กำลังซื้อที่ลดลงทำให้ชาวสวนเพิ่มยอดขายออนไลน์

เมื่อเหลือเวลาอีกกว่าสามสัปดาห์ก่อนถึงวันตรุษจีน ความต้องการดอกไม้เทศกาลตรุษจีนยังคงเงียบสงบ แม้แต่ในกลุ่มผู้ซื้อส่งก็ตาม ดังนั้น ชาวสวนหลายคนจึงดำเนินการไลฟ์สตรีมเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และกล่าวว่าพวกเขาจะลงทุนอย่างหนักในช่องทางการขายนี้ในอนาคตอันใกล้นี้

นอกจากการขายตรงแล้ว ชาวสวนแอปริคอตจำนวนมากในนครโฮจิมินห์ยังเพิ่มการขายแบบไลฟ์สตรีมและ "จัดส่ง" ให้กับลูกค้าด้วย - ภาพ: N.TRI

นายเหงียน วัน เฮียน เจ้าของสวนกล้วยไม้หง็อกเฮียน (เมืองทู ดึ๊ก นครโฮจิมินห์) ซึ่งประกอบอาชีพนี้มานานหลายปี เปิดเผยว่า แม้พ่อค้าแม่ค้าจะวางเงินมัดจำเพื่อซื้อกล้วยไม้สกุลเดนโดรและโมคาร่ามาขายช่วงเทศกาลตรุษจีน แต่จำนวนก็เพิ่มขึ้นจากปีก่อนๆ อยู่พอสมควร แต่ก็ยังถือว่าน้อยเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนๆ โดยอาจลดลงประมาณ 40%

“ความต้องการกล้วยไม้เดนโดรมักจะมาในช่วงต้นประมาณกลางเดือนธันวาคม ซึ่งเป็นช่วงที่ลูกค้าสั่งซื้อหลังจากทราบคุณภาพของดอกแล้ว ในทางกลับกัน กล้วยไม้โมคาราจะถูกซื้อมากขึ้นในช่วงใกล้เทศกาลตรุษจีน แต่โดยทั่วไปแล้ว อำนาจซื้อของกล้วยไม้สองประเภทหลักในนครโฮจิมินห์ในปีนี้ค่อนข้างจะชะลอตัว” นายเหียนกล่าวอย่างเป็นกังวล และว่าแม้ผลผลิตจะลดลง แต่ชาวสวนก็ยังคงตั้งราคาขายส่งไว้เช่นเดิมทุกปี

คุณ Pham Anh Dung ประธานสมาคมไม้ประดับกู๋จี (HCMC) ยืนยันว่าอำนาจการซื้อของกล้วยไม้ที่ปลูกในท้องถิ่น เช่น กล้วยไม้สกุลเดนโดร กล้วยไม้สกุลโมคารา และกล้วยไม้ไข่มุก... ค่อนข้างชะลอตัวเมื่อเทียบกับปีก่อนๆ

“ลูกค้าขายส่งส่วนใหญ่เป็นพ่อค้า แต่ในปีนี้ เนื่องจากกังวลเรื่องกำลังซื้อที่ลดลง พวกเขาจึงไม่กล้าสั่งซื้อล่วงหน้าหรือสั่งซื้อในปริมาณมาก หวังว่าเมื่อใกล้ถึงเทศกาลตรุษจีน ความต้องการจะดีขึ้น” นายดุงกล่าว พร้อมยืนยันว่าราคากล้วยไม้จะไม่เพิ่มขึ้นมากนักในช่วงเทศกาลตรุษจีนของปีนี้ (ยกเว้นกล้วยไม้สกุลฟาแลนนอปซิส)

ชาวสวนจำนวนมากที่ปลูกดอกไม้คลุมดิน เช่น เบญจมาศ หงอนไก่ ดาวเรือง ฯลฯ ต่างก็อยู่ในสถานการณ์เดียวกัน โดยจำนวนลูกค้าขายส่งที่มักจะติดต่อสอบถามและมัดจำล่วงหน้าก่อนล่วงหน้ายังคงเงียบเหงาอยู่มาก นอกจากนี้ เกษตรกรยังต้องเผชิญแรงกดดันเมื่อต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นประมาณ 10% เมื่อเทียบกับปีก่อน แต่ราคาขายไม่กล้าที่จะปรับขึ้น และยังมีความเสี่ยงที่ราคาจะลดลงหากมีลูกค้าน้อย

