เช้าลูกค้ามาจ่ายเงินมัดจำแต่บ้าน'ปิด'ก่อนเวลา10นาที

คุณ H กล่าวว่านายหน้าพาเขาและภรรยาไปดูบ้านหลายหลังที่อยู่ในงบประมาณและเกณฑ์ที่เขากำหนดไว้ อย่างไรก็ตาม ทั้งคู่ไม่ชอบบ้านหลังอื่นๆ เพราะมีฮวงจุ้ยที่ผิดพลาด เช่น หลังหนึ่งแคบด้านหลัง หลังหนึ่งมีเสาไฟฟ้าอยู่ข้างบ้าน และอีกหลังมีซอยเข้าบ้านตรงๆ...

เมื่อนายหน้าพาทั้งคู่ไปดูบ้าน 5 ชั้นขนาด 56 ตารางเมตร ดีไซน์ทันสมัย ทั้งคู่ก็ชอบทันที ไม่เพียงเท่านั้น ราคาบ้านหลังนี้ยังสมเหตุสมผลมาก ถูกกว่าบ้านหลังอื่นๆ ในย่านเดียวกันด้วย

เจ้าของเสนอขายในราคา 7.6 พันล้านดอง หรือ 135 ล้านดองต่อตารางเมตร ซึ่งราคาเท่ากับราคาที่ดินโดยไม่รวมค่าก่อสร้าง ผมค่อนข้างสงสัยว่าทำไมบ้านหลังนี้ถึงขายได้ถูกกว่าบ้านหลังอื่นๆ ในย่านเดียวกัน เมื่อผมสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม ผมได้ทราบว่าบ้านหลังนี้อยู่ระหว่างการวางผังเมือง โดยที่ดิน 14 ตารางเมตรถูกวางผังเมือง 1/2000 ดังนั้น หากสร้างถนนในอนาคต บ้านหลังนี้จะเหลือพื้นที่เพียง 42 ตารางเมตรเท่านั้น” คุณ H. กล่าว

แม้ว่าจะยังต้องวางแผนอยู่ แต่คุณ H เชื่อว่าหากมีการเปิดถนนในอนาคต บ้านหลังนี้จะตั้งอยู่บนถนนใหญ่ มีรถจอดอยู่หน้าบ้าน ซึ่งจะทำให้มูลค่าบ้านเพิ่มขึ้น คุณ H จ่ายเงินให้เจ้าของบ้านไปแล้ว 7.2 พันล้านดอง แต่เจ้าของบ้านไม่เห็นด้วย

“ผมกับเจ้าของบ้านเข้ากันได้ดี เขาเลยบอกผมตรงๆ ว่าต้องการขายในราคา 7.4 พันล้านดอง เจ้าของบ้านบอกให้ผมลองคิดดูก่อน ถ้าโอเค พรุ่งนี้เช้าผมมาวางเงินมัดจำก็ได้” คุณ H เล่า

อย่างไรก็ตาม ภรรยาของนาย H เมื่อทราบว่าบ้านหลังนี้กำลังอยู่ในขั้นตอนการวางแผน ก็ไม่อยากซื้อต่อ แม้ว่าราคาจะถูกกว่าก็ตาม เธอเล่าว่า บ้านที่อยู่ระหว่างการวางแผนเช่นนี้ไม่รู้ว่าถนนจะถูกขยายเมื่อใด และเมื่อใดที่ครอบครัวต้องการขายก็จะเป็นเรื่องยากมาก

ทั้งคู่มีความเห็นไม่ตรงกัน ดังนั้นหลังจากกลับถึงบ้าน คุณ H ต้องใช้เวลาทั้งเย็นในการโน้มน้าวภรรยาให้ตกลงซื้อบ้านหลังนี้

“ผมต้องวิเคราะห์อยู่นานมากก่อนที่ภรรยาจะตกลงซื้อ หลังจากนั้นผมจึงขอให้บางฝ่ายตรวจสอบแบบแปลนบ้านอีกครั้ง และพบว่าสถานการณ์เป็นไปตามที่เจ้าของบ้านบอกทุกประการ ถึงอย่างนั้นผมก็ยังคิดว่าคงต้องไปที่สำนักงานผังเมืองเพื่อตรวจสอบอีกครั้งเพื่อความแน่ใจ อย่างไรก็ตาม ผมจะพบกับเจ้าของเพื่อเจรจาราคาอีกครั้งและจ่ายเงินมัดจำทันที จากนั้นจึงไปตรวจสอบแบบแปลนอีกครั้ง” คุณเอช กล่าว

อย่างไรก็ตาม เช้าตรู่ของวันรุ่งขึ้น เมื่อทั้งคู่ไปพบเจ้าของบ้าน เจ้าของบ้านได้แจ้งให้พวกเขาทราบว่าบ้านหลังดังกล่าวได้ให้เช่าแก่ลูกค้ารายอื่นที่อยู่ห่างออกไปไม่ถึง 10 นาที ในราคา 7.4 พันล้านดอง และลูกค้าจะต้องรับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอน

นายหน้าบอกผมว่าลูกค้ารายนี้เพิ่งมาดูบ้านแล้วก็ปิดการขายทันที เพราะราคาถูกเกินไป ทั้งๆ ที่รู้ว่าบ้านยังอยู่ระหว่างการก่อสร้าง ในสัญญากับเจ้าของบ้าน ลูกค้าได้เพิ่มเงื่อนไขให้ตรวจสอบแบบแปลนภายใน 5 วัน หากไม่เป็นไปตามที่เจ้าของบ้านแจ้งไว้ มีสิทธิ์ไม่รับและเจ้าของบ้านต้องจ่ายเงินมัดจำ 100% นายหน้าบอกผมว่าตอนที่ลูกค้าเพิ่มเงื่อนไขนี้เข้าไป นายหน้าก็แปลกใจเหมือนกัน เพราะไม่ได้คิดเรื่องนี้มาปรึกษาผมก่อน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายนี้มีประสบการณ์ในการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มาก บางทีอาจเป็นนักลงทุน ไม่ได้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยก็ได้” คุณ H เล่า

คุณ H เล่าว่า จริงอยู่ที่ผู้ซื้ออย่างเขา เมื่อได้ยินข่าวว่าบ้านได้รับผลกระทบจากผังเมือง มักจะลังเลและจำเป็นต้องตรวจสอบผังเมืองก่อนตัดสินใจเจรจาราคาและเงินมัดจำกับเจ้าของบ้าน ส่วนลูกค้าท่านอื่น ก็ต้องเคยซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มามากพอสมควร จึงจะมีความรู้ความเข้าใจเรื่องนี้

แม้จะเสียใจที่ไม่สามารถซื้อบ้านหลังนี้ได้ แต่คุณ H ก็ยังมองโลกในแง่ดี โดยกล่าวว่านี่เป็นบทเรียนสำหรับเขา หากเขาพบบ้านที่ถูกใจและราคาเหมาะสมในอนาคต เขาจะตัดสินใจได้เด็ดขาดมากขึ้น เพราะด้วยภาวะขาดแคลนที่อยู่อาศัยใน ฮานอย ในปัจจุบัน บ้าน "ราชินีแห่งความงาม" จะถูกลูกค้าคนอื่นแย่งซื้อไปอย่างรวดเร็ว

(ที่มา: CAFEF)

ลิงก์: https://cafef.vn/sang-som-khach-den-go-cua-nha-chu-de-xuong-tien-dat-coc-nhung-can-nha-da-duoc-chot-truoc-do-10-phut-188241102092259913.chn

แหล่งที่มา