ในบริบทของความต้องการบริการงานแต่งงานระดับไฮเอนด์ที่เพิ่มมากขึ้น ข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ระหว่างสองยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมบริการงานแต่งงานของเอเชีย ได้แก่ Alpha Club Musashino Group (ญี่ปุ่น) และ WeddingBook Vietnam ซึ่งเป็นสมาชิกของ WeddingBook Holdings Group ของเกาหลี ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่สัญญาว่าจะมอบประสบการณ์ที่หรูหราและแตกต่างให้กับคู่รักในวันสำคัญของพวกเขา ขณะเดียวกันก็เปลี่ยนแปลงโฉมหน้าของอุตสาหกรรมบริการงานแต่งงานในเวียดนามไปอย่างสิ้นเชิง

การควบรวมและซื้อกิจการ 11.png
คุณฟีฮัว ซีอีโอบริษัท วัน-แวลู ถ่ายภาพร่วมกับตัวแทนจาก 2 บริษัท ได้แก่ Alpha Club Musashino (ประเทศญี่ปุ่น) และ WeddingBook Vietnam

จาก “การจับคู่” สุดประทับใจ

นอกเหนือจากตัวเลขที่น่าประทับใจในแง่ของขนาดและมูลค่า ข้อตกลงระหว่าง Alpha Club Musashino และ WeddingBook Vietnam ยังพิเศษอีกด้วยเนื่องจากมีลักษณะเป็นสากลและมีความคืบหน้าในการดำเนินการอย่างรวดเร็ว

ในเวลาเพียง 6 เดือน นับตั้งแต่การประชุมครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา ซีอีโอ Phi Hoa และทีมผู้เชี่ยวชาญทั้งหมดของบริษัท One-Value Vietnam Co., Ltd. ทำงานด้วยความเข้มข้นและความซับซ้อนในทุกขั้นตอนของการเจรจา เพื่อให้แน่ใจว่าจะนำผลประโยชน์ที่เหมาะสมออกมา เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกมั่นใจและบรรลุข้อตกลงขั้นสุดท้าย

“สำหรับข้อตกลงอื่นๆ ลูกค้าจะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย ส่วน One-Value คือหน่วยให้คำปรึกษาและสนับสนุน อย่างไรก็ตาม ในข้อตกลงนี้ One-Value และลูกค้าแทบจะเป็นหนึ่งเดียวกัน โดยมีบทบาทสำคัญในการตัดสินความสำเร็จหรือความล้มเหลวของข้อตกลง” พี ฮัว ซีอีโอ กล่าว

เมื่อ Alpha Club Musashino เข้ามาติดต่อ One-Value เพื่อแสดงความปรารถนาที่จะลงทุนในอุตสาหกรรมบริการงานแต่งงานที่มีศักยภาพของเวียดนาม แทนที่จะดำเนินการตามคำขออย่างรวดเร็ว แต่ CEO Phi Hoa และทีมงาน One-Value กลับดำเนินการวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

พี ฮวา ซีอีโอ กล่าวว่า แม้ตลาดบริการจัดงานแต่งงานในเวียดนามจะมีศักยภาพ แต่ก็มีการแข่งขันสูง การลงทุนทรัพยากรทั้งหมดเพื่อขยายตลาดตั้งแต่เริ่มต้นอาจมีความเสี่ยง ดังนั้น One-Value จึงเสนอกลยุทธ์ที่กล้าหาญ แทนที่จะ "ลุยเดี่ยว" Alpha Club Musashino ควรใช้ประโยชน์จาก WeddingBook Vietnam ซึ่งเป็นแบรนด์งานแต่งงานจากเกาหลีที่กำลังเติบโตในเวียดนาม เพื่อสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยปรับต้นทุนและทรัพยากรให้เหมาะสมที่สุดเท่านั้น แต่ยังสร้างผลกระทบเชิงบวกที่แข็งแกร่ง ช่วยให้ทั้งสองธุรกิจสามารถเจาะตลาดและครองตลาดได้

การควบรวมและซื้อกิจการ 2.jpg
ตัวแทนจาก Alpha Club Musashino Group ประเทศญี่ปุ่น ตัวแทนจาก WeddingBook Vietnam และ CEO ของ One-Value ถ่ายภาพเป็นที่ระลึกหลังพิธีลงนาม

ร่วมสร้างการเปลี่ยนแปลงโฉมหน้าอุตสาหกรรมบริการจัดงานแต่งงานของเวียดนาม

จากรายงานจำนวนมาก ระบุว่าตลาดบริการจัดงานแต่งงานในเวียดนามกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่งทั้งในด้านคุณภาพและ “ความเต็มใจที่จะจ่าย” ของลูกค้า โดยไม่เพียงให้บริการลูกค้าในประเทศเท่านั้น แต่ยังพัฒนาไปพร้อมกับ นักท่องเที่ยว ต่างชาติตามกระแส “การท่องเที่ยวเพื่อจัดงานแต่งงาน” อีกด้วย

ในช่วงต้นปี 2567 เวียดนามกลายเป็นสถานที่จัดงานแสดงความรักของคู่รักนักท่องเที่ยวต่างชาติเกือบ 10 คู่ โดยงานแต่งงานสุดหรูแต่ละงานมีค่าใช้จ่ายสูงถึงหลายหมื่นล้านดอง ซึ่งรวมถึงการจัดงานปาร์ตี้ ที่พัก และของขวัญ

ดังนั้น ข้อตกลง M&A สุดพิเศษระหว่าง Alpha Club Musashino และ WeddingBook จึงมุ่งมั่นที่จะนำความสดชื่นมาสู่อุตสาหกรรมบริการจัดงานแต่งงานในเวียดนาม ด้วยความหลากหลายในวัฒนธรรมองค์กร รูปแบบงานเลี้ยง และแฟชั่นที่การร่วมทุนใหม่นี้มอบให้ ลูกค้าสามารถสัมผัสประสบการณ์บริการจัดงานแต่งงานที่หรูหราและมีเอกลักษณ์ที่สุดจากทั้งสามประเทศ ได้แก่ เกาหลี เวียดนาม และญี่ปุ่น

เพื่อตอบโจทย์ความหรูหรา คลาส และการแลกเปลี่ยนทางวัฒนธรรมที่หลากหลาย ซีอีโอ Phi Hoa ยืนยันว่า "ถึงแม้ผมจะรู้ว่าบริการของธุรกิจจัดงานแต่งงานนั้นเน้นความหรูหราและอลังการ แต่เมื่อผมได้ไปเยี่ยมชมสถานที่จัดงานแต่งงานสุดหรูสองแห่ง (Alpha Club Musashino และ WeddingBook) ด้วยตัวเอง Hoa ก็รู้สึกประหลาดใจอย่างมากกับความหรูหราและความประณีตที่แผ่กระจายออกมาจากการตกแต่งเล็กๆ น้อยๆ ไปจนถึงชุดแต่งงานสุดหรูที่มีมูลค่าหลายร้อยล้านบาท สถานที่นั้นทำให้ Hoa รู้สึกมีความสุข ตื่นเต้น และสดชื่น"

ดวน พงษ์