ตลาดที่ดินภาคใต้: แข่งกันโปรโมทใหญ่

การซื้อที่ดินและได้รับอพาร์ทเมนท์ รถยนต์ ทองคำ หรือส่วนลดสินค้าโดยตรงเป็นกลวิธีที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ของตน

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กำลังแข่งขันกันเสนอนโยบายใหญ่เพื่อขายที่ดิน ภาพ: Gia Huy

ซื้อที่ดินและรับอพาร์ทเม้นท์และรถยนต์

ตั้งแต่ต้นเดือนสิงหาคม ตลาดอสังหาริมทรัพย์ ลองอัน ได้เห็นข้อมูลเกี่ยวกับโครงการเมืองใหม่ Duc Hoa ที่มีนโยบายส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ โดยเมื่อซื้อที่ดิน คุณจะได้รับอพาร์ทเมนท์ รถยนต์ไฟฟ้า และทองคำ

ผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Dau Tu ปลอมตัวเป็นผู้ต้องการซื้อที่ดิน ได้ติดต่อนายหน้าชื่อ Duc ซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบโครงการนี้ ตามการนัดหมาย เช้าวันที่ 15 สิงหาคม ผู้สื่อข่าวได้เดินทางมาที่โครงการ (ถนน DT 824 ตำบล Huu Thanh อำเภอ Duc Hoa จังหวัด Long An)

ดึ๊กได้แนะนำว่าชื่อโครงการนี้ในใบอนุญาตคือ An Nong 7 Residential Area ส่วนชื่อทางการค้าคือ Duc Hoa New City โครงการนี้สร้างบนพื้นที่ 3 เฮกตาร์ ประกอบด้วยบ้าน 177 แปลง

“ราคาของแต่ละแปลงอยู่ที่ประมาณ 2 พันล้านดอง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณซื้อ คุณจะได้รับอพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก หรือในวันที่ 25 สิงหาคม หากคุณเข้าร่วมพิธีการขาย คุณจะมีโอกาสได้รับรถยนต์ไฟฟ้า Vinfast และทองคำแท่ง SJC จำนวน 36 แท่ง” ดั๊กโฆษณา

เมื่อถามถึงข้อมูลว่าจะแจกมินิอพาร์ทเมนท์ที่ไหนและสามารถรับบ้านถาวรได้หรือไม่ ดุ๊กพาผู้สื่อข่าวไปที่ประตูโครงการ ชี้ไปที่อาคาร 4 ชั้นและบอกว่าลูกค้าที่ซื้อที่ดินจะได้รับบ้านขนาดมากกว่า 30 ตารางเมตรที่นี่เป็นระยะเวลา 4 ปี

“ถ้าคุณไม่อยู่ต่อ นักลงทุนก็จะเช่าคืนในราคา 120 ล้านดอง แล้วหักออกจากราคาที่ดินที่คุณซื้อโดยตรง จริงๆ แล้วเรามีนโยบายนี้ไว้ขายสินค้า แต่ลูกค้ามักจะไม่อยู่ต่อ” ดึ๊กกล่าว

ขณะเดียวกัน โครงการ Phuc Dong Ecohome ในตำบลดึ๊กฮวาดง (เขตดึ๊กฮวา) ซึ่งลงทุนโดยบริษัท Viet Phuc Land มีพื้นที่กว่า 1 เฮกตาร์ ครอบคลุมพื้นที่ 45 แปลง พร้อมนโยบายส่งเสริมการขายที่น่าสนใจอย่างยิ่ง เมื่อลูกค้าฝากเงิน 50 ล้านดอง รับทองคำแท่งทันที 4 ตำลึง และฝากเงิน 100 ล้านดอง รับทองคำแท่งทันที 5 ตำลึง หรือโครงการ King Hill Residences (เขตเบ็นลุก) ลูกค้าที่ซื้อที่ดินจะได้รับส่วนลด 15-20% ของมูลค่าสินค้า...

ในจังหวัด บิ่ญเซือง โครงการ RichHome2 Urban Area (เบนกัต) ลงทุนโดยบริษัท กิมอวน กรุ๊ป; 5F Stella (อำเภอฟูเจียว) ลงทุนโดยบริษัท ฮุย เอฟซี จวงอัน จำกัด; Tan Uyen Central Point (เมือง Tan Uyen) ลงทุนโดยบริษัท Duong Tien Phat Real Estate Trading Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... ก็เปิดขายเช่นกัน โดยมีนโยบายแจกรถมอเตอร์ไซค์ แจกทอง หรือส่วนลดมูลค่าที่ดิน 10-20% สำหรับลูกค้าที่เลือกชำระเงินแบบรวดเร็ว

