Трудный путь к обогащению за счет вьетнамского бамбука

Было время, когда ей приходилось «платить 1 миллион донгов в день в качестве процентов» только для того, чтобы удовлетворить свою страсть к изготовлению изделий из бамбука. Г-жа Фам Тхи Тхань Хан из бамбукового кооператива VNS Phu Tho преодолела, казалось бы, непреодолимые трудности, чтобы иметь такой объект, как сегодня (с доходом более 4 миллиардов донгов в год).

- Откуда у вас возникла идея производить соломку и изделия из бамбука и какие сложные этапы вы прошли, чтобы создать тот бренд продукции, который у вас есть сегодня?

В 2019 году по всей стране наблюдается бум стартапов в области охраны окружающей среды с использованием тростниковой и осоковой соломы. Я пошёл на берег реки, чтобы собрать тростник, высушил его и сделал из него солому, но он сморщился. Я использовал бамбук для изготовления соломинок, но их нельзя было использовать, так как они были твердыми и имели толстые стенки.

В провинции Сон Ла растет дерево, которое тайцы называют «май лой» — разновидность бамбука, которая растет в природе в самых суровых местах, в больших количествах, имеет тонкие стенки, красивый внешний вид, прямой ствол, длинный, но обычно используется только в качестве заборов или стен домов.

Я собрала их, порезала, помыла, измельчила кончики, сварила, высушила и упаковала в соломку. Его можно использовать многократно, он может служить в течение 6 месяцев, на нем можно выгравировать название бренда, но недостатком является высокая цена: каждый тюбик стоит 600–800 донгов, что в 15 раз дороже пластиковых тюбиков.

Продукция кооператива VNS Phu Tho Bamboo

- Насколько сложно вывести продукт на рынок, если его цена в 15 раз выше, чем у пластиковых трубочек, о чем вы только что рассказали?

Очень сложно. Каждый день в 7 утра я еду на мотоцикле продавать кофе в кофейнях города Вьет Три, Ханой , а в 10 вечера спешу домой, чтобы покормить детей, преодолевая в общей сложности более 100 км. Посетив десятки магазинов всю неделю, я усердно работал, но не получил ни одного заказа, потому что мне сказали, что это некрасиво, грубо и дорого, поэтому мне пришлось оставить им несколько товаров, чтобы клиенты могли их опробовать.

Когда я получила свой первый заказ из ресторана в городе Вьетчи на 10 000 соломинок, я заплакала от радости и сказала мужу: «Значит, у нас есть надежда». Я арендовал грузовик до Сон Ла, чтобы импортировать сырье, имея с собой всего 100 000 донгов. Я думал, куда пойти, и звонил всем — от родственников до друзей — и просил денег в долг. К вечеру у пары накопилось достаточно денег, чтобы поужинать и купить 8 тонн соломы, что позволило бы изготовить 50–60 тысяч соломинок.

Поскольку бамбуковые трубочки — новый продукт, в процессе маркетинга и продаж на нас с женой оказывалось разное давление: приходилось заказывать продукцию нестандартных размеров в небольших количествах, платить в кредит... Но все прошло.

- Когда после этого трудного путешествия ваш бизнес начал набирать обороты?

Мы просто продолжали преодолевать все трудности и слёзы, внедряя продукт везде, где это было возможно, и в то же время начали улучшать качество и дизайн продукта. От розничных клиентов до оптовых заказчиков начали размещать заказы на экспорт на сумму более 100 миллионов донгов. Мой муж занимается дизайном и моделированием, а я нахожу клиентов для множества новых товаров, таких как бамбуковые ложки, бамбуковые термосы, бамбуковые пеналы для ручек, бамбуковые диваны, бамбуковые столы и стулья, бамбуковые чайники...

Мы обрабатываем бамбук для декора так же, как и соломинки, поэтому срок его службы может составлять более 10 лет при размещении в помещении и 5–7 лет при размещении на открытом воздухе. В настоящее время существует множество мест, таких как кемпинг в районе 9 (Хошимин), приют Duc Quang в провинции Бенче, гостевой дом Carrot в провинции Тьензянг... все они носят маркировку продукции VNS.

VNS предлагает продукцию из бамбука от простых до крупных конструкций.

- Чтобы производство и бизнес функционировали так, как они ведутся сегодня, как вы легализовали свою продукцию?

В 2021 году я основал кооператив VNS Phu Tho Bamboo Cooperative с 7 единомышленниками, создав постоянные рабочие места для 20 работников. В 2022 году я смело привлек свои «детища» к участию в оценке и ранжировании OCOP провинции Фу Тхо.

Группа товаров, включающая соломинки, ножи, ложки и вилки, имеет рейтинг OCOP 4 звезды, группа товаров, включающая чашки, чайные коробки и чайники, имеет рейтинг OCOP 3 звезды, что создает основу для экспорта в Корею и Индию. Выручка в 2023 году составит более 4 млрд донгов и создаст постоянные рабочие места для 20 местных работников. Зарплата от 6 до 15 миллионов донгов в месяц.

Спасибо!

Контактное лицо: г-жа Фам Тхи Тхань Хан - директор кооператива VNS Phu Tho Bamboo

Адрес: Плантация Зоны 14 – Донг Луонг – Кам Кхе – Фу Тхо.

Телефон: 0869867698

Ссылка для продажи : https://www.facebook.com/VNSBAMBOSTRAWS/

Источник: https://phunuvietnam.vn/gian-nan-hanh-trinh-lam-giau-tu-cay-tre-viet-20240320182619333.htm