«Открытие» для риелторов, когда рынок «потрясён»

Риэлторы играют важную роль в сфере недвижимости.

Согласно отчету Министерства строительства , после того, как пандемия COVID-19 была взята под контроль, рынок недвижимости постепенно снова оживился, число клиентов, ищущих и совершающих сделки, также постепенно увеличивалось, деятельность посреднических агентств недвижимости адаптировалась и восстановилась.

Соответственно, система торговых площадок недвижимости достигла определенных результатов как по количеству, так и по качеству.

Советы для брокеров по недвижимости, когда рынок шаткий. Изображение 1 — Риэлторы играют важную роль в сфере недвижимости. (Фото: Огайо)

К началу 2022 года 80% торговых площадок возобновили работу, при этом было открыто множество новых площадок, которые функционируют достаточно стабильно. На сегодняшний день на рынке недвижимости насчитывается более 1100 действующих торговых площадок.

Деятельность торговых площадок постепенно формирует прозрачную среду для инвесторов в недвижимость и приносит людям многочисленные преимущества при доступе к продуктам недвижимости, особенно жилью, а также является важным каналом предоставления рыночной информации населению и органам государственного управления.

Г-н Нгуен Ван Синх, заместитель министра строительства, сказал, что брокерская деятельность на рынке недвижимости играет важную роль в секторе недвижимости, оказывая сильное и глубокое влияние на устойчивое развитие рынка недвижимости и экономики .

Брокеры всегда создают полный и разнообразный информационный канал о недвижимости, чтобы потребители и инвесторы могли искать информацию, консультироваться и принимать эффективные и обоснованные решения о покупке или инвестировании. Обеспечивают соблюдение законных прав и интересов граждан, в том числе малообеспеченных, в процессе сделок с недвижимостью.

Через брокерскую команду ежегодно подключаются и осуществляются сотни тысяч транзакций на сумму до миллионов миллиардов донгов.

Брокеры создали эффективный мост между спросом и предложением, стимулируя инвестиции, покупки, торговлю и использование недвижимости. Они оказывают значительное влияние на ВВП страны.

Однако заместитель министра Нгуен Ван Синь отметил, что в последнее время рынок недвижимости столкнулся со многими трудностями из-за проблем с инвестиционными проектами и снижения активности транзакций.

Основными причинами являются источники легального и кредитного капитала, облигации и т. д. При этом первой и наиболее пострадавшей группой является команда брокеров по недвижимости.

В частности, за первые 6 месяцев 2023 года количество новых лицензированных, текущих или завершенных проектов составило всего около 50%; общий объем сделок с жильем и землей достиг лишь около 60% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Однако организации и частные лица в сфере недвижимости, особенно брокерские команды, все еще пытаются удержаться на плаву, пытаясь внести свой вклад в функционирование рынка недвижимости.

Советы для брокеров по недвижимости, когда рынок потрясен, рисунок 2 — Многие компании активно внедряют технологии. (Фото: OH)

В частности, деятельность торговых площадок постепенно формирует прозрачную среду для инвесторов в недвижимость и приносит массу преимуществ людям при доступе к продуктам недвижимости, особенно жилью, а также является важным каналом предоставления рыночной информации населению и органам государственного управления.

«Многие биржи инвестировали в объекты и обучение персонала, постепенно переводили свою деятельность на профессиональный уровень и объединились для обмена информацией с целью повышения эффективности обслуживания», — подтвердил заместитель министра Нгуен Ван Синь.

Брокерские площадки увеличивают инвестиции в технологии

Тем временем, д-р Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама, отметил: «Чем более конкурентен рынок и чем более требовательны клиенты, тем больше брокерам необходимо меняться, чтобы стать более профессиональными. Особенно важно применять технологические инструменты для управления профессиональной деятельностью, управления информационными данными и повышения качества обслуживания клиентов».

«Я думаю, что технологии станут ключевым фактором успеха брокеров», — сказал г-н Динь.

Председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама заявил, что повышение качества работы брокерской команды — это неизбежная тенденция, к которой должны стремиться дистрибьюторы недвижимости, помогающая им завоевать доверие рынка и инвестиционного сообщества.

Фактически, в настоящее время, в условиях нестабильного рынка, многие компании устремились к технологиям, как для улучшения качества обслуживания клиентов, так и для эффективной поддержки брокеров в увеличении возможностей продаж.

Г-н Нгуен Тхань Тунг, генеральный директор One Mount Real Estate, отметил, что на фоне многочисленных вызовов рынка инвестиции в технологии являются «открытым путем» для предприятий и индивидуальных брокеров.

Советы для брокеров по недвижимости, когда рынок потрясен, рисунок 3 — Г-н Нгуен Тхань Тунг, генеральный директор One Mount Real Estate. (Фото: OH)

По словам г-на Туна, недавно это подразделение запустило технологическую брокерскую сеть в сфере недвижимости через крупную платформу электронной коммерции недвижимости во Вьетнаме, распространяющую такие продукты, как квартиры, жилые земли, таунхаусы, проекты вилл и т. д. В настоящее время в этой сети насчитывается около 1000 брокеров, а ожидается, что к 2024 году их число достигнет 10 000.

Г-н Тунг также сообщил, что брокерская деятельность основана на сети, где брокеры, обеспечивающие предложение (продавцы) или спрос (покупатели), могут встречаться друг с другом, сопоставлять потребности, заключать сделки и регистрировать комиссионные в системе.

«Если на рынке у брокеров могут быть товары, но не быть клиентов, или наоборот, то в сети технологические инструменты быстро удовлетворят потребности трех сторон: стороны клиента, стороны источника и брокера; так что те, у кого есть клиенты, смогут сразу же найти подходящие продукты в сети; а те, у кого есть товары, смогут сразу же встретиться с теми, у кого есть клиенты», — сказал г-н Тун.

Кроме того, г-н Тун считает, что для удержания брокерских кадров механизм выплаты комиссионных также должен быть привлекательным. Например, комиссия должна выплачиваться по истечении одного дня. Комиссия предназначена не только для успешных торговых агентов, но и связана с механизмом отправки товаров, подбора персонала и формирования команды, что также предполагает достойное вознаграждение.

«Когда брокер в команде совершает успешную сделку, управляющий брокер также получает часть комиссии с этой сделки», — сказал г-н Тунг.

Источник