Благодаря принципу «Вьетнам может все», председатель компании, пять раз проваливший вступительные экзамены в университет, завоевал доверие требовательных японских клиентов и продолжает поставлять вьетнамскую продукцию на многие другие международные рынки.
«В машиностроение я попал по воле судьбы», — задумчиво вспоминает г-н Хоанг Хыу Тханг, председатель совета директоров Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group).
Окончив университет в 2009 году, студент Хоанг Хыу Тханг зарабатывал на жизнь продажей шлемов, но через 2 года он понял, что в будущем у производства шлемов не будет больших возможностей для развития, поскольку проекты общественного транспорта активно развивались, и все больше людей покупали автомобили, поэтому он решил выбрать другую профессию, чтобы начать свой бизнес.
«После многих дней поиска информации в интернете меня привлекли изображения продукции, связанной с конвейерными лентами, которые широко использовались на заводах и в промышленности. В то время во Вьетнам хлынул поток предприятий с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ), особенно корейских и японских, и практически всем их заводам требовались конвейерные ленты. Изучив мехатронику, я смело узнал больше о механических и технических изделиях и увидел, что эта отрасль открывает широкие возможности для развития в условиях индустриализации и модернизации страны. Я искал больше информации о крупных мировых корпорациях, работающих в этой области, их современные заводы меня завораживали. Поэтому я решил открыть бизнес в области механики и автоматизации, хотя мои познания ограничивались школьными знаниями и короткими поисками информации в интернете, без какого-либо практического опыта. В то время я только смотрел вперёд, но ещё не «осознавал, с какими трудностями и лишениями нам предстоит столкнуться», – сказал г-н Тханг о своей судьбе в области механики и автоматизации.
Акционерное общество Vietnam Technology and Industry Group (сокращенно Intech Group) было основано в конце 2011 года в арендованном доме. Хоанг Хыу Тханг поставил перед собой цель – в течение пяти лет прилагать все усилия. В случае успеха он собирался продолжить работу, в противном случае – вернуться на работу в промышленный парк в отдаленной провинции.
В первые дни открытия бизнеса без опыта, связей, клиентов и финансовых ресурсов было много трудностей. Семья была фермером, оба родителя были пожилыми, а родственники жили в основном в горной местности Бакзянг , поэтому они не могли оказать никакой поддержки.
Однако трудное и хлопотное детство, когда ему приходилось ездить на велосипеде по 20 км по морозу, чтобы продать овощи, со спиной, мокрой от пота, или ловить креветки по ночам... и особенно долгие дни, когда его критиковали друзья с самыми разными эмоциями из-за того, что он 5 раз провалил вступительные экзамены в университет, закалили и воспитали в Хоанг Хыу Тханге волю, решимость и способность выдерживать давление, намного превышающее давление многих других.
После нескольких месяцев размещения объявлений на сайтах Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban…, используя изображения из интернета для продвижения продукции, Intech получила свой первый заказ.
Стоимость заказа составляла всего лишь более 10 миллионов донгов, поэтому заказчик не предъявлял высоких требований к производственным стандартам и производственным мощностям. Однако, поскольку они работали через посредника, не разбиравшегося в технических аспектах, они передали неверное «задание». Несмотря на то, что Intech указала в договоре верные технические характеристики, заказчик всё равно отказался принять товар и не вернул его, поскольку заказчик оплатил 50% стоимости заказа авансом. Младший брат, доставивший товар, был даже задержан заказчиком. Хоанг Хыу Тханг был вынужден лично явиться на место и подробно объяснить ситуацию, прежде чем братья были отпущены.
Оставшись с товарами на 6 миллионов, основатель Intech отправился в район Суанчыонг ( Намдинь ), чтобы потребовать оплату от партнёра-посредника. Прождав день безуспешно, ему пришлось взять мототакси до города Намдинь, чтобы немного отдохнуть. По дороге он попал в аварию и получил серьёзные ушибы. На следующий день он продолжал ждать оплаты. К счастью, к полудню партнёр согласился выплатить 3 миллиона донгов.
После того, как первый заказ оказался неудачным, основатель Intech продолжил размещать объявления, работая с клиентами искренне, честно и открыто. Небеса не разочаруют тех, у кого есть сердце, и заказов стало больше, в основном небольших, на промышленные ролики и конвейерные ленты.
Он усердно работал день и ночь, чтобы освоить черчение, сам чертил чертежи изделий, а затем заказывал обработку в небольших мастерских. Мастерские с токарными станками заказывали детали для токарных станков, мастерские с фрезерными станками – детали для фрезерования… Электрооборудование и электрокомпоненты заказывались у компаний, продающих электрооборудование и комплектующие, затем детали забирались в мотель для сборки, испытаний и только после этого доставлялись клиентам.
Со временем, при наличии более крупных заказов, мы начнём сотрудничать с партнёрами с более крупными фабриками, поручив им изготовление, сборку и последующую установку. Intech фокусируется только на технической стороне вопроса, предпродажном и послепродажном обслуживании.
