Пути вьетнамских товаров в условиях сложных экспортных рынков

(Chinhphu.vn) - В настоящее время любая экспортно-ориентированная экономика стремится найти и диверсифицировать рынки, и Вьетнам не является исключением. Так в чем же ключ к дальнейшему открытию этого экспортного пути? Беседа с журналистами, доцент. Доктор Као Минь Три, старший преподаватель, заведующий факультетом менеджмента Юридического университета Хошимина, дал несколько предложений для рассмотрения.

Профессор, доктор наук, старший преподаватель Као Минь Три

- Сэр, в контексте глобальной торговли, которая сталкивается со многими рисками из-за комплексной политики взаимного налогообложения США, диверсификация рынков экспорта вьетнамских товаров стала неотложной задачей. Однако, когда другим экономикам мира приходится диверсифицировать свои экспортные рынки и конкурировать в поиске рынков и нишевых рынков, с какими трудностями столкнется Вьетнам на пути к достижению вышеуказанной цели?

Доц., д-р GVCC Као Минь Чи: По состоянию на апрель 2025 года Вьетнам подписал, внедрил и ведет переговоры по 19 соглашениям о свободной торговле (ССТ) со странами и территориями по всему миру . Поэтому в худшем случае, когда торговая война между США и Китаем обострится и напрямую повлияет на импорт и экспорт Вьетнама, у нас все еще есть другие варианты.

Однако вьетнамским товарам придется искать способы выжить на рынках, которые будут становиться все более конкурентными. Такие экономики, как Индия, Индонезия, Таиланд и т. д., также способствуют диверсификации рынка, выбирая в качестве потенциальных направлений такие регионы, как Европейский союз (ЕС), Ближний Восток и Африка.

На всех этих рынках существует множество нетарифных барьеров, таких как строгие экологические стандарты, прослеживаемость и сокращение выбросов углерода... или местные требования, такие как требования к органической продукции в Европе, халяльной на Ближнем Востоке... Наши продукты вынуждены конкурировать по цене, качеству и способности соответствовать рыночным стандартам с товарами из экономик, которые равны или превосходят Вьетнам.

Проблема в том, что вьетнамскому бизнесу, особенно малому и среднему, часто не хватает капитала, технологий и рыночной информации для выхода на новые рынки. Работая на нишевых рынках, предприятиям приходится соблюдать долгосрочные инвестиционные требования и разрабатывать отдельные стратегии. Зависимость от экспортных рынков, таких как США, или импортных рынков, таких как Китай, делает переход на новые рынки рискованным с точки зрения цепочек поставок и затрат.

Кроме того, хотя деловая среда улучшилась, по-прежнему существует множество дублирующих и сложных нормативных актов, а во Вьетнаме по-прежнему отсутствуют экосистемы для поддержки малого и среднего бизнеса. Чтобы соответствовать стандартам новых рынков, предприятиям необходимо инвестировать и изменять свои производственные процессы, технические стандарты, а также вкладывать средства в новую технику и оборудование. Кроме того, необходимость одновременного выхода на новые рынки и защиты и развития традиционных внутренних рынков делает требования к ресурсам и организационному потенциалу все более высокими.

Столкнувшись с такими проблемами, премьер-министр Фам Минь Чинь неоднократно давал указания о диверсификации рынков, продукции и цепочек поставок, а также о срочной реализации решений по устранению трудностей и поддержке бизнеса. 7 апреля премьер-министр провел совещание с министерствами, ведомствами, вьетнамскими представительствами за рубежом, ассоциациями и предприятиями для активной адаптации к новой ситуации в международной торговле.

Совсем недавно, в официальном послании № 47 от 22 апреля о ряде ключевых задач и решений по содействию экономическому росту в 2025 году, премьер-министр Фам Минь Чинь поручил Министерству промышленности и торговли и соответствующим министерствам и отраслям содействовать торговле и эффективно использовать подписанные соглашения о свободной торговле; Повысить потенциал торговых представителей и вьетнамских торговых представительств за рубежом для поддержки предприятий в налаживании торговых связей, продвижении торговли, адаптации к новым техническим барьерам, предоставлении юридической поддержки в сфере инвестиций, международной торговли и т. д.

Что касается кредитования, премьер-министр поручил продолжить изучение вопроса снижения процентных ставок по кредитам, прямого кредитования производственного и делового сектора, содействия краткосрочным кредитам для поддержки предприятий, пострадавших от тарифной политики США... Министерству финансов было поручено взять на себя ведущую роль в разработке политики фискальной поддержки предприятий и работников в этих пострадавших отраслях и секторах.

Наряду с реализацией политики по сокращению административных процедур, условий ведения бизнеса, расходов на соблюдение требований и улучшению деловой среды, вьетнамские экспортные предприятия получат больше мотивации для решения вышеуказанных проблем.

- В ответ на политику ответного налогообложения США вьетнамская индустрия кешью немедленно переключилась на рынок Ближнего Востока и приняла решение и дальше развивать этот рынок, имеющий большой потенциал. За последние три года Ближний Восток стал пятым по величине импортером кешью во Вьетнам и, вероятно, в ближайшем будущем обойдёт Сингапур и станет четвертым по величине рынком. Можно ли считать историю отрасли по производству кешью типичным примером для других отраслей производства товаров народного потребления, сэр?

Доцент, доктор Као Минь Три : Регион Ближнего Востока считается привлекательным с населением более 400 миллионов человек и высоким доходом на душу населения. Это рынок с открытой экономикой, активно развивающейся внешней торговлей, туризмом и сферой услуг; Существует большой спрос на импорт, особенно на продукты питания, соответствующие сильным сторонам Вьетнама. Этот регион находится в процессе привлечения инвестиционного капитала, а также импорта и экспорта со всего мира, поэтому правила импорта и экспорта пока не слишком строгие, в основном это правила, связанные с культурными факторами, такими как правила халяльной продукции.

История быстрого реагирования вьетнамской отрасли по переработке кешью на ответную налоговую политику США путем перехода на рынок Ближнего Востока является поистине прекрасным примером для изучения — не только для сельскохозяйственной отрасли, но и для других отраслей производства сырьевых товаров.

Однако не все отрасли легко поддаются изменению рынков. Это также зависит от стабильности, простоты обслуживания, отсутствия технических барьеров… Предприятиям непросто выйти на массовый рынок, в основном из-за больших первоначальных инвестиционных затрат, включая расходы на маркетинг, расходы на соблюдение норм Халяль и высокие расходы на логистику.

Правительству необходимо поддерживать бизнес посредством программ содействия торговле, предоставления рыночной информации и финансирования расходов на участие в международных ярмарках. Предприятия также необходимо поощрять и поддерживать в инвестировании в НИОКР для создания продукции с высокой добавленной стоимостью, например: органических продуктов питания, экологически чистых продуктов и соответствующих международным сертификатам (Халяль, ISO, Справедливая торговля), тем самым создавая бренд «Сделано во Вьетнаме», создавая позицию, бренд и доверие на новых рынках.

Новый импульс от развития торговли

- Расширение экспортных рынков должно быть связано с развитием торговли. Сэр, если стимулирование торговли на существующих рынках улучшится, и вьетнамские продукты увеличат свою долю рынка на этих рынках, сможем ли мы также частично компенсировать потери на рынке США, когда закончится 90-дневный период временной приостановки взаимных налогов?

Доц., д-р . Као Минь Чи GVCC : По моему мнению, содействие торговле требует следующих важных корректировок:

Во-первых, содействие торговле должно перейти от общей к отраслевой ориентации. Каждая группа продуктов должна иметь свою собственную стратегию, ориентированную на потребности и вкусы каждого целевого рынка.

Во-вторых, рекламные мероприятия должны быть более специализированными и непрерывными, а не ограничиваться организацией краткосрочных ярмарок и выставок. В настоящее время продвижение торговли по-прежнему в значительной степени сосредоточено на ярмарках, семинарах, B2B-связях... которые представляют собой «единичные сражения». Нам необходимо продвигать долгосрочные программы торговых связей, разрабатывать долгосрочные кампании по продвижению конкретных отраслей и рынков , подписывать стратегические торговые контракты и обучать бизнес местным стандартам, вкусам и методам ведения бизнеса.

В-третьих, необходимо более тесно координировать деятельность по содействию торговле с торговыми представительствами за рубежом, отраслевыми ассоциациями и особенно крупными ведущими предприятиями, чтобы они выступали в качестве «локомотивов», помогая малым предприятиям глубже проникать в систему распределения принимающей страны. Вьетнамские торговые представительства за рубежом должны стать полезным источником информации для предприятий, например, для предупреждения о рисках, предоставления рыночной информации, поддержки связей и защиты бизнеса.

В-четвертых, необходимо и дальше продвигать применение цифровой трансформации в продвижении торговли, например, через трансграничные платформы электронной коммерции, такие как Alibaba, Amazon, Shopee Global, организовывая виртуальные ярмарки, объединяя онлайн-торговлю, помогая компаниям быстрее и экономически эффективнее достигать международных клиентов.

Наконец, работа по продвижению должна быть связана со стратегией национального брендинга, помогая вьетнамским товарам более четко идентифицироваться с точки зрения качества и ценности, а не только конкурировать за счет низких цен. Государству необходимо иметь средства на поддержку продвижения, программ обучения, специализированного экспортного консалтинга, субсидий для международных стендов и финансирования расходов на международную сертификацию, такую ​​как CE для ЕС, JAS для Японии и т. д. для малых и средних экспортных предприятий.

Если эти корректировки будут осуществлены синхронно, я считаю, что Вьетнам не только восполнит дефицит на рынке США, но и укрепит позиции вьетнамских товаров на международном рынке.

Новый рынок, новая стратегия

- На какие важные рынки, по вашему мнению, следует ориентироваться вьетнамской продукции в долгосрочной перспективе?

Доц. д-р GVCC Као Минь Три: С одной стороны, вьетнамским товарам необходимо сохранять свои позиции на существующих рынках, знакомых с продукцией «Сделано во Вьетнаме», и на рынках развитых стран, таких как ЕС, США, Япония, Корея, АСЕАН... С другой стороны, нам необходимо исследовать и проникать на ряд рынков, включая:

(1) Развивающиеся рынки с высокими темпами роста потребления, такие как Индия, Ближний Восток и Африка. Это регионы с молодым населением, высоким спросом на потребительские товары, продукты питания и одежду, но в настоящее время там мало вьетнамских товаров.

(2) нишевые рынки высокого класса в Европе, Северной Америке, Северо-Восточной Азии (например, органические продукты питания, устойчивая мода, продукция чистых технологий);

(3) Региональные рынки CPTPP, такие как Канада, Мексика, Австралия, Новая Зеландия, где Вьетнам пользуется огромными тарифными льготами, но еще не полностью реализовал свой потенциал.

- Так какой же подход нам следует использовать для достижения цели диверсификации экспортных рынков, например, выбирая стратегические продукты и затем распространяя их, привлекая другие продукты или используя преимущества экономической дипломатии?

Доцент, доктор Као Минь Чи : Во-первых, необходимо определить стратегические продукты и рынки, сосредоточившись на глубине, прежде чем развивать широту. Выбрав стратегические продукты, улучшив качество продукции и укрепив дипломатические отношения с рядом стратегических партнеров, тем самым создавая эффект перетока, предприятия расширяют торговые отношения с большим количеством стран и отраслей.

Например, кешью, проникшие на рынок Ближнего Востока, укрепят свои позиции, а затем приведут к появлению сопутствующих продуктов, таких как переработанные фрукты или упакованные продукты питания...

Выбор стратегических продуктов основывается на сравнительных преимуществах предприятия и всей экономики. Это история экономической дипломатии. Рынки, на которые действуют соглашения о свободной торговле и которые дружественны Вьетнаму, — это те рынки, куда вьетнамским товарам легче проникнуть, и там у нас также больше возможностей вести переговоры о снижении тарифных и нетарифных барьеров.

Нам следует начать с 1-2 стран, чтобы изучить рынок, создать торговые отношения, присоединиться к торговым блокам, прежде чем расширять рынок. Вьетнаму необходимо оптимизировать логистику за счет улучшения портовой и складской инфраструктуры, а также применения технологий (например, блокчейна для отслеживания) для снижения затрат для предприятий и повышения эффективности доставки.

Конечно, чтобы открыть новые рынки, сами экспортирующие предприятия должны становиться все более и более зрелыми. Управленческим агентствам, профессиональным ассоциациям и отраслевым объединениям необходимо создавать и расширять экосистемы для поддержки бизнеса в целом и малых и средних предприятий в частности. Привлечение высококачественных прямых иностранных инвестиций с высокой добавленной стоимостью и готовность передавать технологии местным работникам также помогает вьетнамским предприятиям все больше улучшать свои позиции в цепочке создания стоимости, создавая среду, способствующую их росту.

Хоанг Хан ( исполняет)

Источник: https://baochinhphu.vn/loi-di-cho-hang-viet-trong-boi-canh-thi-truong-xuat-khau-kho-khan-102250427155953648.htm