นักลงทุนบางรายยังเสนอการผ่อนชำระรายเดือนเป็นระยะเวลานานถึง 5 ปี เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อที่ดิน

กระตุ้นความต้องการเพื่อดึงดูดลูกค้า

ในส่วนของการแข่งขันลดราคาในตลาดที่ดินในปัจจุบันนั้น นายเหงียน วัน เฮา กรรมการผู้จัดการบริษัท เอเชี่ยน โฮลดิ้ง เรียลเอสเตท จอยท์ สต็อก จำกัด กล่าวว่า นโยบายการขายของนักลงทุนแสดงให้เห็นถึงการแข่งขันที่ดุเดือดเพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาดที่ดินในปัจจุบัน

นอกจากการแข่งขันกันอย่างดุเดือดในการขายสินค้าแล้ว นักลงทุนยังแข่งขันกันเพื่อดึงดูดนายหน้าและช่องทางการจัดจำหน่าย ดังนั้นพวกเขาจึงต้องกำหนดนโยบายการขายที่ดี

คุณเฮา กล่าวว่า นโยบายการขายดังกล่าวมีจุดประสงค์หลักเพื่อลดราคาที่ดิน เนื่องจากปัจจุบันราคาที่ดินในภาคใต้สูงขึ้น 20-40% เมื่อเทียบกับปี 2565 นอกจากนี้ ระดับการแข่งขันระหว่างโครงการที่เพิ่งเปิดใหม่และโครงการที่ลูกค้าซื้อไปแล้วก็ค่อนข้างสูง นอกจากการแข่งขันกันอย่างดุเดือดในการขายสินค้าแล้ว นักลงทุนยังแข่งขันกันเพื่อดึงดูดนายหน้าและตัวแทนจำหน่าย จึงต้องกำหนดนโยบายการขายที่ดีเพื่อดึงดูดนายหน้าให้เข้ามาขายสินค้า

คุณเหงียน เฮือง กรรมการผู้จัดการบริษัท ไดฟุก เรียลเอสเตท จอยท์สต็อค เปิดเผยว่า นักลงทุนหลายรายกำลังควบคุมและออกนโยบายลดราคาที่น่าสนใจ เนื่องจากตลาดยังคงประสบปัญหาในการหาลูกค้า เมื่อสภาพคล่องของอสังหาริมทรัพย์ดี การหานโยบายที่เอื้อประโยชน์ต่อผู้ซื้อเช่นนี้ก็เป็นเรื่องยาก ดังนั้น หากคุณต้องการซื้อบ้านอสังหาริมทรัพย์ นี่คือช่วงเวลาที่ดีที่สุด

“หากไม่ซื้ออสังหาริมทรัพย์ตอนนี้ หลายคนอาจพลาดโอกาสดีๆ คาดการณ์ว่าหลังจากไตรมาสที่ 3 ของปี 2567 ซึ่งเป็นช่วงที่ตลาดฟื้นตัว นโยบายการขายของนักลงทุนในปัจจุบันจะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไป” คุณเฮืองกล่าวเสริม

ตัวแทนของนักลงทุนโครงการเมืองใหม่ดึ๊กฮวา เปิดเผยว่านโยบายการขายในปัจจุบันคือการลดราคาสินค้า โดยลูกค้าจะได้รับเงินส่งเสริมการขายจากราคาบ้านโดยตรง เพื่อสร้างแรงดึงดูดให้พวกเขา "วางเงินดาวน์" เพื่อเป็นเจ้าของสินค้า

คุณเล ฮวง เชา ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ (HoREA) ให้ความเห็นว่า หากพิจารณาจากนโยบายการขายของธุรกิจในปัจจุบัน จะเห็นได้ว่าธุรกิจกำลังประสบปัญหาสภาพคล่องทางการเงินมากมาย ปัจจุบันธุรกิจต้องแบกรับต้นทุนที่เพิ่มขึ้นหลายด้าน เช่น ต้นทุนก่อสร้าง วัตถุดิบ แรงงาน ต้นทุนทางการเงิน ต้นทุนการบริหารจัดการ และแม้แต่ “ต้นทุนที่ไม่ระบุชื่อ” ส่งผลให้ราคาสินค้าพุ่งสูงขึ้น ขณะที่การปรับราคาขายทำได้ยากเนื่องจากตลาดซบเซา ทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยิ่งยากลำบากยิ่งขึ้น

“แม้จะมีการลดราคาจากโครงการลดราคาครั้งใหญ่เช่นนี้ แต่ผมเข้าใจว่าธุรกิจที่ดินยังคงเติบโตอย่างเชื่องช้า ในอนาคต ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในธุรกิจที่ดินจะยิ่งเผชิญกับความยากลำบากมากขึ้น” คุณเชา คาดการณ์

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html