กุญแจสู่การลงทุนแฟรนไชส์ที่ทำกำไร

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำผู้ที่ต้องการทำกำไรจากแฟรนไชส์ให้เลือกรูปแบบที่เหมาะสมกับความต้องการของตนเอง และใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนจากพันธมิตรให้มากที่สุด

ในช่วงไม่นานมานี้ โมเดลธุรกิจแฟรนไชส์ เช่น ชานม กาแฟ บะหมี่รสเผ็ด และอาหารต่างๆ ผุดขึ้นมามากมาย "ราวกับเห็ดหลังฝน" แม้ว่าสภาพ เศรษฐกิจ จะยากลำบากก็ตาม

อย่างไรก็ตาม นางเหงียน ฟี วัน ประธานบริษัทโก โกลบอล โฮลดิ้งส์ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ 30 ปีในด้านแฟรนไชส์ เชื่อว่าโมเดลนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน “ยังมีนักลงทุนที่เข้าร่วมในโมเดลแฟรนไชส์แล้วประสบกับความสูญเสียอย่างหนัก” นางวันกล่าวในการประชุมเชิงปฏิบัติการ “ทำความเข้าใจอย่างถูกต้องเพื่อการลงทุนในแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ” เมื่อวันที่ 27 พฤษภาคม

คุณแวนกล่าวว่า สาเหตุที่นักลงทุนล้มเหลวคือ พวกเขาขาดความเข้าใจเกี่ยวกับระบบแฟรนไชส์ จึงเลือกโมเดลที่ไม่เหมาะสม ในทางกลับกัน หลายคนพึ่งพาหุ้นส่วนของตนโดยสิ้นเชิงโดยไม่ศึกษาโมเดลการดำเนินงาน

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด คุณแวนได้ชี้ให้เห็นถึงกุญแจสำคัญสามประการสู่ความสำเร็จในการลงทุนแฟรนไชส์ ประการแรก ผู้เข้าร่วมควรเลือกวิธีการลงทุนที่เหมาะสมกับความสามารถและความมุ่งมั่นของตนเอง ความสำเร็จ 50% มาจากการเข้าใจตนเอง และอีก 50% มาจากวินัยและความมุ่งมั่น

คุณแวนยกตัวอย่างว่า นักลงทุนรายหนึ่งต้องการซื้อแฟรนไชส์ร้านสะดวกซื้อ แต่ใช้เวลาดูแลร้านเพียงวันละสองชั่วโมงเท่านั้น ในขณะที่ธุรกิจประเภทนี้มีสิ่งที่ต้องทำมากถึง 1,001 อย่าง ดังนั้น หากพวกเขาไม่ทุ่มเทเวลาและความพยายามในการทำความเข้าใจและดำเนินการ ไม่ว่าพวกเขาจะ "ทุ่ม" เงินลงไปในแฟรนไชส์มากแค่ไหน นักลงทุนก็ยังคงล้มเหลวอยู่ดี

ประเด็นสำคัญถัดมาคือ นักลงทุนจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากทรัพยากรและการสนับสนุนจากผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์ ตามที่นางสาวแวนกล่าว ผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์มีทีมงานมืออาชีพด้านทรัพยากรบุคคลและการตลาด แต่ละแผนกมีผู้รับผิดชอบและกระบวนการที่ชัดเจน ดังนั้น เมื่อเข้าร่วมในเครือข่ายนี้ นักลงทุนจำเป็นต้องพูดคุยและทำงานโดยตรงกับแต่ละแผนกของพันธมิตรอย่างสม่ำเสมอ ในกรณีที่มีความเสี่ยง คุณต้องปรึกษาและขอความช่วยเหลือจากพันธมิตรเพื่อให้ได้รับประสบการณ์และการจัดการเพิ่มเติม

สุดท้ายนี้ คุณแวนเชื่อว่าแต่ละคนต้องเข้าใจรสนิยมการลงทุนของตนเองอย่างชัดเจน เพื่อเลือกแบรนด์ที่เหมาะสมกับความต้องการของตนเอง ในขณะเดียวกัน ทุกฝ่ายควรเป็นผู้ร่วมมือกัน ไม่ใช่ผู้บ่นและผู้โต้แย้ง

หากนักลงทุนไม่ชอบความเสี่ยง ควรเลือกแบรนด์ที่มีประวัติยาวนาน รูปแบบนี้มักเกี่ยวข้องกับการเจรจาที่ยืดเยื้อและต้นทุนสูง อย่างไรก็ตาม หากนักลงทุนชอบความเสี่ยงและนวัตกรรม ควรเลือกแบรนด์ที่เพิ่งก่อตั้งใหม่ รูปแบบนี้เจรจาได้ง่ายกว่าและมีต้นทุนการลงทุนต่ำกว่า