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากการ "ยึดสินค้า" เจ้าของสวนหลายคนจึงเลือกที่จะส่งเสริมการขายดอกไม้และไม้ประดับสำหรับเทศกาลตรุษจีนบนแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น TikTok, Zalo, Facebook... และดึงดูดลูกค้าที่สนใจจำนวนมากให้เลือกซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเภทของพืชที่นำมาขาย ได้แก่ แอปริคอต พีช คัมควอต กล้วยไม้ และเบญจมาศเป็นหลัก

โดยโพสต์คลิป วิดีโอ และไลฟ์สตรีมขายต้นไม้ประดับอย่างต่อเนื่อง ตัวแทนของสวนบอนไซงีอา (เบญจมาศ) กล่าวว่า สวนแห่งนี้มีกระถางดอกเบญจมาศสำหรับช่วงเทศกาลตรุษจีนหลายหมื่นกระถาง จึงเพิ่มการขายออนไลน์เพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มมากขึ้นอย่างรวดเร็ว

โดยราคาขายกระถางละ 250,000 บาท ทรงพุ่มประมาณ 1 เมตร กระถางละ 450,000 บาท รวมค่าจัดส่ง นอกจากนี้ ทางหน่วยยังจำหน่ายดอกแอปริคอตสีเหลืองจำนวนมาก มีราคาตั้งแต่หลายแสนถึงหลายล้านบาทต่อต้น ผ่านช่องทางออนไลน์ และส่งทั่วประเทศ

“ประมาณวันที่ 15 มกราคม สวนจะหยุดขายปลีก และหากลูกค้าขายส่งต้องการซื้อก็ต้องมัดจำล่วงหน้าเพื่อให้สวนได้เลือกต้นไม้ที่จะเก็บไว้ อย่างไรก็ตาม ควรให้ความสำคัญกับการซื้อล่วงหน้า เพราะเมื่อสิ้นฤดูกาล ส่วนที่เหลือก็มักจะขายหมด” เขากล่าว

นาย Trinh Thanh Hien ( ฮานอย ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายดอกท้อ) กล่าวว่า เนื่องจากกำลังซื้อโดยตรงที่ชะลอตัว เขาจึงเน้นการขายผ่านช่องทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม ความต้องการยังไม่สูง ลูกค้าปลีกมีสัดส่วนเพียง 10 - 20% ดังนั้น เขาจะยังคงเพิ่มยอดขายต่อไปในอนาคตอันใกล้นี้

“ต้นไม้ขนาดเล็กที่มีราคาตั้งแต่ 500,000 ถึง 1 ล้านดองนั้นขายได้ค่อนข้างง่าย ผู้ซื้อสามารถส่ง ทางไปรษณีย์ หรือผ่านบริษัทขนส่ง ลูกค้าที่ซื้อในปริมาณมากหรือต้นไม้ขนาดใหญ่สามารถเช่ารถส่วนตัวหรือรถรวมเพื่อส่งไปยังจุดหมายปลายทางได้ ต้นไม้เหล่านี้ยังสามารถขายได้ทั่วประเทศ” นายเหี่ยนกล่าว

ในหมู่บ้านแอปริคอตบิ่ญโลย (เขตบิ่ญจัน) ซึ่งถือเป็นหมู่บ้านที่ใหญ่ที่สุดในนครโฮจิมินห์ ชาวสวนจำนวนมากยังใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะการไลฟ์สตรีม เพื่อโปรโมตและขายดอกแอปริคอตในช่วงเทศกาลตรุษจีนอีกด้วย

จากการพูดคุยกับ Tuoi Tre เจ้าของสวนแอปริคอตที่นี่ พบว่าชาวสวนหลายคนได้รับการสนับสนุนจากภาคการเกษตรให้ถ่ายทอดสดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Facebook และ TikTok เพื่อให้สามารถขายให้กับลูกค้าได้มากขึ้น นอกจากนี้ ธุรกิจหลายแห่งยังร่วมมือกับเกษตรกรเพื่อส่งดอกแอปริคอตเทศกาลตรุษจีนให้ถึงมือลูกค้าอย่างสะดวก

ที่มา: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm