ลูกค้าเร่งหาบ้าน นายหน้าตื่นเต้นที่จะ "ปิดการขาย"
ในปี 2022 สถานการณ์การระบาดของโควิด-19 เริ่มควบคุมได้ทีละน้อย เมื่อรู้สึกถึงความจำเป็นที่จะต้องลงหลักปักฐาน คุณเหงียน ฮวง วู (อายุ 23 ปี) จึงตัดสินใจหาอพาร์ตเมนต์เล็กๆ ราคาไม่แพงมาซื้อ
จากการปรึกษาหารือกับหลาย ๆ ชั้นซื้อขายและแลกเปลี่ยนกับนายหน้าหลายราย คุณหวู่ตระหนักได้ว่าตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2565 จนถึงสิ้นปี 2565 ราคาอพาร์ตเมนต์เมื่อเทียบกับระดับทั่วไปของผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ในตลาด รวมถึงช่วงเดียวกันของปีก่อน ค่อนข้างสูง
สาเหตุก็คือว่าในช่วงนั้นตลาดอสังหาฯแทบจะ “นิ่ง” อยู่ ไม่มีโครงการก่อสร้างใหม่มากนัก โครงการเก่าๆ ก็ทรุดโทรมและผ่านช่วงราคาสูงสุดไปแล้ว ดังนั้นการซื้อจึงไม่เกิดผล
โดยเฉพาะอย่างยิ่งปัญหาที่ทำให้คุณวูกังวลมากที่สุดก็คือความผันผวนอย่างรุนแรงของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในขณะนั้น โดยมีข้อมูลที่ไม่เอื้ออำนวยต่อตลาดเป็นจำนวนมาก ทำให้คุณวูลังเลใจอย่างมากในการซื้อและขายบ้าน
พิธีส่งมอบโครงการจัดขึ้นที่อำเภอเทย์โม จังหวัดฮานอย
ดังนั้น คุณวูจึงใช้เวลาพิจารณาและคำนวณมากกว่าครึ่งปี ก่อนที่จะตัดสินใจควักเงินซื้ออพาร์ทเมนต์ 2 ห้องนอนในย่านเทย์โม กรุงฮานอย ซึ่งตามการประเมินของเขาแล้ว ด้วยทำเลที่ตั้ง โครงสร้างพื้นฐาน สิ่งอำนวยความสะดวก และสถานะทางกฎหมาย ถือว่าตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดที่เขากำหนดไว้
“ผมรู้สึกว่าสิ่งอำนวยความสะดวกของอพาร์ตเมนต์นี้คุ้มค่ากับเงิน 3 พันล้านดองที่จ่ายไปสำหรับพื้นที่ 55 ตารางเมตร อีกอย่างคือเอกสารทางกฎหมายที่ครบถ้วนของโครงการก็ทำให้ผมรู้สึกมั่นใจที่จะจ่ายเงิน เพราะผมจ่ายครั้งเดียว ผมจึงได้รับการยกเว้นค่าบริการและค่าจอดรถเป็นเวลา 3 ปี และหลังจากซื้อบ้านหลังนี้มานานกว่าครึ่งปี มูลค่าบ้านก็เพิ่มขึ้นเกือบ 400 ล้านดอง” คุณหวูกล่าวกับ เหงว่ย ดัว ติน
หลังจากได้รับบ้านแล้ว ด้วยความตระหนักว่าโครงการนี้มีศักยภาพในการเติบโตและมีรากฐานทางกฎหมายที่มั่นคง คุณหวูจึงตัดสินใจซื้ออพาร์ตเมนต์อีกห้องในอาคารเดียวกันเพื่อเช่า จำนวนเงินทั้งหมดที่คุณหวูต้องจ่ายเพื่อซื้ออพาร์ตเมนต์สองห้องข้างต้นคือ 5.9 พันล้านดอง หรือคิดเป็นราคาเฉลี่ยประมาณ 54.5 ล้านดองต่อตารางเมตร
ราคาอพาร์ทเมนต์เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องและความต้องการในการซื้อและเช่าอสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้ก็สูงอยู่เสมอ
หลังจากแทบไม่มีธุรกรรมใดๆ ในปี 2565 คุณเหงียน วัน ลินห์ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่า ตั้งแต่ไตรมาสที่สองของปี 2566 ลูกค้าเริ่มมองหาอสังหาริมทรัพย์ และในช่วงต้นไตรมาสที่สามของปี 2566 เขาก็สามารถ "ปิด" บ้านให้กับลูกค้าได้
ในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 คุณลินห์ เปิดเผยว่า จำนวนลูกค้าที่ค้นหาอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จำนวนลูกค้าที่เข้ามาขอคำแนะนำจากนายหน้าและเยี่ยมชมบ้านโดยตรงก็เริ่มมีสัญญาณการฟื้นตัวเช่นกัน
จากการประเมินตลาดของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2566 พบว่ากระแสเงินสดที่ไม่ได้ใช้ในหมู่ประชาชนแม้จะไม่มากนักก็เริ่มกลับมาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง
รายงานตลาดอสังหาริมทรัพย์ของ กระทรวงก่อสร้าง ระบุว่า ปริมาณธุรกรรมในตลาดปรับตัวดีขึ้นทุกไตรมาส ปริมาณธุรกรรมกำลังฟื้นตัวขึ้นจากการ "ดูดซับ" มาตรการสนับสนุนที่เข้มงวดจากรัฐบาลอย่างค่อยเป็นค่อยไป และกระแสเงินสดส่วนหนึ่งที่กลับมาจากการลดอัตราดอกเบี้ย
ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2566 ปริมาณธุรกรรมอยู่ที่ประมาณ 50% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน อย่างไรก็ตาม เฉพาะในไตรมาสที่สามของปี 2566 มีธุรกรรมเกิดขึ้นเกือบ 6,000 รายการ ซึ่งสูงกว่าไตรมาสที่สองของปี 2566 ถึง 1.5 เท่า และสูงกว่าไตรมาสแรกของปี 2566 ถึงสองเท่า อย่างไรก็ตาม ยังคงอยู่ที่ประมาณ 10% เท่านั้นเมื่อเทียบกับช่วงก่อนการระบาดของโควิด-19
สถิติยังแสดงให้เห็นอีกว่าเกือบ 90% ของธุรกรรมเป็นอพาร์ตเมนต์จากโครงการที่พัฒนาโดยนักลงทุนที่มีชื่อเสียงในเขตเมืองซึ่งเริ่มดำเนินการในเมืองใหญ่
อัตราดอกเบี้ยที่ลดลงช่วยเพิ่มความต้องการ
คุณ Le Bao Long ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ของ Batdongsan.com.vn กล่าวถึงราคาของกลุ่มอพาร์ตเมนต์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ว่า ราคาอพาร์ตเมนต์ในอนาคตอันใกล้นี้จะไม่ลดลงมากนัก เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริงยังคงเป็นจุดเด่นของตลาด
ตามรายงานตลาดอสังหาริมทรัพย์ของ Batdongsan.com.vn ในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 อพาร์ตเมนต์เป็นประเภทอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับผลกระทบเชิงลบจากตลาดน้อยที่สุดในช่วงปีที่ผ่านมา เนื่องจากประเภทดังกล่าวตอบโจทย์ความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริง
ในช่วงเวลาดังกล่าว ความสนใจในอพาร์ตเมนต์มีสัญญาณฟื้นตัว โดยความต้องการซื้ออพาร์ตเมนต์เพิ่มขึ้น 1% และความต้องการเช่าอพาร์ตเมนต์เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า โดยอพาร์ตเมนต์ราคา 2,000-4,000 ล้านดองเป็นอพาร์ตเมนต์ที่ถูกค้นหามากที่สุด หลังจาก 8 ปี ราคาอพาร์ตเมนต์ในโฮจิมินห์ซิตี้และฮานอยเพิ่มขึ้น 82% และ 56% ตามลำดับ ขณะที่รายได้ของประชากรในเขตเมืองเพิ่มขึ้นเพียง 39%
ผลกำไรจากช่องทางการลงทุนบางช่องทาง (ที่มา: Batdongsan.com.vn)
“เนื่องจากราคาอสังหาฯ มีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และความต้องการซื้อและเช่าอสังหาฯ ประเภทนี้ก็มีสูงอยู่เสมอ ทำให้อัตราผลตอบแทนเฉลี่ยจากการลงทุนในอสังหาฯ สูงถึง 12.5% ต่อปี ถือเป็นอัตราผลตอบแทนที่ดีและมั่นคงกว่าการลงทุนประเภทอื่นๆ เช่น หุ้น ทองคำ เงินตราต่างประเทศ ที่ดิน และเงินฝากออมทรัพย์” คุณลอง กล่าว
เมื่อประเมินสถานการณ์ตลาดโดยทั่วไป ดร. Pham Anh Khoi หัวหน้า นักเศรษฐศาสตร์ และผู้อำนวยการสถาบันวิจัยเศรษฐกิจ การเงิน และอสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (DXS-FERI) กล่าวว่าช่วงเวลาของ "การตัดขาดทุน" ส่วนลดที่น่าตกใจ แรงจูงใจมหาศาล... ของนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อดึงดูดลูกค้าได้สิ้นสุดลงแล้ว
ในปัจจุบันตลาดอสังหาฯมีการบันทึกผลตอบแทนกระแสเงินสดจากลูกค้าและนักลงทุน และจำนวนธุรกรรมอสังหาฯก็เติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
“โครงการที่ตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริง ราคาสมเหตุสมผล กำหนดการชำระเงินที่ยืดหยุ่น และเป็นไปตามกฎหมาย ยังคงเป็นที่ต้องการของนักลงทุนจำนวนมาก นักลงทุนจำนวนมากยังคงเลือกอสังหาริมทรัพย์เป็นสินทรัพย์ปลอดภัยสำหรับกระแสเงินสด” คุณคอยกล่าว
ผู้อำนวยการ DXS – FERI, Dr. Pham Anh Khoi
ด้วยเหตุนี้ ผู้อำนวยการ DXS-FERI จึงวิเคราะห์ว่าเมื่อเร็วๆ นี้ รัฐบาลได้ดำเนินการที่รุนแรงหลายอย่างเพื่อปรับปรุงตลาด เพียงการลดอัตราดอกเบี้ยเพียงอย่างเดียวก็ส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อผู้ซื้อที่อยู่อาศัยแล้ว และยังช่วยเพิ่มความต้องการในตลาดอีกด้วย
อย่างไรก็ตาม การที่ลูกค้าจะยอมจ่ายเงินเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ในเวลานี้ คุณคอยประเมินว่าขึ้นอยู่กับผู้พัฒนาโครงการเป็นหลัก สินค้าจากนักลงทุนที่มีชื่อเสียงและมีคุณภาพจะเข้าถึงลูกค้าได้อย่าง ง่ายดาย อย่างแน่นอน
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)