Чтобы стать лидером отрасли, мы не боимся, чтобы нас называли «эксцентричными»

Coteccons: Чтобы стать лидером отрасли, мы не боимся, что нас назовут «эксцентричными»

В то время как многие стремятся стать «королем» рынка, лидером рынка, компания Coteccons вводит новый термин: лидер отрасли . Несмотря на сомнения в том, что компания — «строитель мечты», у Coteccons есть чёткая стратегия, призванная стать пионером и лидером вьетнамской строительной отрасли, добиваясь при этом значительных успехов в росте выручки и устойчивом развитии.

18 сентября компания Coteccons (биржевой код: CTD) провела встречу с акционерами на строительной площадке Lotus Tower в Хошимине, чтобы прояснить информацию после 2024 финансового года (с 1 июля 2023 г. по 30 июня 2024 г.). Г-н Болат подтвердил, что цель — превратить Coteccons в «открытую книгу», публично раскрывающую всю информацию, ничего не скрывая.

В мероприятии приняли участие г-н Болат Дуйсенов - Председатель Совета директоров, г-н Во Хоанг Лам - Генеральный директор Coteccons, г-н Тран Нгок Хай - Исполнительный директор Coteccons.

Не бойтесь быть неординарным, идти против течения и принимать вызовы, чтобы стать лидером отрасли.

Говорят, что «Лидер рынка» — король рынка, так как же понимать «Лидер отрасли»?

*Г-н Болат Дуйсенов – Председатель Совета директоров*

Г-н Болат Дуйсенов: Coteccons стремится быть лидером отрасли, а не рынка, поскольку лидер рынка фокусируется только на выручке и прибыли, порой разрушая отрасль ради сохранения лидирующих позиций. В то же время, лидер отрасли ведёт отрасль к устойчивому развитию, улучшая все аспекты.

Имея в штате 2500 сотрудников, мы всегда стремимся оказывать положительное влияние на строительную отрасль, особенно для повышения её уровня в целом. Инженеры любят сталкиваться с трудностями, и Coteccons создаёт для них множество задач, таких как управление финансами, обеспечение безопасности труда и внедрение инновационных методов строительства. Это движущая сила развития команды, а задача руководства — поддерживать позитивный настрой. Мы балансируем между созданием трудностей и обеспечением того, чтобы лучшие специалисты команды могли выдерживать возросшую на 10–15% нагрузку.

Coteccons постоянно внедряет инновации, тестирует решения и использует новые возможности, хотя нет никаких гарантий успеха. Мы готовы учиться на ошибках и быстро восстанавливаться, подобно архитектору, перестраивающему машину.

Будучи пионером, компания Coteccons принимает на себя роль «эксцентричной», когда идёт против тренда и создаёт новые ценности. Когда мы добиваемся успеха, мы приглашаем других учиться у нас, ведь наша главная цель — вывести строительную отрасль Вьетнама на новый уровень. Coteccons готова копировать, следовать за другими и принимать любые вызовы.

Медленный, но уверенный прогресс на международной арене

Известно, что CTD реализует ряд проектов за рубежом. Мы, как акционеры, очень рады этому. Не могли бы члены правления рассказать нам подробнее об этих проектах?

Г-н Тран Нгок Хай, генеральный директор Coteccons, рассказал, что особый подход к клиентам является одной из сильных сторон компании.

Г-н Тран Нгок Хай: В последние годы мы начали реализацию стратегии расширения за рубежом. В 2024 году Coteccons реализует проект для Vinfast в Индии по заданию инвестора. Однако информация о стоимости и выручке не может быть раскрыта по соображениям конфиденциальности. Кроме того, Coteccons участвует в тендерах на международные проекты, открывая большой потенциал и надеясь вскоре получить конкретные оценки.

6 стратегий формирования единорога и антилопы

Расскажите, пожалуйста, подробнее о плане капитализации в миллиард долларов и как достичь этой вехи?

Болат Дуйсенов: Миллиард долларов — это не просто достижение, а результат текущих усилий Coteccons. У нас есть все необходимые условия для достижения выручки, прибыли и рыночной капитализации, и эти цели не слишком сложны.

Вместо того, чтобы просто обещать миллиард долларов, мы делаем акцент на детальных планах достижения больших амбиций. В частности, 6 ключевых стратегий:

1. Рост строительства: Поддерживать развитие гражданского и промышленного строительства, уделяя особое внимание инфраструктуре, в основном на внутреннем рынке, чтобы сохранить позицию № 1 во Вьетнаме.

2. Выход на международные рынки: освоение новых направлений бизнеса, содействие росту доходов и прибыли.

3. Повышайте рентабельность : инвестируйте в современное оборудование и технологии, такие как ИИ, для повышения эффективности.

4. Организационная реструктуризация: расширение организационных возможностей для создания основы устойчивого развития, обеспечение наличия нужных людей на нужных должностях.

5. Создание бренда: стремление к лидерству в отрасли, формирование глобальной стратегии бренда.

6. Устойчивое развитие: сосредоточьтесь на стратегии устойчивого развития предприятия.

Мы также сосредоточимся на развитии отношений с инвесторами для повышения стоимости акций. Все эти стратегии составляют план устойчивого развития Coteccons. Я стремлюсь содействовать развитию компании и налаживать связи с талантливыми специалистами, всегда готовыми к новым вызовам, но не останавливаться на достигнутом.

Амбиция стать «Apple» строительной отрасли

Компания внедрила очень эффективную стратегию повторных продаж, но ограничивает ли это Coteccons старыми клиентами?

*Г-н* *Во Хоанг Лам* *, генеральный директор компании Coteccons,* *рассказывает о своем стремлении стать «Apple» вьетнамской строительной отрасли.*

Г-н Во Хоанг Лам: На протяжении многих лет мы вкладываем значительные средства в эту стратегию, помогая Coteccons становиться надёжным выбором для инвесторов после каждого проекта. Это подтверждает наши возможности и позиции. Чтобы сохранить приоритет постоянных клиентов, Coteccons постоянно развивается, стремясь предложить больше, чем просто услуги.

Я не собираюсь сравнивать, но, как и все пользователи iPhone разных версий, которые становятся всё лучше и лучше, Coteccons стремится выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Мы стремимся лучше понимать друг друга, создавать доверие, и это становится движущей силой развития компании. Увеличение числа повторных продаж подтверждает удовлетворенность клиентов. Coteccons стремится стать «Apple» в строительной отрасли. Это непросто, но, занимая позицию лидера отрасли, мы успешно справляемся с этой задачей.