| Судебное преследование трёх помощников, помогавших г-же Нгуен Фыонг Ханг проводить прямую трансляцию. Часть 2: Устранение проблем, связанных с методом продаж в прямом эфире. |
В последнее время использование прямых трансляций для продажи товаров стало популярным трендом в электронной коммерции и онлайн-рекламе. Такие платформы, как Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Shoppe и другие, предоставляют функции прямых трансляций, помогая продавцам напрямую взаимодействовать с покупателями и представлять свои товары реалистично и наглядно.
Г-жа Ву Ти Оан, президент ACT ONE GLOBAL Promotion Alliance, отметила: «С целью обеспечить потребителям прекрасные впечатления от шопинга и особенно удобство во время Лунного Нового года в этом году, онлайн-магазин Tet Market ACT ONE GLOBAL Promotion Alliance официально открылся на платформе электронной коммерции Shopee».
 |
| В отличие от традиционных продаж, продажи через прямые трансляции требуют больших инвестиций в продукты, контент, людей и вспомогательное оборудование. |
Понимая психологию покупателей, онлайн-киоск Tet Market оформлен в весенних тонах и предлагает множество разнообразных, качественных и качественных товаров. Все товары аккуратно сгруппированы по группам, что позволяет пользователям легко находить и выбирать нужные товары.
Кроме того, интернет-магазин Tet Market постоянно применяет программы больших скидок на товары, связанные с Tet, многие из которых продаются всего за 1 тыс., а также предлагает бесплатную доставку по всей стране, чтобы обеспечить максимальное удобство покупателям, особенно занятым молодым людям, у которых нет времени совершать покупки к Tet традиционным способом.
«Стратегия создания онлайн-рынка Тет, пропитанного традиционным Тетским колоритом, от Альянса по продвижению ACT GLOBAL — это начало проектов по поддержке предприятий, производителей и кооперативов в доступе к более крупному рынку, а также по знакомству и продвижению региональных деликатесов среди потребителей по всей стране», — поделилась г-жа Оан.
По словам некоторых владельцев «интернет-магазинов», в отличие от традиционных офлайн-продаж, инвестиции в онлайн-трансляции требуют очень кропотливого труда и тщательной подготовки. Чтобы провести эффективную трансляцию, стример должен сам подготовить всё необходимое: от качественного телефона и хорошей камеры до контента... Кроме того, стримеру необходимо уметь общаться, чтобы привлечь зрителей, и обладать позитивной энергетикой, чтобы сделать трансляцию весёлой и зажигательной.
Рассказывая об этой проблеме, г-жа Туй Дуонг, член Альянса по продвижению ACT ONE GLOBAL, сказала: «Поначалу, несмотря на тщательную подготовку, из-за отсутствия опыта я всё ещё чувствовала себя растерянно перед камерой. Однако уже после нескольких прямых трансляций я стала увереннее и смелее. Каждый раз, выходя в прямой эфир, я уделяла особое внимание представлению продукта, начиная с качества и заканчивая ценой, чтобы дать зрителям наилучшие рекомендации».
«Самое главное — всегда излучать позитивную, жизнерадостную энергию и заботиться о зрителях, отвечая и взаимодействуя с их комментариями...» — добавила г-жа Дуонг.
 |
| Через Tet Online Market потребители могут приобретать разнообразные товары. |
Фактически, продажи через прямые трансляции помогают компаниям быстро увеличить доход. Благодаря прямой трансляции продавцы могут напрямую взаимодействовать с потребителями. Благодаря визуальному и звуковому сопровождению, а также с помощью привлекательных видеороликов, продавцы могут легко «закрывать заказы», стимулируя у потребителей «немедленную» потребность в покупках, особенно в период перед Лунным Новым годом, когда потребность в покупках особенно высока.
Факты свидетельствуют о том, что многие компании и торговцы по-прежнему «живут хорошо» благодаря умению извлекать выгоду из продаж через каналы электронной коммерции. Только в Хошимине рост электронной коммерции в 2023 году превысил 60%, что значительно превышает рост современных каналов торговли.
Столкнувшись со стремительным ростом цифровой экономики , в частности электронной коммерции и социальной коммерции, Хошимин реализовал меры по вовлечению цифровой экономики в экономическое развитие.
Г-н Тран Куок Бао, заместитель генерального директора, отвечающий за канал TikTok E2E в KIDO Group, отметил, что у компаний и продавцов есть много возможностей для использования социальной коммерции.
«Социальная коммерция — это не тенденция, а неизбежная тенденция, в которой должны участвовать все индивидуальные предприниматели, малый бизнес, средний бизнес, крупный бизнес и даже связанные с ним организации. Технологии изменили всё поведение покупателей благодаря суперприложениям, онлайн-торговым площадкам и различным методам онлайн-продаж, тем самым изменив организацию продаж в бизнесе», — констатировал г-н Бао.
 |
| Использование прямых трансляций для продажи товаров стало популярной тенденцией в электронной коммерции и онлайн-рекламе. |
Ссылаясь на шокирующие цифры роста TikTok, которые составляют более 12 миллиардов просмотров видео в день во Вьетнаме, и миллионы видеороликов, загружаемых на платформу каждый день, включая видеоролики с описанием продуктов для продаж, г-н Нгуен Лам Тхань, представитель TikTok Vietnam, сказал, что каждый день на платформе совершают покупки и продажи около 40-50 миллионов человек, совершая 1-2 миллиона заказов.
По словам г-на Тхань, в настоящее время более 2 миллионов создателей контента готовы проводить прямые трансляции для продажи товаров и получать постоянный доход. Однако, отвечая на вопрос о том, как сделать продажи через прямые трансляции регулярным методом продаж, повышающим эффективность для предпринимателей, г-н Тхань отметил, что более трёх месяцев назад TikTok совместно с городом Хошимин и Институтом исследований развития города Хошимин разработали план по донесению ценностей до жителей города через платформу TikTok. Одним из трёх основных направлений деятельности TikTok является координация работы с городом для повышения потенциала рабочей силы, мелких торговцев, малых и средних предприятий, а также крупных предприятий.
Согласно данным платформы электронной коммерции EcomHeat, разработанной YouNet ECI, собранным, обработанным и проанализированным по данным 2,6 миллионов интернет-магазинов, охватывающих все четыре многоотраслевые онлайн-платформы: Shopee, Tiki, Lazada и TikTok Shop, расходы вьетнамцев на онлайн-покупки резко выросли за последний месяц. Кроме того, результаты показывают, что около 405 000 продавцов совершили «взрывной» заказ на этих четырёх платформах в ноябре 2023 года.
Данные этой платформы показывают, что Shopee является лидером по выручке с 72,7%, что эквивалентно 22 670 млрд донгов, во всех товарных категориях, значительно опережая другие платформы. Доли рынка TikTok Shop и Lazada составляют 17,2% и 9% соответственно, но имеют преимущества в разных товарных категориях.
Что касается легко узнаваемых товаров, TikTok Shop — это место, где можно приобрести и использовать товары в таких простых категориях, как одежда и аксессуары, косметика, продукты питания и напитки. Lazada же сильна в таких дорогих категориях, как технологии, бытовая техника и аудиооборудование. Категория технологий принесла Lazada наибольшую выручку в ноябре 2023 года: 385 миллиардов донгов.
Самая низкая средняя стоимость товара только в TikTok Shop. В среднем товар здесь стоит всего около 108 000 донгов (в Shopee — 116 000 донгов, а в Lazada — 162 000 донгов).
Ссылка на источник
Комментарий (0)