Стремление председателя, провалившего вступительные экзамены в университет 5 раз, представить вьетнамскую продукцию миру

Благодаря принципу «Вьетнам может все», председатель компании, проваливший вступительные экзамены в университеты 5 раз, завоевал расположение требовательных японских клиентов и продолжает поставлять вьетнамскую продукцию на многие другие международные рынки.

«В машиностроение я попал по воле судьбы», — задумчиво вспоминает г-н Хоанг Хыу Тханг, председатель совета директоров Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group).

Окончив университет в 2009 году, студент Хоанг Хыу Тханг зарабатывал на жизнь продажей шлемов, но через 2 года он понял, что у продукции для шлемов не так много возможностей для развития в будущем, когда проекты общественного транспорта активно развиваются, а все больше людей покупают автомобили, поэтому он решил выбрать другую профессию, чтобы начать свой бизнес.

«После многих дней поиска информации в Интернете, меня привлекли изображения продуктов, связанных с конвейерными лентами, которые широко использовались на заводах и в промышленном секторе. В то время во Вьетнам хлынули предприятия с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ), особенно корейские и японские предприятия, и почти все их заводы нуждались в конвейерных лентах. Изучив мехатронику, я смело узнал больше о механических и технических продуктах и ​​увидел, что эта отрасль имеет много возможностей для развития в контексте продвижения индустриализации и модернизации страны. Я искал больше информации о крупных корпорациях в мире , работающих в этой области, их современные заводы очаровали меня. Поэтому я решил начать бизнес в области механики и автоматизации, хотя мое понимание ограничивалось книжными знаниями в школе и коротким временем поиска информации в Интернете, без какого-либо практического опыта. В то время я только смотрел вперед, но еще не «осознавал трудности и невзгоды, с которыми нам предстоит столкнуться», — сказал г-н Тханг о своей судьбе в области механики и автоматизации.

Акционерное общество Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (сокращенно Intech Group) было основано в конце 2011 года в арендованном доме. Хоанг Хыу Тханг поставил себе цель делать все возможное в течение 5 лет. В случае успеха он продолжит работу, в противном случае вернется на работу в промышленный парк в отдаленной провинции.

На первых порах создания бизнеса без опыта, связей, клиентов и финансовых ресурсов возникает множество трудностей. Семья происходит из фермерской семьи, оба родителя пожилые, родственники в основном проживают в горной местности Бакзянг , поэтому они не могут оказать никакой поддержки.

Однако трудное и тяжелое детство, когда ему приходилось ездить на велосипеде по 20 км, чтобы продать овощи, по морозу, с мокрой от пота спиной, или ловить креветок по ночам... и особенно долгие дни, когда его критикуют друзья с самыми разными эмоциями из-за того, что он 5 раз провалил вступительные экзамены в университет, закалили и воспитали в Хоанг Хыу Тханге волю, решимость и способность выдерживать давление, намного превышающее давление многих других.

После нескольких месяцев размещения объявлений на сайтах Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban… и использования изображений из интернета для продвижения продукции компания Intech получила свой первый заказ.

Стоимость заказа составляет всего лишь более 10 миллионов донгов, поэтому у заказчика нет слишком высоких требований к заводским стандартам и производственным мощностям. Однако поскольку они работали через посредника, который не разбирался в технических аспектах, они передали неправильное «задание». Несмотря на то, что компания Intech выполнила работу в точном соответствии с техническими требованиями договора, клиент все равно отказался принять товар и не вернул его, поскольку он уже оплатил 50% от стоимости заказа авансом. Даже младший брат, который доставил товар, был удержан покупателем. Хоанг Хыу Тханг должен был пойти туда и все подробно объяснить, прежде чем они проявили сочувствие и отпустили двух братьев домой.

Имея товар на сумму 6 миллионов, основатель Intech отправился в район Суанчыонг ( Намдинь ), чтобы потребовать оплату от партнера-посредника. Прождав целый день и ничего не получив, мне пришлось взять мототакси и отправиться в город Намдинь, чтобы временно отдохнуть. По дороге я попал в аварию и был весь в царапинах. На следующий день продолжил ждать, чтобы потребовать деньги. К счастью, к полудню партнер согласился заплатить 3 миллиона донгов.

После первого неудачного заказа основатель Intech продолжил размещать объявления, используя в работе с клиентами искренность, честность и открытость. Небеса не разочаровывают тех, у кого есть сердце, заказов стало поступать больше, в основном это небольшие заказы на промышленные ролики и промышленные конвейерные ленты.

Он упорно трудился день и ночь, чтобы освоить рисунок, сам рисовал эскизы изделий, а затем заказывал их обработку в небольших мастерских. Мастерские с токарными станками заказывали детали, связанные с токарными станками, мастерские с фрезерными станками заказывали детали, связанные с фрезерованием..., электрооборудование и электрические компоненты заказывались у компаний, продающих электрооборудование и компоненты, затем детали забирались в мотель для сборки, тестового запуска и только после этого доставлялись клиентам, когда все было в порядке.

Через некоторое время, когда появятся более крупные заказы, мы начнем сотрудничать с партнерами, у которых есть более крупные заводы, попросим их изготовить, собрать, а затем и установить их. Intech фокусируется только на технических аспектах, предпродажном и послепродажном обслуживании.

Благодаря такому подходу, даже не имея собственного завода и не вкладывая слишком много средств в машины и оборудование, Intech все равно может производить продукцию, соответствующую требованиям.

В первые дни основания компании Хоанг Хыу Тханг посвящал всю свою энергию работе, очень мало спал и почти не имел времени на развлечения. «В то время я был влюблен, в 11-12 часов ночи мой возлюбленный позвонил, чтобы спросить, чем я занимаюсь, и увидел, что я все еще собираю конвейерные ленты, собираю ролики, собираю продукцию... потому что на следующее утро мне нужно было доставить товар клиентам. В то время я выглядел очень худым, всего около 50-52 кг, мое лицо было изможденным и осунувшимся, все говорили, что я постарел раньше времени», - со смехом вспоминал основатель Intech.

Из-за ограниченных масштабов и мощностей компании, несмотря на то, что они действительно хотели увеличить доход, руководителям Intech пришлось отказаться от многих заказов, которые были слишком сложными с технической точки зрения или стоили до нескольких миллиардов донгов, когда капитал компании все еще был ограничен.

Г-н Танг объяснил: «Я знаю свои возможности. Отказ — хорошее решение как для клиента, так и для меня. Если я буду продолжать пытаться принять, нехватка мощностей напрямую повлияет на производственную линию и производственный план клиента, нанося ущерб обеим сторонам. Клиент и я не хотим этого. Позже, когда ресурсы увеличатся, я смогу принять более подходящие заказы в соответствии с возможностями компании».

Руководствуясь девизом «беремся за работу только в том случае, если уверены, что сможем ее выполнить», за первые 5 лет работы, за исключением первого заказа, у Intech ни разу не было случая, чтобы клиент вернул товар или отказался его принять.

Самый крупный заказ Intech за первые 5 лет составил около 8 млрд донгов. Компания поставляла продукцию на корейский завод в Нгеане. Ранее компания Intech поставила этому заводу в Хайзыонге линии оборудования стоимостью около 3 млрд донгов.

«На самом деле, заказ на 8 миллиардов донгов в то время был немного выше финансовых возможностей Intech. Intech гарантировала технические и прогрессивные аспекты, откровенно делилась фактической ситуацией, чтобы они могли облегчить финансовые и платежные аспекты. Клиенты также понимали, поэтому они объединились. Такие заказы помогли компании оправиться, постепенно превратившись из компании, специализирующейся на машиностроении, в корпорацию точного машиностроения, автоматизации и технологий, позже Intech Group», — признался г-н Тан.

Очарованный профессиональными, просторными и чистыми заводами предприятий с прямыми иностранными инвестициями, когда его капитал был в изобилии, «босс» Intech был полон решимости построить свой собственный завод, чтобы более активно заботиться о качестве продукции и производственном прогрессе.

Сначала это был просто сборочный завод. Позже, когда у нас появилось больше стабильных клиентов и более регулярная работа, мы начали инвестировать в большее количество оборудования, чтобы проактивно управлять производством. Если у вас нет денег, купите подержанную машину, чтобы сэкономить. Если вы можете себе это позволить, купите новую машину из Китая, Японии или Европы.

«Когда финансовое положение компании улучшается, она инвестирует в более качественные и сложные машины, чтобы соответствовать требованиям к качеству сложной продукции клиентов. В настоящее время у Intech много японских и европейских машин, некоторые из которых стоят более 10 миллиардов донгов, поскольку все они являются самыми передовыми машинами на рынке на момент покупки. Некоторые иностранные клиенты и партнеры, которые приезжают к нам, не верят, что этот завод принадлежит вьетнамскому предприятию, а думают, что он принадлежит иностранному владельцу или инвестируется иностранной компанией», — поделился председатель Intech.

Для производства деталей и компонентов, которые отвечают требованиям требовательных клиентов как по качеству, так и по эстетике, компания Intech не только инвестирует в современные производственные линии, но и в строгую систему контроля качества на каждом этапе, в каждом отделе, у каждого сотрудника, с использованием измерительного оборудования, соответствующего международным стандартам.

Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) серьезно инвестируются и реализуются. Например, поскольку промышленные роликовые изделия экспортируются на японский рынок уже около 4 лет, у клиентов очень высокие требования к качеству и долговечности. Научно-исследовательскому центру Intech пришлось годами проводить испытания, проверки и оценки, прежде чем выпустить документы на рынок с четкими измерениями, подтверждающими качество и производственный процесс.

Поработав с роликами, поставленными компанией Intech, г-н Эйсей Хирата, руководитель отдела поставок и планирования компании Tsubakimoto chan, высоко оценил продукцию вьетнамских предприятий: «На всех наших крупных проектах используются ролики Intech. Проведя 5 миллионов испытаний на прочность продукции Intech наряду с другими отечественными брендами, мы оцениваем роликовую продукцию Intech как имеющую самую высокую прочность и лучшее качество».

