Södra markmarknaden: Kapplöpning om stora kampanjer

Att köpa tomter och få gratis lägenheter, bilar, guld eller direkta rabatter på produkten är några av de taktiker som fastighetsföretag i södern använder för att sälja sina fastigheter.

Fastighetsbolag kämpar för att genomföra drastiska åtgärder för att sälja tomter. Foto: Gia Huy

Köp en tomt och få en gratis lägenhet och en bil.

Sedan början av augusti har det cirkulerat information på fastighetsmarknaden i Long An om Duc Hoa New City-projektet som erbjuder otroliga erbjudanden, som att ge bort lägenheter, elbilar och guld vid köp av tomt.

En reporter från Investment Newspaper utgav sig för att vara en potentiell markköpare och kontaktade en fastighetsmäklare vid namn Duc som distribuerade projektet. Som planerat anlände reportern till projektplatsen (väg DT 824, kommunen Huu Thanh, distriktet Duc Hoa, provinsen Long An) på morgonen den 15 augusti.

Här presenterade Duc projektet och uppgav att dess officiella licensnamn är An Nong 7 Residential Area och dess kommersiella namn är Duc Hoa New City. Projektet byggs på ett område på 3 hektar med 177 hustomter.

"Varje tomt kostar runt 2 miljarder VND, men när du köper den får du en gratis minilägenhet, eller den 25 augusti, om du deltar i det koncentrerade försäljningsevenemanget, har du chansen att vinna en Vinfast elbil och 36 SJC-guldtackor", annonserade Duc.

När Duc fick frågan om var den gåvade minilägenheten var belägen och om de skulle få fastigheten permanent, tog han reportern till projektgrinden, pekade på en rad med fyra våningar höga byggnader och sa att kunder som köpte tomter skulle få ett hus större än 30 kvadratmeter där under en period av fyra år.

"Om du inte bor där kommer byggherren att hyra tillbaka den för 120 miljoner VND och dra av det direkt från priset på marken du köpte. Vi erbjuder faktiskt den här policyn för att öka försäljningen, men kunderna bor vanligtvis inte där", sa Duc.

Samtidigt finns det en ganska attraktiv kampanjpolicy i Phuc Dong Ecohome-projektet i Duc Hoa Dong kommun (Duc Hoa-distriktet), investerat av Viet Phuc Land Company, som täcker ett område på över 1 hektar med 45 tomter. Följaktligen får kunder som sätter in 50 miljoner VND omedelbart 4 guldtael; om de sätter in 100 miljoner VND får de 5 guldtael. På liknande sätt får kunder som köper tomter i King Hill Residences-projektet (Ben Luc-distriktet) en rabatt på 15–20 % av produktvärdet…

I Binh Duong- provinsen erbjuds även projekt som RichHome2-stadsområdet (Ben Cat), investerat av Kim Oanh Group; 5F Stella (Phu Giao-distriktet), investerat av Huy FC Truong An Co., Ltd.; Tan Uyen Central Point (staden Tan Uyen), investerat av Duong Tien Phat Real Estate Trading Co., Ltd.; bostadsområdet PVD Binh Chuan; stadsområde Phuc Dat Gold City… till försäljning med policyer som att ge bort motorcyklar, guld eller 10–20 % rabatt på tomtvärdet för kunder som väljer en snabb betalningsplan.

Vissa utvecklare erbjuder till och med månatliga avbetalningar över en period av 5 år för att locka kunder att köpa tomter.

Stimulera efterfrågan för att attrahera kunder.

I en kommentar till den nuvarande kapplöpningen om rabatter inom tomtsegmentet sa Nguyen Van Hau, generaldirektör för Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, att investerarnas försäljningspolicy visar hård konkurrens för att attrahera kunder inom tomtsegmentet idag.

Förutom att de konkurrerar hårt med varandra om att lansera produkter, konkurrerar utvecklare också om att attrahera mäklare och agenturer för distribution, så de måste komma med bra försäljningspolicyer.

Enligt Hau är huvudsyftet med att implementera dessa försäljningspolicyer att sänka markpriserna, eftersom markpriserna i södern för närvarande är 20–40 % högre än 2022. Dessutom är konkurrensen mellan nylanserade projekt och de som redan köpts av kunder ganska hög. Utvecklare konkurrerar inte bara hårt med varandra om att sälja sina fastigheter utan också om att attrahera mäklare och agenturer för distribution, vilket kräver att de implementerar attraktiva försäljningspolicyer för att locka dessa agenturer att sälja sina produkter.

Enligt Nguyen Huong, VD för Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, anpassar sig många byggherrar och lanserar attraktiva rabattpolicyer för försäljning eftersom marknaden fortfarande har många svårigheter att hitta kunder. När fastighetslikviditeten är god är det svårt att ha gynnsamma policyer för köpare som de nuvarande. Därför är detta den bästa tidpunkten om du köper ett hus för att faktiskt bosätta dig.

"Om man inte köper fastigheter nu riskerar många att missa en bra möjlighet. Det förutspås att efter tredje kvartalet 2024, när marknaden kan återhämta sig, kommer utvecklarnas nuvarande försäljningspolicyer inte längre att vara tillämpliga", tillade Huong.

En representant från investeraren i Duc Hoa New City-projektet berättade att den nuvarande försäljningspolicyn i huvudsak syftar till att sänka priset på produkten. Kunderna kommer att få en direkt rabatt på huspriset, vilket gör det tillräckligt attraktivt för dem att köpa fastigheten.

Le Hoang Chau, ordförande för Ho Chi Minh Citys fastighetsförening (HoREA), kommenterade att det, om man tittar på hur företag för närvarande implementerar sina försäljningspolicyer, är tydligt att de står inför många likviditetssvårigheter. För närvarande belastas företag av många ökande kostnader, såsom byggkostnader, råvaror, arbetskraft, finansiella kostnader, förvaltningskostnader och till och med "icke namngivna kostnader", vilket driver upp produktpriserna. Samtidigt är det svårt att höja försäljningspriserna på grund av den tröga marknaden, vilket gör fastighetsbranschen ännu mer utmanande.

"Trots de betydande prissänkningarna från dessa rabattprogram förstår jag att tomtmarknaden fortfarande upplever mycket långsamma transaktioner. Under den kommande perioden kommer fastighetsföretag inom tomtmarknaden att möta ännu större svårigheter", förutspådde Chau.

Källa: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html