Благодаря такому подходу, даже не имея собственного завода и не вкладывая слишком много средств в машины и оборудование, Intech все равно может производить продукцию, соответствующую требованиям.
В первые дни основания компании Хоанг Хыу Тханг отдавал все свои силы работе, спал очень мало и почти не имел времени на развлечения. «В то время я был влюблён, в 11–12 часов ночи мой возлюбленный позвонил мне, чтобы спросить, чем я занимаюсь, и увидел, что я всё ещё собираю конвейерные ленты, собираю ролики, собираю продукцию... потому что на следующее утро мне нужно было доставить товар клиентам. В то время я выглядел очень худым, всего около 50–52 кг, моё лицо было измождённым и осунувшимся, все говорили, что я выгляжу преждевременно», — со смехом вспоминал основатель Intech.
Из-за ограниченных масштабов и мощностей компании, несмотря на то, что руководство Intech действительно хотело увеличения доходов, ему пришлось отказаться от многих заказов, которые были слишком сложны в техническом плане или стоили до нескольких миллиардов донгов, когда капитал компании все еще был ограничен.
Г-н Тханг объяснил: «Я знаю свои возможности. Отказ — хорошее решение как для клиента, так и для меня. Если я буду продолжать пытаться принять предложение, недостаток мощностей напрямую повлияет на производственную линию и производственный план клиента, нанося ущерб обеим сторонам. Ни клиент, ни я этого не хотим. Позже, когда ресурсы возрастут, я смогу принимать более подходящие заказы в соответствии с возможностями компании».
Руководствуясь принципом «беремся за работу только в том случае, если уверены, что сможем ее выполнить», за первые 5 лет работы, за исключением первого заказа, у Intech не было ни одного случая, когда клиент возвращал товар или отказывался его принять.
Самый крупный заказ Intech за первые пять лет составил почти 8 млрд донгов и был поставлен на корейский завод в Нгеане. Ранее Intech поставила этому заводу в Хайзыонге производственную линию стоимостью почти 3 млрд донгов.
«На самом деле, заказ на 8 миллиардов донгов на тот момент был немного выше финансовых возможностей Intech. Intech гарантировала техническую сторону вопроса и прогресс, открыто делилась текущей ситуацией, чтобы облегчить финансовые и платёжные вопросы. Клиенты тоже понимали это, поэтому они объединились. Такие заказы помогли компании восстановиться, постепенно превратившись из компании, специализирующейся на машиностроении, в корпорацию, занимающуюся точным машиностроением, автоматизацией и технологиями, впоследствии Intech Group», — признался г-н Тханг.
Очарованный профессиональными, просторными и чистыми фабриками предприятий с прямыми иностранными инвестициями, «босс» Intech, когда его капитал был в избытке, был полон решимости построить собственную фабрику, чтобы более активно заботиться о качестве продукции и производственном прогрессе.
Поначалу это был просто сборочный завод. Появившись с более стабильными клиентами и увеличив объёмы работ, мы начали инвестировать в большее количество оборудования, чтобы опережать производство. Если денег не хватало, мы покупали подержанное оборудование, чтобы сэкономить. Если денег было больше, мы покупали новое оборудование из Китая, Японии или Европы.
«Когда финансовое положение компании улучшается, она инвестирует в более качественное и современное оборудование, чтобы соответствовать требованиям клиентов к качеству сложной продукции. В настоящее время у Intech имеется множество японских и европейских станков, некоторые из которых стоят более 10 миллиардов донгов, поскольку на момент покупки это самые передовые станки на рынке. Некоторые иностранные клиенты и партнёры, посещающие завод, не верят, что он принадлежит вьетнамскому предприятию, а думают, что он принадлежит иностранному владельцу или инвестируется иностранной компанией», — поделился председатель Intech.
Чтобы производить детали и компоненты, отвечающие требованиям требовательных клиентов как по качеству, так и по эстетике, компания Intech не только инвестирует в современные производственные линии, но и в строгую систему контроля качества на каждом этапе, в каждом отделе, у каждого сотрудника, с измерительным оборудованием, соответствующим международным стандартам.
Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) осуществляются в больших объемах. Например, к промышленным роликам, которые экспортируются на японский рынок уже около 4 лет, у клиентов очень высокие требования к качеству и долговечности. Исследовательскому центру Intech пришлось годами проводить испытания, проверки и оценку, прежде чем представить на рынок документацию с четкими показателями измерений, подтверждающую качество и производственный процесс.
Поработав с роликами, поставленными компанией Intech, г-н Эйсей Хирата, руководитель отдела поставок и планирования компании Tsubakimoto chan, высоко оценил продукцию вьетнамских предприятий: «На всех наших крупных проектах используются ролики Intech. Проведя 5 миллионов испытаний на прочность, мы, наряду с другими отечественными брендами, признаем ролики Intech самыми долговечными и качественными».
Председатель группы Intech заявил: «Чтобы развиваться устойчиво, мы должны активно инвестировать в исследования и разработки. Вполне нормально всё разрушить и начать заново, смирившись с потерей значительных ресурсов: финансовых, человеческих, временных и интеллектуальных».
