Вернувшись во Вьетнам в третий раз, импортер с Ближнего Востока г-н Инам Ахмад Зия Ахмад не перестает восхищаться современными технологиями молочных заводов Vinamilk. Не только халяль – обязательный стандарт для экспорта в мусульманские страны, но и «коллекция» ведущих мировых стандартов, таких как Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000… достаточна для того, чтобы продукция этого «гиганта» молочной промышленности была представлена ​​на многих требовательных рынках.

Узнав о Vinamilk на международной выставке более 10 лет назад, г-н Зия Ахмад решил сотрудничать с целью распространения вьетнамского детского сухого молока на афганском рынке.

«Они не только производят продукцию, полностью соответствующую стандартам «Халяль», но и оказывают высокопрофессиональный сервис, помогая нам находить подход к потребителям, проводить рекламные акции и семинары по здоровью и питанию для клиентов. Помимо детских смесей, мы расширяем ассортимент и на другие молочные продукты, чтобы удовлетворить растущий спрос», — добавил г-н Зия Ахмад.

Vinamilk 1.jpg
Г-н Инам Ахмад Зия Ахмад приехал непосредственно на заводы Vinamilk, чтобы ознакомиться с технологией производства. Фото: Vinamilk

Благодаря многократному росту выручки за более чем 10 лет присутствия на рынке, бренд Alpha компании Vinamilk стал узнаваемым и широко доступным по всему миру... На рынки халяльной продукции приходится почти 80% экспортной выручки Vinamilk не только в Афганистане. Среди них есть рыночные группы с высоким ростом как по вкладу, так и по стоимости, а некоторые рынки, по прогнозам, к 2024 году будут расти более чем на 80%.

Открылся рынок стоимостью в триллион долларов.

Рынок халяльной продукции, насчитывающий около 2 миллиардов потребителей на Ближнем Востоке, в Южной Азии, Африке и некоторых странах Юго-Восточной Азии, считается «золотой жилой» для экспортных предприятий. Значительную долю рынка занимает высококачественная сельскохозяйственная продукция, особенно экологически чистая и органическая, имеющая сертификат «Халяль».

С точки зрения бизнеса, г-н Во Чунг Хьеу, директор по международному бизнесу Vinamilk, отметил: «Рынок халяльной продукции обладает огромным потенциалом. Не только мусульманское сообщество, но и потребители в развитых странах, таких как США, Россия, ЕС и др., очень заинтересованы в этом стандарте из-за его безопасности, качества и устойчивости. Недавнее расширение Вьетнамом соглашений о свободной торговле, особенно Соглашения о всеобъемлющем экономическом партнерстве между Вьетнамом и ОАЭ (CEPA), создает прекрасные возможности для отечественных предприятий выйти на эту обширную группу потребителей».

Говоря об ориентации Vinamilk на эту рыночную группу, г-н Хьё отметил, что компания стремится поддерживать рост производства на уровне 5–10% на традиционных рынках. Одновременно компания изучает подходящие продукты для выхода на крупные рынки, такие как Малайзия и Индонезия, стремясь удовлетворить потребности мусульманской общины этого региона.

Vinamilk 2.jpg
Продукция, сертифицированная по стандарту «Халяль», ориентирована не только на мусульманские страны, но и способствует расширению клиентской базы в азиатских странах. Фото: Vinamilk

Является ли это возможностью для большинства?

По мнению экспертов, хотя это большой потенциальный рынок с выгодным географическим положением, вьетнамские товары в целом и сельскохозяйственная и акватическая продукция в частности на рынке Халяль находятся лишь на начальном этапе освоения.

Чтобы «раскрыть» рыночный потенциал стран, потребляющих только халяльную продукцию, предприятиям необходимо уделять внимание и соблюдать правила сертификации, а также выбирать надёжную и авторитетную организацию. Представитель Vinamilk, опираясь на свой опыт, добавил, что экспортёрам необходимо обсуждать с партнёрами специфику регулирования каждого рынка.

В компании Vinamilk исследования и внедрение этого стандарта начались очень рано, ещё когда во Вьетнаме не было официального сертификационного органа. В настоящее время все 387 экспортных продуктов этого подразделения соответствуют стандартам Халяль, включая сухое молоко, сгущённое молоко, пищевые порошки, йогурт, питьевой йогурт и т. д.

Vinamilk 3.jpg
Логотип «Халяль» на продукте — это подтверждение обязательств производителя перед потребителями. Фото: Vinamilk

«Для Vinamilk достижение стандартов Халяль не представляет особой сложности, поскольку мы обладаем опытом и уверены в эффективности нашего процесса управления качеством, начиная с производства и заканчивая транспортировкой. Однако мы считаем, что логотип «Халяль» на продукте — это не только подтверждение сертификации, но и обязательство производителя перед потребителями. Это обязательство включает в себя множество факторов: от поиска подходящих продуктов и вкусов, обеспечения соответствия производственных процессов стандартам Халяль до программ послепродажного обслуживания, дизайна упаковки... соответствующего особенностям рынка», — пояснил представитель Vinamilk.

Наряду с сертификацией, тесные связи с партнёрами, по мнению Vinamilk, являются одним из главных «секретов», помогающих компаниям «укорениться» на рынке на 10–20 лет. Благодаря местным партнёрам экспортёр может предлагать продукцию, максимально отвечающую потребностям потребителей, а также разрабатывать упаковку, рекламу, имидж бренда… соответствующие культуре и вкусам каждого рынка. Для мусульманских стран это ещё важнее.

Vinamilk 4.jpg
Компания Vinamilk регулярно заключает крупные контракты на миллионы долларов с клиентами из сегмента халяльной продукции на международной выставке Gulfood в Дубае. Фото: Vinamilk

Кроме того, представители Vinamilk отметили активное участие в торговых мероприятиях, таких как ярмарки, выставки, налаживание деловых связей и т.д., как эффективный канал расширения экспортных рынков, не только для халяльной продукции. В 2024 году предприятие приняло участие почти в 20 ярмарках, выставках и торговых мероприятиях, в рамках которых было заключено множество многомиллионных контрактов.

В начале 2025 года этот экспортер продолжит свое присутствие на второй по величине в мире продовольственной выставке Gulfood в Дубае, которая считается воротами на такие рынки халяльной продукции, как Ближний Восток, Африка и Юго-Западная Азия.

Ту Уен