные инвестиции».

«Позже сотрудники GDC часто выезжали на работу на завод ANCL в Бакнине, где занимались управлением производством, управлением качеством, общим управлением и т. д. Все отмечали, что команда г-на Нгиа была очень профессиональной», — добавил г-н Нинь.

Обладая благоприятными условиями в виде относительно хорошей техники и оборудования, в сочетании с командой высококвалифицированных технических специалистов, ANCL постепенно накапливает опыт, повышает свою способность соответствовать строгим требованиям к качеству продукции и постепенно включается в цепочку поставок многих известных транснациональных корпораций.

Типичными клиентами ANCL являются многие транснациональные корпорации.

«Хотя мы всего лишь второй поставщик для таких крупных корпораций, как Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo и других, нам всё равно приходится проходить строгую оценку, прежде чем стать поставщиком в их цепочке поставок. Нам приходится соответствовать многим сложным требованиям, касающимся системных процессов, стандартов, производительности и т. д. Несмотря на многочисленные трудности, после повышения уровня заказы будут стабильными. ANCL многому научилась у этих транснациональных корпораций в плане профессионализма. Стратегическое и глубокое партнёрство с транснациональными корпорациями также является большим преимуществом для вьетнамских малых и средних предприятий», — продолжил г-н Нгиа.

В настоящее время портфель продукции ANCL насчитывает около 1000 наименований в виде отдельных компонентов и мелких деталей. Особого внимания заслуживают некоторые готовые продукты под брендом «Make in Vietnam», например, Trainer — приложение для спортивного инвентаря с программным обеспечением для симуляции игр.

Вьетнамские предприятия точного машиностроения не только удовлетворяют потребности внутренних потребителей, но и экспортируют около 10 видов продукции на международные рынки.

Однажды клиент из Великобритании написал по электронной почте, чтобы выразить свое удовлетворение и пообещал отправить своих инженеров во Вьетнам для работы с командой ANCL.

Оценивая конкурентоспособность продукции ANCL, генеральный директор Нгуен Ван Нгиа дал свою оценку: «Сильные стороны нашей продукции — долговечность и стабильное качество. Однако для дальнейшего повышения нашей конкурентоспособности на международном рынке мы продолжим повышать производительность, оптимизировать производство и автоматизировать его, чтобы добиться более выгодных цен…».

Гордость вьетнамских брендов

Начав свою деятельность в качестве работника предприятий с прямыми иностранными инвестициями, а затем став их поставщиком, г-н Нгуен Ван Нгиа вскоре сформировал образ мышления и работы глобального предприятия.

ANCL располагает современной системой машин, оборудования и производственных линий.

«Меня очень впечатляет управление в ANCL. Хотя масштабы ANC не дотягивают до уровня предприятий с прямыми иностранными инвестициями, их подход к управлению данными, информацией о продуктах и ​​т.д. сочетает в себе как скрупулезность японских компаний, так и прозрачность европейских. В частности, в ANCL более человечный подход к работе. Даже в таких мелочах, как туалеты, кафетерии и т.д., всё очень аккуратно. Когда я общался с сотрудниками отделов ACNL, все выражали огромную радость», — поделился своими впечатлениями основатель GDC Vietnam Joint Stock Company.

Стремясь стать ведущим предприятием в машиностроительной отрасли, «генеральный директор» ANCL тратит много времени и усилий на изучение глобализированного бизнеса, активно участвуя в международных выставках в странах с наиболее развитой машиностроительной промышленностью в мире, таких как Германия, США, Япония и т. д. Бренд ANCL становится все более узнаваемым среди многонациональных предприятий.

«Много раз, когда мы участвовали в международных выставках в США и Германии, клиенты спрашивали ANCL, японская или вьетнамская компания. Возможно, потому, что наш стиль работы несколько схож с японскими предприятиями, и мы работаем относительно профессионально. Недавно, участвуя в международной выставке в Ханое, мы очень гордились тем, что являемся вьетнамской компанией. Помимо того, чтобы избежать путаницы, мы хотели уверенно заявить о нашем вьетнамском бренде, поэтому мы оформили фон нашего стенда заметным изображением карты Вьетнама и надписью «Мы — вьетнамская компания», — объяснил г-н Нгиа идею чествования вьетнамских брендов.

Генеральный директор ANCL, много лет работающий в сфере прецизионной механической обработки, отметил, что возможности и потенциал выхода на мировой рынок (Go Global) для вьетнамских предприятий огромны. Многие наши предприятия успешно экспортируют свою продукцию во многие крупные экономики. Возможностей много, но при этом существует и конкуренция, и макроэкономические риски. В плоском мире многое становится проще, но многое и сложнее. Чтобы добиться успеха, вьетнамским предприятиям необходимо активно учиться, совершенствовать свои технологии и управленческие навыки; им необходимо постоянно поддерживать доверие, а также соблюдать деловую этику и уважать клиентов.

Следуя принципу «Где бы ни была продукция ANCL, там и её рыночные границы», ANCL ставит перед собой цель достичь 60–70% от общего объёма экспорта. В настоящее время это вьетнамское предприятие продолжает развивать маркетинговую деятельность, структурировать ресурсы, инвестировать в технологическое оборудование и выбирать подходящие сегменты рынка и продукты для скорейшего достижения поставленных целей.

На вопрос «Кто оказал на вас наибольшее влияние на протяжении всей вашей карьеры?» генеральный директор ANCL уверенно ответил: «Никто. Руководствуясь деловой этикой в ​​своей карьере, я всегда усложняю себе жизнь в рамках правил, чтобы не потерять себя».

Vietnamnet.vn