В настоящее время в научно-исследовательском центре Intech работает около 20 сотрудников, включая инженеров-механиков, инженеров-электриков, инженеров по системам управления, инженеров-программистов и т. д.
Исследование и прогнозирование новых технологий для их быстрого внедрения в продукты является регулярной деятельностью команды Intech, которая осуществляется посредством исследовательской деятельности в Интернете или непосредственного участия в международных выставках, семинарах и зарубежных поездках...
Линейка продукции компании Intech «Make in Vietnam», помимо промышленных роликов и промышленных конвейеров, также включает в себя ряд изделий, связанных с деталями машин, компонентами машин, системами автоматической сортировки, интеллектуальными складами, самоходными роботами AGV и т. д., все из которых подтвердили свое качество на рынке.
«Вьетнамцы продолжают покупать продукцию из Китая и других стран, в то время как Intech поставляет ту же продукцию за рубеж, даже на рынки с высоким уровнем спроса. В начале прошлого года СМИ писали об открытии самого современного завода ABB Group в Юго-Восточной Азии в Бакнине. Все производственные линии и системы автоматизации на этом заводе были полностью предоставлены Intech: от консалтинга, проектирования до обработки и монтажа, «под ключ». Многие, кто не в курсе, думают, что ABB привезла машины и оборудование из Европы», — признался г-н Тханг.
В настоящее время Intech продолжает продвигать за рубеж высокотехнологичную продукцию с более высоким интеллектуальным содержанием.
Недавно японский партнёр заказал систему автоматической сортировки посылок. Компания Intech в настоящее время занимается её изготовлением и, как ожидается, поставит товар из Вьетнама в Японию в начале 2024 года, а также направит команду специалистов для установки системы у заказчика.
«Мы также работаем с некоторыми европейскими партнёрами, однако пока ключевым рынком по-прежнему остаётся Япония. Конечно, если к нам присоединятся и другие международные партнёры, мы также будем максимально качественно обслуживать и удовлетворять их потребности. Ожидается, что Япония, США и Европа станут тремя ключевыми рынками для Intech в ближайшие пять лет», — добавил г-н Тханг.
Чтобы выйти на японский рынок, команде Intech пришлось преодолеть множество трудностей. Были моменты, когда они чувствовали усталость, думали, что исчерпали себя, и им приходилось сдаваться. Лозунг «Вьетнам может» стал для них стимулом к восстановлению энергии и решимости сделать это.
Желание познакомить мир с вьетнамской продукцией сформировалось у председателя Intech ещё во времена участия в международных выставках и посещения зарубежных фабрик. Затем слова «Вьетнам не может произвести ни одного винта» или комментарии партнёров «Вьетнам — просто слаборазвитая страна» затронули национальный дух вьетнамских бизнесменов, пробудив в нём желание как можно скорее вывести продукцию «Make in Vietnam» на международный рынок, присоединиться к вьетнамскому бизнес-сообществу и участвовать в глобальной цепочке поставок, тем самым постепенно меняя отношение к вьетнамцам и восприятие Вьетнама зарубежными партнёрами.
«Дух предпринимателя — это смелость брать на себя обязательства, смелость думать, смелость действовать, и если у вас есть великие, благородные идеалы, вы получите консенсус от сообщества и общества», — подчеркнул бизнесмен Хоанг Хыу Тханг.
Завоевание клиентов и выход на международные рынки — непростая задача. Помимо огромного желания и амбиций укрепить вьетнамский бренд и интеллектуальный потенциал, г-н Тханг отметил, что вьетнамским предприятиям следует уделять больше внимания некоторым конкретным вопросам, таким как развитие зелёной экономики и экономики замкнутого цикла.
«В самом ближайшем будущем, если мы не будем соответствовать экологическим стандартам в процессе поставок, от озеленения предприятий, озеленения фабрик, озеленения производства, озеленения продуктов и т. д., мы не сможем поставлять товары на требовательные рынки, такие крупные рынки, как Европа, США, Япония и т. д. Хотя основные партнеры не обязаны соответствовать этим стандартам прямо сейчас, они будут в первую очередь отдавать приоритет возможностям сотрудничества с предприятиями, которые соответствуют стандартам. Вьетнамские предприятия и предприниматели должны уделять внимание подготовке, иначе они сильно пострадают», — рекомендовал г-н Тханг и одновременно сказал, что в 2024 году Intech планирует построить новый завод, который будет экологически чистым.
В настоящее время председатель правления Хоанг Хыу Тханг подтвердил, что Intech Group — это полностью вьетнамская компания, полностью принадлежащая вьетнамцам, без какого-либо иностранного участия. Однако он также оставил открытым вопрос о будущем: «Многие иностранные партнёры выразили заинтересованность в инвестировании. Мы рассмотрим выбор подходящего партнёра, чтобы добиться прорыва, ускорить развитие и более активно участвовать в глобальной цепочке поставок».
Статья: Рассвет
Дизайн: Нгуен Кук
Vietnamnet.vn
Комментарий (0)