Att frigöra möjligheter för samarbete mellan Vietnam och Israel: Vad behöver företag förbereda sig för?

Det officiella ikraftträdandet av Vietnam-Israels frihandelsavtal (VIFTA) öppnar upp stora möjligheter för samarbete mellan näringslivet i de två länderna, särskilt inom områdena stödjande industrier, elektronik, jordbruksprodukter och livsmedel samt högteknologi. Vid en nyligen genomförd workshop om marknadsnätverk betonade representanter för branschorganisationer och företag att den israeliska marknaden är "törstig" efter en stabil leverans, medan Vietnam har fördelar när det gäller produktionskapacitet, kostnadseffektivitet och standardkompatibilitet.

Elektronikindustrin – stora möjligheter från leveranskedjor och tekniköverföring.

Fru Do Thi Thuy Huong, vice ordförande för Vietnam Supporting Industries Association (VEIA) och medlem av VEIA:s styrelse, noterade att Israel är en högteknologisk ekonomi med styrkor inom halvledare, medicintekniska produkter, cybersäkerhet, telekommunikation och IoT-lösningar. Dessa är områden som direkt kompletterar Vietnams elektronikindustri.

Omvänt har Israel ett stort behov av komponenter, moduler och OEM/ODM-produkter, vilket är Vietnams styrkor. "Detta är en tydlig möjlighet för vietnamesiska företag att delta djupare i leveranskedjan och bli leverantörer av komponenter och tillbehör", betonade Huong.

VIFTA skapar också en betydande fördel då 92,7 % av tullposterna minskas enligt färdplanen, vilket hjälper vietnamesiska varor att öka sin konkurrenskraft.

För att dra nytta av denna möjlighet har Supporting Industries Association lagt fram fem viktiga rekommendationer:

1. Uppgradering av kvalitetsstandarder och certifieringar: ISO, CE, RoHS, EMC… tillsammans med en rigorös kvalitetskontrollprocess.

2. Förstå ursprungsreglerna och förbered en korrekt dokumenterad ursprungsansökan för att kunna dra nytta av förmånstullar.

3. Fokusera på dina kärnstyrkor, särskilt enkla komponenter och tillbehör, innan du använder mer avancerad teknik.

4. Stärka kontakterna med israeliska partners, delta proaktivt i mässor, B2B-evenemang och marknadsundersökningsresor.

5. Förbered finansiella och kommersiella försäkringsdokument när du arbetar med den israeliska marknaden.

Föreningen uppgav också att den kommer att tillhandahålla affärsdata för elektronikindustrin, organisera fördjupad utbildning om standarder och ursprungsregler, utöka enskilda konsultationer och samordna med industri- och handelsministeriet och det vietnamesiska handelskontoret i Israel för att genomföra handelsfrämjande program.

Vietnamesiska företag behöver ta ledningen och proaktivt undersöka marknaden.

Phan Minh Thong, generaldirektör för Phuc Sinh Joint Stock Company, bedömde Israel som en dynamisk, modern konsumentmarknad med höga kvalitetskrav. "Varor som vill komma in i Israel måste vara i det övre segmentet eller vara djupt bearbetade och uppfylla standarder som motsvarar de i Europa", sade Thong.

Enligt honom kommer det största hindret från geografiskt avstånd och den vietnamesiska företagens mentalitet att "vänta på att kunderna ska komma". För att övervinna detta hinder föreslog han att industri- och handelsministeriet och den vietnamesiska ambassaden i Israel skulle organisera undersökningsresor och rundturer för att sammanföra företag från båda länderna.

"Israel köper många varor. Om vietnamesiska företag proaktivt närmar sig och deltar i internationella mässor där israeliska företag är närvarande, kommer chanserna att skriva kontrakt att vara mycket höga", sa Thong.

Exportmarknaden är vidöppen: Skaldjur, cashewnötter, kaffe och ris är ledande.

Enligt Le Thai Hoa, handelsrådgivare vid det vietnamesiska handelskontoret i Israel, är utsikterna för bilateral handel mycket positiva, särskilt i samband med störningar i leveranskedjan i Israel från vissa traditionella marknader. Detta har fått israeliska företag att aktivt söka nya leverantörer.

För närvarande uppgår Vietnams export till Israel till cirka 800 miljoner dollar per år, och detta förväntas nå 850–880 miljoner dollar år 2025.

Vietnams viktigaste exportsektorer till Israel

Sjömat: över 100 miljoner dollar per år, vilket motsvarar 12–13 % av Israels totala import av fisk och skaldjur. Utsikterna tyder på en stark återhämtning i takt med att transporterna förbättras.

Cashewnötter: populära bland israeliska konsumenter på grund av deras kvalitet och rimliga pris.

Kaffe: Vietnam är för närvarande den snabbast växande marknaden för Israel (2021–2022), främst inom segmentet snabbkaffe.

Ris: Israel importerar ris till ett värde av nästan 200 miljoner dollar årligen; vietnamesiskt duftris och japonica-ris är högt ansedda.

Andra produktkategorier, såsom jordbruksprodukter, torkade varor, kryddor, skor, byggmaterial och elektronisk/kontorsutrustning, har fortfarande betydande tillväxtpotential.

Stark efterfrågan på investeringar från Israel i Vietnam.

Utöver handel flyttar många israeliska företag sina investeringsprojekt till Vietnam på grund av dess stabila affärsmiljö och rimliga driftskostnader. Områden där Israel söker samarbete inkluderar: informationsteknik och cybersäkerhet; jordbruksteknik , bevattning och boskap; hälso- och sjukvård, utrustning för att upptäcka och behandla sjukdomar; samt mjukvara och automationslösningar.

I synnerhet upplever Israel brist på arbetskraft och behöver därför rekrytera utländsk arbetskraft, vilket öppnar upp en ny väg till samarbete för vietnamesiska företag.

Viktiga överväganden vid inträde på den israeliska marknaden.

Kosher-certifiering (för israeliska företag) och halal-certifiering (för arabiska företag) kan krävas beroende på försändelsen.

Israel antog EU:s och USA:s standarder i sina importreformer ("det som fungerar för EU och USA fungerar för Israel").

Företag bör proaktivt konsultera importriktlinjer som publiceras av handelskontoret.

Herr Hoa betonade också: "Israeliska företag är mycket proaktiva när det gäller att komma till Vietnam för att hitta partners, medan våra företag fortfarande tvekar på grund av säkerhetsrisker. Detta är en punkt som behöver förändras."

Vietnam och Israel går in i en "gyllene" period för att främja samarbetet.

Med VIFTA, djupa tullsänkningar, komplementariteten mellan de två ekonomierna och stor marknadsefterfrågan står Vietnam och Israel på gränsen till ett genombrott inom handel och investeringstillväxt. För att omvandla denna möjlighet till konkreta resultat måste vietnamesiska företag dock: proaktivt söka marknader; uppfylla höga standarder; noggrant förstå ursprungsregler; och investera i konnektivitet och handelsfrämjande.

Detta ger en grund för vietnamesiska företag att effektivt få tillgång till en av de mest lovande marknaderna i Mellanöstern.

Källa: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html