ตลาดกำลังอุ่นขึ้น นายหน้าอสังหาฯ ตื่นเต้นที่จะกลับมาทำงาน

เนื่องจากเป็นครูประถมศึกษาตามสัญญาจ้างใน เมืองนามดิ่ญ ซึ่งมีรายได้ไม่มากนัก ในปี 2021 คุณ Cao Thi My Hanh จึงตัดสินใจลาออกจากงานและไปฮานอยเพื่อทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตห่าดงและเขตชวงมี ในขณะที่ตลาดนี้กำลังคึกคักขึ้นทุกวัน

ในช่วงที่ราคาบ้านพุ่งสูงขึ้นและเกิดภาวะเงินเฟ้อ เธอยังทำหน้าที่เป็นนายหน้าซื้อขายบ้านและประสบความสำเร็จในการซื้อขายบ้าน 5-7 หลังต่อเดือน สร้างรายได้หลายร้อยล้านดอง แต่ตั้งแต่ปลายปี 2565 เป็นต้นมา อสังหาริมทรัพย์กลับซบเซา และเป็นเวลาหลายเดือนที่คุณฮันห์ยังไม่สามารถปิดการขายที่ดินได้สำเร็จเลย

“เนื่องจากตลาดมีความยุ่งยากมากเพราะไม่มีการซื้อขาย ฉันจึงต้องกลับบ้านเกิดเพื่อขายของออนไลน์กับน้องสาวเพื่อหารายได้ แม้จะรู้ว่ารายได้นั้นไม่คุ้มค่ามากนักเมื่อเทียบกับการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” คุณฮันห์กล่าว

แต่ตอนนี้คุณ Hanh กลับมาที่ ฮานอย แล้วและยังคงทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต่อไป เมื่อถามถึงสาเหตุ คุณ Hanh กล่าวว่า “ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 จนถึงปัจจุบัน การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว หลังจากฟังมาระยะหนึ่ง ด้วยการวิเคราะห์ของผู้เชี่ยวชาญ และด้วยประสบการณ์และความรู้ของตนเอง ผมเชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะมีการพัฒนาไปมากในปี 2567 ดังนั้น ผมจึงยังคงกลับมาสู่อาชีพนี้ต่อไปเพื่อให้มีรายได้ที่สูงขึ้น หากไม่คว้าโอกาสนี้ไว้เร็วๆ นี้ ผมเกรงว่าจะต้องแข่งขันกันมากขึ้นในอนาคต”

ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 จนถึงปัจจุบัน ผมได้นำเสนอที่ดินหลายแปลงในพื้นที่ฮาดงและชวงมี และรายได้ของผมก็เพิ่มขึ้นอย่างมากเช่นกัน ไม่ใช่แค่ผมเท่านั้น แต่เพื่อนร่วมงานอีกหลายคนก็ค่อยๆ กลับมาสู่อาชีพนายหน้าเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์กลับมาคึกคักอีกครั้ง" คุณฮันห์กล่าว

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์กลับมาสู่อาชีพนี้เมื่อตลาดดีขึ้น (ภาพประกอบ: VnEconomy)

นายเหงียน หง็อก ญัต สำนักงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตถั่นซวน (ฮานอย) ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าว VTC News ว่า สำนักงานของเขาไม่ได้อยู่ในสภาวะ "รกร้าง" มากว่า 2 เดือนแล้ว โดยมีเจ้าของเพียงคนเดียวและพนักงานเพียง 2 หรือ 3 คนที่พยายามรักษาอาชีพนี้ไว้ แต่ตอนนี้เขายินดีต้อนรับพนักงานเก่า 6 คนกลับมา และรับผู้สมัครใหม่บางรายด้วย

“ช่วงนี้ตลาดดีขึ้น ธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นสร้างความมั่นใจให้หลายคนกลับมาสู่อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ก่อนหน้านี้เราต้องรอทั้งวันโดยไม่ได้รับโทรศัพท์จากลูกค้าเลย แต่ตอนนี้พนักงานต้องทำงานอย่างต่อเนื่องเพราะจำนวนลูกค้าที่สอบถามเข้ามาเพิ่มขึ้น ธุรกรรมของสำนักงานตอนนี้ค่อนข้างดี ไม่มีสถานการณ์ที่ลูกค้า "ปิดการขาย" เป็นเวลาหนึ่งเดือนอีกต่อไป สินค้าที่อยู่ใกล้ใจกลางเมืองและมีทำเลที่ดีมักจะขายได้ง่ายเสมอ” คุณนัทกล่าว

