Södra markmarknaden: En kapplöpning om massiva befordringar.

Att köpa mark och få en lägenhet, bil, guld eller direkt rabatt på produkten är knep som fastighetsföretag i södern använder för att sälja sina produkter.

Fastighetsföretag tävlar om att erbjuda enorma försäkringar för att sälja mark. Foto: Gia Huy

Köp mark och få lägenhet och bil

Sedan början av augusti har fastighetsmarknaden i Long An sett information om att Duc Hoa New City Project har en enorm marknadsföringspolicy. När man köper en tomt får man en lägenhet, en elbil och guld.

En reporter från tidningen Dau Tu utgav sig för att vara i behov av att köpa mark och kontaktade en mäklare vid namn Duc som distribuerade projektet. Enligt överenskommelsen var reportern närvarande vid projektet på morgonen den 15 augusti (väg DT 824, kommunen Huu Thanh, distriktet Duc Hoa, Long An).

Här introducerade Duc att projektets namn på licenshandlingarna är An Nong 7 Residential Area, det kommersiella namnet är Duc Hoa New City. Projektet är byggt på en yta på 3 hektar, med 177 hustomter.

”Priset för varje tomt är cirka 2 miljarder VND, men när du köper den får du en minilägenhet, eller den 25 augusti, om du deltar i försäljningsceremonin, får du möjlighet att få en Vinfast- elbil och 36 SJC-guldtackor”, annonserade Duc.

När han fick frågan om information om var man kan ge bort minilägenheter och om de kan få huset permanent, tog Duc reportern till projektgrinden, pekade på en 4-våningsbyggnad och sa att kunder som köper mark kommer att få ett hus på mer än 30 kvadratmeter här under en period av 4 år.

”Om du inte stannar kvar kommer investeraren att hyra tillbaka den för 120 miljoner VND och dra av det direkt från priset på marken du köpte. Vi erbjuder faktiskt den här policyn för att sälja produkter, men kunderna stannar vanligtvis inte kvar”, sa Duc.

Samtidigt har projektet Phuc Dong Ecohome i Duc Hoa Dong kommun (Duc Hoa-distriktet), investerat av Viet Phuc Land Company, en yta på över 1 hektar, med 45 tomter, och har också ganska attraktiva kampanjpolicyer. Följaktligen får kunder som sätter in 50 miljoner VND omedelbart 4 tael guld, om de sätter in 100 miljoner VND får de omedelbart 5 tael guld. Eller som med King Hill Residences-projektet (Ben Luc-distriktet), får kunder som köper mark här en rabatt på 15-20% av produktvärdet...

I Binh Duong -provinsen öppnas även projekten RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investerade av Kim Oanh Group Company; 5F Stella (Phu Giao-distriktet), investerade av Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (staden Tan Uyen), investerade av Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... till försäljning med policyn att ge bort motorcyklar, ge bort guld eller 10–20 % rabatt på markvärdet för kunder som väljer en snabb betalningsplan.

Vissa investerare erbjuder till och med månatliga avbetalningar över 5 år för att locka kunder att köpa mark.

Stimulera efterfrågan för att attrahera kunder.

Angående den nuvarande rabattkapplöpningen inom marksegmentet sa Nguyen Van Hau, generaldirektör för Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, att investerarnas försäljningspolicy visar hård konkurrens för att attrahera kunder inom det nuvarande marksegmentet.

Förutom att konkurrera hårt med varandra om att sälja produkter, konkurrerar investerare också om att attrahera mäklare och distributionsgolv, så de måste komma med bra försäljningspolicyer.

Enligt Hau syftar ovanstående försäljningspolicyer främst till att sänka markpriserna, eftersom markpriserna i södern för närvarande är 20–40 % högre än 2022. Dessutom är konkurrensen mellan nyöppnade projekt och projekt som har köpts av kunder ganska hög. Förutom hård konkurrens med varandra om att sälja produkter, konkurrerar investerare också om att attrahera mäklare och distributionsgolv, så de måste komma med bra försäljningspolicyer för att locka mäklare att sälja sina produkter.

Enligt Nguyen Huong, generaldirektör för Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, reglerar och lanserar många investerare attraktiva rabattpolicyer för försäljning eftersom marknaden fortfarande har många svårigheter att hitta kunder. När fastighetslikviditeten är god är det svårt att ha gynnsamma policyer för köpare som nu. Därför är detta den bästa tiden om du vill köpa ett hus.

”Om man inte köper fastigheter nu riskerar många att missa en bra möjlighet. Det förutspås att efter tredje kvartalet 2024, när marknaden kan återhämta sig, kommer investerarnas nuvarande försäljningspolicyer inte längre att förekomma”, tillade Huong.

Representanten för investeraren i Duc Hoa New City Project berättade att den nuvarande försäljningspolicyn i själva verket är att sänka priset på produkten. Kunderna kommer att få kampanjpengarna avdragna direkt från huspriset, vilket skapar en lockelse för dem att "lägga ner pengar" för att köpa produkten.

Le Hoang Chau, ordförande för Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), kommenterade att man, om man ser på hur företag implementerar försäljningspolicyer idag, kan se att de står inför många likviditetsproblem. För närvarande måste företag bära många typer av ökade kostnader, såsom byggkostnader, råvaror, arbetskraft, finansiella kostnader, förvaltningskostnader och till och med "icke namngivna kostnader", vilket leder till att produktpriserna drivs upp, samtidigt som det är svårt att höja försäljningspriserna eftersom marknaden är trög, vilket gör fastighetsaffärer ännu svårare.

”Trots prissänkningen från sådana stora rabattprogram förstår jag att marksegmentet fortfarande handlas mycket långsamt. I framtiden kommer fastighetsföretag inom marksegmentet att möta ännu större svårigheter”, förutspådde Chau.

Källa: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html