Вьетнамские товары перед лицом китайского товарного шторма: поиск собственного пути

Отечественные производственные отрасли оказались на перепутье: жесткая конкуренция со стороны дешевых китайских товаров и интеграция международных брендов.

Разработка индивидуальной модели, позволяющей использовать преимущества навыков, стала поворотным моментом для вьетнамского бизнеса. Фото: Q.DINH

Однако, по мнению экспертов, вьетнамские предприятия всё ещё могут развиваться и сохранять свои позиции, развивая традиционные ремесленные навыки, оптимизируя современные технологии и создавая устойчивую ценность для клиентов. Ключ к этому решению — использовать сильные стороны традиционных отраслей.

Возврат к традиционным преимуществам

В небольшом киоске в роскошном торговом центре в городе Тху Дук (Хошимин) г-н Хо Тхе Сон, генеральный директор компании Faifo Tailor Company, тщательно просматривает заказы клиентов со всего мира , которые присылают свои мерки и ждут новые костюмы или рубашки.

Будучи генеральным директором сети модной одежды FOCI с сотнями магазинов по всей стране, представленных даже за рубежом, г-н Сон однажды стал свидетелем исчезновения FOCI на фоне наплыва международных брендов, таких как Zara, H&M и Uniqlo, а также дешевой китайской модной продукции.

«Когда вы видите волну китайские товары Учитывая недавние низкие цены в электронной коммерции, я думаю, что будущее отечественных брендов похоже на будущее FOCI много лет назад.

Финансовые проблемы всегда являются самым слабым местом вьетнамские предприятия

Иностранные предприятия «При ведении бизнеса на рынке можно терпеть убытки в течение многих месяцев или года, но продержаться несколько месяцев — это слишком для отечественных брендов», — заявил г-н Сон.

В то время, после закрытия сети FOCI, г-н Сон понял, что пошив одежды имеет огромный потенциал для развития, поэтому он основал бренд Faifo Tailor, поставив цель превратить Хойан в «мировую столицу пошива».

Поскольку, по словам г-на Сона, клиенты, особенно пожилые, высоким доходом, не стесняйтесь платить за идеально сшитый наряд по вашим меркам и стилю.

А благодаря развитой системе логистики, всего в течение 48 часов с момента оформления заказа клиенты могут получить изготовленную на заказ продукцию из Вьетнама, даже если они находятся в любой точке мира. «Мы осуществляем международную доставку благодаря современным технологиям пошива одежды с поддержкой искусственного интеллекта.

«Это преимущество позволяет Faifo охватить глобальных клиентов без необходимости открывать магазины в каждой стране», — пояснил г-н Сон.

Вместо прямой конфронтации многие вьетнамские компании ищут способы адаптации к ценовой войне за счет нишевых рынков и пытаются создавать бренды, основанные на основных ценностях качества и персонализации.

По словам г-на Нгуен Чан Фыонга, вице-президента Ассоциации ремесел и деревообработки города Хошимин (Гавайи), вьетнамской индустрии деревянной мебели очень сложно конкурировать с китайскими товарами на некоторых рынках. экспортный рынок, поскольку многие виды сырья по-прежнему приходится импортировать из Китая.

«Таким образом, мебельная промышленность наращивает инвестиции в дизайнерскую деятельность, способствуя увеличению доли продукции с оригинальным дизайном (ODM) в экспорте, тем самым подтверждая потенциал вьетнамской деревообрабатывающей промышленности в сегментах с более высокой добавленной стоимостью», — отметил г-н Фыонг.

Дешевые товары «преследуют» вьетнамский бизнес

Генеральный директор компании Thien Long Company г-жа Тран Фыонг Нга отметила, что поток дешевых китайских товаров всегда является чрезвычайно большой проблемой для вьетнамского бизнеса.

Китайские товары не только обладают ценовыми преимуществами, но и обладают полноценной экосистемой производства и дистрибуции: от цепочек поставок сырья до систематических каналов онлайн-продаж.

«Производственный сектор Китая не ограничивается несколькими предприятиями или несколькими производственные предприятия но целый город производит только один продукт с помощью нескольких тысяч рабочих.

«В условиях целостной экосистемы, с профессиональным подходом к работе, они могут продвигать низкозатратные стратегии и выстраивать систему дистрибуции. Завоевав долю рынка, они продолжат инвестировать в фабрики во Вьетнаме», — сказала г-жа Нга.

По данным вьетнамских предприятий, китайские товары активно атаковали рынок, чтобы ускорить поток товаров, находящихся в избытке на внутреннем рынке.

Куда бы ни пошли китайские компании, они используют свой финансовый потенциал, чтобы доминировать не только за счет стратегии низких цен, но и за счет затрат на доставку товаров на рынок и создание систем дистрибуции.

А после завоевания доли рынка они построят заводы прямо во Вьетнаме, изначально инвестируя в экспорт, а затем обратятся за дополнительными лицензиями для продажи на внутреннем рынке.

Г-н До Хоа, генеральный директор консалтинговой компании Tinh Hoa Management, также выразил обеспокоенность растущей волной дешевых, но некачественных китайских товаров, что оказывает негативное влияние на внутреннее производство и торговлю.

По словам г-на Хоа, имеющего опыт работы в транснациональных компаниях, ситуация избыточных мощностей и демпинга товаров в соседние страны существует уже давно.

Но ещё более тревожно то, что «уничтожение» отечественного производства приведёт к зависимости отечественных дистрибьюторов и розничных продавцов от импортных товаров. Это грозит закрытием производственных предприятий, ростом безработицы и упадком традиционной торговли.

«Многие вьетнамские компании по-прежнему используют местные знания и преимущества внутреннего производства для конкуренции. Но в долгосрочной перспективе, если не будет более чёткого решения, проблема доли рынка станет серьёзной», — обеспокоен г-н Хоа.

Г-н Хо Тхе Сон также признал, что новая бизнес-модель использует преимущества ручного труда, но в долгосрочной перспективе для повышения конкурентоспособности необходимо искать финансовые решения и поддержку со стороны государства.

«Если мы не найдем способ создания дифференцированной ценности, например, путем повышения качества и персонализации продуктов, проблема доли рынка станет еще более острой», — сказал г-н Сон.

Источник