ด้วยความสำเร็จของคำสั่งซื้อจากพันธมิตรรายใหญ่ในสหรัฐฯ ทำให้ WATA สามารถพิชิตตลาดต่างประเทศต่อไปได้
70% ของลูกค้ามาจากต่างประเทศ
ดัง ฮ่อง อันห์ รองประธานสหภาพเยาวชนเวียดนาม และประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นใหม่เวียดนาม กล่าวชื่นชมว่า เหวียน ซวน ลุค ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ประสบความสำเร็จในการเอาชนะผู้ประกอบการหลายร้อยรายทั่วประเทศ จนได้รับเกียรติในครั้งนี้ ผู้ที่ติด 10 อันดับแรกทั้งหมดได้รับการโหวตโดยการลงคะแนนลับ โดยพิจารณาจากเกณฑ์ต่างๆ เช่น อายุ ตำแหน่ง เงินทุนส่วนตัว กิจกรรมทางธุรกิจ ฯลฯ
คุณดัง ฮ่อง อันห์ ยืนยันว่าคุณเหงียน ซวน ลุค มีจุดเด่นที่สมควรได้รับการขึ้นทะเบียน โดยตราสินค้าของบริษัทสามารถครองตลาดโลกได้ ปัจจุบัน พันธมิตรของ WATA กว่า 70% เป็นชาวต่างชาติ ในตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น อเมริกา สิงคโปร์ ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย และยุโรป...
การประชุมเชิงปฏิบัติการของ WATA และพันธมิตรต่างประเทศ ภาพ: Hoang Anh
แม้จะไม่ได้เปิดเผยตัวเลขรายได้ที่แน่นอน แต่คุณลุคก็กล่าวอย่างภาคภูมิใจว่า นับตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง (ปี 2558) รายได้เติบโตขึ้น 200-350% ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา และในอีก 2 ปีข้างหน้า (ปี 2564 และ 2565) รายได้จะเติบโตขึ้น 100% และ 50% ตามลำดับ ในขณะนั้น WATA มั่นใจในการเจาะตลาดต่างประเทศ ปัจจุบัน บริษัทกำลังมุ่งเน้นการสร้างรากฐาน ปรับโครงสร้างบุคลากร เพื่อมุ่งสู่การเป็นหนึ่งในบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำของเวียดนามและภูมิภาคในแผน 5 ปีข้างหน้า
การฟื้นคืนชีพโดยโชคชะตา
ก่อนจะประสบความสำเร็จ แต่น้อยคนนักที่จะรู้ว่า WATA เกือบต้องปิดกิจการลง เขายังคงจำได้อย่างชัดเจนถึงวันที่เขาได้รับคำสั่งซื้อจากหุ้นส่วนชาวอเมริกันจากเพื่อนคนหนึ่ง ความรู้สึกในตอนนั้นถูกเปรียบเทียบโดยนักธุรกิจผู้นี้ว่าเหมือนกับ "ความแห้งแล้งที่พบกับฝนที่ตกหนัก"
นักธุรกิจเหงียน ซวน ลุค กล่าวว่า ในฐานะวิศวกรไอทีที่มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมมืออาชีพกับลูกค้าต่างประเทศ พันธมิตร และบริษัทข้ามชาติ ด้วยความปรารถนาที่จะเปลี่ยนชีวิตเพื่อหลีกหนีความยากจนในชนบท ของเหงะอาน เขาจึงเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนสมัยเด็ก
ในตอนแรกบริษัทมีพนักงานเพียง 2 คน ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง WATA ในปัจจุบัน ในตอนแรก พวกเขาต้องมองหาลูกค้า ให้คำปรึกษา วิเคราะห์ และทำงานในแผนกพัฒนาซอฟต์แวร์และระบบ รวมถึงการจัดการโครงการ การทดสอบซอฟต์แวร์และระบบ เพื่อส่งมอบงานให้กับลูกค้าปลายทาง...
“ผู้ก่อตั้งแยกย้ายกันไป หรือรับหน้าที่รับผิดชอบร่วมกันและแบ่งหน้าที่กัน สำนักงานใหญ่มีขนาดเพียง 16 ตารางเมตร มีพื้นที่เพียงพอสำหรับการทำงาน รับสาย และจัดการประชุมออนไลน์กับลูกค้า” คุณลุคเล่า
ออเดอร์ส่วนใหญ่เป็นออเดอร์เล็กๆ น้อยๆ ที่ได้รับจากคนรู้จัก การหาลูกค้าก็ยากขึ้นเรื่อยๆ เพราะบริษัทยังเล็กเกินไป ทุนจดทะเบียนเกือบ "ศูนย์ดอง" ดูเหมือนว่าเส้นทางสตาร์ทอัพจะต้องหยุดลงหลังจากดำเนินกิจการได้ไม่ถึงปี แต่แล้วก็มีพันธมิตรจากสหรัฐอเมริกาปรากฏตัวขึ้น - เพื่อน!
พันธมิตรนำเสนอแนวคิดโครงการแพลตฟอร์มเทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนช่างเทคนิคในการซ่อมแซมและซ่อมแซม รวมถึงการให้บริการรถยนต์แก่ธุรกิจต่างๆ ระบบนี้มีแอปพลิเคชันที่ช่วยให้ช่างเทคนิคสามารถประเมินราคา ออกใบแจ้งหนี้ จัดการทีมงาน และรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าได้อย่างง่ายดาย...
“ตอนนั้น WATA มุ่งมั่นทำงานหนัก โดยมองว่านี่คือโอกาสทางรอด ผมและเพื่อนร่วมงานทำงานกันทั้งวันทั้งคืน ลืมกินลืมนอน ตรวจเอกสารทุกฉบับ สอบถามผู้เชี่ยวชาญทั้งในและต่างประเทศ หลายเดือนผ่านไป ในที่สุดเราก็ประสบความสำเร็จ นับเป็นความสำเร็จที่หาได้ยากยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก” เขาเปิดเผย
พร้อมกันนี้ เขายังแจ้งด้วยว่าแพลตฟอร์มนี้ยังช่วยให้พันธมิตรระดมทุนได้ 4.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากสถาบันการเงินชื่อดังของอเมริกาอย่าง Silverton Partners อีกด้วย ซึ่งถือเป็นแรงผลักดันสำคัญที่ช่วยให้ WATA ได้รับการยอมรับในตลาดอเมริกา นอกจากนี้ พวกเขายังเพิ่มความมั่นใจและประสบการณ์ในการ "นำระฆังไปตีตลาดต่างประเทศ" จากที่นั่นอีกด้วย
ผู้ก่อตั้ง WATA กล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า "หลังจากคำสั่งซื้อครั้งนั้น เราเข้าใจการพัฒนาระบบควบคู่ไปกับแอปพลิเคชันมือถือสำหรับแพลตฟอร์ม Android และ iOS เป็นอย่างดี รวมถึงการใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ ในยุคนั้น เช่น React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... นอกจากนี้ บริษัทยังมีประสบการณ์กับลูกค้ามากขึ้นในด้านการออกแบบส่วนติดต่อผู้ใช้ (UI) และประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) สำหรับแอปพลิเคชันมือถือ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายและเป็นมิตรต่อลูกค้า ซึ่งนั่นคือสิ่งที่บริษัทเทคโนโลยีในยุคนั้นยังขาดแคลนมากที่สุด"
หลังจากเริ่มต้นธุรกิจได้เพียง 1 ปี กลุ่มบริษัทได้พัฒนาผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายร้อยรายการให้กับพันธมิตรต่างประเทศภายในระยะเวลาอันสั้น ธุรกิจได้เติบโตอย่างต่อเนื่องและขยายขนาดขึ้นเรื่อยๆ ในปี 2560 WATA ได้ขยายตลาดไปยังออสเตรเลียและสิงคโปร์ รวมถึงลูกค้าอย่าง รัฐบาล สิงคโปร์และสนามบินชางงี ในปี 2562 WATA ได้ขยายระบบลูกค้าในประเทศเกาหลี และภายในปี 2565 WATA จะมีลูกค้าจากตลาดยุโรปเพิ่มมากขึ้น
ด้วยกลยุทธ์ “นำระฆังไปตีเมืองต่างแดน” หลังจากก่อตั้งมา 8 ปี ปัจจุบัน WATA มีพนักงานหลายร้อยคน “เพื่อบรรลุเป้าหมายในวันนี้ WATA มุ่งมั่นที่จะสร้างความแตกต่างอยู่เสมอ ไม่เพียงแต่ในแง่ของคนรุ่นใหม่เท่านั้น แต่บริษัทยังมุ่งสร้างสภาพแวดล้อมที่เปิดกว้างเพื่อเสริมสร้างความคิดสร้างสรรค์ให้กับพนักงานอีกด้วย” นักธุรกิจเหงียน ซวน ลุค กล่าว
ที่มา: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html
การแสดงความคิดเห็น (0)