Экспорт в США становится все более затруднительным, компании с осторожностью подходят к каждому заказу

Покупатели из США начинают быть более осторожными, заказывая меньшие партии товара и прося компании поделиться взаимными пошлинами.

У американских партнеров больше требований

Рассказав деловому сообществу Хошимина в ток-шоу о 20%-ном взаимном налоге, его влиянии и решениях для бизнеса, доктор Кан Ван Люк отметил, что, хотя американская сторона объявила о введении взаимного налога со 2 апреля, экспорт до конца июня не пострадал, и компании также воспользовались возможностью ускорить поставки до официального объявления налоговой ставки. Однако с июля этого года последствия начали проявляться.

Г-н Люк рассказал, что некоторые компании поделились с ним тем, что американские партнеры очень осторожны в размещении заказов, а если заказы все же есть, то они также ограничивают объемы закупок.

Г-н Нгуен Мань Хунг, заместитель председателя совета директоров и генеральный директор Nafoods Group, также подтвердил, что экспорт на рынок США стал сложнее и медленнее. Nafoods Group экспортирует свою продукцию на 70 рынков, но доля товаров, продаваемых в США, довольно высока и составляет 22%, включая свежие и переработанные фрукты.

По словам доктора Кан Ван Люка, министерства и ведомства продолжают переговоры о снижении соответствующей налоговой ставки до уровня ниже 20%.

«В период ожидания с середины июля и до настоящего момента американские покупатели очень осторожно размещали заказы, и объём закупок значительно сократился. Они ведут с нами переговоры о разделении 20% налога. Но переговоры также идут медленно, поскольку обе стороны проявляют осторожность», — сказал г-н Хунг.

Этот бизнесмен считает, что если экспортный налог на сельскохозяйственную продукцию увеличится с 0% до 20% и будет переложен на потребителей, которые будут вынуждены его оплачивать, они не сразу его примут. Поэтому компаниям придётся делиться, что снизит рентабельность или даже не принесёт никакой прибыли. Но ещё сложнее то, что партнёры не спешат закупать и осторожны в размещении заказов. Компаниям приходится принимать товарные запасы, что затрудняет ликвидацию денежного потока.

«Если ставка налога на сельскохозяйственную продукцию будет фиксированной на уровне 20%, мы все равно сможем ее принять, если будет существовать множество других поддерживающих мер, таких как компенсация процентных ставок по экспортным кредитам, больше административных процедур, больше поддержки производства, сохранения, условий транспортировки и т. д.

Меня беспокоят долгосрочные убытки для фермеров. Свежие американские фрукты, импортируемые во Вьетнам, сейчас дороже, чем свежие вьетнамские фрукты, экспортируемые в США. Если импортная пошлина составит 0%, это окажет серьёзное давление как на вьетнамских фермеров, так и на предприятия, поскольку внутренние издержки вырастут. Американские фрукты дешёвые, и отечественным будет сложнее конкурировать», — добавил г-н Хунг.

Аналогичным образом, с июля наблюдается замедление экспорта в текстильной и швейной промышленности. По словам г-на Фама Ван Вьета, председателя правления Viet Thang Jean Company Limited, экспорт текстиля и одежды на рынок США с июля идёт очень медленно.

В настоящее время все заказы в США, которые компания производит до 20 июня, отправляются вовремя, до ожидаемой даты уплаты налога. Новые заказы с новыми дизайнами и новые заказы будут продолжать поступать. Для обычных базовых товаров ставка налога должна быть пересмотрена. Ожидается, что рынок США снова вырастет в сентябре.

Десять крупнейших экспортных отраслей на рынок США, в том числе в секторе морепродуктов, 87,83% вьетнамских предприятий которого участвуют в прямом экспорте. (Источник: Институт международной торговли BIDV )

Обновление старого рынка

По словам г-на Вьета, хотя экспорт в июле снизился, за первые 7 месяцев года вся текстильная и швейная промышленность все равно выросла и пытается достичь двузначного роста.

«Преимущество в том, что конец года — сезон распродаж. Более того, вьетнамская текстильная и швейная промышленность экспортирует свою продукцию в 107 стран и территорий. Чтобы снизить зависимость от рынка США, мы увеличиваем экспорт в ЕС, который является более стабильным и устойчивым рынком. В частности, для Viet Thang Jean доля американского рынка ранее составляла около 30%, но с начала года мы выходим на рынки ЕС, Южной Кореи и многих других стран, а также на внутренний рынок», — сказал г-н Вьет.

Кроме того, по мнению г-на Вьета, ещё одним преимуществом, которое, по его мнению, выгодно текстильным и швейным предприятиям в частности и экспортёрам в целом в текущих условиях, является подписание Вьетнамом 17 соглашений о свободной торговле (ССТ). Такие рынки, как Корея, Япония и ЕС, имеют довольно высокий объём импорта.

«Есть компании, чей рынок США по-прежнему занимает 70–80%, но мы активно распределяем заказы с других рынков. Мы решили не фокусироваться на каком-то одном рынке в текущей нестабильной ситуации», — добавил г-н Вьет.

В сельскохозяйственном секторе, по словам председателя Phuc Sinh Group Фан Минь Тхонга, Вьетнам экспортирует в США большой ассортимент продукции, такой как морепродукты, кофе, перец и кешью. В частности, перец также экспортируется в США в наибольшем объёме.

По сравнению с Таиландом и Филиппинами, где налоговая ставка составляет 19%, и крупнейшим конкурентным рынком Вьетнама, Бразилией, где налоговая ставка составляет 50%, у Вьетнама всё ещё есть шанс. Тем не менее, он отметил, что ассоциации, отрасли и партнёры продолжают переговоры, надеясь снизить налоговую ставку до 0% для товаров, которые США не могут производить, таких как перец, корица и бадьян.

Вьетнам ежегодно экспортирует на рынок США большие объемы перца, кофе и кешью.

Что касается деревообрабатывающей промышленности, председатель Ассоциации ремесленников и деревообработчиков Хошимина (HAWA) Фунг Куок Ман заявил, что бизнес «больше не в шоке». Результаты переговоров между США и другими странами, конкурирующими с Вьетнамом в этой отрасли на протяжении многих лет, не сильно изменились, по-прежнему составляя 19–20%.

Но вьетнамская деревообрабатывающая промышленность имеет больше преимуществ, поскольку вьетнамские рабочие обладают высокой квалификацией, вьетнамские изделия из древесины отличаются сложностью, поэтому американцы их любят и покупают гораздо больше, чем другие страны.

«Наш партнер подтверждает, что на американской кухне из 10 блюд 4 — из Вьетнама», — сказал г-н Мэн.

Председатель HAWA заявил, что за первые 7 месяцев 2025 года общий объём экспорта изделий из древесины из Вьетнама в США достигнет 5,6 млрд долларов США, что на 11,6% больше, чем за тот же период. Это подтверждает эффективность бизнес-решения.

В долгосрочной перспективе предприятия деревообрабатывающей промышленности стремятся диверсифицировать рынок, одновременно сокращая издержки и снижая цены. В частности, предприятия стремятся возродить старые рынки.

«Пять основных рынков сбыта вьетнамской древесины — это США, Китай, Южная Корея, Япония и ЕС, но не все виды древесной продукции попадают на эти рынки одинаково. Например, Япония импортирует много древесной щепы и пеллет, Южная Корея — пеллет, Китай — древесную щепу и деловую древесину, а ЕС — в основном продукцию для улицы».

На этих рынках ещё есть место для других товаров, и мы его используем и внедряем инновации. Я уверен, что, учитывая результаты семи месяцев 2024 года, в течение которых мы сохраняем темпы роста, после введения налоговой ставки мы всё ещё надеемся сохранить экспортную выручку от древесины и мебели», — сказал г-н Ман.

В частности, г-н Мэн отметил тенденцию, согласно которой некоторые компании начинают обращать внимание на строительство производственных мощностей непосредственно в США. Это смелый шаг, позволяющий воспользоваться преимуществами рынка и обойти торговые барьеры.

По словам доктора Кан Ван Люка, при базовом сценарии, когда США вводят 20%-ный взаимный налог на вьетнамские товары, экспортируемые в США, предполагается, что дополнительная стоимость, подлежащая выплате, составит около 25–30 млрд долларов США в год.

В настоящее время министерства и ведомства продолжают переговоры о снижении ставки налога — возможно, до 15–17%.

Он считает, что в нынешних условиях предприятиям следует эффективно использовать меры поддержки в области налогов, сборов, процентных ставок и т.д., а также внедрять технологии в производство для снижения издержек и цен. В то же время им следует оценивать влияние на свою отрасль и бизнес, чтобы принимать упреждающие меры, а также разрабатывать планы распределения тарифных расходов с партнёрами.

Предприятиям следует воспользоваться возможностями соглашений о свободной торговле нового поколения и улучшения отношений Вьетнама с США, Японией, Австралией, Малайзией, Новой Зеландией, Сингапуром, Таиландом... для диверсификации рынков, партнеров, цепочек поставок и продукции.

Ха Линь

Источник: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html