คุณ Pham Thi Thuy นายหน้าที่ดินใน Phu Ly ( Ha Nam ) เปิดเผยว่า ตลาดที่ดินในจังหวัดนี้ไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนักเมื่อเทียบกับช่วงปลายปี 2566 แต่โบรกเกอร์หลายคนที่ลาออกจากอาชีพนี้ก็กลับมาทำงานควบคู่กันไป เพราะตลาดไม่ "นิ่ง" เหมือนอย่างเคยอีกต่อไป

“ธุรกรรมส่วนใหญ่ยังคงมาจากคนที่มีความต้องการจริงๆ นักลงทุนมืออาชีพกำลังรอจังหวะที่เหมาะสมในการตัดสินใจลงทุน สินค้าที่มีทำเลดีและราคาสมเหตุสมผลก็ยังมีโอกาสขายได้ดี ปัจจุบันผมยังทำโฆษณาหาลูกค้าอยู่ด้วย ก่อนหน้านี้ไม่มีธุรกรรมและรายได้น้อย ผมจึงไม่กล้าลงทุนโฆษณามากนัก” คุณถุ้ยกล่าว

ตลาดอสังหาฯ ปี 2567 จะค่อยๆ อุ่นขึ้น

ดร.เหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ให้สัมภาษณ์กับ VTC News ว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปลายปี 2566 และต้นปี 2567 กำลังฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ขณะเดียวกันก็มีความแตกต่างกันในแต่ละกลุ่มธุรกิจและภูมิภาค อันเนื่องมาจากความสามารถในการดูดซับที่แตกต่างกัน หนึ่งในปัญหาสำคัญของตลาดคือ นโยบายการเงินที่ค่อยๆ หมดไปในปี 2566 และจะมีความยืดหยุ่นและผ่อนคลายมากขึ้นในปี 2567 ซึ่งจะทำให้ธุรกิจและประชาชนเข้าถึงได้ง่ายขึ้นกว่าเดิม

แน่นอนว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังฟื้นตัว เมื่อเทียบกับช่วงทองที่ฟื้นตัวเพียง 20-30% เท่านั้น แต่จากนี้ไป ตลาดจะพัฒนาไปตามสถานการณ์ที่ดีขึ้น การ “ผลักดัน” ครั้งใหญ่จะเริ่มตั้งแต่ต้นไตรมาสแรกของปี 2567 เพราะอัตราดอกเบี้ยลดลงอย่างมาก การเข้าถึงนโยบายต่างๆ ในขณะนั้นจึงดีขึ้น” คุณดิงห์วิเคราะห์

อย่างไรก็ตาม คุณดิงห์เชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเติบโตอย่างรวดเร็วและแทบจะไม่มีการเติบโตแบบฉับพลัน แต่จะฟื้นตัวอย่างช้าๆ แต่แน่นอน ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะไม่พัฒนาอย่างรวดเร็วและ "ฉับพลัน" เหมือนช่วงการเติบโตที่ผ่านมา แต่จะพัฒนาไปในทิศทางที่ดีและยั่งยืน

ตลาดจะผ่านกระบวนการคัดกรองลูกค้าที่ตัดสินใจโดยอาศัยอารมณ์ ใช้การกู้ยืมทางการเงินในทางที่ผิด และจะเหมาะกับลูกค้าที่มีความต้องการที่แท้จริงหรือผู้ลงทุนที่มีการเงินที่ยั่งยืนและมีความเข้าใจในตลาดเท่านั้น

“การฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์จะสร้างกระแสนายหน้าที่กลับมาสู่วงการนี้อย่างแน่นอน เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์เช่นนี้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์บางแห่งจึงเริ่ม “รับสมัคร” บุคลากรเพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับการพัฒนาตลาดในระยะใหม่” คุณดิงห์กล่าว

การสำรวจของ Datxanh Services เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ลาออกจากงานแสดงให้เห็นว่านายหน้า 11% กล่าวว่าพวกเขาจะกลับมาสู่วิชาชีพนี้ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566; 38% จะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว; 24% กล่าวว่าพวกเขายังไม่ตัดสินใจ โดยรอให้สถานการณ์ตลาดในปี 2567 เป็นตัวตัดสินในภายหลัง; มีเพียง 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามเท่านั้นที่กล่าวว่าพวกเขาเปลี่ยนอาชีพ โดยไม่มีความตั้งใจที่จะกลับมาในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์
การเคลื่อนไหวของนายหน้าที่ลาออกจากงานและตั้งใจจะกลับมาประกอบอาชีพนี้ ถือเป็นสัญญาณบวกสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในอนาคตอันใกล้นี้

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา