อุตสาหกรรมสิ่งทอของเวียดนามก้าวขึ้นสู่ระดับสูงสุดในห่วงโซ่อุปทานการถัก

เมื่อเร็วๆ นี้ กลุ่มอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม (Vietnam Textile and Garment Group) ได้เปิดศูนย์พัฒนาผลิตภัณฑ์และธุรกิจ แฟชั่น Vinatex โดยมีเป้าหมายเพื่อบรรลุเป้าหมายการเป็นศูนย์รวมผลิตภัณฑ์แบบครบวงจร ควบคู่ไปกับการเติบโตอย่างยั่งยืน คุณหว่อง ดึ๊ก อันห์ ผู้อำนวยการศูนย์พัฒนาผลิตภัณฑ์และธุรกิจแฟชั่น Vinatex กลุ่มอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม ได้เปิดเผยเนื้อหานี้กับสื่อมวลชน

ความต้องการที่อ่อนแอในตลาดสิ่งทอทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ครับ กลุ่มบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม โดยเฉพาะบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มในประเทศ มีการตอบสนองอย่างไรบ้างครับ

ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ตลาดสิ่งทอมีแนวโน้มตกต่ำ แต่ธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้ไม่ได้ประสบปัญหาทั้งหมด ธุรกิจที่มีทิศทางที่ชัดเจน บุคลากรมืออาชีพ ความคิดสร้างสรรค์ และการฝึกอบรมมาอย่างดี ยังคงดึงดูดลูกค้าได้ และคำสั่งซื้อก็ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

คุณหว่อง ดึ๊ก อันห์ - ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์และศูนย์ธุรกิจแฟชั่น วินาเท็กซ์

ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการแปรรูปล้วนต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย เนื่องจากการแข่งขันในพื้นที่นี้สูงมาก ระบบของผู้ประกอบการสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มกว่า 13,000 ราย ส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจแปรรูปเครื่องนุ่งห่มเพียงอย่างเดียว การแข่งขันไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในเวียดนามเท่านั้น แต่ยังเกิดขึ้นจากประเทศอื่นๆ เช่น บังกลาเทศ อินเดีย ปากีสถาน... ปัจจุบัน เงินเดือนของแรงงานในประเทศเหล่านี้มีเพียง 1 ใน 3 ของเวียดนามเท่านั้น ด้วยความยากลำบากดังกล่าว ทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องประสบปัญหา แม้กระทั่งต้องปิดกิจการลง

ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ ระบบธุรกิจสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามทั้งหมดจำเป็นต้องค้นหาทิศทางที่เหมาะสม กลุ่มบริษัทจึงเลือกพื้นที่ที่เน้นผลิตภาพแรงงานเชิงสร้างสรรค์จากศักยภาพที่มีอยู่ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มและดึงดูดลูกค้า

เมื่อเร็วๆ นี้ กลุ่มบริษัทได้เปิดศูนย์พัฒนาผลิตภัณฑ์และธุรกิจแฟชั่น Vinatex (Center) ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นการก้าวไปอีกขั้นในด้านการผลิตแรงงานเชิงสร้างสรรค์ สร้างมูลค่าเพิ่มอย่างมหาศาล แต่ยังเป็นแรงผลักดันสำคัญเมื่อตลาดฟื้นตัว กลุ่มบริษัทมีแรงผลักดันที่จะบรรลุเป้าหมายในการเป็นจุดหมายปลายทางที่มอบโซลูชันที่ครบวงจรสำหรับลูกค้าแฟชั่น และยังคงรักษาสถานะที่แข็งแกร่งท่ามกลางความไม่แน่นอนของตลาด

เป็นที่ทราบกันดีว่าการจัดตั้งศูนย์ฯ ได้ปิดตัวลงของห่วงโซ่อุปทานการถักภายใน คุณคิดว่าระดับการแข่งขันในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้เป็นอย่างไร

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับศูนย์ฯ คือแรงกดดันให้ต้องสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง สร้างสรรค์อย่างต่อเนื่องและไม่หยุดนิ่ง สำหรับธุรกิจเครื่องนุ่งห่ม หากไม่พัฒนา FOB (วัตถุดิบและการผลิต) ก็มีทางกลับไปสู่การผลิตแบบเดิม (CM) แต่สำหรับศูนย์ฯ จำเป็นต้องพัฒนาการออกแบบอย่างต่อเนื่อง สร้างสรรค์ผลิตภาพแรงงานที่สร้างสรรค์อย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่ม ดึงดูดและรักษาลูกค้า และสร้างความไว้วางใจให้กลุ่มบริษัทเติบโตอย่างยั่งยืน

สำหรับเป้าหมายในการจัดตั้งศูนย์ฯ นี้ เรามุ่งมั่นที่จะเสริมสร้างเครือข่ายความร่วมมือภายในกับกลุ่มธุรกิจเครื่องถักในอนาคตอันใกล้ ปัจจุบันกลุ่มธุรกิจมีโรงงานปั่นด้ายและตกแต่งผ้า และในอนาคตอันใกล้นี้ เราจะปิดวงจรนี้ด้วยการผลิตเครื่องถักสำหรับลูกค้าปลายทาง

อุตสาหกรรมเครื่องถักเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ไม่เพียงแต่ในเวียดนามเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประเทศผู้ผลิตสิ่งทออื่นๆ ด้วย เราเชื่อว่าเราจะได้เปรียบในด้านระยะเวลาการจัดส่ง การจัดการคำสั่งซื้อ และคุณภาพสินค้าให้กับลูกค้า เนื่องจากเรามีห่วงโซ่อุปทานภายในองค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราจะใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรี เมื่อผลิตภัณฑ์เครื่องถักขั้นสุดท้ายเป็นไปตามกฎแหล่งกำเนิดสินค้าที่เข้มงวดมาก ตั้งแต่ผ้าเป็นต้นไปในข้อตกลงการค้าเสรีเวียดนาม-สหภาพยุโรป หรือตั้งแต่เส้นด้ายเป็นต้นไปในข้อตกลงที่ครอบคลุมและก้าวหน้าสำหรับหุ้นส่วนทางการค้าภาคพื้น แปซิฟิก

พิธีเปิดศูนย์พัฒนาผลิตภัณฑ์และธุรกิจแฟชั่น Vinatex ภาพโดย: Cao Nam

แบรนด์แฟชั่นทั่ว โลก มีเครือข่ายที่ปิดตัวลงอย่างแน่นหนาและสร้างแบรนด์ของตนเองขึ้นมาเป็นเวลานานหลายปี แล้วปัญหาของกลุ่มบริษัทเมื่อเข้าสู่วงการถักนิตติ้งคืออะไรครับท่าน?

แบรนด์แฟชั่นยักษ์ใหญ่ไม่ได้เป็นเจ้าของโรงงาน พวกเขาคือผู้ซื้อ ไม่ใช่คู่แข่งของกลุ่มบริษัท ด้วยศูนย์แห่งนี้ กลุ่มบริษัทจึงสร้างพื้นที่เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ซื้อ ซึ่งก็คือแบรนด์แฟชั่นยักษ์ใหญ่ ก่อนหน้านี้พวกเขาต้องมีทีมออกแบบ แต่ตอนนี้เราจัดการให้พวกเขา พวกเขาสามารถคิดไอเดียเริ่มต้นได้ และเราทำให้ไอเดียนั้นเป็นจริงผ่านการออกแบบ 3 มิติ และผลิตตัวอย่างสินค้าโดยตรงที่ศูนย์แห่งนี้ เพื่อให้ลูกค้าได้รับมูลค่าเพิ่มจากซัพพลายเออร์

กลุ่มบริษัทยังไม่ได้มุ่งเน้นการสร้างแบรนด์ในประเทศเป็นรายแรก เพื่อที่จะแข่งขันกับแบรนด์ต่างประเทศ เราจึงกำหนดเส้นทางนี้ไว้ในระยะยาว แม้จะมีแบรนด์ในประเทศที่นำหน้าเราอยู่ 10-15 ปี แต่การแข่งขันในตลาดต่างประเทศกับแบรนด์ใหญ่ยังคงเป็นเรื่องยาก ดังนั้นเราจึงมุ่งมั่นที่จะพัฒนานวัตกรรมอย่างค่อยเป็นค่อยไป ค่อยๆ สร้างแบรนด์ของกลุ่มบริษัทให้มีความสามารถในการแข่งขันในระดับภูมิภาค และค่อยๆ ก้าวสู่ระดับสากล

ในความคิดของคุณ ศูนย์ฯ จะนำคุณค่าอะไรมาสู่กลุ่มโดยเฉพาะและอุตสาหกรรมสิ่งทอโดยทั่วไป?

ก่อนหน้านี้ เราเน้นการจ้างผลิตงานภายนอก (outsource) ให้กับลูกค้าเป็นหลัก โดยผลิตตามเอกสารทางเทคนิคที่มีอยู่ ปัจจุบัน เรากำลังก้าวเข้าสู่ตลาดที่มีมูลค่าสูงขึ้น สร้างมูลค่าเพิ่มในกระบวนการให้บริการแก่ลูกค้า

เรามีตัวอย่างสินค้า คลังวัตถุดิบให้ลูกค้าเลือกสรร หลากหลายชนิด และเสนอราคาได้รวดเร็วที่สุด นอกจากนี้ เรายังมีทีมงานที่รับออเดอร์จากโรงงานขนาดใหญ่ และขั้นตอนสุดท้ายคือการจัดส่งถึงมือลูกค้า

นอกเหนือจากลูกค้ารายใหญ่ที่สามารถออกแบบวัตถุดิบเชิงรุกแล้ว เรายังให้บริการออกแบบ บริการเสนอตัวอย่าง และเสนอราคาวัตถุดิบให้แก่ลูกค้าจำนวนมากในพื้นที่ตลาดใหม่ เช่น ตะวันออกกลาง เพื่อการผลิตแบบ FOB, ODM (วัตถุดิบ การออกแบบ การผลิต)

เมื่อเชื่อมโยงห่วงโซ่คุณค่า เราจะคำนวณจากผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าขั้นสุดท้าย ไม่ได้คำนวณแยกจากเส้นใย การทอ การย้อม และการตัดเย็บ เมื่อตลาดผันผวน แต่ตลาดปลายทางยังคงเป็นตลาดตัดเย็บ อุตสาหกรรมเส้นใย การทอ และการย้อมก็ยังคงอยู่รอดได้ ในกรณีนี้ ประสิทธิภาพจะคงอยู่ตลอดทั้งห่วงโซ่ ซึ่งยากที่จะวัดค่าได้ แต่เราจะมองเห็นเสถียรภาพของห่วงโซ่ได้เมื่อตลาดมีความผันผวน

ปฏิกิริยาของผู้ซื้อต่อศูนย์แห่งนี้เป็นอย่างไรบ้างคะ?

จิตวิทยาของลูกค้าคือการแสวงหาหน่วยงานที่มีขนาดและชื่อเสียงเพียงพอที่จะก้าวเดินต่อไปได้ไกล และใช้ประโยชน์จากโอกาสต่างๆ ของข้อตกลงทางการค้า การก่อตั้งศูนย์ฯ ขึ้นทำให้กลุ่มบริษัทมีความน่าดึงดูดใจลูกค้ามากขึ้น ด้วยการนำเสนอมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า

ในทางกลับกัน การจัดตั้งศูนย์ที่ตรงตามมาตรฐานอาคารเขียวคือทางออกที่กลุ่มบริษัทมุ่งหวังเพื่อการพัฒนาอย่างยั่งยืน ศูนย์ฯ เพียบพร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ทันสมัย ​​ตรงตามมาตรฐานสากล สอดคล้องกับแนวโน้มสีเขียวและความยั่งยืน ภายใต้กลยุทธ์การบรรลุเป้าหมายการปล่อยมลพิษสุทธิเป็นศูนย์ อาคารศูนย์ฯ ได้รับใบรับรองอาคารเขียว Gold Lotus ซึ่งเป็นใบรับรองจากสภาอาคารเขียวเวียดนาม (เทียบเท่ากับมาตรฐาน LEED สำหรับอาคารเขียวในสหรัฐอเมริกา แต่ปรับให้เหมาะสมกับสภาพเฉพาะของเวียดนาม)

ขอบคุณมาก!

ที่มา: https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html