หากต้องการเริ่มต้นธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ คุณจำเป็นต้องปรับตัวตามตลาดอย่างจริงจัง

ตัดสินใจ “ออกจากเมืองและกลับไปสู่ชนบท”

ท่ามกลางความร้อนระอุของต้นเดือนพฤษภาคม ณ โรงงานแห่งหนึ่งที่ตั้งอยู่ในตำบลดึ๊กฮัวฮา นางสาวดึ๊กฮิวเยนตรัง กำลังยุ่งอยู่กับการจัดเรียงถุงบนชั้นไม้

“หลังจากเริ่มต้นธุรกิจมานานหลายปี สิ่งที่ทำให้ฉันมีความสุขที่สุดคือการได้มีส่วนสนับสนุนในการเปลี่ยนกก ซึ่งเป็นพืชที่มักเติบโตในพื้นที่ชุ่มน้ำเค็มและปนเปื้อนสารส้ม ให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ภายใต้แบรนด์ของเวียดนาม เพื่อจำหน่ายให้กับผู้บริโภคทั่วโลก ” นางสาวตรังเริ่มต้นเรื่องราวนี้

โอกาสของคุณตรังที่จะเริ่มต้นธุรกิจเกี่ยวกับกกก็ค่อนข้างน่าสนใจเช่นกัน ในปีพ.ศ. 2543 หลังจากสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย คุณตรังได้ทำงานในบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์แฮนด์เมด ซึ่งมีสำนักงานตัวแทนอยู่ในนครโฮจิมินห์

หลังจากทำงานมา 9 ปี เธอจึงเปลี่ยนทิศทางมาทำงานด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ โดยเน้นไปที่การจำหน่ายอุปกรณ์เทคโนโลยี ในปี 2019 เธอรู้สึกว่าไม่สนใจงานอีกต่อไป จึงตัดสินใจ "ออกจากเมืองและกลับไปยังชนบท" โดยตอนแรกเธอคิดว่าจะใช้เวลาพักผ่อนหลังจากมุ่งมั่นกับงานมาหลายปี

อย่างไรก็ตาม หลังจากที่เธออยู่ที่บ้านเกิดได้เพียงระยะเวลาสั้นๆ ความหลงใหลในงานหัตถกรรมของเธอก็กลับมาคึกคักอีกครั้ง เมื่อเธอตระหนักว่าทรัพยากรท้องถิ่นอย่างกกนั้นมีมากมายเหลือล้น

“อำเภอดึ๊กฮวา โดยเฉพาะตำบลมีฮานห์บั๊ก ปลูกต้นกกเป็นจำนวนมาก ตอนนั้น ฉันจึงไปหาข้อมูลเกี่ยวกับต้นกก ติดต่อเพื่อนร่วมชั้นเก่า แล้วจึงตัดสินใจทำฟางจากต้นกก” นางสาวตรังเล่า

ในอำเภอดึ๊กฮวา จังหวัด ล็องอาน มีการปลูกกกเป็นจำนวนมาก

ผลิตภัณฑ์จากฟางในช่วงแรกถูกขายให้กับคนรู้จักและธุรกิจเครื่องดื่มในพื้นที่ เมื่อตระหนักถึงศักยภาพของผลิตภัณฑ์นี้ คุณตรังจึงวางแผนหาช่องทางส่งออกผลิตภัณฑ์ แต่เกิดการระบาดของโควิด-19 ทำให้แผนดังกล่าวยังไม่เสร็จสิ้น

เมื่อสามารถควบคุมการระบาดของโรคโควิด-19 ได้แล้ว คุณตรังจึงเริ่มดำเนินการตามแผนใหม่ทันที นั่นคือการวิจัยและผลิตสินค้า เช่น กระเป๋าถือ หมวก รองเท้าแตะ กระเป๋าเป้... จากกก วัตถุดิบได้แก่ เสื่อกกทอในท้องถิ่นหรือซื้อจากบางจังหวัดในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง เช่น เตียนซาง อานซาง เคียนซาง...

คุณตรังได้ออกแบบและจ้างคนงานมาทำผลิตภัณฑ์จากกกหลากรูปทรงและขนาด “การที่จะมีการออกแบบที่เหมาะสมและหลากหลายนั้น เราต้องเรียนรู้หลายอย่าง อ้างอิงผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาด และเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า ผลิตภัณฑ์แรกจะขายในประเทศ จากนั้นจึงส่งออก” นางสาวตรัง กล่าว

ค้นหาผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์

จากความสำเร็จเบื้องต้นในปี 2567 คุณ Du Ngoc Huyen Trang ได้ลงทุนสร้างโรงงานและจัดตั้ง “สหกรณ์การผลิต Onbe Craft Green” โดยรับหน้าที่เป็นผู้อำนวยการ ในช่วงรุ่งเรือง สหกรณ์ได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก รวมถึงคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ ทำให้เกิดงานแก่คนงานเกือบ 20 ราย

ผลิตภัณฑ์กระเป๋าถือจากต้นกก

เพื่อส่งเสริมสินค้าและขยายตลาดจึงได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าโดยเฉพาะงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศเป็นประจำ นอกจากนี้เธอยังเน้นการโปรโมตผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์และเครือข่ายสังคมออนไลน์อีกด้วย “เมื่อตระหนักถึงความสำคัญของการโปรโมตผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ ฉันจึงลงทุนซื้ออุปกรณ์ถ่ายภาพและแนะนำผลิตภัณฑ์ในรูปแบบต่างๆ มากมาย