Председатель Intech Group заявил: «Чтобы развиваться устойчиво, мы должны вкладывать значительные средства в исследования и разработки. Нормально все снести и начать заново, приняв потерю большого количества ресурсов с точки зрения финансов, человеческих ресурсов, времени и ума».

В настоящее время в научно-исследовательском центре Intech работает около 20 сотрудников, включая инженеров-механиков, инженеров-электриков, инженеров по системам управления, инженеров-программистов и т. д.

Исследование и прогнозирование новых технологий для их быстрого внедрения в продукты — это обычная деятельность команды Intech, которая осуществляется посредством исследовательской деятельности в Интернете или непосредственного участия в международных выставках, семинарах и зарубежных поездках...

Линейка продукции компании Intech «Make in Vietnam», помимо промышленных роликов и промышленных конвейеров, также включает в себя ряд изделий, относящихся к деталям машин, компонентам машин, системам автоматической сортировки, интеллектуальным складам, самоходным роботам AGV и т. д., все из которых подтвердили свое качество на рынке.

«Вьетнамцы продолжают искать возможность покупать продукцию из Китая и других стран, в то время как Intech поставляет ту же самую продукцию в зарубежные страны, даже на требовательные рынки. В начале прошлого года СМИ говорили о самом современном заводе в Юго-Восточной Азии группы ABB, открытом в Бакнине. Все производственные линии и системы автоматизации на этом заводе были на 100% предоставлены Intech, от консалтинга, проектирования, обработки и установки «под ключ». Многие люди, которые не знают, думают, что ABB привезла машины и оборудование из Европы», — признался г-н Тханг.

В настоящее время Intech продолжает продвигать за рубеж высокотехнологичную продукцию с более высоким интеллектуальным содержанием.

Недавно японский партнер заказал автоматическую систему сортировки посылок. Intech находится в процессе производства и, как ожидается, отправит товар из Вьетнама в Японию в начале 2024 года, а также направит команду экспертов для его установки у заказчика.

«Мы также работаем с некоторыми европейскими партнерами, однако, на данный момент, Япония по-прежнему будет ключевым рынком. Конечно, если придут другие международные партнеры, мы также будем обслуживать и удовлетворять их требования как можно лучше. Ожидается, что Япония, США и Европа станут тремя ключевыми рынками Intech в ближайшие 5 лет», — добавил г-н Танг.

Чтобы выйти на японский рынок, команде Intech пришлось преодолеть множество трудностей, были моменты, когда они чувствовали усталость, думали, что выбились из сил, и им приходилось сдаваться. Лозунг «Вьетнам может» стал движущей силой для возрождения энергии и решимости сделать это.

Желание представить вьетнамскую продукцию миру сформировалось у председателя Intech в результате международных выставок и визитов на зарубежные заводы. Затем слова «Вьетнам не может произвести ни одного винта» или комментарий партнера «Вьетнам — просто слаборазвитая страна» затронули национальный дух вьетнамских бизнесменов, заставив их все больше желать как можно скорее вывести продукцию «Сделано во Вьетнаме» на международный рынок, присоединиться к вьетнамскому бизнес-сообществу для участия в глобальной цепочке поставок, тем самым постепенно меняя мышление о вьетнамцах, меняя восприятие Вьетнама зарубежными друзьями.

«Дух предпринимателя заключается в том, чтобы осмеливаться брать на себя обязательства, осмеливаться думать, осмеливаться действовать, и если у вас есть великие, благородные идеалы, вы получите консенсус от сообщества и общества», — подчеркнул бизнесмен Хоанг Хыу Тханг.

Завоевать клиентов и международные рынки непросто. Помимо огромного желания и амбиций утвердить вьетнамский бренд и интеллект, г-н Тханг отметил, что вьетнамским предприятиям необходимо уделять больше внимания некоторым конкретным вопросам, таким как тенденция развития зеленой экономики и экономики замкнутого цикла.

«В самом ближайшем будущем, если мы не будем соответствовать экологическим стандартам в процессе поставок, от озеленения предприятий, озеленения фабрик, озеленения производства, озеленения продуктов и т. д., мы не сможем поставлять товары на требовательные рынки, крупные рынки, такие как Европа, США, Япония и т. д. Хотя основные партнеры не обязаны соответствовать этим стандартам прямо сейчас, они будут отдавать приоритет возможностям сотрудничества с предприятиями, которые соответствуют стандартам в первую очередь. Вьетнамские предприятия и предприниматели должны уделять внимание подготовке, иначе они сильно пострадают», — рекомендовал г-н Тханг и в то же время сказал, что в 2024 году Intech планирует построить новый завод, который будет экологически чистым.

В настоящее время председатель Хоанг Хыу Тханг утверждает, что Intech Group является чисто вьетнамской компанией, на 100% принадлежащей вьетнамцам, без какого-либо иностранного участия. Однако он также оставил открытым будущее направление: «Многие иностранные партнеры выразили заинтересованность в инвестировании. Мы рассмотрим выбор подходящих партнеров, чтобы совершить прорыв, ускориться лучше и глубже участвовать в глобальной цепочке поставок».

Статья: Рассвет

Дизайн: Нгуен Кук

Vietnamnet.vn