(CLO) Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров по недвижимости Вьетнама, подтвердил, что брокеры не являются главной причиной недавнего роста цен на недвижимость и жилье.
Брокеры — не главная причина роста цен на жилье
В последнее время общественное мнение бурно обсуждает информацию о сговорах отдельных лиц и компаний, работающих в сфере брокерских услуг на рынке недвижимости, с целью повышения цен и подрыва рынка.
Что касается этого вопроса, г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости (VAR), подтвердил, что брокерские услуги в сфере недвижимости не являются основной причиной недавнего роста цен на недвижимость.
По словам г-на Диня, решение о цене продажи недвижимости является правом инвестора, домовладельца или застройщика. Фактически брокерам не разрешено участвовать. Брокерам разрешено только получить доступ к прайс-листу инвестора почти одновременно с клиентом/инвестором.
Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама. (Фото: ST)
«Цена продажи — это денежная стоимость единицы товара или услуги. Проще говоря, это сумма денег, которую необходимо заплатить, когда клиент выбирает или покупает какой-либо продукт. Она определяется на основе стоимости продукта, производственных затрат, маркетинговых расходов, желаемой прибыли и других связанных факторов. Цена продажи может применяться к отдельным товарам, пакетам продуктов или предоставляемым услугам», — сказал г-н Динь.
По словам председателя VAR, компании могут устанавливать высокие цены для максимизации прибыли, устанавливать низкие цены для повышения конкурентоспособности или определять гармоничную цену для обеспечения интересов как компаний, так и клиентов. В зависимости от времени цели бизнеса могут быть разными. Отсюда также может быть скорректирована стратегия ценообразования на продукцию.
В процессе ценообразования «затраты на посреднический канал» являются составным элементом, который производственное предприятие балансирует на соответствующем уровне, чтобы включить в цену продажи, чтобы гарантировать, что после вычета затрат полученная прибыль соответствует ожидаемой. Эта плата в основном ожидается и контролируется предприятиями, чтобы гарантировать, что она не превысит норму, влияя на прибыль предприятия.
«Лица/организации, участвующие в посреднической роли, имеют право только на получение вознаграждения, выплачиваемого производственным предприятием, и не имеют абсолютно никакого права участвовать в определении цены продажи продукции», — подчеркнул г-н Динь.
По словам г-на Диня, реальность, с которой сталкивается почти каждая торговая площадка, заключается в том, что предлагаемая площадками цена продажи «критикуется инвесторами как низкая». Поскольку инвесторы всегда хотят максимизировать прибыль и часто имеют менталитет, опасаясь, что площадки предложат низкие цены, чтобы легко «протолкнуть товар».
На самом деле, чтобы привлечь клиентов/инвесторов, торговые площадки/брокеры по недвижимости также должны тратить много денег на PR и маркетинг. Если цена на недвижимость слишком высока, выходит за рамки финансовых возможностей многих людей, привлекательность продукта снизится, и возможность закрывать клиентов будет сложнее.
Поэтому, больше, чем кто-либо другой, торговая площадка/брокер по недвижимости хочет, чтобы цена продажи недвижимости была определена на наиболее подходящем уровне. Только тогда брокерские продажи будут выгодными, и брокер получит возможность получить комиссию. Потому что брокеры «живут на комиссию».
«Брокеры должны соглашаться на низкие, но регулярные комиссии, чтобы поддерживать свою жизнь и накапливать небольшую прибыль, а не тратить целый год на погоню за «крупной сделкой», постоянно находясь в состоянии «везения или невезения», — сказал г-н Динь.
Избегайте путаницы и приравнивания «брокерской деятельности на рынке недвижимости» к «спекуляции».
В последнее время история цен на недвижимость всегда была горячей темой, привлекающей большое внимание общественности. Не только квартиры, но и виллы, таунхаусы и выставленные на аукцион земли упоминались одна за другой. Люди шокированы, потому что каждый раз цены на недвижимость подталкивают вверх.
Рынок — как океан, цены — как волны. Каждая волна выше предыдущей. И люди не знают, когда эта ситуация закончится. Это оказывает огромное влияние на социальное обеспечение.
У многих людей есть реальная потребность в жилье, но нет возможности получить доступ к жилью. Многие молодые люди, которые еще не решили стремиться купить дом, быстро классифицировали это как «далекую мечту».
Это результат острой нехватки доступного жилья на протяжении длительного времени. Между тем, спрос на этот сегмент, как для проживания, так и для инвестиций, всегда высок. Предложение не может удовлетворить спрос, что приводит к его сжатию.
Со временем уровень сжатия увеличивается. Когда уровень сжатия достигает определенного предела, он всплывает и игнорирует множество заметок, чтобы найти предложение. Это считается самой важной причиной, по которой гонка за домами и землей становится все более и более ожесточенной. Вот почему квартиры, которые всегда считались «расходным материалом», также пошли против течения и быстро выросли в цене, независимо от того, новые они или старые.
В последнее время тема цен на недвижимость всегда была актуальной и привлекала большое внимание всего общества. (Фото: ST)
Не говоря уже о том, что все новые проекты позиционируются как «элитные», что делает и без того высокий уровень цен еще выше.
По словам г-на Нгуена Ван Диня, в этой истории о росте цен не исключены случаи спекуляции, наживы, использования дисбаланса спроса и предложения для накопления товаров, взвинчивания цен, чтобы «поплавать» и получить разницу. Однако необходимо четко определить, что это поведение «спекулянтов» финансами. Их поведение заключается в наблюдении, слушании и отслеживании каждого колебания рынка. И как только они видят возможность, они «безрассудно заключают сделку», затем накапливают товары, находят «хорошую приманку» и передают имя, наслаждаясь разницей.
Эти субъекты совершенно отличны от брокеров по недвижимости. Потому что брокеры по недвижимости работают и получают вознаграждение за консультирование, представление и закрытие клиентов. У них нет достаточного количества финансов, чтобы держать товары и ждать, пока цены вырастут. Если они есть, их число можно пересчитать по пальцам, недостаточно, чтобы идентифицировать и назвать, не говоря уже о риске «создания волн» или «манипулирования рынком».
Короче говоря, брокерская деятельность в сфере недвижимости играет чрезвычайно важную роль в развитии рынка недвижимости в частности и национальной экономики в целом. Чтобы гарантировать, что эта деятельность развивается профессионально, качественно, публично и прозрачно, новый правовой коридор добавил множество подробных и конкретных положений об условиях практики для физических и юридических лиц, а также другие сопутствующие положения.
«Однако необходимо четко определить, что брокеры по недвижимости играют лишь роль посредников. Они не являются ни продавцом, ни покупателем. Следовательно, они не имеют права принимать решение о цене, а также не обладают достаточными финансовыми возможностями, чтобы решить тратить деньги, чтобы «придерживать товар» и манипулировать рынком», — подчеркнул г-н Динь.
Источник: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html
Комментарий (0)