Знакомясь с продажами в прямом эфире с ноября 2023 года, г-жа Ле Хуен Тхань (провинция Бакзянг ) сказала, что для малого бизнеса прямой эфир является эффективным каналом продаж. С помощью прямых трансляций продавцы могут охватить большое количество клиентов, во много раз больше, чем размещая или запуская рекламу.
От давления необходимости превзойти самого себя…
Из этой формы продаж непрерывно появляются серии «живых» сессий и «боги» онлайн-продаж, с рекордными продажами. Эффективность продвижения бизнеса и продукта в форме продаж в прямом эфире неоспорима.
Однако для тех, кто занимается этим видом продаж, за каждым сеансом прямой трансляции скрывается множество темных углов. «Сидеть и часами разговаривать перед экраном телефона, практически без «зрителей», или зрители оставляют много негативных комментариев...
Вот с такой ситуацией приходится сталкиваться начинающему стримеру вроде меня, когда он начинает знакомиться с этой формой продаж. Форма прямой трансляции поощряется многими социальными сетями, чем больше прямых трансляций, тем больше возможностей быть рекомендованным и предложенным, чтобы больше людей узнали об этом.
Поэтому и возможность продавать выше. Часто, даже если я устала или больна, я все равно не решаюсь отдохнуть, мне приходится регулярно проводить прямые трансляции 3-4 раза в неделю. Какую историю рассказать, как взаимодействовать... у всех есть свое давление», — поделилась г-жа Нгуен Нгок (в Ханое ).
«В настоящее время существует множество платформ, которые позволяют осуществлять прямую трансляцию для продажи продуктов. Однако каждая платформа прямой трансляции имеет свой алгоритм. Это не значит, что вы можете просто иметь товары и продукты и сидеть перед своим телефоном, чтобы продавать их, но вам также придется потратить много времени на обучение, даже пройти курсы о платформе и прямой трансляции, чтобы охватить зрителей и получить возможность увеличить доход.
В настоящее время существует множество платформ, которые позволяют осуществлять прямую трансляцию для продажи продуктов. Однако каждая платформа прямой трансляции имеет свой алгоритм. Иллюстрация фото
«Чтобы привлекать клиентов, прямые трансляции должны обладать уникальными особенностями. Вам не обязательно быть красивым или великолепным, но вы должны приносить ценность, чтобы удерживать зрителей среди «леса прямых трансляций», транслируемых в социальных сетях», — сказала г-жа Хан Нгуен, администратор группы онлайн-обучения продажам.
…к «проблеме» качества продукции
Товары, продукты, услуги... являются «душой» каждой сессии прямой трансляции. Продавцы могут вести прямую трансляцию продажи продуктов, которые они производят или являются партнерами, вести прямую трансляцию для продажи продуктов других людей и должны контролировать качество продаваемых ими продуктов.
Однако в современной среде онлайн-продаж есть много лазеек для продажи некачественных товаров, контрафактных товаров, поддельных товаров и товаров неизвестного происхождения, которые можно продавать повсюду. «Чтобы успешно продавать, нужно действительно понимать источник товара, качество товара и быть честным с покупателями», — подчеркнула г-жа Хан Нгуен.
Помимо проблем с проверкой качества товаров и услуг, поддельные заказы и «бомбы» товаров также являются проблемой для интернет-продавцов. Заказы, которые размещаются, а затем отменяются или доставляются без получателей... не только снижают доход, но и влияют на репутацию и время продавца.
По статистике некоторых платформ, уровень «бомбардировки» продуктов в настоящее время колеблется от 20% до 30%. Это очень примечательный показатель для тех, кто проводит прямые трансляции с целью продажи продуктов, чтобы иметь подходящие решения, избегая негативного влияния на эффективность своего бизнеса.
Источник
Комментарий (0)