คุณเหงียน ฟี วัน ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ 30 ปีในด้านแฟรนไชส์ และเป็นประธานบริษัท โก โกลบอล โฮลดิ้งส์ ภาพ: ที ฮา — คุณเหงียน ฟี วัน ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ 30 ปีในด้านแฟรนไชส์ และเป็นประธานบริษัท โก โกลบอล โฮลดิ้งส์ ภาพ: *ที ฮา*

นาย Tran Nhat Vu ประธานของเครือร้านชานม Phuc Tea ซึ่งมีสาขาทั่วประเทศ 135 แห่ง และมีอัตรากำไร 18-28% จากรายได้ กล่าวเสริมว่า เคล็ดลับของการทำแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จคือ ธุรกิจต้องเข้าใจวิธีการเลือกแบรนด์ที่เติบโตอย่างยั่งยืนและทำหน้าที่ของแฟรนไชส์ได้อย่างดี

ที่ร้านชาฟุก มีโมเดลให้เลือก 3 แบบตามความต้องการของแต่ละกลุ่มพันธมิตร กลุ่มที่มีความสามารถในการดำเนินงานสามารถเลือกที่จะลงทุนเปิดร้านในรูปแบบรถเข็นหรือแบบมาตรฐาน ส่วนกลุ่มที่ไม่มีความสามารถในการดำเนินงานสามารถเลือกโมเดลการลงทุนทางการเงิน (ลงทุนและรับดอกเบี้ย 10-12% ต่อปี)

นอกจากนี้ ตามที่นายวูกล่าว ความต้องการของคนรุ่น Gen Z เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา หากพวกเขาเน้นแค่สูตรสำเร็จแบบเดิมๆ พวกเขาจะไม่สามารถอยู่รอดได้ ดังนั้นบริษัทจึงต้องปรับปรุงและตามให้ทันกระแสการบริโภคใหม่ๆ ทั้งในและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง ยิ่งไปกว่านั้น นักลงทุนต้องขยันหมั่นเพียรในการเรียนรู้และสะสมประสบการณ์จากงานแสดงสินค้าและสัมมนาเฉพาะทางต่างๆ ในบริบทของตลาดแฟรนไชส์ที่กระจัดกระจายในเวียดนาม

นายเหงียน ดึ๊ก ฮุง ผู้ก่อตั้งนาโปลี คอฟฟี่ บริษัทที่มีร้านแฟรนไชส์ 3,000 แห่ง กล่าวว่า ในสภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากเช่นนี้ เพื่อรักษาผลกำไรและให้ธุรกิจดำเนินต่อไป ผู้ให้แฟรนไชส์และนักลงทุนจำเป็นต้องรักษาสมดุลระหว่างต้นทุนและจำหน่ายสินค้าให้สอดคล้องกับ "กระแสความนิยม" ในแต่ละช่วงเวลา

ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นภาคส่วนสำคัญที่ช่วยเพิ่มผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) หากลงทุนอย่างเหมาะสม ในสิงคโปร์ อุตสาหกรรมแฟรนไชส์มีส่วนสนับสนุน GDP ร้อยละ 3 ในสหรัฐอเมริการ้อยละ 5.1 ในออสเตรเลียร้อยละ 9 และในแคนาดาร้อยละ 10 นอกจาก GDP แล้ว อุตสาหกรรมนี้ยังสร้างงานและแรงงานจำนวนมากให้กับเศรษฐกิจอีกด้วย

ในเวียดนาม อุตสาหกรรมอาหารถือเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพสูงที่สุดในการก้าวเข้าสู่เส้นทางแฟรนไชส์ เนื่องจากมีจุดเด่นที่แตกต่างอย่างชัดเจนและตรงกับความคาดหวังของผู้บริโภค เวียดนามซึ่งมีอาหารพื้นเมืองที่เริ่มเป็นที่รู้จักในหมู่ลูกค้าต่างชาติมากขึ้น เช่น เฝอ บุ๋น บั๋นก๋วน และบั๋นหมี่ กำลังเผชิญกับโอกาสทองในการก้าวสู่ เวทีโลก ผ่านโมเดลที่เหมาะสม

จากสถิติของ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ในปี 2022 จะมีแบรนด์แฟรนไชส์ต่างประเทศ 18 แบรนด์ เข้ามาหรือต่อสัญญาในเวียดนาม ในช่วงสองปีของการแพร่ระบาด จำนวนแบรนด์ที่เข้ามาหรือต่อสัญญาเพื่ออยู่ในตลาดต่อไปมีจำนวน 26 แบรนด์ในปี 2021 และ 22 แบรนด์ในปี 2020

ที ฮา

ลิงค์ที่มา