В 2019 и 2020 годах Хоанг Тхи Тхуи (родилась в 1989 году) из коммуны Ким Нган прославилась как «девушка с бамбуковыми соломинками» благодаря экспорту многочисленных партий бамбуковых соломинок на востребованные рынки Европы и Австралии. Начав свой бизнес, Тхуи, просматривая в интернете соломинки для своей старшей дочери и заметив тенденцию использования экологически чистых материалов, решила продолжить свой предпринимательский путь, учась и перенимая опыт у тех, кто был до нее.
Бренд An Mã Farm официально стал известен. Начав с простых бамбуковых соломинок, в основном закупая материалы в других местах и используя некоторые этапы производства вручную, Тхуи постепенно расширил мастерскую, приобрел больше оборудования, развил источники сырья и диверсифицировал продукцию. Важно отметить, что Тхуи также обеспечил стабильный доход многим местным работникам.
В какой-то момент производственное предприятие выпускало 5000-7000 бамбуковых соломинок в день, принося доход в размере 200-300 миллионов донгов в месяц. Бамбуковые соломинки An Mã Farm являются партнером многих крупных мировых брендов, таких как Jungle Straws (Великобритания), Little Green Panda (Австралия), Green Panda (Франция), Bambustro (Бельгия) и др.
Основной рынок сбыта продукта находится за рубежом, особенно в Европе. Для стартапа в таком неблагополучном регионе это редкость. И, конечно же, Туй появилась в средствах массовой информации как выдающийся «образец для подражания среди стартапов» в этом регионе. Казалось, успех последует за успехом, но пандемия COVID-19 стала «испытанием» для любого стартап-проекта.
 |
| Фотографии времен производства бамбуковых соломинок теперь стали прекрасными воспоминаниями о ее предпринимательском пути. - Фото: MN |
«Заказы резко упали, продукция осталась непроданной, рабочие потеряли работу, оборудование простаивало, а импортное сырье стало непригодным… Даже после окончания пандемии спрос на бамбуковые соломинки резко упал из-за жесткой конкуренции со стороны других экологически чистых соломинок. Тем временем банковские долги оставались непогашенными. Убытки превысили полмиллиарда донгов. Это было очень трудное время для меня – человека, который только начал свой бизнес и питал большие надежды на будущее. Как бы сложилась судьба моей семьи, которая так доверяла мне и внесла свой вклад в это дело, если бы я потерпел неудачу? А что бы случилось с работниками фермы Ан Ма, если бы они потеряли работу?» – эмоционально вспоминает Хоанг Тхи Тхуи.
Признание неудачи и умение подняться после них — вот урок, который Туй усвоила благодаря этому «инциденту». Отказавшись зацикливаться на негативных мыслях, Туй смело развивала ферму An Ma Farm, ориентируясь исключительно на натуральные продукты. Более того, когда бамбуковые соломинки стали хорошо продаваться, Туй не стала слишком сильно концентрироваться на этой линейке продукции, а вместо этого вложила прибыль обратно в An Ma Farm.
По словам Туи, «модные» или «популярные» продукты часто не обладают долгосрочной жизнеспособностью, поэтому важно иметь планы на случай непредвиденных обстоятельств на этапе запуска. Туи и другие члены кооператива основали сельскохозяйственный кооператив «Ан Ма», специализирующийся на выращивании мирта, эвкалипта, лемонграсса, апельсинов и мандаринов. Продукция кооператива разнообразна и обильна, удовлетворяя спрос потребителей на экологически чистые продукты питания. Кроме того, большой популярностью у покупателей пользуются такие товары, как сушеные плоды мирта, миртовое вино, миртовый чай, эфирное масло эвкалипта и эфирное масло лемонграсса.
Вспоминая свой неудачный стартап по производству изделий из бамбуковой соломы, Туй делится, что это стало ценным уроком для многих молодых предпринимателей. Не сомневайтесь, будьте уверены в себе, начиная бизнес, но всегда будьте готовы ко всему, предвидьте непредвиденные обстоятельства и смело встречайте неудачу.
Сейчас, во время рождественских и новогодних праздников, ферма Ан Ма полна посетителей – это популярная услуга регистрации на ферме. Владелица фермы продолжает ежедневно проводить прямые трансляции, представляя новые напитки, привлекательные органические продукты и уникальные особенности фермы Ан Ма. В любом случае, для Тхуи это успешное предпринимательское начинание прямо на её родине.
 |
| Фан Тхань Сон и продукция органического сельскохозяйственного кооператива Тхань Сон на конкурсе стартапов - Фото: MN |
Для Фан Тхань Сона (род. 1993 г.р.), директора органического сельскохозяйственного кооператива Тхань Сон (коммуна Куанг Трач), нынешний успех кооператива обусловлен первоначальными неудачами на его предпринимательском пути. Он вспоминает, что в 2020 году, работая в офисе и имея комфортную зарплату, он осознал потенциал выращивания лотосов благодаря традиционному семейному производству семян лотоса. Он решил уволиться с работы и начать выращивать лотосы.
Изначально Сон выращивал белые лотосы на небольшом участке ради самих цветов, а не семян. Белые лотосы пользовались большим спросом, и он не мог производить достаточное количество, чтобы удовлетворить спрос. Увидев это преимущество, Сон расширил свою плантацию белых лотосов, будучи уверенным, что сможет удовлетворить потребности клиентов. Однако на начальном этапе его предпринимательской деятельности возникли трудности. Хотя пруд был полон цветущих белых лотосов, покупатели не проявляли особого энтузиазма. Всё ещё существовало убеждение, что этот вид лотосов подходит только для похорон и религиозных церемоний. Между тем, весь его первоначальный капитал был вложен в пруд с белыми лотосами.
В рамках Вьетнамского форума частного сектора по экономическим вопросам (VPSF) 2025 была представлена статистика: спустя 5 лет после начала бизнеса выживает лишь около 10%, и из них только 3% действительно успешны. Эта реальность демонстрирует жесткую конкуренцию в деловом мире для любого молодого человека, желающего начать свой бизнес.
Несмотря на первоначальные неудачи, Фан Тхань Сон смог лучше понять свой предпринимательский путь и тщательно разработать план развития продукции из традиционного местного растения лотоса. Понимание рыночного спроса сыграло решающую роль в запуске каждого продукта. Тхань Сон постепенно расширял площадь выращивания лотоса, приобрел современное оборудование для производства готовой продукции из лотоса и активно внедрял цифровые технологии на различных этапах…
В настоящее время органический сельскохозяйственный кооператив «Тхань Сон» эффективно сотрудничает с производителями лотоса в регионе, диверсифицируя свою продукцию на основе чистого лотоса, такую как: традиционный чай из цветков лотоса, свежие семена лотоса, сушеные семена лотоса, сердцевина лотоса, корень лотоса, крахмал лотоса, свежие цветки лотоса и т. д. «Тхань Сон» также активно участвует и побеждает в конкурсах креативных проектов и стартапов, чтобы учиться на опыте, обмениваться знаниями и делиться ценными уроками.
«Неудача — мать успеха», — урок, усвоенный нашими предками, всегда мотивирует молодых людей проявлять настойчивость, оставаться непоколебимыми и смело встречать вызовы и трудности на пути к достижению своих целей. И стартапам, возможно, также крайне необходимы встречи, обмены опытом и форумы для обмена опытом неудач и уроками, извлеченными из практического опыта «живых свидетелей», чтобы прочно закрепиться на рынке и построить карьеру.
Май Нхан
Источник: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Комментарий (0)