เหงียน ซวน ลุค – นักธุรกิจหนุ่มผู้พิชิตตลาดโลก

Kinhtedothi - ในพิธีเชิดชูเกียรติ "ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ดีเด่น ประจำปี 2023" ซึ่งจัดโดยคณะกรรมการกลางสมาคมผู้ประกอบการรุ่นเยาว์เวียดนามเมื่อเร็วๆ นี้ นาย Nguyen Xuan Luc รองประธานคณะกรรมการบริหารและซีอีโอของบริษัท WATA Group Joint Stock Company เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ 10 รายที่ได้รับเกียรติเมื่อเร็วๆ นี้

ด้วยความสำเร็จของคำสั่งซื้อจากพันธมิตรรายใหญ่ในสหรัฐฯ ทำให้ WATA สามารถพิชิตตลาดต่างประเทศต่อไปได้

70% ของลูกค้ามาจากต่างประเทศ

ดัง ฮ่อง อันห์ รองประธานสหภาพเยาวชนเวียดนาม ประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นใหม่เวียดนาม ได้กล่าวชื่นชมเหงียน ซวน ลุค ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่แซงหน้าผู้ประกอบการหลายร้อยรายทั่วประเทศจนได้รับเกียรติในครั้งนี้ ผู้ที่ติด 10 อันดับแรกได้รับการโหวตแบบลับ โดยพิจารณาจากอายุ ตำแหน่ง เงินทุนส่วนตัว กิจกรรมทางธุรกิจ ฯลฯ

คุณดัง ฮ่อง อันห์ ยืนยันว่าคุณเหงียน ซวน ลุค มีจุดเด่นที่น่าจับตามอง โดยตราสินค้าของบริษัทสามารถครองตลาดโลกได้ ปัจจุบัน พันธมิตรของ WATA กว่า 70% เป็นชาวต่างชาติ ในตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น อเมริกา สิงคโปร์ ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย และยุโรป...

การประชุมเชิงปฏิบัติการของ WATA และพันธมิตรต่างประเทศ ภาพ: Hoang Anh

แม้จะไม่ได้เปิดเผยตัวเลขรายได้ที่แน่นอน แต่คุณลุคก็กล่าวอย่างภาคภูมิใจว่า นับตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง (ปี 2558) รายได้เติบโตขึ้น 200-350% ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา และในอีก 2 ปีข้างหน้า (ปี 2564 และ 2565) รายได้จะเติบโตขึ้น 100% และ 50% ตามลำดับ ในขณะนั้น WATA มั่นใจในการเจาะตลาดต่างประเทศ ปัจจุบัน บริษัทกำลังมุ่งเน้นการสร้างรากฐานและปรับโครงสร้างทรัพยากรบุคคล เพื่อมุ่งสู่การเป็นหนึ่งในบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำของเวียดนามและภูมิภาคในแผน 5 ปีข้างหน้า

การฟื้นคืนชีพโดยโชคชะตา

ก่อนจะประสบความสำเร็จ แต่น้อยคนนักที่จะรู้ว่า WATA เกือบต้องปิดกิจการลง เขายังคงจำได้อย่างชัดเจนถึงวันที่เขาได้รับคำสั่งซื้อจากหุ้นส่วนชาวอเมริกันจากเพื่อนคนหนึ่ง ความรู้สึกในตอนนั้นถูกเปรียบเทียบโดยนักธุรกิจผู้นี้ว่าเหมือนกับ "ความแห้งแล้งที่พบกับฝนที่ตกหนัก"

นักธุรกิจเหงียน ซวน ลุค กล่าวว่า ในฐานะวิศวกรไอทีที่มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมมืออาชีพกับลูกค้าต่างประเทศ พันธมิตร และบริษัทข้ามชาติ ด้วยความปรารถนาที่จะเปลี่ยนชีวิตเพื่อหลีกหนีความยากจนในชนบท ของเหงะอาน เขาจึงเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนสมัยเด็ก

ในตอนแรกบริษัทมีพนักงานเพียง 2 คน ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้ก่อตั้ง WATA ทั้งสองท่าน ในช่วงแรก พวกเขาต้องมองหาลูกค้า ให้คำปรึกษา วิเคราะห์ และทำงานในแผนกพัฒนาซอฟต์แวร์และระบบ ไปจนถึงการจัดการโครงการ ทดสอบซอฟต์แวร์และระบบ เพื่อส่งมอบงานให้กับลูกค้าปลายทาง...

“ผู้ก่อตั้งแบ่งงานกันทำงาน หรือทำงานร่วมกัน และช่วยเหลือซึ่งกันและกัน สำนักงานใหญ่มีขนาดเพียง 16 ตารางเมตร มีพื้นที่เพียงพอสำหรับการทำงาน รับสาย และพบปะลูกค้าทางออนไลน์” คุณลุคเล่า

ออเดอร์ส่วนใหญ่เป็นออเดอร์เล็กๆ น้อยๆ ที่ได้รับจากคนรู้จัก การหาลูกค้าก็ค่อยๆ ยากขึ้นเรื่อยๆ เพราะบริษัทยังเล็กเกินไป ทุนจดทะเบียนเกือบ "0 ดอง" ดูเหมือนว่าเส้นทางสตาร์ทอัพจะต้องหยุดลงหลังจากดำเนินกิจการได้ไม่ถึงปี แต่แล้วก็มีพันธมิตรจากสหรัฐอเมริกาปรากฏตัวขึ้น เป็นเพื่อนแท้!

พันธมิตรนำเสนอแนวคิดโครงการแพลตฟอร์มเทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนช่างเทคนิคในการซ่อมแซมและซ่อมแซม รวมถึงการให้บริการรถยนต์แก่ธุรกิจต่างๆ ระบบนี้มีแอปพลิเคชันที่ช่วยให้ช่างเทคนิคสามารถประเมินราคา เรียกเก็บเงิน จัดการทีมงาน และรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าได้อย่างง่ายดาย...

“ตอนนั้น WATA มุ่งมั่นทำงานหนัก โดยมองว่านี่คือโอกาสทางรอด ผมและเพื่อนร่วมงานทำงานกันทั้งวันทั้งคืน ลืมกินลืมนอน ค้นหาเอกสารทุกฉบับ สอบถามผู้เชี่ยวชาญทุกคนทั้งในและต่างประเทศ หลายเดือนผ่านไป ในที่สุดเราก็ประสบความสำเร็จ นับเป็นความสำเร็จที่หาได้ยากยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก” เขาเปิดเผย

พร้อมกันนี้ เขายังแจ้งด้วยว่าแพลตฟอร์มนี้ยังช่วยให้พันธมิตรระดมทุนได้ 4.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากสถาบันการเงินชื่อดังของอเมริกาอย่าง Silverton Partners อีกด้วย ซึ่งถือเป็นแรงผลักดันสำคัญที่ช่วยให้ WATA ได้รับการยอมรับในตลาดอเมริกา นอกจากนี้ พวกเขายังเพิ่มความมั่นใจและประสบการณ์ในการ "นำระฆังไปตีตลาดต่างประเทศ" จากที่นั่นอีกด้วย

ผู้ก่อตั้ง WATA กล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า “หลังจากคำสั่งซื้อครั้งนั้น เราเข้าใจการพัฒนาระบบควบคู่ไปกับแอปพลิเคชันมือถือสำหรับแพลตฟอร์ม Android และ iOS เป็นอย่างดี รวมถึงการใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ ในยุคนั้น เช่น React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... นอกจากนี้ บริษัทยังมีประสบการณ์กับลูกค้ามากขึ้นในด้านการออกแบบส่วนติดต่อผู้ใช้ (UI) และประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) สำหรับแอปพลิเคชันมือถือ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายและเป็นมิตรต่อลูกค้า ซึ่งนั่นคือสิ่งที่บริษัทเทคโนโลยีในยุคนั้นยังขาดแคลนมากที่สุด”

หลังจากเริ่มต้นธุรกิจได้เพียง 1 ปี กลุ่มบริษัทได้พัฒนาผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายร้อยรายการให้กับพันธมิตรต่างประเทศภายในระยะเวลาอันสั้น ธุรกิจก็เติบโตอย่างต่อเนื่องและขยายขนาดขึ้นเรื่อยๆ ในปี 2560 WATA ได้ขยายตลาดไปยังออสเตรเลียและสิงคโปร์ รวมถึงลูกค้าอย่าง รัฐบาล สิงคโปร์และสนามบินชางงี ในปี 2562 WATA ได้ขยายระบบลูกค้าในประเทศเกาหลี และภายในปี 2565 WATA จะมีลูกค้าจากตลาดยุโรปเพิ่มมากขึ้น

ด้วยกลยุทธ์ “นำระฆังไปตีเมืองต่างแดน” หลังจากก่อตั้งมา 8 ปี ปัจจุบัน WATA มีพนักงานหลายร้อยคน “เพื่อบรรลุเป้าหมายในวันนี้ WATA มุ่งมั่นที่จะสร้างความแตกต่างอยู่เสมอ ไม่เพียงแต่ในแง่ของคนรุ่นใหม่เท่านั้น แต่บริษัทยังมุ่งสร้างสภาพแวดล้อมที่เปิดกว้างเพื่อเสริมสร้างความคิดสร้างสรรค์ให้กับพนักงานอีกด้วย” นักธุรกิจเหงียน ซวน ลุค กล่าว

ที่มา: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html