«Агенты по недвижимости не являются основной причиной роста цен на жилье».

(CLO) Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости, подтвердил, что брокеры не являются основной причиной недавнего резкого роста цен на недвижимость и жилье.

Агенты по недвижимости не являются основной причиной высоких цен на жилье.

В последнее время в обществе разгорелся скандал в связи с информацией о сговоре отдельных лиц и компаний, работающих в сфере брокерских услуг в сфере недвижимости, с целью завышения цен и дестабилизации рынка.

По этому вопросу г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации риелторов (VARs), подтвердил, что риелторы не являются основной причиной недавнего резкого роста цен на недвижимость.

По словам г-на Диня, определение продажной цены недвижимости является прерогативой инвестора, домовладельца или застройщика. В действительности, брокерам в этом участвовать не разрешается. Брокеры имеют доступ к прайс-листу инвестора практически одновременно с клиентом/инвестором.

Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости. (Фото: ST)

«Продажная цена — это денежная стоимость единицы товара или услуги. Проще говоря, это сумма денег, которую покупатель платит при выборе или покупке любого товара. Она определяется на основе стоимости товара, производственных затрат, маркетинговых затрат, желаемой нормы прибыли и других сопутствующих факторов. Продажная цена может применяться к отдельным товарам, комплектам товаров или предлагаемым услугам», — сказал г-н Динь.

По словам председателя VAR-компаний, предприятия могут устанавливать высокие цены для максимизации прибыли, низкие цены для повышения конкурентоспособности или определять сбалансированную цену для обеспечения выгоды как для бизнеса, так и для клиентов. Цели бизнеса могут меняться в зависимости от периода времени. Следовательно, стратегия ценообразования продукта также может быть скорректирована соответствующим образом.

В процессе ценообразования «издержки посредников» являются составной частью, которую производственные предприятия должным образом балансируют и включают в продажную цену, чтобы после вычета этих издержек рентабельность соответствовала ожиданиям. Эти издержки, как правило, прогнозируются и контролируются предприятиями, чтобы не превышать определенный лимит и, следовательно, не влиять на прибыльность компании.

«Физические лица/организации, выступающие в качестве посредников, имеют право только на получение вознаграждения, выплачиваемого компанией-производителем, и не имеют абсолютно никакого права участвовать в определении продажной цены продукции», — подчеркнул г-н Динь.

По словам г-на Диня, распространенная проблема, с которой сталкиваются почти все биржи недвижимости, заключается в том, что предлагаемые ими цены часто считаются заниженными застройщиками. Это происходит потому, что застройщики всегда стремятся максимизировать прибыль и, как правило, с опаской относятся к биржам, предлагающим низкие цены, чтобы легко «продать» свою недвижимость.

В действительности, чтобы привлечь клиентов/инвесторов, агентствам недвижимости/брокерам также приходится тратить значительные средства на PR и маркетинг. Если продажная цена недвижимости слишком высока и превышает финансовые возможности многих людей, привлекательность продукта снизится, а заключение сделок станет сложнее.

Поэтому именно брокеры/посредники в сфере недвижимости больше всех заинтересованы в том, чтобы продажная цена недвижимости была определена на наиболее подходящем уровне. Только тогда брокерский процесс будет проходить гладко, и брокеры получат возможность зарабатывать комиссионные. В конце концов, брокеры «живут за счет комиссионных».

«Риелторы получают низкие, но регулярные комиссионные, чтобы обеспечивать себя и постепенно накапливать богатство, вместо того чтобы целый год гоняться за «крупной сделкой», которая всегда зависит от «удачи», — сказал г-н Динь.

Не следует путать или приравнивать «брокерские услуги в сфере недвижимости» к «спекуляциям».

В последнее время вопрос цен на недвижимость стал горячей темой, привлекающей широкое внимание общественности. Это касается не только квартир, но и вилл, таунхаусов и земельных участков, продаваемых на аукционах. Люди поражены постоянно растущими ценами на недвижимость.

Рынок подобен бескрайнему океану, а цены — волнам. Каждая волна выше предыдущей. И люди не знают, когда эта ситуация закончится. Это оказывает огромное влияние на общественное благосостояние.

Многие люди действительно нуждаются в жилье, но не имеют к нему доступа. Многие молодые люди, еще до того, как принять решение стремиться к собственному жилью, быстро относят это к списку «недостижимых мечтаний».

Это следствие серьезного и продолжительного дефицита доступного жилья. Между тем, спрос на этот сегмент, как для проживания, так и для инвестиций, остается стабильно высоким. Предложение не может удовлетворить спрос, что приводит к его подавлению.

Со временем уровень сжатия увеличивается. Когда сжатие достигает определенного предела, оно вырывается наружу и, игнорируя все предупреждения, начинает стремиться к увеличению предложения. Это считается важнейшей причиной того, почему гонка за покупкой домов и земли становится все более ожесточенной. Именно поэтому квартиры, ранее считавшиеся «обузой», сейчас переживают резкий скачок цен, независимо от того, новые они или старые.

В последнее время вопрос цен на недвижимость стал горячей темой, привлекающей большое внимание общественности. (Фото: ST)

Не говоря уже о том, что каждый новый запущенный проект позиционируется как "элитный", что еще больше повышает и без того высокие цены.

По словам г-на Нгуена Ван Диня, в истории роста цен нельзя исключать случаи спекуляции и наживы, когда люди пользуются дисбалансом спроса и предложения, накапливают товары и завышают цены, чтобы «серфить по рынку» и получать прибыль от разницы. Однако очень важно четко понимать, что это поведение «спекулянтов» с финансовыми ресурсами. Их действия включают наблюдение, отслеживание и мониторинг каждого колебания на рынке. И как только они видят возможность, они «рискуют заключить сделку», затем накапливают товары, ищут «хорошую приманку» и перепродают их, чтобы получить прибыль от разницы.

Эти люди совершенно отличаются от риелторов. Риелторы зарабатывают на жизнь, получая вознаграждение за консультирование, представление клиентов и заключение сделок. У них нет финансовых средств, чтобы накапливать недвижимость и ждать роста цен. Если же они и имеют такие средства, то их доходы ничтожны, их недостаточно, чтобы назвать или идентифицировать, не говоря уже о риске «вызывания рыночных колебаний» или «манипулирования рынком».

Вкратце, риелторы играют чрезвычайно важную роль в развитии рынка недвижимости в частности и национальной экономики в целом. Для обеспечения профессионального, качественного, открытого и прозрачного развития этой деятельности новая правовая база включает множество подробных и конкретных положений, касающихся условий осуществления профессиональной деятельности для физических и юридических лиц, а также других соответствующих нормативных актов.

«Однако необходимо четко заявить, что риелторы выступают лишь в качестве посредников, связывающих покупателей и продавцов. Они не являются ни продавцами, ни покупателями. Следовательно, они не имеют права устанавливать цены и не обладают финансовыми возможностями для того, чтобы «накоплять» недвижимость и дестабилизировать рынок», — подчеркнул г-н Динь.

Источник: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html