“ดิฉันได้ติดต่อกับหน่วยงานต่างๆ เพื่อสนับสนุนการเปิดบูธบนแพลตฟอร์มโซเชียลอย่าง TikTok แต่ทางหน่วยงานแจ้งว่าสินค้าไม่เหมาะสมและขายยากเมื่อผู้ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กนี้ส่วนใหญ่เป็นวัยรุ่น ดิฉันจึงขอหยุดดำเนินการชั่วคราว” นางสาวตรัง กล่าว

ในปี 2024 นางสาว Du Ngoc Huyen Trang เข้าร่วมการแข่งขันสตาร์ทอัพอย่างแข็งขันหลายรายการ รวมถึงการแข่งขัน "Women's Creative Startup and Green Transformation" ซึ่งจัดโดยคณะกรรมการกลางสหภาพสตรีเวียดนาม และได้รับรางวัล Encouragement Prize จากโครงการ "กระเป๋าแฟชั่นจากกกที่ยั่งยืนและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม"

โดยคุณตรังได้เล่าว่า เมื่อเข้าร่วมการแข่งขัน เธอและเจ้าของโครงการคนอื่นๆ ได้รับการอบรมและแบ่งปันความรู้ที่มีประโยชน์เกี่ยวกับสตาร์ทอัพมากมาย การดำเนินงานและบริหารจัดการสหกรณ์และธุรกิจ เธอได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับโครงการของเธอว่าเธอจำเป็นต้องพัฒนาการออกแบบให้มีความหลากหลายมากขึ้นต่อไป สีของผลิตภัณฑ์ควรเป็นกลางมากขึ้นเพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น

“ผู้เชี่ยวชาญแนะนำและชี้แนะว่าผลิตภัณฑ์ไม่ควรมีสีสันฉูดฉาดหรือฉูดฉาดจนเกินไป ดิฉันจึงรับข้อเสนอแนะอันมีค่านี้ไปปรับปรุงแก้ไขทันที” นางสาวตรังเน้นย้ำ

นางสาวดูหง็อกฮิวเยนจาง กล่าวว่า ปัจจุบันผลผลิตสินค้ากำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมาย เนื่องจากผู้คนจำนวนมากรัดเข็มขัดการใช้จ่ายมากขึ้น นอกจากนี้ต้นทุนแรงงานและการขนส่งที่เพิ่มขึ้นทำให้ราคาผลิตภัณฑ์สูงขึ้นทำให้เกิดการแข่งขันในตลาดโดยเฉพาะตลาดต่างประเทศได้ยาก

คุณดูง็อกฮิวเยนตรังกับกระเป๋าถือที่ทำจากผักตบชวา

อย่างไรก็ตาม เธอยังคงเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์จะ “อยู่รอด” ได้ เนื่องจากยังมีลูกค้าที่ชื่นชอบและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

“ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์มีราคาอยู่ระหว่าง 300,000 ถึง 500,000 ดองต่อผลิตภัณฑ์ ฉันดีใจที่ยังมีลูกค้าอยู่ ฉันจำได้ว่าครั้งหนึ่งฉันไปงานมหกรรมที่จังหวัดนี้ มีผู้หญิงคนหนึ่งที่ยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อถุงผ้า 10 ใบในครั้งเดียว เพราะเธอชอบผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดมาก นอกจากนี้ คนที่ชอบความย้อนยุคก็เลือกผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์เช่นกัน” นางสาวตรังกล่าวอย่างตื่นเต้น

นางสาวตรังเผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนงานในอนาคตว่า นอกจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว เธอจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลักจำนวนหนึ่งเพื่อสร้างตำแหน่งให้แบรนด์ชัดเจนยิ่งขึ้น นอกจากนี้เธอยังต้องการเพื่อนร่วมงานเพิ่มขึ้นเพื่อช่วยการผลิตและธุรกิจพัฒนามากยิ่งขึ้น เพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ

“ผมคิดว่าถ้ามีคนทำงานร่วมกันมากขึ้น โดยแต่ละคนรับผิดชอบงานของตัวเอง ก็จะยิ่งมีความเฉพาะทางและมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากผลิตภัณฑ์จากกกแล้ว ผมยังผลิตผลิตภัณฑ์จากผักตบชวาด้วย หวังว่าจะได้รับความสนใจจากผู้บริโภคต่อไป” ผู้อำนวยการสหกรณ์การผลิตงานฝีมือสีเขียว Onbe กล่าว

ประสบการณ์การเริ่มต้นธุรกิจบางส่วนของนางสาว Du Ngoc Huyen Trang:

- ความหลงใหลเป็นสิ่งสำคัญมากในการเริ่มต้นธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้คุณจะต้องตั้งเป้าหมายและมีความปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น

- นอกจากการเรียนรู้ทฤษฎีแล้วเรายังต้องฝึกฝนอย่างต่อเนื่องและเรียนรู้จากประสบการณ์จริงอีกด้วย

- พร้อมรับมือกับความยากลำบากที่พบเจออยู่เสมอ และปรับตัวอย่างกระตือรือร้นต่อการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วของตลาด

- รู้จักบริหารจัดการ การขยายการผลิตต้องเหมาะสมจริงๆ หากไม่คำนวณอย่างรอบคอบ อาจทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นโดยไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

- ต้องการการสนับสนุนและแบ่งปันจากครอบครัวและญาติพี่น้องเพื่อให้คุณสามารถอุทิศตนอย่างเต็มที่ในการเริ่มต้นธุรกิจ

ที่มา: https://phunuvietnam.vn/de-khoi-nghiep-thanh-cong-can-chu-dong-thich-ung-voi-thi-truong-20250518172841603.htm