«Открытие» для риелторов, когда рынок «потрясён»

Риелторы играют решающую роль в сфере недвижимости.

Согласно отчету Министерства строительства , после того как пандемия COVID-19 была взята под контроль, рынок недвижимости постепенно снова оживился, увеличилось количество клиентов, ищущих и совершающих сделки с недвижимостью, а деятельность брокеров по недвижимости адаптировалась и восстановилась.

Таким образом, система обмена недвижимостью достигла определенных результатов как в количественном, так и в качественном отношении.

Возможности для риелторов в условиях нестабильного рынка (Рисунок 1) — Риелторы играют решающую роль в сфере недвижимости. (Фото: OH)

К началу 2022 года 80% бирж недвижимости возобновили свою работу, и было создано множество новых бирж, которые поддерживали относительно стабильную деятельность. В настоящее время на рынке действует около 1100 бирж недвижимости.

Работа бирж недвижимости постепенно создает прозрачную среду для инвесторов и приносит множество преимуществ людям в доступе к объектам недвижимости, особенно к жилью. Это также важный канал предоставления рыночной информации общественности и государственным органам управления.

По словам заместителя министра строительства г-на Нгуена Ван Синха, риелторы играют решающую роль в сфере недвижимости, оказывая сильное и далеко идущее влияние на устойчивое развитие рынка недвижимости и экономики .

Агенты по недвижимости постоянно создают всеобъемлющие и разнообразные информационные каналы о недвижимости, чтобы потребители и инвесторы могли изучать, выбирать и принимать обоснованные и эффективные решения о покупке, продаже или инвестировании. Это обеспечивает соблюдение законных прав и интересов граждан, особенно уязвимых групп населения, в сделках с недвижимостью.

Благодаря сети брокеров ежегодно совершаются сотни тысяч транзакций на сумму в триллионы вьетнамских донгов.

Агенты по недвижимости эффективно сбалансировали спрос и предложение, стимулируя инвестиции, покупки, бизнес и использование недвижимости. Они вносят значительный вклад в ВВП страны.

Однако заместитель министра Нгуен Ван Синь отметил, что рынок недвижимости в последнее время сталкивается со многими трудностями из-за сохраняющихся препятствий, а количество инвестиционных проектов и сделок сократилось.

Основные причины связаны с юридическими вопросами, источниками кредита, облигациями и т.д. Среди них риелторы являются первой и наиболее пострадавшей группой.

В частности, за первые шесть месяцев 2023 года количество новых лицензированных, текущих или завершенных проектов составило всего около 50%; общий объем сделок с жильем и землей достиг лишь около 60% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Тем не менее, организации и отдельные лица в секторе недвижимости, особенно брокеры, по-прежнему стремятся проявлять настойчивость, прилагать усилия и вносить свой вклад в функционирование рынка недвижимости.

Возможности для риелторов в условиях нестабильного рынка (Рисунок 2) — Многие компании увеличили свои инвестиции в технологии. (Фото: OH)

В частности, функционирование бирж недвижимости постепенно создает прозрачную среду для инвесторов в недвижимость и приносит множество преимуществ людям в доступе к объектам недвижимости, особенно к жилью. Это также важный канал предоставления рыночной информации общественности и государственным органам управления.

«Многие биржи инвестировали в инфраструктуру и подготовку кадров, постепенно повышая профессионализм своих услуг, а также установили связи между биржами для обмена информацией и повышения эффективности обслуживания», — подтвердил заместитель министра Нгуен Ван Синь.

Брокерские фирмы наращивают инвестиции в технологии.

Между тем, доктор Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости, отметил: «Поскольку рынок становится все более конкурентным, а клиенты – более требовательными, брокерам необходимо адаптироваться и повышать свой профессионализм. В частности, им необходимо применять технологические инструменты для управления профессиональной деятельностью, обработки данных и улучшения качества обслуживания клиентов».

«Я считаю, что технологии станут ключевым фактором успеха риелторов», — сказал г-н Динь.

Председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости заявил, что повышение качества работы брокерских фирм является неизбежной тенденцией, к которой должны стремиться все агенты по недвижимости, помогая им укреплять доверие рынка и сообщества инвесторов.

В действительности, на нынешнем нестабильном рынке многие компании вкладывают значительные средства в технологии, как для улучшения качества обслуживания клиентов, так и для оказания существенной поддержки брокерам в расширении возможностей продаж.

Генеральный директор компании One Mount Real Estate, г-н Нгуен Тхань Тунг, заявил, что в условиях рынка, сталкивающегося со многими проблемами, инвестиции в технологии являются «ключом» как для бизнеса, так и для отдельных брокеров.

Возможности для риелторов в условиях нестабильного рынка (Рисунок 3) — Г-н Нгуен Тхань Тунг, генеральный директор компании One Mount Real Estate. (Фото: OH)

По словам г-на Тунга, компания недавно запустила технологичную сеть брокерских услуг в сфере недвижимости, работающую через крупную платформу электронной коммерции для рынка недвижимости во Вьетнаме и занимающуюся продажей квартир, земельных участков, таунхаусов и вилл в рамках проектов. В настоящее время сеть насчитывает около 1000 брокеров, и ожидается, что к 2024 году их число достигнет 10 000.

Г-н Тунг также заявил, что сетевые брокерские операции, в которых брокеры выступают как в роли поставщиков (продавцов), так и в роли покупателей (спроса), позволяют им взаимодействовать друг с другом, удовлетворять потребности, заключать сделки и получать комиссионные внутри системы.

«В то время как на открытом рынке у брокеров могут быть товары, но нет клиентов, или наоборот, в рамках сети технологические инструменты быстро удовлетворят потребности всех трех сторон: клиента, поставщика и брокера. Это позволит тем, у кого есть клиенты, немедленно найти подходящие товары в сети, а тем, у кого есть товары, напрямую связаться с теми, у кого есть клиенты», — сказал г-н Тунг.

Кроме того, г-н Тунг предположил, что для удержания брокеров механизм выплаты комиссионных должен быть привлекательным. Например, комиссионные должны выплачиваться ежедневно. Комиссионные следует начислять не только брокерам, успешно продающим продукты, но и поощрять их с помощью таких механизмов, как поиск продуктов, привлечение новых сотрудников и формирование команды.

«Когда брокер из команды совершает успешную сделку, управляющий брокер также получает комиссию от этой сделки», — сказал г-н Тунг.

Источник